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1895-第34部分
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用在战场中的初级政委一般被成为指导员，就是一名优秀的指导员，也能施展出可怕的能力，让人狂热，把战斗力提高数倍。优秀的政委比一名军事素质强的军官可难找多了，王云东也希望查理德总经理能够总结出如何培养出政委的方式。
许多优秀的企业领导，事实上他们所用手段就属于政委一般的方式。
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经过几个月时间准备。爱迪生公司的那些采矿、粉碎矿石的设备已经试调完毕。因为，爱迪生的铁矿公司连续亏本，裁员不断的情况下。云东水泥公司又提出希望爱迪生提供一批能够熟练使用这些设备的工人，爱迪生愉快答应了。
万事具备，就等王云东设计的那个加长版回转窑实验投产了。
到了八月尾，不计成本加紧赶工。终于，一座按照王云东提供的图纸建造的长形卧式回转炉建成，这个窑被冠为一号窑。
它比一般的回转窑长了三倍，直径大了两倍。整个长窑精细的分为，链条区、预热区、煅烧区、上过渡区、烧结区、下过度区直到出料区。这比笔记本电脑中所说爱迪生未来发明的长窑还多了个预热区，这是后来来改进了流程，先进行预热，可以让回转窑的效率进一步提升。
根据部分技术人员预测，初次试产，水泥产量能够达到600桶左右，这样比普通的回转窑产量已经提高了一倍，并且，光是煤炭可以节约30％。还有，流水线生产也具有降低成本的作用。
长窑如果实际投产的时候能够如同预测的那样，产量既比竞争对手多一倍、成本也将大幅度减少。别人每桶水泥低产量导致成本难以降低，云东水泥规模扩大后可以把成本降低到同行的一半。未来水泥市场还不是任凭王云东主宰了！
当然，这些都属于理论上的，连个实验都没有做过。外界所有人都把这当成小文学青年在自己意淫工业发明。连工厂内普通工人，也是惴惴不安，怕如果这次实验失败，欣欣向荣的公司将面临失败的结局。。。。。。。。
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正文 第46章 试产、大获成功、长窑水泥的时代 字数：3452
9月，微微泛起秋意。在工厂，王云东激动的等待试产情况。
已经筹备、等待、期待了三个月时间。成败结果就快出来了！
旧金山，云东水泥公司，一处厂矿区。山地崎岖，遍地石林，少有绿色大树。登在一块大石头上，可以看到很远。
这里，有着丰富的石灰石、粘土、萤石、石膏等资源，而且，和煤矿企业离的也比较近。各种原材料具备，水泥生产不会为资源所困扰。
矿场中，穿孔机在岩石上凿下孔，工人们很快就把炸药放到孔隙中，轰然巨响，巨大的石灰岩炸成碎片。这些碎片依然巨大无比，爆破后，工人们用小车把它们运到巨大的碎石机前，技术人员起启机器。轰然雷鸣中，碎石机发狂的转动，不断的猛砸石。
听到巨大的机器轰鸣声，王云东不嫌震耳欲聋，反道兴致勃勃的说道：：“爱迪生真的很厉害，为了挖矿，轻而易举的发明了这些机器！”
“最关键的并不是爱迪生的发明，而是你的长窑！”查理德总经理目光盯着每一个生产环节，那个巨大的长窑更是他最关注的地方！
“确实如此！但不可抹杀爱迪生先生的成果对于矿产开采行业未来的影响！”
“。。。。。。。。”查理德满头脑都是长窑，长窑，长窑！甚至连这些天做梦都是关于那个庞大的建筑！
而对这些矿山上发出巨大轰鸣的机械根本就没有露出半丝关注，一切的关键都在王云东的长窑设计上。如果，长窑被证明并不能正常用于生产，那么，这一切都是闹剧！
只见行云流水一般持续进行的几道工序——矿石被从山上挖掘，接着机器筛选后的矿石变成粉末，装到一个赶工修建的小段铁轨的矿车上，矿车一路从山顶下滑，原料被流畅的送到工厂区进行生产。
冲天的烟囱黑烟，窑中火焰发散着向四周冲去的炙热。窑系统中每一个环节，都由最熟练的水泥厂老工人负责。
漫长的几个小时等待，王云东头上已经现出细密的汗珠。边上的小琴、小草等人给他擦汗、扇风。
在这最后的关头查理德目光更是没有离开过山下水泥窑半寸！
“出来了！出来了！”
“快看，黑色的波特兰水泥，我敢肯定它比传统的方式生产出来的更要优异！”
守候在车间的工人们奔跑出来大声叫嚷道！
一片沸腾声：“万岁！”
正当王云东焦急的询问：“真的吗？”
这名报喜的工人不好意思的说：“水泥的品质还没有经过实验室检验！不过，凭借我的经验和直觉，这些产品应该不会有问题！”
说着他把手中抓来的那把水泥伸手递给王云东看。
王云东看着细密的灰黑色粉末，手指清抓了几撮，吐了口唾沫，揉成团，放到阳光下暴晒。片刻之后，这团柔软的水泥球已经变成和石头一般的坚硬！
查理德也问道：“你真的如此看好？”
那名工人重重得点了点头：“是的！我们大多数有经验的老工人和技术人员都看好！最后实验结果，只不过是为已经肯定的结果画上100％确定的句号！”
这时候，山下的车间、实验室也在开始通过实验检验水泥的品质了！
过磅后统计，1号窑平均每小时能够加工生产6吨水泥，大约是36桶。接着，三班倒，连续生产了24小时。第一天，就生产了750桶水泥！理论上，这是最低产能，如果工人经过磨合，熟悉这种长窑，那么产量至少还有五六倍的提升空间。
当王云东等人朝山下车间走去。迎面而来几名满面红光的技术人员！
负责技术的副总经理邓肯，拿着实验数据，肯定的说：“经过技术检验，一号窑生产的水泥质量甚至比用其他方式生产的波特兰水泥更好！”
王云东激动得握着邓肯的手，并对着身边的人说：“长窑水泥的时代来临了！”
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久盼的好消息传到工人中，许多人顿时沸腾了，有的熬了一整夜的工人感觉疲劳全部消失了。大家自发的欢呼，庆祝！
“成功了！”
“万岁！”。
当天，一些女职工表演舞台剧。一些擅长体育的男职工，用足球比较、篮球比赛的方式发泄**！
这时候，王云东除了豪爽大方，一心为工人着想的形象之外，又多了个英明神武聪明非凡的的形象。威信随着这个消息，确立起来。
“小老板真是神童，不，他简直是个小爱迪生了！”
“爱迪生？我承认他厉害！可是爱迪生十岁的时候在还在家和他妈妈学知识呢！而我们敬爱的王云东老板年仅十岁就能创作出众多做好看的小说，就能发明出让水泥产量成倍提高的长窑。爱迪生比的过他的！”
“他是我们的骄傲！”
工人们积极的讨论着王云东的一切优点。集体崇拜之下，整个公司的凝聚力无形中提高了几个档次！
查理德听到这些言语，喃喃说道：“这个小作家对人施展了魔法吗？让人们快心悦诚服把他捧上神坛了！”
他回想以前在美孚石油工作，那么可怜劳累的石油工人们每天最乐意做的事情就是诅咒老洛克菲勒早日下地狱。
过了一周，王云动把部分训练好的致公堂女属下们调集到工厂，做为护厂队，都没有人反对。要知道，美国许多工人最厌恶就是资本家用来监视工人的护厂队了，每到资本家和工人冲突，这些人真会用枪屠杀手无寸铁的工人的。
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此时，全球主要工业国家水泥产量都是非常落后的。比如美国，一年水泥生产也只有不到1500万桶。就算产量扩大十倍也不能满足日益扩大的需求。
一种革命性的增加产量的方式足以让王云东成为水泥行业的超级巨人！如果王云东仅仅志在当一名水泥大王，那么不出意外只需要5年时间，他就能让整个美国水泥行业所有工厂的产量加起来都将只是云东水泥集团的零头而已。
但是，王云东可是有鸿鹄之志的孩子，视野之辽阔，可谓是当世第一人。他把自己定性为整个世界的主角。
未来，以水泥行业为根基和资本，来和美国其他工业垄断寡头进行对话，提高华人社会地位，培养华人工业人才，为自己图谋更远大的目标奠定基础。
现在，王云东很满意进展，他心中想道：“20岁之前，打造雄厚的根基。25岁将要投身更广阔的舞台！”
云东水泥厂一号窑试产成功。到了一周之后，工人习惯了新的生产流程后，先进的流水线式生产，很快就让一号窑的水泥产量突破1000桶大关！达到同等水泥工厂效率的3倍，而生产所需要的人力资源只要100人。按照三班倒生产模式，也只有300名工人在正常的按照新方式生产水泥。其他的工人除了轮流来学习之外，其他时间都是在用立窑、普通回转窑进行生产。虽然，传统的立窑、普通回转窑产量还是很低的，但是，生产出来总是能够赚钱的。在更多的新式长窑没有建成之前，传统的生产方式暂时不能废除！
一个创造性长窑加上流水线式的生产模式，达到日产超过160吨波特兰水泥的高效率，在全世界已经属于难以想象的了。加上其他普通窑的产量，云东水泥公司产量已经达到日产300吨！也许在今后这样的规模只算地方性的小厂，但是现在这么大的产量已经是加州水泥行业的龙头了。
虽然，云东水泥公司内部的大建设能够消化掉一部分产能，但是总赶不上生产速度。
一号窑所生产的波特兰水泥在仓库中已经积累5000桶库存量了，而且每天会增加1000桶以上。
云东水泥公司的营销人员已经开始主动出击。
到各个公司、各个政府部门游说，希望拉到定单。也有一些销售人员直接到商店联系店主，寄售水泥。
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正文 第47名 销售、广告手段、形势大好 字数：3531
9月中旬，每天旧金山街头建筑材料商店逐渐多了种“云东牌”波特兰水泥。事实上，几乎大多数厂家的波特兰水泥都是差不多的。以现在作坊式的生产，质量好坏，完全靠消费者运气问题。有的时候购买到的水泥质量很高，有的时候购买的水泥几乎是豆腐渣建材。厂家也无法做到质量控制！毕竟，水泥工业还不如钢铁、石油工业那么发达。虽然说，波特兰水泥诞生是在19世纪初，然而，水泥生产工业真正发展起来，也不过是在八十年代立窑、回转窑等技术发明之后。此时，绝大多数厂家连回转窑都没有引进呢！
不过，贴上云东水泥牌子的桶装波特兰水泥售价只有2。1美圆，而旧金山一带水泥价格大多是2。5美圆以上。这一点优势，加上云东水泥本来就已经积累了一定的知名度。靠着街头兜售，每天都能卖出300桶以上。
这样小贩式的销售，根本就是低声下气的求人来买，越是这样，人家越怀疑水泥质量不可靠。渐渐的，云东水泥的销路迟迟不能打开。
查理德找到销售部门的高级人员批评说道：“难道你们是一群蠢猪吗？”
一个绰号叫“愤怒的约翰”的员工一怒而起道：“你什么意思？”
查理德讥笑道：“难道你们认为自己很聪明？明明给了你们1万多元的经费，你们这群家伙却不知道如何使用。营销方式还局限于到处兜售产品！产品卖的不好，就是你们营销人员失职！”
愤怒的约翰瞪着大眼，问：“那你倒是说说怎么办？”
“我们的产品质量比其他的厂家好，价格比其他的厂家低，却卖的不火暴。其他的水泥厂外，总是人山人海，产品一出厂就被可户拉走了。而我们的门前基本上全是自己人，没有人山人海的客户！不，这样不行！我们直接去告诉人家，我们的产品质量优秀，不会有多少人相信的！咱们得让别人评价水泥优秀，然后才能让人放心买！”
查理德说道：“瞧好了！资金是用来打广告用的。现在我示范一下，以后，你们要学会有了资金就广告广告再广告！”
报纸上广告出现了！查理德雇佣一批擅长写新闻稿的记者，大批的广告的广告密集的灌注到各大报纸上。
“根据权威部门测试，云东水泥安定性优异！”
“云东水泥，已经超过所有波特兰水泥！它的品质如同王云东的小说一般可靠耐用！”
接着，一个重头戏又出来了。一名擅长写软文的中国员工根据《三国演义》中张飞的事迹改编成一个故事广告——《古代中国的猛将张飞三声大喊能让桥梁断裂》。
故事中，刘备被曹操战败。刘备带领几十个随从仓皇逃走，随军眷属和上十万百姓都被曹军围困。赵子龙为救刘备妻小，单枪匹马与百万曹军大战长坂坡，杀了个七进七出，救了糜竺和甘夫人，又救出刘备幼子阿斗。曹操那肯放刘备逃亡，便亲自帅五千军队追击刘备、赵云等几十人。眼看追兵将过桥。这时，张飞出现在桥对岸大喝道：“我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死战？”一声大喝如同巨雷一般，震的桥梁晃荡，曹操多疑，以为有埋伏，没敢马上派兵过桥。张飞见曹军不敢出战，睁目又喝曰：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战？”曹军士兵也被惊雷声吓的两腿发抖，又后退了一段距离。接着，张飞大喝：“战又不战，退又不退，却是何故？”这一声断喝，只听声音在半空回响，长坂桥断裂、河水倒流！曹军顿时许多人吓的肝胆俱裂，人马互相践踏，大将夏侯杰甚至肝胆俱裂，当场坠马而死！曹军耻辱的被钉在失败失败的历史柱子上！后来，曹操请来工程师检查桥梁断裂的根本实际原因。工程师经过科学检测，悄悄对曹操说：“这桥梁修建时候水泥买了劣质产品，要是用了云东牌波特兰水泥，一万个张飞也喝不断啊！云东水泥，品质世界第一，权威认证！”
这样的故事广告，所用故事是中国民间故事改编，用的语言还比较通俗。美国人在报纸上看到后，既觉得有趣生动，长了见识，也觉得著名的大报纸上的刊登的广告应该不会弄虚作假。因此，对于云东牌水泥质量逐渐有了更多的信心。
接着报纸上还广泛刊登了许多使用了云东水泥的客户采访时候的表扬！云东水泥质量优秀这一概念逐渐深入人心！
查理德示范了如何营销后，广告第一者一概念逐渐被公司的营销团队所接受。除了每月花费大半的经费在报纸上购买广告位。还有一些营销人员想到了向一些建筑工地赠送水泥，让实际使用它的建筑公司来了解云东水泥的质量。
其中一绝的是，旧金山某个公立小学大门几年前损坏了，一直没有资金修建，云东水泥营销人员得知后，赠送30桶水泥，以及其他的材料，帮助重建了学校大门，并且在大门中刻下显眼的字：“云东水泥公司捐助建造！”不知情的人会以为，这个容纳1000多名学生的小学是云动水泥公司捐款建造的呢！
还有一名卖过报纸的营销人员，想到了发传单。
并且，他动了动脑筋把传单命名为《云东水泥报》上面除了连载一篇王云东没有出版的超过百万篇幅的超长篇小说，其他的则报道众多关于云东水泥公司的各种动态，还有各种水泥产品的购买方式、参考售价。如果，每份报纸连载的小说内容是5000字，那么，百万字的小说足足可以连载200期。
王云东想了想，最后还是用了几天时间，请了20多个速记员，他口述了超过300万文字篇幅的《大唐双龙传》。这样，每期报纸连载1万字篇幅的故事，也用让这�
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