红颜成商-第66部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


欧阳俊峰终于没有再继续想出更多的话来嘲讽我，只能够不甘心的用重重的鼻音表示他的不屑。

“书瑶，你刚刚想得那么入神，一定是想通了些什么吧，那就说来听听吧。”

朱睿渊及时站出来打开了这个僵局，不过看得出来他应该也对欧阳俊峰刚刚的态度有点意见，只不过现在人家我们都处在仰人鼻息的处境之下，得罪他没有任何好处，还可能因此就失去了一个有力的帮手。

“奴婢刚刚确实想到了很多，依我看来，欧阳公子的提议确实是可行的，就算我们一直秉承着薄利多销的政策没有变过，而且顾客也信得过我们的品质，但是不可否认最近以来我们的生意已经没有了往日门庭若市的繁华，我们必须在顾客们没有完全把我们给忘记的时候想办法把他们拉回来，而欧阳公子所说的做法应该是能够最快速度达到这个目的的了。”

“书瑶姑娘这么说确实没有错，及时拉回客源的确很重要，但是知道怎么做和具体实施又是一个差距，对现今市场进行调查这件事情要耗费的人力和财力都不为少数，老朽并不认为这样可以在短时间内取得成效。”

其实杨掌柜说的也不无道理，市场调查本来就是一个很大的工程，而且要付出的财力人力确实也是我们的一个大问题，这两个方面正好都是我们此刻最欠缺的。

“你们不就是没有钱吗？本少爷可以进行自主。”

欧阳俊峰似乎有点看不惯我们因为钱方面的事情而有所退缩，但是……

“俊峰你的好意我们都心领了，但是这些都不是一天两天就可以解决的事情，就算你今天可以拿出足够的钱来让我们进行调查工作，但是明天呢后天呢，难道你能一辈子提供我们足够的资金吗？”

朱睿渊说的没错，这是一个长期的投资，不适合我们现在财政短缺的时候实行，而欧阳俊峰所为的资助也不可能是永久性的，基于这些方面的原因，我们只能另辟蹊径了，不过很显然欧阳俊峰并不是这么想的。

“就算是长期的又如何，难道说我们家还撑不起这点开销吗？”

语气狂傲至极，让人忍不住就想打击一番。

“对于现在的欧阳家来说这些或许真的是小菜一碟，但是欧阳公子你别忘了，正所谓天有不测风云人有旦夕祸福，想当初的朱家不是一样财大气粗完全不把这些开销放在眼中，但是今时今日，我们却在为这些事情苦苦寻求解决之道，所以说，欧阳公子，有时候话可不能说得太满了。”

眼前已经有一个活生生的例子了，难道他就不能从中吸取一些教训吗？这些从小就享受着富足生活，按照现代的说法就是含着金钥匙出生的富二代，在他们的意识中从来都没有想过会有一天失去现在所拥有的东西，总是喜欢夸下海口显示自己的无所不能。

“你这个大胆丫头是在诅咒我吗？”

欧阳俊峰因为我没有顾虑到他的颜面几乎拍案而起，喷着怒火的两眼紧紧的瞪着我，这些可好了，新仇旧恨加在一起了，他现在应该很不得过来把我掐死吧，刚刚真不应该逞一时口头之快的，不知道现在低头认错能不能消消他的怒火呢。

“奴婢不敢，奴婢刚刚只是就事论事，完全没有要诅咒欧阳公子的意思，如果有得罪之处还请欧阳公子大人有大量，原谅我的无心之过。”

“哼，好一个无心之过，你以为来一个马后炮少爷就应该原谅你了吗？朱家人可以被你那三寸不烂之舌骗过去，少爷我可不是傻蛋。”

“欧阳公子你不能含血喷人，刚刚我说话多有得罪但是我敢于颈上人头保证我对于朱家可是一片赤诚之心从来没有做过任何骗人之事。”

若不是现在有那么多人在场我还真想上前给他一个巴掌，他明明就是看准了我不敢在众人面前对他无礼才趁机报复我的，真是有够小家子气的了，早知道昨天就多骂几句了，省的现在吃亏那么多。

“书瑶，你怎么能这么跟欧阳公子说话呢，快点道歉。”

该死的朱睿渊竟然选择在这个时候坚持什么原则，还要我向欧阳俊峰那个嚣张的家伙道歉，简直是不可理喻，更加可恶的是我还没有任何立场违抗他的命令，只能乖乖的站起来。

不过在我开口之前那个罪魁祸首居然又有话说了。

“算了，你这些没有诚意的道歉少爷我不要也罢，传出去还以为是我一个大男人欺负弱女子，我大人有大量就原谅你了。”

就在他表示他的宰相肚里能撑船的风度时候，我很清楚的看到了他眼角闪过一丝狡黠，得意洋洋地表情也是一闪而逝，在场的其他人都没有留意到，但却清清楚楚毫无遗漏的被我看到了，就说他刚刚所做的一切都只是在报复我昨天把他扫地出门，现在看多我出糗了就站出来做假好人，这个心胸狭窄的小人，孔子说唯女人与小人难养也，在我看来小人可比女人难养多了。

“好了，我们继续刚刚的话题吧，既然睿渊说了不要我金钱上面的资助，那么我们就更加应该要从长计议讨论出一套经济实惠的方案来咯。”

一改刚才的咄咄逼人，因为出了一口气的原因吧，他现在说话可神气了，特别是那有意无意向我抛过来的得意的眼神，让我恨不得可以立刻上前去把他的眼珠给挖下来，看他还怎么得意。

“书瑶，你怎么啦，你的表情看起来好恐怖哦，你该不会是还在想刚才的事情吧，俊峰都已经说了原谅你了，你就不要再想啦。”

我表现的真的有那么明显吗？还搞不清楚状况的朱睿婷甚至被我吓到了，看来我要收敛一下才行。

正文　第一百六十九章　大显身手（3）

第一百六十九章　　大显身手（3）

因为欧阳俊峰的提醒让我想起了以前学过的很多东西，加上杨掌柜的经验老到，加上朱睿渊这几年以来锻炼出来的精准的市场眼光，经过几天的商讨，我们很快制定出来了一个最佳的方案，商铺改革行动正在如火如荼的进行着。

首先当然就是欧阳俊峰提到的首要问题，价格来了一个小幅度的降低，正所谓折扣优惠政策，只是减价当然是远远不够的，不过没关系，那就来点新鲜的吧，我相信颇受现代人追捧的优惠卡形式在这里一定也会大受欢迎的。

当我跟大家说起这个提议的时候，他们的反应是不可思议。

“你这个女人究竟是从什么地方来的，脑袋里面到底还有多少这些乱七八糟的东西，该死的那些优惠卡还是什么贵宾卡又是什么见鬼的东西啊。”

欧阳俊峰首先用一种看外来生物似的眼神盯着我，对我刚刚的提议表示一百万分的质疑。

说实话一下子要他们接受那么先进的东西确实有点困难，若真要我用非常专业的语言向他们解释的话，我也没有那个本事，更何况那样也不切实际，人家花上十几二十年的时间坐在课室里面听老师讲也未必听的明白的东西怎么可能在短时间内就由我这个非专业人士说的明白呢。

反正我们只不过是要利用那个形式，通过以往我的经验来说，那些实行这些计划的大型商场都是赚大钱的，也就没有必要去深究其中的原理了。

“我并不认为这是乱七八糟的东西，虽然说到目前为止都还没有人用这样做过，但是并不代表着就不可行，正所谓有创意才有新意，每一个人都会有猎奇心理，只要我们成功的推出这个优惠卡，我相信一定会吸引很多的人前来商行消费。”

说不定我们这次成功了之后还能流芳百世呢，想象在未来的历史书上面出现我们的名字，也算是一种荣耀了。

就不知道真正第一个创造优惠卡的人究竟是谁，抢了他的风头实在是不好意思，谁让上天如此厚待我，让我能遇上这个千载难逢的穿越时机呢。

“那好，就算你说的对，那我请问一下聪明有创意的书瑶姑娘，你的那些优惠卡究竟是什么啊，你要从什么地方便这些根本不存在的东西出来啊。”

这的确是一个很大的问题，也是我要解决的首要问题，在昨天以前我都一直在烦恼着，曾经想过可以找一些硬纸来做材料，但是那样一来特别容易被伪造，而且不够吸引人；后来又想叫木工弄一些超薄的木片来做底料，只是那样的工程浩大，短时间内不能批量生产，而且还要另外找人刻字，工序过于复杂，另外木片容易折断，不好存放，想不到什么合适的材料，本来就打算要放弃的了，但是在昨天看到两位小姐让盛德拿过来的刺绣之后，再一次有了灵感。

“说到制作的问题，我已经想好了，不过我需要两位小姐的帮忙。”

“我能帮忙？”

多日来一直跟在我们身边当花瓶的朱睿婷一听到有自己的事情，似乎感到非常的震惊，同时又有点兴奋的感觉。

“是的，我知道两位小姐的刺绣功夫都是一流的，在短短的时间内绣出来的东西就已经在附近引起了很大的反响，颇受大家的喜爱，所以我觉得可以让你们绣出一种手绢出来，一旦某些客人们在商铺里面购买的布匹达到一个范围，我们就免费送她们一条手绢，以后再到商铺进行消费的时候，只要出示手绢就可以得到相应的优惠。”

“书瑶姑娘你说要把两位小姐绣出的手绢免费送出去吗？可是她们绣出来的图案已经得到大家的认可，已经有越来越多的人前来购买了呢，免费送出去的话我们不就亏损很大吗？”

杨掌柜毕竟年岁较长，只想着要保守的赚取每一分钱，从来没有想过其他可能投机取巧的办法，在他看来，朱睿婷姐妹的刺绣已经成为了商铺中重要的商品之一，现在竟然要被拿来免费送人，是怎么也说不过去的。

“就是因为两位小姐的刺绣已经被越来越多的人喜欢，所以拿来当赠品才是最吸引人的，杨掌柜，我想请问一下她们绣的手绢每条要多少钱，我们卖出多少布匹可以赚回那些钱，一般人一次性最多会买多少布？”

“两位小姐绣出来的手绢一条是二十个铜板，布匹普遍价格是一尺一钱，若是富贵人家买布多以几丈为常，若是平常人家则会少点，多以尺计。”

不愧是老掌柜，这些本行的东西说起来几乎不用经过思考。

“换言之只要有人在一次性购买布匹一丈以上，就算我们送出一条手绢也不会有亏损的情况发生了，只不过是利益比之前小了一些而已，但是正所谓小财不出大财不入，只要我们能够提高平常人家购买布匹的数量，将来的获益难道不会比单纯的出售手绢要来的更多吗？”

在场的每一位都是聪明人，经过我这一番详细的解说之后，纷纷点头表示认同。

“虽然不知道她这些东西都是从哪里学来的，但是我还是同意她的这些说法，这种做法很新鲜，确实能够引起大众的好奇心前来一探究竟，加上睿婷姐妹两人的刺绣已经打出了名堂，喜欢那些手绢的人可能会为了得到它而增加购买数量。”

欧阳俊峰首先表示赞同，而且分析的头头是道，果然不是一般人，脑袋转的真够快的。

“只是两位姐姐之前已经绣过为数不少的手绢而且已经卖了出去了，那我们怎么能够确保人家拿回来要求我们优惠的是不是他之前买了指定量布匹而获赠的呢？”

朱睿渊倒是想到更前面去了，不过这正好是我接下来要说的问题了，既然已经有人问了，那我也就顺水推舟接下去讲了。

正文　第一百七十章　大显身手（4）

第一百七十章　　大显身手（4）

“没错，少爷你刚刚所说的也是一个很重要的问题，就是说我们要怎样防止客人们拿自己以前买来的手绢作为优惠的凭证，其实这个问题我也已经想好了，不过具体要做起来的话可能需要麻烦到少爷……”

“哼，你还真是善于利用资源啊，两位大小姐已经被你拿来做绣工了，现在又要求你们家少爷做些什么，接下来是不是就该轮到现在躺在病床上的老夫人了呢？”

我还没有说出来要朱睿渊做什么事情就被欧阳俊峰抢去了话，他似乎对我的做法颇有微词，不过，反正我的计划上面也没有要他做些什么。

“欧阳公子说的极是，确实有一些事情要老夫人也多多帮忙的，那就是好好养病，让自己早日康复，这样少爷小姐们才可以全身心的投入于其他的事情。”

就这短短的几句话，让我欣赏到了众人快速变脸的好戏，在听到我说有些事情要老夫人帮忙的时候，每个人的嘴巴都长的大大的一副吃惊的样子，要是给他们配上潜台词的话一定都是“你还真有胆……”，还好我后来的话有让他们的嘴巴重新回到原位，不然还真担心他们的下巴就因此脱臼了呢，到时候我是先救谁比较合适呢。

“哼，三寸不烂之舌。”

反应过来的欧阳俊峰又有意见了，但似乎又找不出什么其他的话来攻击我，也只好冷哼了一声带过。

能够见到他词穷的场面也已经不错了，我就大人大量不跟他计较吧，权当他这些都是称赞就好。

“承蒙欧阳公子看得起。”

话音一落就感觉到从侧面射来一道杀人的目光。

“书瑶你就把你所有的计划说出来吧，我们也好作出安排。”

朱睿渊转换了话题间接的救了我一命的感觉，心中真是无限感激啊。

“其实我需要的这个手绢很简单，上面的花样也不用太复杂，我觉得上面绣上一个朱字再好不过了，只是这个字一定要出自同一个人的手中，所以我觉得由少爷在手绢上面绘字再由两位小姐进行刺绣，这样子出来的手绢就很有特点了，而且也不会有像少爷之前所说的那种假冒现象出现，到时候凡是手持手绢前来的客人，我们都给他们相应的优惠就可以啦。”

而且按照我的计划如果可以成功的话，这种手绢说不定可以形成一种众人追捧的潮流，当然了我是不可能向他们解释这些东西的啦，因为也不知道该从何说起，反正到时候效果如何，大家就拭目以待了。

“书瑶姑娘这些计划听起来似乎真的很不错，可是我们要怎么让人家知道我们商铺有这种免费的手绢可以送人呢？”

看来杨掌柜也已经接受了我的提议了，已经在为实施做打算了。

“杨掌柜这个问题问的就好了，要让人家知道这些，当然就少不了要打广告进行大力宣传了。”

“打广告？书瑶，那是什么东西啊，还能进行宣传吗？我只听说过打年糕呢。”

呃……？我一时得意竟让忘记了转换一下词语，让一旁的朱睿婷抓住了语病，没想到她不鸣则已一鸣惊人，一直安安静静的坐在一旁听，开口就命中要害了呢。

“就是……那个……广告的意思呢就是广而告之啊。”

“哦，原来是这样啊，可是我们要怎样才能做到广而告之呢？”

这可简单了，上次寻找朱贵的事情给了我很大的启示，即使现在没有超快速的电视网络传媒，那么原始就用原始的方法来解决，效仿上次的告示，我们这次就设计一个能够吸引人眼球的宣传单，就像是我们以前逛街的时候经常可以拿到的宣传单一般，现代人只是见多了已经麻木所以才不会那么在意，但是在这里来说，那可是刚出生的新鲜事物，相信一定可以吸引很多的眼球的，只要吸引了大家的注意，就会有人前来询问，无限的商机就蕴藏在里面了呢，我几乎已经可以想象的到我们的商铺门庭若市的壮观场面了呢。

“书瑶你难道是想像上次那样到处贴告示吗？”

这世上真的有心有灵犀一点通这种事情吗？不然朱睿渊他怎么会知道我是怎么想的呢？心中有一阵小小的窃喜划过，至少他不是完全不懂我的。

“少爷说的没错，我是这么想道，只