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只钓金龟婿-第17部分
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是都谈了半年了，进展全无，你以为天下别的女人都像你这么守身如玉，已经丢了一个男友了，也不长点竞争意识。
何娴红自己 没女儿，当婆婆的，跟媳妇关系再好，也隔着肚皮，所以颇疼这个侄女，对她的婚事操心程度简直跟亲妈一样，当下慎重思考了一番，慢慢的说：“徐航有没别的女 朋友，这个问题得分两种不同的情况。一，如果他是那种花言巧语，玩弄感情，道德败坏，作风有问题的男人，那什么都不用说了，他条件再好，现在对你再好，也 马上跟他分手，这种男人千万沾不得，但是从目前看，他好像也没挖空心思来欺骗你感情啊。”
何娴红怀疑是不是何如沁自己过于矜持，但是又不好对侄女说：该出手时就出手。怕弟媳妇骂自己教坏她女儿啊。
“第 二种情况嘛，就是你们现在虽然在交往，但是还没真正进入角色。像徐航这样条件，这个年龄的男人，有一两个女人主动往上贴，甚至于主动投怀送抱。。。。。。 现在这社会，这种女人有的是，有不奇怪，没有才奇怪。关键就看他自己怎么处理了。如果他作风正派，品行没问题，那么即使刚开始，还跟别的女人有在谈的，等 你慢慢跟他相处久了，感情深了，他也就自然而然的跟别的女人断了。”
何娴红顿了顿：“每次有人要去看病，我到他妈那托人情，就会跟他妈聊上几句，他妈可是喜欢你喜欢得不得了，天天盼着你给她当儿媳妇。这是当然啦，像你这样，人品又好，家世又好，自己相貌又好，学历又好，工作又好，清清白白的女孩子，哪个婆婆会不喜欢。”
“徐 航是个大孝子，他妈喜欢，他能不喜欢。”何娴红情绪高涨，眉开眼笑的说，“过去是有听说徐航家常不同的女孩上门。这事我也问过他妈——我不可能把一个不靠 谱的男人介绍给自己侄女啊，那不害了你么。他妈对我说，那是因为徐航过去没女朋友的缘故，当不得真的。你们认识后，他妈说家里再没别的女孩来过，电话也没 有。我在外面也没听说徐航有带别的女人招摇。说明，他心里还是很把你当回事的，是像模像样在跟你处。所以，你要对他热情点，主动点。大家年龄都不小了，谈 个一年半载，就可以谈婚论嫁了，人家爸妈还等着抱孙子呢。”
“这倒是，他现在出去应酬啊什么的，只带我一个人。”听自己姑姑这么一说，何如沁心里安稳了许多，可是转念想想，公开场合没别的女人，脖子下面却带上了幌子，这不是情况更严重么，
“姑姑，你既然有听说过去徐航经常换女人，还把我介绍给他？为什么呢？您怎么考虑的？”何如沁极其认真的问。
何娴红不笑了，过了会，慢慢说：“嗯，其实我这么主动上门去找他妈，把你介绍给徐航，一心指望你们能成，不光是因为他条件好，跟你门当户对的原因，我主要是看好他个人的前途，相信他能给你一个好的未来。”
“徐 航我是从小看他长大的，他从小特别聪明，才十几岁的一个孩子，你跟他说话，就能感觉到他的智商，他的思维，他的见识，超过他的年龄。他才20多岁，工作没 多久，就出入上层，跟达官显贵来往，既殷勤谨慎，又不卑不亢，而且人家一点都没因为他年轻而轻视他，都愿意跟他来往；现在他才30出头，就当上了事务所合 伙人，收入不菲，办事妥当。大家有事了，都会想到他，都会去叫他办。这男人，现在这个年龄，就这么吃得开，今后肯定前程万里，大有可为。”
何 如沁情不自禁的点头，她自己最清楚徐航跟别的相亲对象的差异在哪里。何如沁虽说姑父是副部长，表哥开公司，但是他们又不会带她出去应酬。跟徐航在一起后， 何如沁经历的社交场合跟过去完全不同了，徐航打交道的都是非富既贵，出入的都是高档场所。何如沁虽然心里痛失前未婚夫，但是有时也暗暗觉得，徐航带她去的 地方，带他见的人，是前未婚夫决不可能带她去，带她见的。
人心嘛，总是竹子开花节节高。女人爱男人这个，爱男人那个，没有一个不爱老公有钱有势的；男人爱女人东，爱女人西，没有一个不爱老婆漂亮的。
何 娴红继续说：“婚姻这东西，再现实不过，还不就是有多少收入，过什么样的生活，住什么样的房子，开什么样的车。尤其对于女人来说，婚后要把主要精力放在家 庭上面，自己对事业的追求就少了，就算真是女强人，也是希望老公比自己更强的。所以，女人，嫁什么样的老公，就意味着今后有什么样的地位，出门办事有多少 的方便程度。自己的身价，孩子的未来，还不都靠这个男人的实力。他能把天空托多高，你的空间就有多大。所以女人选男人选才。”何娴红自己在一个机关里当处 长，出门办事都扯老公的牌头。
“但是女人就不一样了，男人对女人的事业一般来说没什么大的指望，天下没几个男人喜欢女强人的，尤 其是自己有能力的男人，自己忙得团团转，更需要的是一个婚后能能照顾家庭，相夫教子的老婆。所以一个女人，只要自己相貌不恶，受过点教育，有份正当工作， 父母不太极品，就满足男人找老婆的需要了，如果相貌漂亮，受过高等教育，工作稳定体面，家庭条件好，婚后能教育孩子，孝敬父母，把家里收拾得井井有条，不 让他操心，那就等于七仙女下凡了。所以男人娶老婆更看重女方的品德和条件。”
“你跟徐航，男有才，女有貌，门当户对，天生一对。”何娴红看着自己侄女，多少有点得意的说，“你这么好的条件，配过去那个男朋友，确实是有点可惜了，怪不得你妈一直不同意。现在好了，拨开云雾见青天，跟徐航好好处处，再过半年，就赶紧结婚吧。”
何如沁脸红了：“姑姑真是的，结婚这种事，一个巴掌拍不响，我想嫁，也得人家想娶啊。”
笑 容渐渐的从何如沁唇边褪下：“姑姑，我跟你说实话。徐航对我好是确实非常好，在外面，也就像你说的那样，只有我一个正式女朋友。他爸妈也确实非常喜欢 我。。。。。。但是，我总觉得他还没结婚的打算，一点点这样的意思都没有，可能。。。。。。他觉得自己年龄不大，还不想考虑婚姻问题。”何如沁烦躁，男朋 友没一点结婚意向，自己的年龄却摆在那里了，女人不比男人，拖不起啊。
这个问题很现实很严重，何娴红本来不透露的，但是看侄女烦成这样，多少有点心疼：“嗯，这个问题，我也会去你姑父说的。”
“你 姑父很可能职位有变动，他管的那摊，就徐航他爸资格最老，经验最丰富，问题就是年龄大了点。哎，当年徐天南还是部里最年轻的正司长之一呢。只是他运气不 好，当时提拔干部重资历，要依次轮辈，排队往上，他年纪轻，自然排在最末。等他熬够资历了，风向又变了，改成革命队伍要年轻化，队伍倒过来排，他又得从 头排起，结果变成了最末。你说这都什么事啊。。。。。。”
何娴红低声跟何如沁说：“你姑父告诉我，这几年部里工作太多，人员扩张 得厉害。这次他可能要走，而张副部长年龄到了，要准备退休，上面的意思是，部里可以考虑去二提三。徐司长这个年龄，处于可提可不提的，看是拉一把，还是推 一把了。如果不提，那么他就不可能再有机会，只能在退休时享受个副部级待遇，如果这次提上，那么就是副部长，或者至少是副部级调研员，仍旧任正司职，但是 会增加职权。”如果徐天南当上副部长，那自己侄女就是副部长的儿媳妇了，虽然只差一级，但是这一级区别大老鼻子了，而且徐天南才57，离退休还有好几年 呢。
何娴红叮咛何如沁道：“这事估计至少还得在半年才会有比较明确的消息，现在八字还没一撇，你就当不知道，谁都别提。徐航那边，他自然会有他的消息来源，你不用担心。”
、第25章
杜玫第一天去张子淳那上班；张子淳在自己电脑桌横过来靠墙放，然后在对面墙边给她也放了张电脑桌，把自己的笔记本给了她。杜玫一看，倒是台苹果 机；可惜是n年前的货；早该淘汰得没影了，于是摇摇头：“明天我把我的笔记本带来上班。”杜玫用一台6000美刀的IBM；现在差不多是她的全部家当。
张子淳嘀咕了句：“其实我给你笔记本是让你没事好泡网打游戏。”
杜玫那个惭愧啊——张总，您既然白赏我口饭吃，也不要表现的这么明显好不好。
张子淳又给了她一个头衔：总裁助理。月薪是7000。杜玫挠挠头，这头衔，这薪水，张总，嫩的档次也被我拖下水鸟。
然后张子淳给杜玫派活。
张子淳在北京有两处店面，另一处在二环，做珠宝业内市场的批发生意，雇一个店长管着。张子淳的主要生意是在潘家园这里做的，但是遇到真正的大客户上门，张子淳就把人带到自己会所去细谈。
张 子淳因为晚上睡得晚，每天早晨起来就也晚，然后去批发店转一圈，大约中午的时候，才到潘家园店。店里周一到周五每天两个店员上班，周末三个店员上班，轮岗 制。店员都是20几岁的女孩子。店里没雇店长，过去就张子淳自己管着，现在张子淳给杜玫一把钥匙，叫她管店。杜玫晕，她过去从没做过销售，对玉更是一窍不 通，怎么管啊。
张子淳说：“其实不用管，售货员都做了多年了，一般的客户来了，她们会应付，大客户来了，我来应付。”
杜玫心想，那老外客户来了，就我来应付喽。
但是上了三天班，杜玫发现几乎每天都有老外逛进来，但是基本上是“Hello”一声，转一圈，看看标价，然后“拜拜”，径直走人。
杜玫感到十分的对不起这7000元钱，红着脸对张子淳说：“张总，我还是另找工作吧，明天起不来了。”
张子淳奇怪：“你要另找工作，可以啊，不过干嘛明天不来上班，等找到了新工作再辞职不迟。”
“我不能白拿你工资啊。”
张 子淳笑了起来：“你不已经帮我卖掉了30万的一套玉牌了么？你看她们，每月基本工资加奖金，大概5000，还不是一样干坐着喝茶聊天。每天店里4个人分两 班轮流倒，一天能做成一笔生意么？如果我这店天天能做成一笔生意，那我。。。。。。。第一，我发横财了，第二，我得从别人那进货去了，哪里来得及生产 啊。”
张子淳叫杜玫心安理得的在他这呆着：“如果你在我这的6个月，能帮我做成一笔百万以上的生意，就够了。三年都够了。”
杜玫总算明白了，原来张子淳的主打产品是百万以下的玉器，尤其是价位在1030万的小雕件，这些张子淳卖得很便宜，基本上标价方式是：玉价＋工钱＋30％的利润，但是还价空间很小，最多讲下几千元。
“珠宝业的标价一般是成本的4倍，所以我的一件20万成本的玉雕，我这卖30万，但是别人那至少要标80万以上。”张子淳解释道。
“那你为什么卖那么便宜？”杜玫奇怪，“别人卖80万的东西，你才卖30万。”
“他 们也卖不了八十万，只是标价八十万，最后会以什么价钱成交，取决于买家和卖家双方的心理价位——玉器，因为每一件都独一无二，所以没有标准价格可言。”张 子淳用他那一贯的略缓的语速，从容不迫的给杜玫解释，“但是我为什么要卖这么低呢。一是因为别的店一般都是进现货，或者拿料去请工匠做，我的公司自己养着 工匠。我这么标价，一般半年内货都走掉了，如果我标价高了，可能一两年都卖不动，资金全部困死，公司就无法运转，工匠就没法维持了。第二个原因是因为，我 卖出的玉器，客户需要变现，我都回收的，都会比卖价高点回收，如果我卖人家那么贵，我怎么回收啊。”
张子淳告诉杜玫：“高档玉器这个行业，完全靠信誉在维持，没人会在自己不信任的商家那买玉。所以诚信最重要，永远不要干以次充好，偷梁换柱的把戏。比如，现在市场上有很多人用韩玉，俄国玉，我们叫俄料，来冒充新疆和田玉，牟取暴利。。。。。。。”
杜玫嘀咕了句：“韩玉，俄玉，那也是玉啊，有的人买的玉根本就不是玉的好不好，塑料，玻璃，甚至石粉用化学粘合剂一粘。。。。。。”杜玫在想自己老妈。
张 子淳忍不住笑了起来：“是，这种确实很多，尤其在翡翠那片。但是那样你的生意就做不长了。客户因为没你了解玉，暂时被你骗了，但是他今天不懂，不代表明天 不懂，明天不懂，不代表明年还不懂。总有一天他会发现自己上当了，他就永远不会再跟你做生意，而且会告诉所有他认识的人，永远不要在你这买东西。只有他发 现自己从你这里买去的东西，比别家价钱便宜，质量好，而且会增值，他才会再来买，并且介绍他的亲戚朋友上司客户都来你这买。”
卖百万以下小雕件的收入，张子淳用来维持整个公司的周转。百万以上的大器，尤其是千万以上的大器，一件做成后，摆在那，可能几年都不会有动静，但是每年总的来说，总能走掉几件，这些大器，才是他财富的真正来源，
张子淳说：三年不开张，开张不止吃三年。这就是顶级玉器市场。
杜玫忍不住的叹气：“你就别说那些顶级的了好不好。对我来说，你这，就没一件是我买得起的。你这不是在歧视我吗。要知道，虽然我很瘪三，但是我也爱美玉啊。你干嘛不卖点便宜货，比如几千元人民币的，那样连我这样的吊丝也有春天了。”
张子淳看了看杜玫，忽然发现到杜玫身上居然连一件首饰都没有。这还是张子淳第一次看见一个女孩身上没一件装饰品的，不由得微微惊讶——徐航从他这买走过多少小挂件送女孩，杜玫却一件没有。而徐航是那么喜欢她。
张子淳把那个一人多高的大保险箱打开，从里面捧出几个又大又扁的塑料大盒子来放在茶几上：“杜玫，你来看。”
杜玫凑过去一看，见每个塑料盒还分成一小格一小格，每个小格里装着一些稀奇古怪的小玉器，有大小不一，颜色各异的小珠子，特别小的，只比米粒大一两倍；有各种各样的小花件，葫芦、豆荚、丝瓜，还有各种小雕件，鱼，小猪，赑屃。。。。。。
杜玫拎起一串用红绳串起来的4个玉菱角：“这个好玩。”
“这些都是我的玩物，是用上好的边角料做的。这串菱角，就是用做镯子裁下来的那4个三角型边角做的。”张子淳在几个盒子里翻翻，拿起一串粒径一厘米大小的白玉手串，白珠里面还对称的串着两颗同样大小的碧玉珠子，“你看，这串，怎么样？”
“真漂亮。”杜玫伸手拿过，玉珠莹白，温润油腻，两颗绿珠着晶莹剔透。杜玫摸了两圈，情不自禁的套在手腕上，翻来覆去的看，“美轮美奂。”
张子淳忽然发现杜玫手臂修长，皮肤细腻，十指细嫩优美。张子淳心想：脸长得不咋的，身材也是一把骨头，倒是长了一双皓腕，一对玉手，徐航不会就喜欢这点吧？
“好，那这串就给你戴吧。”
杜玫吃惊：“给我戴？不。”杜玫赶紧把手串摘下。
“你有佩戴权，无所有权，离开公司的时候还给我就是了。”张子淳心想：可能徐航会把它买下来。“你在店里，一件玉器不带，有损公司形象。再说了，人养玉，玉养人。玉最喜欢吃油，你戴着它，养养它吧。”
杜玫不由一笑：“那行，我就戴着了，离开时还你。这手串要多少钱啊，别吓着我。”
“嗯，这是从一块做观音的大料里落下的，虽然是山料，却质地特别好，你看这珠子，纯白，细腻，不透明，油性强，这两颗碧玉颜色也非常翠�
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