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一一制药-第25部分
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小香猪把头转了过去，只看了一眼，又懒洋洋地转了回来，然后盯着苏一一的袖子，仿佛还想从那里刨出一支山参来似的。
“没有了……”苏一一把袖子挽起，“连次品的药材都没一棵了。”
小香猪这才离开了她的膝盖，准确地把那支药材吞进了嘴里。只是神情之间，似乎只是嚼着一根鸡肋，食之虽然无味，弃之又有点可惜的样子。
苏一一高兴地把它抱了起来：“香香，你果然不是一无是处。虽然黑夜里看东西，对你来说没有什么大用，但也聊胜于无吧！”
小香猪极度不满地用脑袋蹭了蹭她的身子，然后很不屑地把脑袋别向了一边。
嘿，这丫还挺有个性。苏一一笑着把它抛了起来，又稳稳地接住。如今的她，可不再是刚穿越来时，那个手无缚鸡之力的小女孩了。
正文 第063章 良璞美玉
在苏明琨如愿考取秀才的同时，苏一一的第一间分店——一一制药扬州分店，也盛大开业。
“你……咱们的一一制药，已经颇具规模，又何必再去弄个分店？弄那么大一摊子，小心以后难以收手。”苏明琨瞪视着苏一一，“若是魏先生知道你这样胡闹，怕是要被你气个半死！”
“谁说我要收手了？”苏一一撇了撇嘴。这可是她安身立命之所，既不能入阁为相，不如掌控一个商业王国。未必就不能翻手为云，覆手为雨。
苏明琨瞪视着她：“你的天资，在我们兄妹之中是最好的一个，竟然想把它浪费在卖药上？若是被大伯知道，恐怕又是雷霆之怒！”
“你不说，我不说，大伯远在京城，又怎会知道？”苏一一不以为然，不过对这位事实上的苏家之主，倒还是有着三分忌惮。以一一制药如今的规模，即使是老太太想要动它，也已经力有未殆。但作为六部尚书之一的苏正华，真要被惹急了，以官逼商，恐怕一一制药还真是举步维艰。
“四弟已经起了疑心，好几回都偷偷地跟着我出了书院。要不是我多长一个心眼，早就被他瞧出蛛丝马迹来了。”
“我看……他早瞧出来了，只不过无法证实而已。”苏一一咕哝着，“四弟见了大伯，如同老鼠见了猫似的，万不会对大伯告密的。”
苏明琨又气又恨：“九妹，你……跟我去京城！”
“好啊！”苏一一笑盈盈地应允。
“你真肯？”苏明琨对她这样痛快的应允，却凝聚了不少的疑问。他其实不过是一时气愤才脱口而出，原以为苏一一又要百般狡辩地推脱。
“当然了，我如今也有十岁，早该去见识见识京城的繁华啦！”苏一一故作一片向往之色，其实心里是早有打算。
有苏庆正坐镇永乐，她就可以放手施为。下一步，是在湖州开出第一家分店，第三家分店的目标，自然是京城了。苏明琨就算不提，她也想去京城一趟。背靠大树好乘凉，有个尚书伯父在后面当靠山，只要他本人不知道，她就可以明里暗里拿着他的衔头，让一一制药得到无数隐约的便利。
“那咱们的一一制药……”苏明琨疑惑地问。
“有我爹爹打理，你还怕黑了你的份子钱不成？”苏一一斜睨了他一眼。
“四叔的为人，我自然是信得过的。我只是觉得没必要再经营下去，咱们分了银子，也足够在京城的花费。待我中了举人，授了实缺，还怕日子再清苦不成？”
“三哥，若你真不想沾手生意上的事，我把你的份子钱提出来就是。”
苏明琨气急败坏：“你把我当成什么人了！难道我就是看着这几百两银子不成？我是替你觉得可惜，明明量块良璞美玉，偏要蒙在那铜臭堆里……”
苏一一微眯双眼：“三哥，若没这铜臭银子，你这几年，可也别想过得这么滋润！”
“我的意思是说，见放就收。既然赚得够了，便收了手一心做学问。若能像南陈君如玉，光宗耀祖，还怕四叔不能再回苏家么？”
“哼，苏家？”苏一一不屑地哼了一声，“你当我稀罕进那个家门么？当年既然把我们一家三口赶出来，我也没想过还要回去！往后，我自然会打造一个比苏家更豪华的家……”
“九妹，你这话可是大逆不道！”苏明琨沉下了脸。
苏一一吐了吐舌头：“知道啦，三哥，我这不是抱怨两句么……好啦好啦，我已经把一一制药交给爹爹了……”
“背后的主意，还不是你在出？”苏明琨压根儿不相信，苏一一肯把所有的权力交给苏庆正。这丫头对生意上的事，可比谁都热衷。若是拿着这个劲头放在诗词歌赋上，不出两年，就能名扬大周。
偏是这丫头自从海棠诗一出，便只懒洋洋地应付功课。
“我跟你一起赴京还不成么？”苏一一噘着嘴，不打算和他再争执下去。苏明琨的死脑筋，还是把从商看得低人一等。总有一天，她苏一一会打造出一个前无古人的商业王国，让每个人都以从商为荣。
当然，要走到那一步，还有很遥远的距离。但是她有着极度的自信，只要沿着这条路走下去，一定能够达到她的目标。
“两个月以后，我和四弟就要去京城。老祖宗让你和我们一起去，就算你想留下……”
苏一一吃了一惊：“不是明年才成行么？为什么这么快就去京城？”
“大伯来了信，皇上有旨，今年在国子监，特招一批功勋之后。大伯既为六部尚书，自然也能有一个名额。我已取了秀才身份，只要再经考试就能进去。”
“你是说，这个名额给了四哥？”苏一一不觉扼腕，这霸王的运气，还是一如既往的好啊！
“正是。”
“但魏先生的学问，比京里的那些学究可要好得多。”苏一一虽然计划赴京，但两个月的时间，还是早了一点儿。何况，她怎么可能现放着君如玉的老师，却去那见鬼的国子监去随便找个糟老头子当老师？
资源不是用来这么浪费的！
只是苦于无法对众人说出魏尔瞻的身份，看魏尔瞻平时低调的行事风格，想必他的身份也有诸多难言之隐。苏一一自然能够把握分寸，绝不肯让魏尔瞻的身份公之于众。
“魏先生学问虽好，到底不如京城是天子脚下。你在这里被称作才女，到了京城仍然什么都不是。”
“我又不想当才女……”苏一一翻了个白眼。其实这种虚名，对她来说，唯一的用处，就是借着这样的名头，在售卖一一制药的商品时，附赠一幅才女的字条而已……
赠品？
苏一一忽然眼睛微亮，自己怎么没有想到这么一招呢？
扬州的分店已经顺利开业，若按苏明琨的行程，湖州的分店，也要紧锣密鼓地开业，自己才能真正放心。
正文 第064章 新的分店
苏一一的内部会议，把苏明琨很人道主义地“排除”在外。一则他要准备功课，二则么……很简单，要是他在，估计会议还没开，自己就要饱受他白眼的摧残。
苏庆正和田含玉也是第一次见到苏一一手下两员大将：梁炳乾和尤为德。后者还算老道，见了苏庆正夫妇，便含笑行礼，态度虽然谦卑，却行止有度，很让苏一一暗中赞许。这样的人物，以后也可独当一面。而梁炳乾因为是素识，因此脸色微有讪讪。
“今天的会议，有两个目的。一个就是介绍我爹爹和娘入主一一制药，第二是湖州分店的开店事宜。”苏一一开会，总是言简意赅地就说出主题。
“湖州？”苏庆正狐疑，“不是扬州吗？”
苏一一展颜笑道：“爹爹，扬州那里是尤七叔去主持的，现在一切正常。三哥说再过两个月，我们就要去京城了。湖州分店，要在这两个月里顺利开张，我才能放心离开。”
“依依，你要去京城？”梁炳乾吃了一惊。
“嗯。”苏一一微微点头，“炳乾哥哥，回头我再跟你细说。”
梁炳乾虽是想拉着她问个一清二楚，可也知道苏一一的脾气。说是回头说，这会儿再问也不会肯开口。据说，这叫“公私分明”，尽管梁炳乾一直到现在，还没有弄清她的真实意思。
“小姐，扬州的分店刚刚开张，是否能在短期内赢利还在未定之数。若是湖州的分店……咱们的后续资金，恐怕难以跟上。”尤为德看到其他人没有开口的意思，只能先表示意见。
“有尤七叔坐镇，我相信扬州分店不会让我们失望的。至于后续的资金问题，我爹娘那里还有一点积蓄。”苏一一笑着睇向苏庆正。
“你在算计我们的银子？”田含玉哭笑不得，又嗔道，“那不行，这些是要给你往后用的。”
“我要花用什么？”苏一一诧异道。
“再过几年，你就有用了！”
苏一一有点摸不着头脑，及至看到苏庆正的脸上也含着笑意，才恍然大悟。敢情这位母亲大人，又在考虑她的终身大事啊！
无奈地翻了一个白眼，苏一一才道：“娘，你把银子来出来，便是股子，年年有红利可分，岂不是大钱生小钱？保不准湖州的铺子赢利大，小钱生大钱也是可能的。”
“但……”田含玉举棋不定，“到时候要血本无归，那可怎办？”
“童言无忌！”苏庆正急忙接了一句，让苏一一啼笑皆非。田含玉哪一点有童子模样？
“娘，又不是全要您拿出来，只需一半，另一半由我来投呢。”苏一一把脸转向尤为德，“咱们的现银，可还剩下多少？”
尤为德低低说了一个数字，苏一一应了一声，在心里细细计算。
“依依妹妹，我的红利也全都给你。”梁炳乾毫不犹豫地表态。他对苏一一的支持，最为彻底，从来毫无保留。
苏一一露出喜色：“如此一来，便尽够了。爹爹的股子便算三成，我也是三成，炳乾哥哥算三成，另一成是尤七叔的。”
尤为德大喜：“小姐，叔叔要知道小姐的安排，大约又要心里不安了。”
苏一一摇头，笑盈盈道：“七叔为我一一制药立下汗马功劳，湖州分店的这一成股子，是给定了他的。往后，若你也为一一制药立下大功，分店的股子也不会少了你的份。”
尤为德肃然道：“是，多谢小姐。”打工和自己当老板，那种感觉，绝对是不一样的。
苏庆正和田含玉互看一眼，显然对苏一一把股子分给“外人”而心存不满。但看苏一一言语果断，到底还是把话吞了回去，却又提出了另一个疑虑：“湖州是大周药材的集散地之一，你把分店开过去，恐怕……”
苏一一胸有成竹：“进攻是最好的防御，湖州的药铺为大周之最，连京城都要逊色两分。正因为如此，所以湖州这个分店，是非开不可。进攻可能会暂时牺牲一点眼前的利益，但有一个最大的好处，可以在保住原有市场占有率的同时，拓展我们在新领域的竞争能力。湖州药材市场的广阔，为咱们提供了巨大的销售机会。事实上，湖州独特的优势，可以为我们提供另一种发展思路。”
“什么思路？”尤为德听得入神，一下子忘了长幼尊卑之分。
苏庆正微微皱眉，苏一一却暗自嘉许。事实上，这些人里面，能跟上她思路的，便只有一个尤为德。连尤七这样的老掌柜，有时候还要慢上半拍。这小子，日后的发展前途，绝对是强爷胜祖啊。
“我们不必另行选址开新店，而是收购一间老店。一则可以借用它的人脉关系和长期客户，二则可以借此减少和当地势力的摩擦，虽说收购的时候花费的资金，比我们开新店要高上两三成，但有这些无形的好处，日后得回的利益，可就不止两三成了。最大的好处，就是能在短期内，在湖州站稳脚跟。”
一时间，所有的人都沉默了。苏一一提出的观点，颠覆了他们的传统。
梁炳乾犹豫地问：“如此一来，咱们要沿用湖州原有的品牌吗？”
苏一一满意地点头，梁炳乾虽说木讷，但每一问出，总是直指问题的中心。再稍加磨砺，绝对可以成为一一制药的中流砥柱。
“咱们不可能替人家去做嫁衣裳，当然是要用一一制药这个品牌。”
苏庆正夫妇对品牌两字，还有点迷糊，尤为德口齿伶俐，稍加解说，两人便明白了。而一旦明白，看向苏一一的目光，又自不同。这个女儿……她说自己有经商的天才，还真不是自吹自擂……
“不过……若是收购旧店，恐怕咱们的品牌不大容易打开啊！”苏庆正沉吟着摇头。
“我有一个点子，可以让一一制药，在最快的时间内深入人心。”苏一一自信地扬眉。
“什么点子？”两道声音，异口同声，那是尤为德和梁炳乾。
正文 第065章 会员制
“我们采取赠送产品的方式，来打开市场。”苏一一信心十足道，“具体的方式，咱们大家商量一下。我提几个方案，一种是可以赠送我们自己的药品，这样做的好处显而易见，可是让客人们了解我们药品的特点、性能、功效，扩大销售。”
“小姐的这个主意虽然好，但是……在成本上，我们恐怕要付出更多。”尤为德迅速地跟上了苏一一的思路，“如果赠送一些我们新上市的药品的话，倒可以借此机会省下一笔广告费。但前提是，我们本身的销售量要大才行。”
苏一一满意地点头：“是的，如果是新药品的话，我们可以在永乐和扬州尝试这种买一赠一的销售方式。但我们可以通过赠送优惠券的方式，比如拿到券的顾客，在合理的期限内，可以在我们药店，享受八折的优惠。”
“这个主意好。”梁炳乾也渐渐地跟上了苏一一的思路，“这样一来，拿到优惠券的人，哪怕怀着试一试的目的，也会到咱们药铺来购买药品。”
“不错。”苏一一嘉许地对他点头。
看到梁炳乾不再是她云亦云，心里自然是极欣慰的。她对梁炳乾的信任，尤在苏明琨之上。他的成长，是她最乐于见到的事。
“这样一来，不就等于变相的降价吗？”苏庆正提出异议。
“是的，降价的幅度达到两成。”苏一一点头。
“也就是说，咱们的利润，也降低两成。”
苏一一笑道：“爹爹，您看到的只是一个相对的数字，如果从绝对数字来看，咱们会因为优惠券，把一些潜在的顾客也拉到一一制药的大船上来，这是长远的利益。从目前来说，短期内也会形成一个销售高峰。”
苏庆正一开口，尤为德和梁炳乾便识趣地沉默了下来。
“薄利多销？”田含玉插嘴问。
“是这样的意思。”苏一一含笑点头。
“但是这样一来，咱们不是要少赚了很多么？若是销量大的话，这一笔可是大数目啊！”田含玉在心里悄悄地算了一下，脸色顿时变了。
“娘，如果咱们不打折的话，销售一百件，可以赚十两银子。如果打折的话，销售一千件，可以赚五十两银子，你选择哪一样？”
田含玉张了张嘴，缓缓点头。
“而且，这样做的好处并不仅仅在销售药品本身，同时还可以对咱们一一制药起到宣传作用。这种优惠券的形式十分新奇，拿到的人自然会打听一一制药的地址。”
尤为德眼睛一亮：“小姐，这种优惠券不仅仅可以在湖州发，也可以在扬州发。不过，因为已经推广开来，咱们可以只打九折，也一样可以把那些还没有来一一制药买药的顾客，也吸引过来。”
苏一一喜道：“为德说得不错，尤其是对一些老顾客，我们可以采取会员制的形式。”
“会员制？”对于这个新名词，又是几道异口同声的声音。
“凡是在一一制药购买产品满一定数额的顾客，我们可以称呼他们为咱们的会员。这样可以通过建立与他们的感情关系，不断地激发并且提高他们对一一制药的忠诚。只要是咱们的会员，在所有一一制药的分店，都可以享�
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