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一一制药-第115部分
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“这倒也是……”刘孟海勉强同意。
看他吃憋，小丫头绣梨得意地扬起了小下巴，在马背上也不觉得那么巅簸了。
苏一一放慢了马速，看着前面的刘伯韬和绣梨一骑双人，有些感到造物主的神奇。有这样一对性格迥异的兄弟，就有这样一对姐妹去配。刘伯韬已经是个锯嘴的葫芦，偏偏这绣梨虽是千伶百巧，却也惜字如金。而身后那一对欢喜冤家，从出城以来，就没有住过口。虽是吵吵嚷嚷，倒也解了不少旅途的寂寞。
一样米养百样人啊，这两兄弟各有各的优点，苏一一觉得两姐妹不会骑马，简直就是太妙了。
她这里打着当红娘的主意，殊不知刘伯韬板着一张包公脸，也在心里暗暗舒了口气，正要想办法去弄辆马车，免得这软玉温香在怀，却无福消受。
“小姐”刘孟海忽地策马与苏一一并行。
“嗯？”苏一一微微侧首。
刘孟海笑得有点不怀好意：“即使小姐这么急急地出城，那圣旨若要颁下来，小姐就算到了长乐，那也得被召回去吧？”
“到时候探听情况嘛，有钦差去长乐，咱们不会饶道直接去南陈吗？”
“可小姐不是想回家乡吗？”绣桔意外地问。
“家乡是想回，那也得看情况呗总不能让我傻乎乎地跑回去钻陷阱吧？不过，我想皇帝不会做这种让他没面子的事儿，既然人都跑了，是不会再下圣旨让我去做女官了。”
“为什么？”绣桔天真地问。
“这还不简单吗？皇帝既然想到了这种可能，怎么会下一道没有结果的圣旨，反倒让天下人笑话，更可以成就小姐新一轮的美名？”刘孟海抢白。
“美名？”这回，轮到苏一一不明白了，“我做了逃兵，还有什么美名可言？”
“自然是称赞小姐不慕名利、不畏权势的高风亮节了”刘孟海哂道。
苏一一笑了：“那种高风亮节……我有么？”
刘孟海正要天南海北地再抽她两句，却听刘伯韬开了金口：“有。”
绣梨正被风吹得七荤八素，她本就体弱，刘伯韬不开尊口，倒甚得其心。这一答话，把她正朦胧里有了点睡意的神思，顿时拉了回来，只当这话是对自己说的，因此傻傻地接了口：“对不起，我没有听清。”
刘孟海立刻闭上了嘴，和自家老哥顶着干，那可不是什么明智的事儿。况且，他老大难得主动开一次口，自然是由得他一锤定音了。
苏一一安慰绣梨：“没事，刘大哥是回答我的话，只不过他太看得起我了。”
刘伯韬闷闷道：“没有。”
刘孟海瞪大了眼睛：“大哥，你怎么对苏小姐的评价，忽然变得这么高？”问完以后，自己也愣了一愣，很快反应了过来，其实也不是很突然，似乎那时北上千里回来之后，刘伯韬就明里暗里地维护起了苏一一。
“因为我本来就如刘大哥表扬的那样，这叫客观哪里像你啊，总是隔着门缝儿看人，把人都看得扁了。”苏一一不屑地哼了一声，那副得意洋洋的嘴脸，看得刘孟海无限郁闷。
绣桔很乐意看到自家主子占了上风，也摆出一副小人得志的模样，却被刘孟海忽地一拉马绝缰，把绣桔骇得闭眼抱住了他尖叫。
“欺负小女孩子，很有成就感么？看看绣梨多么幸福……”苏一一老气横秋地摇头晃脑。
“这两个，可真是天生一对，放着他们在一个房间，估计十天半月也不会说一句话。”刘孟海嘀咕了一句。
“你们两个……也是地上一双啊……”苏一一笑着，策马跑出了一箭之地，把刘孟海留在后面恨恨不已。
“谁跟他（她）地上一双了”
异口同声抗议的结果，是引来苏一一回眸戏谑的笑容。
“打尖了。”刘伯韬在马上的身影，却如山岳一般。脸上的神情也是淡淡的，看不出恼怒还是心喜的模样。苏一一有点无趣地摸了摸鼻尖，看看天色确实有些晚了。她倒还好，只是绣梨和绣桔两姐妹，恐怕吃不消了。
“好。”苏一一点头，伸出手把绣梨接到了自己的马上，由得刘伯韬去打点食宿的事。有了这两兄弟，不用担心一路上的吃穿用度，也不必怕旅途寂寞，遇到强敌，更是心有灵犀，苏一一觉得姬流夜为自己考虑得还真是周到。
第二天还是换了一辆马车，虽说不见得怎么华丽富奢，好歹称得上舒适。苏一一奇道：“咱们不能这样骑马回去么？何必临时再去弄辆车呢”
刘伯韬没有说话，脸上有些尴尬，目光在绣梨姐妹身上一触即走。苏一一恍然，原来是他不愿意再带着个累赘上路，不由得好笑，悄悄地凑过去道：“白费我为你们兄弟俩营造出来的大好机会……”
“拜托，这种机会还是少一点的好。”刘孟海举起双手求饶，“还是我兄弟俩骑马，你们主仆三个坐马车罢。”
“狗咬吕洞宾，不识好人心……”苏一一扁了扁嘴，招呼着两姐妹把她的藤条箱搬进去，这才施施然地登阶上车。
虽然速度慢些，但确实舒服多了。至少，不用蒙着个面纱，让苏一一自觉可以到现代去客串阿拉伯人。
刘伯韬看来虽是不苟言笑，但办事十分细致妥帖。马车里放着三个织锦垫子，还有一些吃食小点。苏一一叹了口气：“到底是走江湖的，就是比咱们仔细。”
绣梨用帕子托了一块绿豆松糕，递到苏一一的面前：“小姐，这个看来还干净。”
“嗯。”苏一一尝了一块，看着绣梨小心的模样，忍不住好笑，“不用这么考究，路上大家都将就着些就是了。再说，我爹可不是苏家的嫡支，从结婚起就搬离了大宅，家里也没有什么规矩的。”
她说着，自己用手指拈了一块，吃得很香，两姐妹这才羞答答地各自拈了一声，细嚼慢咽了起来。
“要是不知情的人看来，一准以为我是你们的侍女。”苏一一喃喃自语。
“小姐”绣梨姐妹俱吃了一惊，绿豆松糕便卡在喉咙里，上不得上，下不得下，竟双双憋得脸色胀红，“奴婢不敢”
苏一一苦笑：“不用这么低声下气的，我没有别的意思，就是觉得你们吃起东西，太过斯文罢了。”
绣梨滞了一滞，低低答道：“是，奴婢们下回一定改了。”
说着，就把剩下的大半块绿豆松糕全塞进了嘴里。
“我不是这个意思，不过是觉得你们俩的家教比我好罢了。想必，家里祖上也是官宦人家吧？甚至是世代大儒，官儿做得也不小。”
绣梨眼圈一红：“不过是平常的书香传家，并没有什么大的来头，请小姐……放心。”
“你们既不愿说，我也不问。不过，让你们做我的侍女，倒是有点委屈了。”
绣桔吃了一大惊：“小姐不要我们了么？”
“那倒不是，不过想替你们寻个更好的出路。跟着我这么久，也该知道我名下有不少产业了吧？我们相处了半年，却一直没有多少机会了解你们，倒不如你们毛遂自荐，说说看，更愿意做些什么行当？”
绣桔尚在犹豫，绣梨却语气坚定地开了口：“一辈子服侍小姐，就是我姐妹最大的心愿了。”
正文 第226章 以信为本不后悔
第226章 以信为本不后悔
途经扬州的时候，天公正好不作美。在城外已是雨势连绵，及至进了扬州城，雨更是越下越大，最后如瓢泼般地倾泻下来。连风都借了这个机会，把树木吹得东倒西歪。冬天本就寒冷，扬州属于南方，但那股子湿冷，却令人更受不了。
苏一一不可避免要转道一一制药去。古代的交通工具太落后，既然是顺路，自然要好好地查看一下旗下的一一制药运营状况如何了。
“刘大哥，你先去找间客栈，我去一一制药去看看。”苏一一沉吟了片刻，就决定兵分两路。
“那怎么行？如今时辰还早，倒不如安顿好了再一同去。”刘伯韬不肯离开她。
“没什么事的。”苏一一笑着安慰，“咱们出入小心要，可也不能一朝被蛇咬，十年怕井绳啊。”
“是，我怕。”刘伯韬很诚恳地承认。
“什么？”苏一一愣了愣，从他认真的神色里，看出了他对自己的关切。看来，自己两度遇险，把身边这些亲近的人都吓坏了。心里不由得一暖：“那好吧，咱们干脆就住在一一制药了。”
“这里虽然不如京城繁华，不过看你的一一制药，似乎很生意还不错的样子。啧啧，别人家的店面都有些风霜的痕迹了，你的这几间……也太张扬了吧？”刘孟海咂着嘴，也不知道是褒是贬。
“那当然，也不想想是谁的手笔。”苏一一很满意地站在街道的另一头，看着一一女儿国里走出来的贵妇们。这样的雨天，居然还有人出来逛街，精神实在可嘉得很。
扬州富庶，自古皆名，果然是风物繁华。扬州的业绩，是仅次于大周京城的。当然，南陈的分店正呈强势的上升趋势。假以时日，苏一一相信那里才是她财富最大的来源。
“你可真会不遗余力地臭美啊……”刘孟海喃喃自语。
“不行，你们自己贴在店堂上的宣传纸上，就是这么写的。我回去拿了银子，你们却不承认了？”一个尖利的声音，和周围详和的气氛格格不入。
苏一一皱紧了眉头：“我进去瞧瞧。”
身后四人，自然亦步亦趋，跟着她踏是了一一制药的大门。
“夫人，这是我们的一个失误。大伙儿想想，这保健品别家都得卖五两银子，我们怎么可能只卖四钱银子呢？”扬州的掌柜是尤为德一手培养起来的，年纪并不甚大，也不过三十来岁的样子。本是相貌堂堂，现在却如同吃了一条苦瓜在嘴里。
“那我不管，你们这么宣传了，就应该按这个价钱给我”顾客不依不挠，毫不忌讳自己撒泼的光辉形象。
“夫人，您也要讲讲道理，人总有犯错儿的时间，不能让我们赔钱卖呀，是不是？”掌柜伸袖子擦了擦汗，“要不这么着吧，这盒营养品，就当是小店送给您的，其余仍按四两银子，行不行？”
“你们也太不讲信用了吧”女人伸出涂得鲜红指甲的手指，得理不饶人地几乎要戳到掌柜的鼻尖上。
“怎么回事？”苏一一看到围拥了不少客人，忍不住拨开了人群挤到了最中间的地带。
“小姐”掌柜的自然认识苏一一，也不及理会顾客，急急地上来见礼。
苏一一挥了挥手：“不用多理，先管顾客。”
“是。”
那女人穿戴极其奢华，脂粉也涂得够厚，只是年纪已经不小，眼角的纹理很细，却也很清晰。
“你是谁？可别来多管闲事，我家老爷是扬州知府……的师爷，你们得罪不起的。”女人嚣张地舞动着十指。
“吴掌柜的，怎么回事？”苏一一皱眉问。
“小姐，是这样的，我们今天的特价商品，把四两银子，不小心写成了四钱。这件滋补品四两已经是极便宜的，若是四钱，那我们可就赔大钱了。”吴掌柜恭敬地回答。
“既然写成了四钱，客人按这个价钱买也没有错。把库存都拿出来罢，就按那张宣传广告单上的价钱卖。”
吴掌柜吃了一惊：“小姐，可是……”
“你们的失误容后再说，现在先让这位夫人按这个价钱买了。”苏一一板着脸，“凡是今天上门的顾客，都按这个价钱卖。”
“但我们的成本……”
“哪怕血本无归，也不能失信于客户。”苏一一坚持己见。
那女人更是洋洋得意：“就是嘛我买二十盒。”
吴掌柜的面皮微微地抽了抽，按这个价钱卖出去，越多越是赔钱。他还想要进言，却见苏一一面沉如水，只得低低地吩咐了伙计，按四钱每盒的价格，售出了二十盒。
接下去的结果，不管是闲逛的，还是避雨的，只要身上带着银子，都一拥而上，也要求用这个价钱。
吴掌柜的前额冒出了细汗，按这个价钱出售，库存的千盒保健品，足足要亏下三千两银子
苏一一却波澜不惊，径直举步前往后院。吴掌柜想要跟过去，苏一一却指着外厅：“你先照顾客人罢，他们才是我们的衣食父母。”
吴掌柜不敢违拗，只得惴惴地留下，暗暗庆幸今天大雨如注，出门的人并不多。要不然的话，只这一天，怕是要赔尽银子了。
尽管这样，一千盒的库存，居然也没能剩下几盒。看着这轮抢购狂朝，吴掌柜简直是欲哭无泪。
刘孟海对苏一一这种赔本儿的买卖很不以为然：“小姐，人家开门都是为了赚钱，你倒好，竟干起赔本儿的买卖来了。”
“若是这次我不舍得赔本，日后赔的，就是一一制药的声誉”苏一一淡淡地牵动了一下嘴皮子，“诚信是为人之本，对于商家，则更是如此。若是失去了客户对我们的信任，我们就什么不是。纵然事后说得天花乱坠，仍会被客户所怀疑。”
“但你这样，怕不是要折了几千两银子么”
苏一一却仿佛一点都不心疼的样子，只是侧着首微笑：“若用几千两银子，换来扬州人对一一制药的信任，我觉得值。况且，意义还不仅仅限于这个。只要这件事儿在扬州传开了，别的城市自然也就知道了。借此事立信，实在也是一个契机。”
刘孟海倒替她心疼：“你也太大方了，几千两银子就是打了水漂还有个声儿呢，你这样的，不声不响地赔下去，别人还要笑你傻呢”
“即使傻，但也得到了客人的信任。当初商鞅变法，为了这一个‘信’字，立三丈之木于国都南门，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙，复曰五十金。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。我今天要做的，也是为了这个目的。”
“可人家只用了五十金，你的手笔可更大，足足亏了几千两银子呢就算是折成黄金，那也得百两吧？”
苏一一笑道：“刘二哥，你不懂生意经。或者说，这个时代的大多数人，都不懂生意经。凡事只看眼前的利益，而没有把自己店铺打造成百年老店的决心。你别看我这儿扔了几千两，日后在市场占有率上，却绝对有长足的提升。只要客人相信我们，以后我们还怕赚不回来么？”
刘孟海气结：“反正我也只是白操心罢了，银子不管是赚了还是赔了，都与我们不相干”
“那可未必，我赚得多了，年终的红包也就给得多。”苏一一笑吟吟地接口，“要不，刘二哥也改行来替我管这个店子得了。你那张能把死人说活了的嘴，倒极适合在生意场上发展一番事业的。”
“你……我堂堂带刀侍卫……”刘孟海怒极，手指不假思索地就按上了腰间的剑柄。绣桔虽不如乃姐细心，但看他如此动作，也想到了他的念头。想也不想，便挡在了苏一一的面前。
“我可不觉得带刀侍卫有什么了不起的，倒是我一一制药的掌柜，那才是身家丰厚呢”苏一一喃喃自语。
“胡说八道”刘孟海恨恨地跺了一只脚，“小姐，你就别拿你那一套商业至上的理论，来糊弄我们兄弟了。”
苏一一耸了耸肩：“你觉得是污辱，可是对于南陈人来说，却是对他们能力的一种肯定。你看，绣梨和绣桔可没有任何不愉，还一脸羡慕呢”
“小姐”绣桔恼道，“我们才没有呢”
“若不是我手里没有多少人才，你当我会想到你啊”苏一一白了刘孟海一眼，“你今日拒绝，日后可不许后悔。”
“我才不会后悔呢”刘孟海逞强。
“那就好。”苏一一莞尔一笑，“你不当，自然会有别人来当。”
刘孟海忍不住嚷了起来，“哎，我才不会后悔呢”
苏一一也不和他争，看向刘伯韬：“刘大哥，我刚才的处理对么？”
刘伯韬正在扒饭，闻言只是胡乱地点了一下头，让刘孟海更是惊得瞪大了眼睛：“大哥，你支持她啊？”
“嗯。”刘伯韬�
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