中国百年商业巨子-第43部分

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　　　　中学的“准能卖钱”的电视放大了！
　　　　一个休止符“Ｏ”将他再度打入低谷；
　　　　几个“２２２（乐谱符）又使他跃上了高峰，
　　　　又经历了一场《白金环》梦
　　　　大海无风三尺浪，何况是初开的商海多暗礁？
　　　　扬起了得意的风帆，一年多就驶入了深海，引起了各方面的关注，首先是他的家乡常德：这小伙子真行，白手起家办得如此油烹大烈，是个能人！于是抓住不放，于“华东”方兴未艾时的一九八六年十月正式以市政府的名义委任吴志剑为新组建的政华公司的总经理。“政华公司”则是由原“华东”的班底与常德市物资公司联营办起的深圳新企业，一个公安局办公室干警经过一段商海的扎挣与拼搏变成了公私联营的总经理。
　　　　有了丰厚的基础，吴志剑的注意力转向了国际市场，展开了一连串的国际贸易活动，借深圳的地利天时大展身手，很快地使新组办的政华公司的贸易额达到了四千多万元，创汇十多万元，可谓顺流行船正好风！
　　　　事物本来就是复杂的，何况新事物？注重商海的风浪，却一个不慎，触上了船底的暗礁！
　　　　一个业务员，一批过境电器。
　　　　有个业务员是从广州聘来的，倒也称职，岂知在同银川联谊商场签订八百台收录机合同时，竟起了贼心，乘机拐走了三十万巨款。
　　　　经营中，接受了一批台胞过境的计有二十多种的家用电器，由于初涉此项，对有关的法律不了解，因而在处理时触犯了有关条款，被罚款一百万元。
　　　　被拐掉三十万，又被罚了一百万，两处均为巨创，已难忍受，又被撒了一把盐——通报批评：用人失当，策略失误！负债五十万元。
　　　　三者结成了一个休止符“Ｏ”——公司停止运转，面临倒闭。
　　　　此刻，吴志剑的那些与之一道拣易拉罐、住公厕的伙伴已然星散：失意返湘者有之，携款远飏者有之，另谋高就者有之，唯余了他孤零零的一个，独坐在沙发上，茕茕孑立，形影相吊，又抽起了闷头烟。
　　　　可他仍不悔。
　　　　可他仍自信。
　　　　他向家乡提出了申请与保证，愿戴罪立功。常德市政府也深知事出意外与偶然，不能因此而否定了一个能人，一个优秀的经商人才，外贸局领导以积极的态度表示支持他们公司东山再起，并从常德派出了一批精兵强将以为增援。
　　　　得到了大力支持，吴志剑更加大了运行速度，就资金与条件的极大可能，充分地转动了起来，在政华公司的楼上办起了招待所，将原来的两个商场扩展为三个；又筹措五百万元资金，在布吉办起长虹彩色印刷包装厂，三个月投资，第四个月即以八百万元的价格卖给了另一家公司，净赚了三百万元；利用市场信息，快、准、稳地进货、出货，内贸、外贸，什么利润高就做什么生意。
　　　　由于措施得当，很快就挽回了濒临垮台的颓势，站稳了脚跟，增强了活力，转而大跨度地前进，资金又滚滚而来。
　　　　一宗拐骗案，一场涉法官司，多么像他当年的创作梦。但这一回做的不是美丽的《白金环》式好梦，而是一场飞去的黑蝴蝶的恶梦！一个休止符被打入了谷底！
　　　　可是靠他的禀赋，没在触礁、堕谷中失措，凭家乡的精兵猛将，企业的挖潜更新，经营上的快、准、稳，三个附带音符的222，又走出了谷底，跃上了峰头！
　　　　一个高调“7”，超前急转舵，他驶入了商海的深层
　　　　从长远利益着眼，向深层发展，才是经商的根本所在。有了基础商业，有了高强的基本功，才能在一场又一场的激烈商战中打得赢，才能在风云变幻、波浪滚滚的商海中稳舵前航，只在浅层中蹦来跳去，逐热浪，打快拳，漂浮不定，花拳绣腿，倒也或可小打小闹地获些眼前利益，可终究是不牢靠的。一旦遭遇那不可预见的随时可能出现的惊涛骇浪，必将无以自持，摇摇难撑，以致于遭受灭顶之灾。愈是时代进展，愈是改革开放趋于完备，愈是如此。
　　　　向深层经营发展，这在一九八七年当时，有此预见与决策的尚不是多数，可刚刚下海不久的，初获兴旺的吴志剑却凭他的超前意识，锐敏地察觉到了，并当机立断，将主舵扳转，使他的商船来了一个响亮的“7”，形成大转弯。
　　　　一九八七年，经济实力已然丰厚的吴志剑，做出了一项颇为重大的决定：花了三百万元买下了当时的深圳最具商业象征的国贸大厦第三层的写字间，随即将政华公司的总部迁了进去。
　　　　进入现代，任何一个企业的外部形象与内部空间的优劣，都有着重大的心理效应，这三百万元的花与不花大有区别。表面上看，三百万元不是个小数目，企业尚无这份经济能力，当然不可硬花；一旦有了这份经济能力，花了这三百万元，由于象征性强烈，企业形象会因之而显耀，自我的，特别是社会的心理效应所产生的无形效益，无论是在即时性还是在长远性上，都绝非那有形的三百万元可比的。特别是在像深圳这样现代商业最集中最敏感的环境中，注重企业的象征性，强化企业形象，对扩大企业影响，提高企业知名度，增强企业在银行界、消费界的可信度都大有稗益。这也算经商的一种基本功。可以回味一下，那个鞍山的客户虽经可信度强的朋友介绍推荐专程往深圳“华东”订货，只因为看到“店小”，“经理年轻”（那时候可能还难免有些“寒酸”），便宁肯千里迢迢白跑一趟。“打道回府”，空手北归。倘不是他一时兴动欲“埋怨”一下推荐者，那推荐者又再次力荐，只怕那一大笔买卖就会因此而告吹。
　　　　当然，这不过是基本功之一，最重要的基本功还在于由丰厚的知识基础而产生的科学的观察力、判断力与决策能力，——特有的敏锐的商业眼光，迅速捕捉商业信息，并经科学的综合分析，做出准确的果决的判断——以及灵活的应变能力与机变的角逐能力，艺术的谈判本事等等。特别是能从纷纭繁杂的信息中分析出短期内与不久将来的市场变化，预为采取相应的措施尤为重要，这就是说要具备超前意识。
　　　　前文已有过说明与交代，吴志剑的超前意识是非凡的，也是他获取重大成就的最主要的基础。
　　　　应该说，他是靠家电起家的，到了一九八七年，家电与电子产品已是销路大畅，内地形成了一股强大的购买家电热，甚至许多人都老早托下了人，极力设法购买。一批货进来，当即一销而空，甚至卖发票、走后门也应运而生。可是已然因此获利的吴志剑却不但没有乘势大作，反而当机立断，刹车转向！为什么？怎么会做出这样决策？这正是吴志剑意识超前处，正是吴志剑之所以为吴志剑处！
　　　　是不错，他是在家电尚未形成热时，做起家电生意才发了家。也幸在尚未成热时，凭他的超前意识断定改革开放带给广大中国人的必是生活的提高，再提高，办俱乐部的经验使他更确信，文化饥渴势必导致为原本薄弱的文化事业迅猛地发展，电冰箱、电视必然会逐渐增加势头地走进千家万户，生活提高的速率越大，变化面越大，需求也必数量更高、质量更好。所以他在一见势头起处，便及早动了手，尚在人们刚刚认识，需要推销时，抢前一步，获得了优势，因此他才能在资金极其匮乏，甚至一文不名时大做，大赚；倘过了一年多，即到了一九八七年，他再想凭那薄弱的资本做这种生意，岂不成了“天方夜谭”？反过来分析一下，改革开放是给广大人民群众的生活带来了明显的提高，可电视终究属于高档消费，而少数人才能富起来，一部分人才得以温饱，在十亿人口中所占的比例终究是不大的，而电器又不是短程消费品，一旦需求满足，谁还去再买那相当于一般工资家庭一年多的收入的“复式品”？当时，特别是不久后以至于今的许多“热”多半是人们盲目地“炒”起来的，一时间油烹火烈煞是热闹，转眼间瓦解冰消，秋风扫落叶，许多望之眼热，在那疯狂的狂潮中不惜投入了全部积蓄的人，结果赔了个焦头烂额，叫苦不迭。何况，一旦形成“热”浪，一时间泥沙俱下，鱼龙混杂，而国外的不法商人乘虚而入，国内的各种骗子也应热而生，一个不慎，上了大当，那就会遭灭顶之灾！虽看国内许多人吵着、争着、抢着买，有的很快买到了手，有的认购的已在途中，中国幅员这么大，进口又得一定的时间办手续，就出现了一段时间的空档，这些人也在吵着买，甚至本来不大买得起，或者不大想买，也凑着热闹，跟着大吵了起来，直吵得一些“海”里“海”上的有些资本或有调动资金能力的人一轰而上去抢着进口。在这种情况下再大作电器，要不了多久就会后悔不迭。
　　　　正是凭了超前的意识，做出了正确的预测，吴志剑便在家电与电子产品炒得昏天黑地，令人头昏脑胀的最烈时刻，毅然挥旗发令：转舵！做战略转移，实行多种经营，全方位出击！
　　　　弯子转得实在是太突然、太快速，一下子就转舵成“7”形横折，向前快速漂飞惯了的同船人不由得头晕，发出了疑问：
　　　　“搞贸易来钱快，赚钱多，投资少，又省力，可以说短、平、快。何必去搞投资大，见效慢，我们又不懂得的实业呢？”
　　　　吴志剑耐心地晓之以理，他从市场现状，发展前途，从不同角度，不同数据，不同预测，全面分析了中国与世界的经济走向，分析了特区的生产结构与发展模式，摆出了当前世界各大集团公司的发展历史。特别是深层发展与浅层经营的重大区别与实际后果，摆出了这些大公司无不是在具备一定规模时便转向深层发展的事实。有力地阐明了只有转向深层发展，企业才能扩展，否则必致步履艰难，以致没落。同时也更具体地分析了他们公司的具体情况，指出转向办实业，向深层求发展的即时与长远的可行性与必要性。经过大量、有力的说服工作，人们总算是乐于接受了。
　　　　于是，他不仅在深圳，而且向内地伸展开了触角，扩大了投资面，设立起众多的实业点。
　　　　首先办起的，是深圳的政大食品加工厂。
　　　　最先开放又甚得地利的深圳的发展是飞快的，初以年计，此时要以月计，当然不久后便以周甚至以日计了。高速发展所带来的问题自然很多，其中流动人口潮涌般地拥来，便使那本来发展得很快的食品业跟不上需求了。而且流动人口，甚至常住人口的增长势头还会更猛的。政大食品加工厂适时地应需而生，自然生意红火。
　　　　另一个在深圳办起的实业，是深圳德泰华真皮精制有限公司，生产能力为真皮二百万张以上，为国内唯一的厂家，可以说是填补了一项国内实业的空白，仅此一点便足见重大，何况产品销路也很好呢。
　　　　在吴志剑的家乡湖南常德，采取引进外资与利用当地畜产资源的优势，办起了“常德真皮加工厂”。
　　　　在广东湛江更是双管齐下。与人合资（政华投大股）兴建一座装璜华丽、现代气氛浓的大酒楼，取名“水晶宫”。名如其实，果是水晶宫般迷人豪华。开业之后，便甚为兴隆；再就是置地起厦，成立了“政华常德分公司”，负起了组织内地农副产品出口，开发内地资源及进一步引进外资与国外先进技术、设备的任务。
　　　　如此一来，多种经营，实业起步，统一管理，向纵深大大跨了一步，也就向集团化的现代化经营模式大大地接近了一步。
　　　　吴志剑在向深层经营方面转化得很快，成效也取得甚为快速，但他并没有丝毫满足于现状，而是更加精神抖擞，向更深层探索。对信息更为关注，目不稍霎、耳不旁听地倾注于国内外市场，终于又给他捕捉到了一个重大的信息。
　　　　八十年代中期，由于国内电子工业的突飞猛进式地发展，许多与电子工业相关材料，都相应地大大发展了起来。由于我国电子工业的基底十分薄弱，几乎是改革开放后才真正兴办起来的，而发展的势头却很猛，这样，一些相关的材料的生产就明显地跟不上了。开始时多数靠进口，可总不能长期依靠，谁都能算这笔经济帐，何况还有长远利益问题？因此，一些有关材料的生产企业也都在积极兴办与积极筹备中。
　　　　其中，由于应用于电子工业的电气绝缘材料所占比重越来越大，也就越突出了它的重要性。印刷电路板是各种电子设备，是彩色电视机、黑白电视机、收录机、通讯设备、电子计算机等等不可或缺的重要部件。目前，世界上先进国家所生产的印刷电路板，正在向高密度、高精度、高可靠性方向发展。而印刷电路板的主要材料又是敷铜板。因此，印刷电路板需求量大大增加，相应地，敷铜板也必然大大增加，仅日本一家大厂的耗用量，就约占世界总需求量的百分之五十，自然也要进口。于是我国的进口量进口价就难得保障。而国内的生产水平又很低，不但品种少，质量差，而且供不应求，尤其明显紧张的是与彩电配套的阻燃纸基敷铜板，更是在数量与质量上远远满足不了国内的需求。
　　　　就是这种用于电器线路板的基本材料，中国国家电子工业局每年要花费大量的国家外汇进口，而国内数以万计的生产电器的厂家的需求量之大，实在难以满足，各厂家只好自己千方百计地抓外汇，抓进口敷铜板，严重影响了我国电子工业在国际市场上的竞争力。
　　　　吴志剑就是从一则消息上得到启发的：国家计划配额的敷铜板给湖南省的配给量不足所需的四分之一。这么少？绝大部分得不到配给量怎么办？当然不能停产，总得有个补救办法，自筹自足要贵得多，也难得多，这是一大块商业空白。且不只湖南，国家绝不会厚此薄彼，单薄湖南，全中国的情形也必然如此！
　　　　有了这个飞速反应，吴志剑当即迅速地投入信息力量，通过各种途径充分掌握了上述的总体情况，两只慧眼发出了熠熠的光辉，当即组织人员，传下命令：以最快的速度，最短的时间调研行情。并着重地强调了三个字“要准确”。
　　　　令下如山倒。负责调研的人员们火速地投入了紧张的活动之中，且办事效率极高。几天下来，一份引据充分、条理清楚的报告送了上来，调研人员个个疲惫不堪的脸上都流露出了欢欣的笑容：他们觉得老总的察微能力太高，课题出得太好了！因此甚至催促吴志剑说：
　　　　“吴总，你放心，绝对正确——只是行动要快！”
　　　　可吴志剑心中有数，此刻国内外人士尚没有一个注意到了这一点，三两天的时间，不会误事，他要利用这三两天的时间好好地研究一下那份调查报告材料，不仅仅要看它充不充分，准不准确，而且要从那充分准确的材料中权衡一下可能，他也要亲手认真计算一下各种数据，看有没有兴办的必要。几天下来，几个心动于此又沉不住气的人反复来催，吴志剑却益发冷静了下来，他是“总”啊，一句话关系全局的兴衰”，岂可不思考周严？又过了两天，那个周严的思虑就以浓缩的程式清晰地反映出来了：国情需要——市场需要——发展需要！眼前与长远的利益在企业与国家都是很重要的，这种实业办起来立刻会大受欢迎，因而也必大利于企业，有利于国家，办下去，会与电子工业的发展一体并进的，这是何等把握、何等辉煌的前途！
　　　　他拍板定案，并当即付诸了实施：与外商合资一亿元，兴办一个中国最大的敷铜板厂！
　　　　决心下了