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向小萱的幸福重生生活-第37部分
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个人估计是翻不进来的,而且到时候物管会派保安昼夜巡逻的。”
“你也说了,一个人翻不进来,那如果是两个人,或者他有工具呢?而且,保安也是人啊,单是巡逻一点都不保险,还不如养条狼狗!”向辉继续。
“你们的意见我会反映给物管部的。”老李觉得今天是遇到克星了,平时自己也能说会道的啊,今天怎么好像反应跟不上啊。
“最重要的是,你们这排房子离河面就只有两三米高吧,万一哪天发大水,这一楼的住户不知道会不会被淹啊?”向小萱看了一眼向爸向妈,“你们暂时不弄这个绿化,是不是准备找些便宜又好看的花草,最好被水淹过也可以活,即使淹死了也方便清除的?”
她上辈子在网上偶然看到过一篇帖子,说的就是这靠河岸的绿化带的事情,贴子的主人称之所以这绿化带最后面才弄,而且还和小区里其他的绿化带风格完全不同,就是怕涨水,还言之凿凿的说当初为了找合适的花草耽误了很长的时间,弄到后来住户都搬进来了才开始做。
这下说的老李的冷汗都冒出来了,这小姑娘是怎么知道的,他也是前不久听负责做绿化的亲戚说起才知道的,听说是当时起地基时工人搞错了,往下多挖了一米多,到发现时都修了两层楼了,改也来不及了,不过地基这事听说是公司的机密,坚决不能往外说的。
摸了把汗水,“没有这事,没有这事,没做绿化是因为还没来得及,我们的绿化是从外面往里面做的,不存在什么被淹不被淹这回事!”摸了把汗,“再说了,你们如果实在不放心,可以买楼上的啊,楼上的户型和这是一样的。”
向爸向妈也发现他的汗水似乎太多了一点,现在天气都凉快了,他还一头汗水的,看来小萱是说中了,没明白小萱想做什么,但也知道她肯定有自己的想法,而这个想法可能会让这个老李或者说是开发商不容易接受,索性配合小萱的话走,“不是我们不想买楼上的,而是我们家里有老人,不方便买楼上的,如果早知道你们这房子有这种缺点的话,我们就不会来看了。”
老李看他们一副意兴阑珊,准备打道回府的样子,忙说,“要不你们去看看外面那种两个套二的嘛,那边肯定没有你们刚才的这些顾虑。”
“你们这房子多少钱一平?”向小萱打断老李的话,她根本没打算要换地儿,就这两套就很好,刚才那样说只是为了争取更便宜,还有,外面这块地也要争取过来,正好老爸还没地方种菜呢,反正她知道这小区从来没被水淹过,但别人不知道啊,开发商也不知道,呵呵,这种便宜一定要捡,狠狠的捡!
“啊?”这话题转的也太快了吧,“哦,我们这排本来是850块平的,如果你们两套一起买,给你们算820好了。”难道是峰回路转了?
“你看我们冒着被水淹的风险买一楼的房子,还一次性的准备买两套,你就看着再给我们优惠点,这样吧,一口价750,如果行的话我们就付定金。”向小萱拉住原本准备出声的向爸,使了个眼色给向阳他们,让他们在找点理由。
“就是啊,像我们刚说的,那么多草,夏天蚊虫那不得成群啊,你说地是政府的,政府想起要清理,那要等到什么时候了,十年八年应该要的吧,你们这几栋楼就不好卖的吧,现在趁我们也不怎么介意,你们就当做低价销售算了,你看我们一买就是两套,怎么说都要优惠点,不然卖不出去还不是干放着。”这是向阳。
“对啊,我们买的还是一楼,你们这一楼恐怕是最不好卖的,有几人不怕被水淹啊,逮到一个就该庆幸了,我们两套都是一楼的,况且等我们买了以后,其他人一看,别人都买的,那自己也能买啊,就当花这点钱做了个广告。”这是向辉。
噼里啪啦……这是努力挑刺的大家。
老李被这一人一句的说的有点松动,这一排的房子不是没人来看过,就像这一家人说的,大家都担心会被水淹,还有就是靠河边蚊虫多。如果有人一次性买了两套,下次再有人来看自己也可以当广告宣传,但面上还是不显,嘴里说着,“你们这杀价也太厉害了吧,这事我自己做不了主,少的太多了,我要请示领导才能决定。”
向爸向妈也知道这种事估计他做不了主,问问也好,如果实在降不了这么多,他们也能接受,他们来之前的心里价位就是800,如果成了,那这几个小孩也着实能干了。
也没有拆台,任由几个小孩围着老李在那里你一言我一语的细数着这房子的缺点,他们已经由刚才的大环境讲到了屋子里哪间房的光线太暗,哪堵墙不能拆要给自家装修带来多大的麻烦。
说的老李眼冒金星,恨不得刚才带他们看房的是另一个人,马上叫停,对向爸向妈说,“你这几个小孩真是太厉害了,这一个个的口才太好了,不过你们现在给我说多了也没多大作用,我只能给领导申请一下你们说的那个价格,不过,我想,我们领导都招架不住你这几个小孩的,哈哈。”
向爸向妈也陪着笑,向小萱眼珠一转,开玩笑般的说,“我们又见不到你领导,不过如果你带我们去见见,我保证能说服他!”
老李笑笑,他是真的相信只要带他们去见了,肯定能如他们的愿,但自己又怎么能贸然的带客户去呢,向小萱见他犹豫,下了诱饵,“如果你们能以这个价格卖给我们,我就告诉你们个方法,怎么样把这不好卖的一楼变得好卖!”
老李眼睛一亮,现在这几套房子是老大难,如果真的能像这个小姑娘说的,能有个好方法,那不算销售提成,自己都会有一笔奖金,想了想,看着向爸,“我带你们去见我们领导吧,正好你们也看完了吧?”
向小萱让向妈带着向辉向阳跟着老李先走,自己拉着向爸落在后面,准备把自己的想法告诉向爸,要见领导,还是老爸出面比较好。“小萱,你想给老爸说什么?”
“爸,等下我就不和你们一起去见那个领导了,你只需要给他说,房子后面原本的绿化带就不要做了,把那片地分成一小块一小块的,改成私家花园。”
向爸迷惑的看着向小萱,“什么叫私家花园?”
“私家花就是把自家房子对着的那片地用围墙还是花木围起来,属于房屋主人自己的,你想种花就种花,想种菜就种菜,最开始开发商还可以提供几种树苗花苗什么的,要是客户有需要的话,顺便帮他们规划一下。那土地的所有权还是开发商他们的,但使用权归了我们而已,我们业主只能种东西,不能在上面建房子什么的。”
☆、第六十八章 买新房了(三)
向小萱仔细解释了一下自己的想法,“爸你想想看,本来这绿化带不是自家的,大家就没觉得什么,一旦说着块地是属于自家的,即使是只能种种东西,是不是有种占便宜的感觉?本来一楼的价格就便宜了,再加上一块白送的地,想必有些人还是会忍不住的。毕竟这水什么时候淹到,会不会出现被水淹,大家都不知道,但大家知道的是买了一楼,就会白送一块地。还有就是,只有这一楼后面的那几套房子有,别人都是没有的,还是属于自己独有的花园。”小萱在‘独有’两字上加重音。
向爸听明白了,觉得很赞同,如果是他听说买这一楼的房子可以送块地给自家种菜,那在相同的价格下他都会考虑,而且目前都还没听说兰江涨水涨的很厉害的,在这种情况下,很多人都想要赌一把,就会买比较方便的一楼了,小萱这个方法想的很好,“你想了这么多就为了那房价?”
“当然不只是那样啊,我们出的价不算高,但也不低了,他们肯定是赚钱的,只是少赚了点。我想的是房屋到围墙的那片地,一定要让他们送给我们永久免费使用,还要明确的写在购房合同里,还有就是刚才老李说的送给我们的那个露台,一定要让他们算在购房面积里的,就是到时候房产证上的面积是加上这部分面积的。”
向爸听糊涂了,“你说的那个荒地要他们写在合同里我明白,但为什么他们原本说送的露台都要特别说明,难道他们送的就不是那房子的一部分?”
她以前都以为开发商说的送的面积就要写在房产证上的,上辈子她有个同事买房,开发商就说送一个大阳台,他还为白得了好几个平方高兴了很久。也是,像那时候房价动辄就好几大千一平的,白得了好几万是得高兴很久,结果房产证一下来,上面就只有自己花钱买的那部分,根本没有送的那几平,同事跑去问,结果得到一句,是送给你了啊,我们送的是使用权,不是所有权。气的同事骂了很久,还挨个告诫公司里所有的人,如果买房遇到这种事,一定要在合同上写明是所有权还是使用权。
向小萱仔细给老爸说了一下使用权和所有权,“如果没写在房产证上,这就意味着,以后如果拆迁还是什么的,赔偿的就只有房产证上的面积,而不是房子的实际面积。就像那块地,我们要求写的就是送给我们永久使用,不是说那就是我们的了,那还是别人开发商的,我们就只能种种菜,所以,那个露台的面积我们一定要让他们给我们写在房产证上,至于别人要不要求,那就是别人的事。”
向爸终于想明白了,赞许的点点头,“还是我们闺女聪明,我都没想到还有这种说法,放心吧,你老爸我会搞定的!”两人说完,快步追上前面的向妈他们,到了办公室楼下,向爸向妈跟着老李去领导办公室,三个小孩准备在楼下到处看看。
“小萱,刚才你拉着小叔说什么说了那么久,你刚不是说你有主意确保领导同意我们的价格吗,你怎么不一起上去?”刚走到一处假山旁,向阳就迫不及待的问。
“那当然是告诉老爸了啊,这种场面不适合我们小孩子,老爸出面比较好,我猜刚才小萱拉着老爸这么久,就是告诉老爸她的打算。”向辉一想就明白,“不过我也好奇你想了什么方法。”
向小萱赞许的看了一眼自家哥哥,“还是哥哥比较聪明,我刚才是和老爸说了我的想法,其实也不难,就是抓住了人性的弱点,我的想法是后面这些绿化就不统一做了,只要把上面的垃圾和杂草清理干净,按照房子的界限隔开,弄成私家花园。”
向阳和向辉都没明白,一头问号的看着小萱,求解释。
“就是把地隔出来,让买了房子的那些人想干什么就干什么,种花也好种菜也好,别人就不能过去了,不像外面这些花园,任谁都是想去就去的,这花园是属于自家的,懂么?”
向阳和向辉对看一眼,“我们明白私家花园的意思,我们没明白的是你刚才说的‘抓住了人性的弱点’,是什么意思?”
“人有各种各样的,但也有很多共同点,这些共同点有好的也有坏的,我这里就准备了几种,一是贪便宜,二是爱攀比,三是一个未知的危险,永远比不上眼前的利益。你们想想,白送了这么大一块地,只有少部分的人有,别人都没有,那是多大的便宜,而且,我们担心的洪水,担心被淹,那洪水是什么时候来,到底来不来,到不到得了房子这里,谁都不知道,还不如拿到眼前这块地,先用着,洪水来了再说!”
“小萱小萱,你太聪明了!”向阳明白过来,拉着小萱的衣袖不停的摇晃着,“这心理抓的太好了,我怎么就想不到这里呢,难道这也是你看电视看出来的?”
向小萱拉开他的手,“这是你太笨了!你应该多看点书,不过现在你们忙,可以等大学了再慢慢看都来得急。”
她就是在大学时打工的间隙,看了很多与自己专业相关的不相关的书。高中以前没有那种意识要为自己将来做打算,书是看了不少,但都没吃透,看了就忘,高中的时候功课太忙,没有时间去看这种和功课无关的‘闲书’。只有大学最合适,空闲的时间多,思想又比较成熟,而且,还正是可以为自己的将来好好打算的时候。
“你也没有读大学啊,你怎么看了那么多书的?”向阳不满她一副老气横秋的样子。
“我读小学啊,我有的是时间来看闲书,怎样?”向小萱斜了他一眼,不满啊,不满来咬我啊!
“不怎样,但我可以收拾你!”说完,伸手抓住小萱,挠她痒痒。
“啊!”向小萱最怕痒了,忙挣扎,“哥,哥,快来救我,呵呵呵,好痒,向阳哥,快放开!”
向辉等他们闹了一会儿,看向小萱笑的都快踹不过气了才上前分开两人,“都多大的人了,还像小孩子一样,你们两个丢人不?”
“说你呢,多大人了,还欺负小孩子,丢人不?”向小萱指着向阳。
向阳刚想回嘴,却眼尖的看到向妈的身影,立即闭嘴,还做出一副被欺负的样子。
向小萱一看向阳的表情就知道不好,果然,她还没来得急放下手,就听到向妈的声音,“小萱,你指着你向阳哥干什么?”
“妈,你们谈好了?”向小萱赶紧转移话题,真倒霉,明明不是自己的错,偏偏被逮到的是自己,“老爸呢?”
“我来找你们,让你爸在门口等,刚签好购房协议,交了定金,明天让你爸来交钱,现在只用交房款的四成,剩下的房款等交房的时候再补齐。都两点过了,你们不觉得饿?”向妈知道两个孩子又在闹了,看向辉在一边也没什么反应,就知道问题不大,估计他们也是闹着玩儿,也就顺着小萱转移话题。
“那其他的呢,有没有按照我给老爸说的?”向小萱追问,实在是有点不放心。
“人小鬼大!”向妈笑骂了一句,“放心吧,都是按照你说的签的,人家那个领导比较满意你想的那办法,刚好他们老板在场,当场就拍板同意了。他们问你爸那块地用来干什么,知道是用来种菜的后,还说到时候可以他们出车帮我们从郊区拉车土回来呢,还问我们那露台是准备修起来当房间还是种花,如果要种花他们免费提供苗木。对了,刚才听他们老板说他在这里面留了套房子,准备以后搬过来住呢。”
向小萱拉着向妈的手往外走,“到时候我们可以要点蔷薇花苗,在围墙那里密密地种一圈,等开花的时候不要太漂亮啊。”刚才在看到露台的时候她就想好了,以后那里一定要种些带刺的植物,当做围墙,不然他们家的安全就得不到保障。
“回家再说吧,你们也好好想一下家里要怎么弄,花钱少,弄得漂亮,你们都要老实的想,不准偷工减料!”向妈交代三个小孩,她一向注重锻炼小孩的动手能力和思维能力,像装修这种事情,完全可以集思广益一下。
就像今天的事情,让几个小孩自由发挥一下,就给家里带来了不少好处,一平少了好几十块,200多平就少了一万多块,再添点钱就够装修了。还有那露台的事也是一样,他们都没想到还有那种说法,还有那块以后的菜地,那领导听向爸说完这些,虽说同意了他们的要求,但也要求他们保密,不能对其他人提起,特别是那个送的露台写进房产证的事。小萱这丫头也不知道从哪看来的这些事情,心眼也太多了。
☆、第六十九章 买新房是需要庆祝的
这边向小萱才不管向妈心里在想些什么,她正拉着向爸的手求表扬呢,“老爸老爸,我今天怎样,没给咱们老向家丢脸吧,是不是很聪明?”
“厉害,我家闺女是最厉害的!”向爸在向小萱的额�
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