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穿越之种田难为-第14部分
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说不得意是假的，肥皂不光能洗澡擦身子，还能用来洗衣服。她们家现下都是用皂角揉碎了洗衣，一旦皂角过季了，就用草木灰水，去河边拿着棒子使力敲打，敲出污水，再过几遍水，效率真的很低。
肥皂除污能力还是杠杠的，即便大户人家不接受它洗澡，还可以把皂包装成专门的洗衣用品。
另外，现代也有洗脸专用的天然手工皂。她见过很多为了自己那一张脸，多贵的护肤品都舍得下本的女人。不论时代怎样变化，女人天性是不变的。为了悦己、悦人，女人们都希望自己有一张好看的脸。
以及更多各种各样有待她慢慢发掘的功能。
对此，田筝觉得大有作为，一瞬间信心满满了。
田老三和周氏夫妻俩原本对小女儿折腾的这东西不以为然，没想用过后，效果这样好，洗完澡出来，整个人清清爽爽的，特别是周氏，她是时常在灶边打转的人，免不了沾上些油烟，清理灶台的草木灰时，总是惹一身黑灰。往日里要擦洗很久，没想到，今天只是往弄脏的地方湿水抹上肥皂，污渍就掉下来了。
家里所有人都洗漱完毕，回了房间，田老三对周氏道：“阿琴，别急着吹蜡烛。”
周氏停下手，等着他接下来的话，田老三走到田筝身边，出其不意的一把就将她整个人举起来，他狠狠蹭了蹭女儿的脸，才问：“筝筝，告诉爹爹，你做的那些个香胰子，还有多少？”
亲爹老是这样突如其来，心脏不好真会吓死人的好吗，田筝忍不住在心里吐槽，嘴上答道：“爹，在咱衣柜上放着呢，现在还有二十块能用的。”
这么少？田老三搬来矮墩子，一只脚踏上去，取了一块下来，拿在手里左右看了看，就问：“咱们刚才用的，比这个小块？”
田筝道：“我用刀切成了两块，只要注意切匀整，不会影响美观。”
田老三了解过普通香胰子的大小，与这种肥皂比差不多大，“所有的都切成两块吧，别人一两银子，我们就卖半两，明儿爹去送干香菇，到时候拿去卖卖试试。”
听了此话，周氏忍不住了，忧心道：“他爹，你说什么浑话，孩子胡闹你也跟着胡闹，这些东西你要打哪儿卖？”
这确实是一个问题。被喜悦冲昏了头，倒忘记这茬，田老三低头沉思了一会儿，就说：“闹市摊上面，肯定卖不出去。我明儿去试试哪家铺子会收。”
田老三作为地道的农户，虽然时常在外帮工，可大都为了一口饭只做些粗活，到底见识有限。
但是在镇上搭个小摊子就想卖半两银子的物件，实在异想天开。有钱人哪里会在小摊小贩处买东西？
田叶不懂大人的考虑，只提出自己疑问，“爹，咱们不能放在三姑姑家卖吗？”
田老三道：“你姑父家做的是食物铺子，不收这些个的，再说，我们不能给你三姑姑舔更多麻烦了。”
唐家管事的是唐老大，凡举采购，账面这些都有老大夫妻拽紧了不放，唐姑父也只做些小事，除了看看门面，家里铺子事是经不上手的。而老田家傍上这门亲，家里若是有了腊肉、腊鸭、以及其他干货，直接送上门，唐家就帮忙包圆，已经是很厚道了。
为人妻为人媳，加上家境差点，田三妹初初在唐家处境是很尴尬。别人只见着她的风光，哪里清楚她背后的辛酸？田老三对妹妹很是心疼，并不希望让妹妹为难。
见父母这样苦恼，田筝道：“爹娘，咱也不急着卖出去，明天去镇上的铺子里试试看呗。”
她是松了口气，爹娘对于出售肥皂这件事不反对，还给予了支持，身后有助力，田筝也不用挖空心思怎么避开家人达成目的。这已经很好了不是吗？
一口吃不成胖子，慢慢来。
这里还得说个事，田筝之前为了哄骗田叶帮着做皂，胡掐了些什么菩萨托梦之类的言语，没想到最后被周氏一下就拆穿了。
原来以前的田筝因不小心打翻了家里的油罐子，刚好油掉进了灶旁的灰烬中，前身也是个小人精，怕被责骂，于是当即脱了自己身上的外套将混合了油的灰包裹在衣服里，连同衣服一块塞进了哪个疙瘩里。
直到周氏发现她衣服不见了询问，这才套出了实话。误打误撞田筝找回了扔掉的衣服时，里面露出了两粒油脂球，沾了油的衣服也很容易洗干净了。
她把这一发现告诉周氏，并让周氏做出这个来洗衣服。周氏当时生气女儿的行为，也不把她说的当一回事。
只是周氏没想到，过了半年了，小女儿还记着这个事。
所以爹娘两人对田筝突然会做这些东西，并不会奇怪。
翌日公鸡打鸣声起，一家人除了田玉景还在酣眠，其他人都早早醒来，为了使人看起来精神一些，田老三特意换上自己那一身补丁最少的衣裳，待吃了朝食，就背着干香菇，还有田筝做出来的肥皂，打算去镇上。
关键的第一步，田筝不放心，磨了爹娘一遍，才被同意一同前行。
父女俩满头大汗的走到唐家铺子，铺子里静悄悄，守在柜台的是唐家老大唐有德，见了两人，唐有德迎出来，笑着道：“亲家老三弟，这样早就来了，快进来喝口茶吧。”
田老三进了门，放下背篓，不好意思道：“倒是麻烦亲家大伯了，前两天才从山上摘了香菇，烘干了给您送来。”
唐有德道：“铺子里刚需要一批呢，您这边就有了，可不是及时雨。”
田老三呵呵一笑，后面唐有德按程序办事，称了重，按往常价格当即结了款给田老三。
田老三一个劲道谢，“给你添麻烦”
唐有德摆手，很是好客，问道：“老弟是午饭时过来喝一蛊不？我提前让人备点小菜。”
“原是要探一下瑞哥儿，这不，有点事还需要去办，亲家大伯不需客气了，这点东西你们留着吃，才在街上买了个拨浪鼓您一会儿帮我带给三妹儿罢。”
唐有德很是爽快的应道：“行。下回来一定要家来我俩喝几蛊酒才行。”
田老三和田筝从唐家出来，穿过几个胡同小巷子，就来到泰和镇主干道上，临近中午，除了食肆酒楼人声鼎沸外，其他地儿人流慢慢减少了。
第25章
田老三并不是漫无目的胡乱跑，他昨儿和周氏商量了一回，两人都觉得卖给大铺子里划算，而整个镇上，只泰康楼香料铺有售香胰子，此行的第一个目标，当然是泰康楼了。
泰康楼极是好找，过了食街林立的地方，处在主干道交汇处，入眼是一栋双层的楼房，主建筑是青砖搭建，又由木材辅助，再漆上深红的颜色，整栋楼既有格调，又风雅极了。大门口悬挂着竹帘，时不时有各色人出入，生意非常不错。
田老三牵着田筝的手，深呼一口气，才提脚往门口走。
泰康楼门口设有迎宾的小童，专门给客人打帘子，田老三还未走进，竹帘就掀开来，小童脸上习惯性挂着笑容，正要开口，待瞥见了两人的衣着，将要出口的话就变了：“来这儿干什么，快走，这儿东西不是你们这些泥腿子能买得起的。”
田老三身体蓦地一僵，陪着笑道：“小哥，我这不是来买东西的，是有件东西想找你们掌柜看看值不值得卖进来。”
小童不耐烦道：“不是买东西就回罢。掌柜的今儿不在。”
这下田筝都想发怒了！果然是宰相门前七品官，这看门的态度也太狂妄了，田筝扯了扯爹的袖子，道：“爹，我们换一家看看罢。”
脸色这种东西，田老三是习惯了，外出找活做，受的气比这些还厉害呢，田老三并不想放弃，放低声音恳求道：“小哥，店里有其他主事人吗？请带我见一见罢？”
田筝不知道今儿他们是真的很倒霉。其实这看门小童，也是个贫穷家的，只因泰康楼有一个亲戚在这里做事，一再托他求情才求了一分看门打帘子的伙计，酬劳不多，好在管饭，而且容易识得权贵人物。他上岗没几天，正是觉得风光无限时，少不得耍耍威风。
“没有！没有！快滚远点！”
那小童说完，上来挥手就赶人，田老三怕伤着闺女，忙将女儿藏在身后，一下退出泰康楼的范围。
正在这时，门前停了一辆轿子，走下来衣着华丽的贵妇，刚才还凶恶的小童，立马就换了一副嘴脸，贵妇还未走近，就出门迎上，惦着脸笑道：“林夫人，这大热天的，赶紧进小店喝口茶，今儿想要什么香料？”
那位林夫人撇了他一眼，并不说话，由一个丫鬟搀扶着翩翩进了店。
小童目前只能打打帘子，还没资历帮顾客介绍货物，此刻放下了竹帘，脸色就有些怅怅
田老三和田筝都有些灰心，真是出师不利。
泰康楼不仅是卖香料，还有胭脂水粉、头油面油之类女性用品，这里种类繁多，品种齐全，货品质量好，泰和镇有头有脸的人家都只在这家置办。若是错过了这家，于田筝他们来说，不是件好事。
他们走了几步，田筝突然想到了什么，就赶紧将自己的想法告诉了爹爹，而田老三狠狠拍了一下自己的头，道：“我闺女想得对，是该这么试试。”
两人去而复返，看门小童见了，正是要发火，这时田老三靠近小童身，悄悄的往他手上塞了点东西。
田老三嘴里却道：“麻烦小哥就帮我们通传一声，成与不成不关小哥的事儿。”
那小童偷偷瞄了一眼，见有五个铜板，于是赶紧收进了衣兜里，还回头四下扫了一遍，发现没人见到，这才努嘴道：“既然你这么恳求，我就帮你说一声好了。我刚才说了，咱们掌柜的不在，我找暂时主事的王管事过来。”
田老三只有点头的份，连连道：“多谢了”
小童一溜烟儿进了店里，须臾回来道：“王管事待会才有空，你们一直忤在门口不是事儿，就进来等吧。”
田老三和田筝求之不得，赶紧的进了门，因为不是客人，小童只让他们待在一处拐角的通道处，那儿有一条木凳子，应该是店里伙计们休憩用的。
“你们慢慢等一会，我得去门口守着了。”小童不能离开岗位太久，丢下话就回去了。
田筝和田老三两人都有些忐忑，起初是站着，后来腿麻了，就改为坐在木凳子上。没想到那小童一句慢慢等，竟是让他们等了这么久还不见人。
一连等了一个多时辰，父女俩肚子饿得咕噜噜响，田筝有些赌气的对爹说：“爹，咱们换一家吧。这家待客太散漫，就是不买东西也不能这样对人啊！”
在这里等了三个多钟，没见个人影，换谁都要不高兴。而且田筝本身不是那种耐心很好的人。
就在两人要打退堂鼓时，一位身着青衣袍子，蓄着胡须的中年男子这才走过来，问：“就是你们两人找我？”
田老三站起来，躬身道：“是，您是王先生吧？”
王管事点头，道：“正是，请问二位是有什么买卖要过来交涉？”
虽然用了请字，但言语中并无多少恭敬成分，大掌柜的去金州市面见东家了，王管事只暂带几天事物。实际没什么权利，因为泰康楼的名声，县里高档香料女人用品几乎是垄断买卖，这无形中给了伙计们骄傲的底气。
所以，这些人谈吐中，难免有一种高人一等的气势，而他们自己并不知。
田老三不急着解释，赶紧把自己带来的肥皂呈现给对方看。
怕走路时肥皂被压坏，田老三特意找了个小木箱子，里面铺了柔软的干草，在铺上干净的帕子把肥皂包裹起来，此时一打开，原本二十块肥皂切成了四十小块，整齐的码放在箱子里。
“这是我无意中得来的洗漱品，与香胰子一个功用，王先生您请看看”
王管事起初以为是糕点，还道这乡下来的不识字走错了铺子，这会儿听田老三的话，不由打起了好奇心。他走近，然后用手指捻起一块，仔细看了看。怀疑的问道：“你确定这东西跟香胰子一个功用？”
田老三道：“千真万确，家里人已经使用过。”
若是真的跟香胰子一样，到不乏是个好物，这王管事还是有点见识，只是这些用在身上的东西哪里有那么简单？第一个就得安全。他们的主顾都是些非富即贵的人家，尤其是女人，在这里买了胭脂水粉，那张脸若是出了问题，是要追究责任的。
想到此，王管事就道：“你们用了多长时间？”
就昨儿刚用过，见王管事面上严肃，田老三一紧张，不敢隐瞒，就说了实话。
结果对方啪的一声，扔了手中的肥皂，道：“既没试用过的东西，就敢拿来我们这儿糊弄人，你们好大的胆子呀！”
田筝一看不好，这管事不是好相处的人，心里已经打了退堂鼓。没得东西没卖出去，反而热一身祸事。
田老三也意识到了，连连求饶道：“王先生先生您请息怒，这我们真确认过没问题的。您相信我”
泰康楼每日人来人往，日进斗金，其实并不差这一件新鲜的物件。而且作为镇上独一份有售香胰子的铺子，库房里还有大量香胰子存货，王管事认为没必要多一件创新品来代替。
而且他暂代掌管的期间，为求稳妥，他不希望铺子里面有什么变化。
想通了，王管事这时对田老三两人，就没什么好声气，道：“今日就放过你们，哪里来的就哪里去罢。”
“叨扰了，我们这就走。”田老三被吓得没心思卖东西了，只想赶紧出了这间店，于是牵着闺女的手，就要匆匆走。
田筝心头火起，奈何形势比人强，也不敢发作，临走前见那块被摔坏了的肥皂躺在地上，顺手就给捡起来收进兜里。
她辛苦做出来东西，一点渣渣也不想留在不识货的地面上。
出了泰康楼，连着转了好几个弯，绕了几百米远，田老三才停下来重重吐出一口气，伸手擦去满头的大汗，一脸的愁苦。
田筝也瘪了。就似个气球，圆滚滚的突然被哪个无良的家伙扎了个小洞，一下子就泄气了。
父女两个相对无语了良久，田老三才道：“筝筝，咱们回家罢。”
“不！爹，我们还没去其他铺子试呢。”
一旦其中有一个人放弃，田筝反而憋出了一股气，为什么要放弃呢？她知道这个东西的好处，也知道它并没有问题，为了怕ph值过高，伤害皮肤，田筝预留了一个多月才敢使用。这种天然冷制皂比后世那什么舒x佳、超能什么的好用多了。
干嘛一次打击就放弃呢？
田筝道：“爹，你相信我也要相信您自己，你也用了这东西，它确实是好物，咱们再多试几家，若是都不行，咱再回家去。”
田老三心想，好不容易出来一回，就多走几趟吧，若是最后还不行，他们并不吃亏。只是要提防泰康楼那种情况发生。
父女二人互相打气，重整旗鼓，向其他铺子出发了。
第26章
父女二人互相打气，重整旗鼓，向其他铺子出发了。
他们先是去了几个小胭脂铺，老板都很怀疑，这无一例外都被拒绝了。田筝原先挺直的背脊，愈来愈垮塌，就好像她的信心一般。
父女俩又走了几间店，有时候老板货都不看，就被赶出来，田筝那颗小心肝被打击的哟，窘迫死了！真想大喊一声坑爹：他们的行为，其实跟后世的直销�
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