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一一制药-第45部分
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“比成色最足的金子还真呢!”苏一一笑眯眯地眨了眨眼睛,“总让你入了军籍,再慢慢地谋划就是了。”
“你……在军里认识人?不可能啊,你不过就是去了趟皇宫,难道还能请皇后娘娘安排我这么个人物?”
“这不还有长公主么?”苏一一推搪着,心里却忽然一动,兴许这也不乏是条好路子呢!
她原是想通过姬流夜,但若是能走长公主的路子,倒比让姬流夜出头,更来得稳妥。若是能把长公主也拉到姬流夜这一边来,那就……
虽说现在看来,还有点不大可能,总是一个努力的方向。
“她一介女流……”
“你可莫小看了她,难道你不知道她的驸马,在军中颇有威望么?而且,还掌管着禁卫军中最强横的一支,到时候你进去了别给我丢脸就成!”
苏明鹏一听,大感兴奋:“好,我这就去。别说一部佛经,哪怕十部八部,我也替你给应下了!”
苏一一哭笑不得:“你这慷他人之慨……”
她这里还在埋头苦书,以备不时之需。好在连库存的保健品都被长公主给买走了,余下的货色既然不多,自然也不大有出手豪阔的商贾。'网罗电子书:。WRbook。'
看来,她对开业火爆场面的预计,还是不够啊!
苏一一把墨迹淋漓的字幅收了起来,发狠道:“往后,没有一千两银子,别想得到我的字儿!”
梁炳乾惊异地看着她:“原来,你在京里,已经闯下了好大的名头……”
“反正一样要买,所以干脆得个彩头。自古以来,这赠品嘛……总是销售最好的方式。咱们准备的那些小玩意儿,是够的罢?”
“那倒时尽够的,备得足。”梁炳乾点头,“只是任谁也想不到,百两银子以上的大客户,会一下子涌了这么多。看来,这京城,就是富足!”
“这是第一天,大多是来看新鲜的。还有一点,就是咱们的保健品卖得新鲜。又因为前次送进了宫,皇后娘娘说头痛症竟是轻了。其实,送给皇后的那一份,严格意义上来说,已经不是保健品了,我用的,可全是对症的药呢,自然疗效显著。”
“那是啊,贤妃娘娘也说好。”
苏一一“扑嗤”一笑:“心悸之症,可没这么快的疗效。贤妃娘娘啊,这是特意在给我抬轿子呢!有七公主在一旁吹嘘,还能再夸大两分。”
“总之有这两位说好,这保健品大约要成为京城最畅销的货品了。”梁炳乾却纯粹是从销售的角度来说的。
正文 第103章 酒逢知己
第103章 酒逢知己
一一制药以令人瞠目的速度,在京城迅速崛起。不说别人,就算是对自己的一一制药有着无穷信心的苏一一,也有点难以置信。
看着账房先生申波亭按照她新“设计”的账簿记的账,一个个阿拉伯数字写得端端正正,让苏一一觉得十分亲切。只是对那些个、十、百、千、万……这些数字,看得瞪大了眼珠子。不会是记错账了吧?这句话当然只是放在心里,没敢说出来。不然的话,这位申波亭先生,大概要跳脚了。
“不可能吧……这才开业了几天啊……”苏一一喃喃低语,揉了揉眼睛,“我确定……我的眼睛好像没毛病。”
申波亭满脸兴奋,双手互搓:“可不是么?这大半个月来的进项,就抵得上往常‘望安居’大半年的了。这还是才开业,要是到了明年,咱们把旁边那两间铺子给吃下来,利润就更加可观了。”
“这个保健品也有个市场饱和的问题,接下来怕是没有这么旺的势头了。”苏一一却没有被胜利冲昏了头脑,冷静地分析,“而且,咱们的销售这么火爆,难免还会有旁的药铺跟风而上,恐怕再往后,便能看到层出不穷的‘盗版’了。”
“盗版?”申波亭对这个新名词,表示不解。
苏一一免不了又要把现代耳熟能详的名词,给古人解释一番:“所谓盗版,就是没有经过原主人的同意或授权,对他们的作品进行复制和分发。就像我们的保健品,因为销路好,别家铺子也跟着学咱们的做,这就是盗版。”
心里有些郁闷,这个时代,可没有版权问题。因此,她即使想要告人家侵权,那也求告无门啊!
“哦,这个说法,倒也形象。”申波亭勉强笑道。
这时代没有版权问题,盗版之说,似乎有点牵强附会了。苏一一想着,摇了摇头:“咱们的销路,肯定会有一个下坡路的问题。不过,好在皇后和贤妃用的是咱们的东西,若是用来送礼,万不会选用别家的,咱们就知足吧。”
“商业一途,人进我退,最后便退无可退。”申波亭却对苏一一这种小富即安的思想,表示不满。虽只咕哝了一句,被苏一一听到耳中,却立刻大放异光。
没想到这古代人,还有这样的觉悟。听习惯了苏明琨见好就收的建议,再听申波亭的说法,苏一一顿时觉得精神一振:“此话大是有理。”
申波亭得到鼓励,更是来了劲头:“咱们的保健品,可以多设计几种样式。宫里的如今每月也是好大一笔销量,自然要做得既精致又美观。但是对那些一般人家自用的,可以不必包装得这么漂亮,这样可以省下包装的成本,价格也可降下一成……”
苏一一听得眼睛发亮:“不错,这种买去自吃的,是咱们的长期货源,倒比送礼的更加稳定。只要有效果,每月固定都会来买,这么一来,就是咱们的长期客户。对于这部分的客户群,当然是实惠更加重要。”
“正是。”申波亭笑眯眯地答。对于自己的建议被采纳,他自然十分得意。
苏一一其实并非没有想到,只不过她一路行来,总是遇着打击其积极性的,尽管看起来劲头十足,内里总是多多少少泄了点劲。如今看到有同道中人,顿时觉得酒逢知己千杯少,两人干脆以茶代酒,说了好半天的话。直到梁炳乾进来催两人用饭,苏一一才听到自己的腹中“咕”地叫了一声。紧接着,又听到一声,这回是申波亭那里发出来的……
梁炳乾怜惜地把她落下的一缕额上拂到颊侧:“都饿成这样,还喝茶……”
“就因为灌了一肚子的水,所以才没有觉得饿嘛!”苏一一吐了吐舌头,“走罢,今儿我请客,你们俩想吃什么就吃什么,祝贺咱们一一制药实现了开门红。”
一顿饭吃得十分热闹,苏一一和申波亭继续就改善包装的问题,进行了深入的探讨。梁炳乾亲手打理了三年的一一制药,自然也有不少心得体会。三个人在小包厢里,竟是越谈越投机。吃完了饭,又叫了茶,最后还喝了两口酒以助谈兴。
“依依,你不用回国子监么?”梁炳乾忍不住提醒。
“今天是放假啊,要不然的话,借我几个胆子也不敢光明正大地逗留在外!”苏一一笑道,“不过,说来也该回去抄佛经了,总要赶在长公主去礼佛之前抄完。这可是咱们一一制药头一个金卡客户啊,得巴结着点儿。”
长公主开业那天,一口气买了万多两的物品,果然是要苏一一替她抄写佛经。对于这样的结果,苏一一其实相当的满意。毕竟,皇后可是一两银子没出,还不照样儿地把她弄到宫里去抄经了么?
“那你去罢,这里的点心不错,带一盒回去。”梁炳乾看苏一一意犹未尽地看着空盘子,连忙招呼了伙计,让他去置办一个食盒。
苏一一看他行事大方,暗暗点头。到底是商业世家,只要稍作历练,便能独当一面。虽说看着还是忠厚老实,可是待人接物,却颇有大家风范。苏一一暗暗估量,大约不出两年,就能赶上尤七了。
回到国子监的时候,苏一一还满脸笑意,却见苏明琨一脸乌云地守在大门口。
咦,这个书呆子这会儿不在练字习文,却改行当什么门神?苏一一有点心虚,她在京城搞了这么大的阵仗,却自始至终是瞒着苏明琨的,而且还把苏明鹏毫不吝啬地拖下了水,这下子永乐苏家,可有个根正苗红的嫡子,也从了商。
“九妹,你太胡闹了!”苏明琨脸色微沉,颇有长兄如父的架式。近年来,他埋首书堆,倒愈加地沉稳。可是……他又不是自己的长兄!
“三哥,有话好说……”苏一一赔着笑脸,安抚他的怒气。
“你居然把一一制药开到了京城里?弄了这么大一个阵仗,伯父都差了人过来,让我和四弟带你去尚书府。”
苏一一扁了扁嘴:“逢年过节都不见人影儿,这会儿倒积极了起来,我才不去呢!长公主的那部佛经,如今还没有誉抄好,哪有这闲功夫去听人闲唠嗑。”
苏明琨哭笑不得:“那可是咱们的亲伯父,你能不去么?”
“总是瞧我横竖不顺眼,去了又是被一顿好骂,我还不如闭关抄经呢!长公主那里,下个月就要去寺里还愿,到时候拿不出来,我怎么交代?”
说到这个,苏明琨更是气得牙齿开始紧紧咬合:“你还好意思说!把你的字当成赠品拿出去,你这个才女的名头,倒是荣光得很啊!”
苏一一喜孜孜道:“是啊,倒不成想才女还有这样的人气凝聚作用,可惜我在书画别院的时候,也没有狠狠地钻研这画功。若能成了丹青妙手……嗯,这部佛经抄完,我就该去好好练画画儿了。下回凡满一万两银子的买卖,便赠送一幅山水画。”
“胡闹!”苏明琨又气又恨,“你就把自己的字画,这么着送出去?”
苏一一摇了摇两根手指:“错了,这种送,可是能大聚了咱们一一制药的人气啊!一万两的营业额呢,要我怎么画都乐意啊,就算是当朝丹青圣手,可也卖不出这个价。”
尤其是凡大宗的买卖,大多是买的保健品。这个利润大啊,成本只是不足三成,一幅画能卖出七千两银子,那可就有些耸人听闻了。
“你好好地功夫花在课业上不成吗?”苏明琨看着她喜孜孜的脸,心脏的跳动都几乎无力了起来。
“我也没耽误功课啊!”苏一一不以为然,“心分二用而已,这也是本事。”
苏明琨哭笑不得,她倒是大言不惭。只是对于这一点,他也无法反驳,苏一一的课考,每次都是稳稳地占据了第一的位置。到了年终,甲等又是跑不掉的。
“你若是一心一意,赶超南陈君如玉,便是指日可待。”苏明琨只能用偶像,来刺激苏一一。可他不知道,苏一一的偶像,不是那位君才女,而是现代的比尔?盖茨,古代的胡雪岩和沈万三啊……
“做人要低调,出那个风头做什么。”苏一一打了个哈哈,就要往自己的住处走。
“你去哪儿?”
“当然回住处了,再写一个来时辰,又是晚饭的时间。晚上挑着灯写字儿,眼睛累。”苏一一理所当然。
苏明琨瞪眼:“你现在想到要写字儿了么?伯父下的命令你也敢不听!现在就该走了,咱们那位伯父,大约给你气得一佛出世,二佛升天了……”
苏一一苦着脸:“能不去么?”
“不能!”
“可是……四哥还不曾回来……”
“他去找马车了。”苏明琨的话,让苏一一凌迟的打算也落了空。
马车找了回来,居然是陈三那辆……
苏明琨不认识陈三,苏一一却有点腿软。仔细算起来,她这大半个月,似乎统共加起来,练的功都不到一个时辰。
正文 第104章 小三和小四
第104章 小三和小四
果然,陈三瞧见了她,立刻就似笑非笑,看得苏一一打了一个寒噤。
苏明琨只道她怕苏庆华的叱责,连忙安慰:“莫怕,到时候三哥自然会为你说情。”
苏一一哀叹一声,对上她这位贴上来的便宜师父,就算皇帝老子的账,都有可能不卖。
“那个……劳驾了啊!”苏一一在原地磨蹭了半天,才硬着头皮走过去。第一件事,可不是扶着苏明琨的手上马车,而是对陈三赔上了笑脸。
“这本就是俺的活儿……公子,小姐,上车吧,老汉这就走啦!”陈三却迅速地回到了马车夫的角色。
这位师父可真是个妙人儿,好好的日子不过,偏是赶马车上了瘾。天底下,居然也有怀里揣着几万两银子当马车夫,赚那几个铜子儿的!像她这样,钱滚钱,利滚利,那才叫有效投资!想当初,陈三交给她的那五万两银票,到了年底,足可以分到几十万两红利。保健品的前景,苏一一可是十分看好的。
“可惜盗版出来了,就没这么好的生意啦……而且,还得被迫跟着打价格战,不过不能打得太凶,不然就是赢了,也大伤筋骨,不值得。”
她坐在马车上,脑筋又转到了生意经。苏明琨看她托着腮苦思冥想,只当她是在想着应付苏庆华的法子。虽说怒的时候发可冲冠,看了她的样子,倒不由得心软了起来,忍不住握住她的手,柔声安慰:“九妹,到时候你别承认一一制药和你有关系,让四弟去应付。”
苏明鹏也是一脸的惴惴不安,闻言大急:“怎么又是我?”
“你到底是爹爹的嫡子,伯父虽然气怒,也不能拿你怎么样。”苏明琨和苏一一的意见,倒是一样的。
“我才不会承认呢,你当我傻了呢……”苏一一撇了撇嘴。
苏庆华根本不放在她的眼里,要不是她拿着尚书的幌子当挡箭牌,根本连尚书府的大门,都不想踏进去。
“到时候三哥自会替你说项。”苏明琨又安慰了一句。
“嗯。”苏一一知他好意,朝他莞尔一笑,忽地一拍脑袋,“哎呀,四哥,你去店子里拿几盒保健品,一会儿送给伯娘……”
苏明琨哭笑不得:“你还怕旁人不知道你和一一制药的关系么?”
“反正和四哥脱不了关系,四哥拿去做人情,难道使不得吗?俗话说,吃人家的嘴软,拿人家的手软。只要伯娘收了礼品,再训四哥的时候,大伯也没了中气。”
苏明鹏听得眼睛一亮,急忙点头:“那是,反正伯父知道我和一一制药脱不了关系,拿着自家的礼品送人,人之常情。”
苏明琨待要再说,他却已是跳下了马车,赶到前面交代陈三去了。
“就那丫头主意多……其实一个尚书而已,犯得着这么去孝敬他吗?你跟她说了,明天乖乖地跟我学一天功夫,不然下次想坐我的马车都不行。”
苏明鹏连连点头,心里却暗暗嘀咕:“九妹也不想坐你的马车啊,师父大人在前面赶车,徒弟在后面坐车,任谁也不能习惯吧?”
保健品只有有限的几个系列,不过是强身健体之类,说不清道不明的功效。用料是考究的,但毕竟不对症,多少有点用。至于有多大的用处,那就难说得很了。
苏一一看着几个精美的盒子,心里也大有成就感。只是这个太少,至少要弄几个系列出来,排成一排,那才够看的!而且,要不断地创新,让别的铺子永远只能识她的牙穗!
开发新产品……苏一一这路上就想着这个点子了。至于见苏庆华么……有什么好害怕的?她还真没把这次见面放在心上,只觉得对浪费的时间心疼而已。
尚书府终于到了,苏明鹏有点怯场:“三哥,你打头吧!反正你跟一一制药半点关系都没有,伯父想责骂,也不会对着你来。再说,你功课好,只待明年大比,中个举人回来,伯父不知有多高兴呢!他一准是舍不得骂你的……”
苏一一暗暗好笑,苏明琨和一一制药的关系,可比你老兄紧密多了。到如今,苏明琨可还是一一制药总店和分店的股东呢!
苏明琨摇头:“大不了,咱们一同进去也就是了。你是嫡子,我是庶子,年纪也不过比你大了几个月,哪里有走在你前头的道理?”
苏明鹏想想也在理,只得硬着头皮让人通报。
“大人正在堂屋里相候呢!”
一向日理万机的苏尚书大人,竟然在中堂正襟危坐!脸如包�
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