大明奸商-第9部分

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　　　　许芝兰挣扎了两下，见沈子成不愿放手，便软软的靠在沈子成的肩膀上：“那其三又是如何？”

　　　　沈子成将脸贴在她热得有些发烫的脸上，轻声说道：“其三便是那餐劵。人都有占便宜的心理，今日花了一贯，下次只需花八百文就可吃到今日一贯的菜肴，你说他会不会来吃呢？况且这二百文的餐劵，并不能做钱用。他们下次来须得在半个月之内，往常来说，一家人到醉风楼这样的馆子吃饭，一个月能来一次也就差不多了。但是这样一来，他们半个月就来了两次，两次假若总计开销是一贯八百文的话，我们赚的可比他们只来一次，吃上一贯赚得要多啊！”

　　　　许芝兰眼前一亮：“哦，相公这一招便是要招揽回头客！”

　　　　“聪明！”沈子成撅起大嘴，又亲了许芝兰一口：“不光是回头客，这些人回去之后，未必还和同一批人来吃饭，吃啊吃啊，人就越来越多，醉风楼有餐劵代金的事儿就越传越远，到时候不是更多人愿意来这里吃饭么？”

　　　　“恩……相公真是了不起！”许芝兰夸了沈子成一句，转念一想：“那若是方才那贵宾楼的掌柜或者是其他酒楼的掌柜学了去，怎么办呢？”

　　　　沈子成呢喃道：“学去也不要紧，一来，人们重的是个名头，醉风楼是第一家这么做的。有这个名头垫底。二来，这些都是只是噱头，酒楼的根本还在菜肴和服务质量……哦，就是服侍的客人开心不开心，你看今日的评弹，那些客人吃得多开心，乐呵呵的，往常一桌人吃饭半个时辰也就完事了。但是今日他们看得评弹，就不愿意走，好几桌甚至吃了一个半时辰，吃光了菜要加菜，喝光了酒要添酒！喝到半醉的时候，压根就不再把酒当酒了，那是当水在喝啊，酒水的利润比菜高得多，他们喝得多，咱们就赚得多呗！”

　　　　许芝兰轻轻应了一声，自从沈家被抄家以来，她一直担心沈子成会就此沉沦下去，但是看沈子成对做生意这么热心又这么有办法，也是芳心窃喜。一个男人只要能给自己选择一条正道，坚定不移的走下去，哪怕是天大的困难也拦不住啊！

　　　　许芝兰正想得出神，忽然眼前一黑，竟然是沈子成将蜡烛吹熄了，只听沈子成轻声说道：“昨夜娘子可曾尽兴？相公我来啦……”

　　　　“不要……”许芝兰抓起一个枕头丢了过去。

　　　　可是，飞回来的时候，枕头上却多了一个沈子成……

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　第十四章　东施效颦

　　　　“掌柜的，咱们的菜名都改好了，我特意请了城里的马秀才给想的菜名。要说那马秀才也算是咱兰溪的大人物，十五岁就高中秀才……”

　　　　张老实一撇嘴：“少废话，把单子给我瞅瞅。中午的戏班子可安排好了么？”

　　　　二掌柜的急忙点头哈腰的说道：“掌柜的，我办事你放心，戏班子都安排妥当了！”

　　　　张老实一瞅菜单：“呦呦呦，这名儿起的不错，龙凤显富贵……恩，想必是泥鳅凤爪之类的吧。这个‘霸王卸甲’……”

　　　　二掌柜笑道：“就是炖王八……”

　　　　“没学问，以后就叫霸王卸甲！”张老实没好气的嘟囔道：“你看看人家醉风楼请了个二掌柜，生意立马就不一样了。再瞅瞅你自己的德行，要不是看在你小子是俺大伯的女婿，就冲人家那本事，我就立马给他请过来当二掌柜的，要多少钱随他开口……”

　　　　“是是是……”二掌柜的陪着笑脸，肚子里却把张老实给骂了一遍又一遍。张老实看着菜单没问题，便叫过账房先生抄录在红纸上，一会儿功夫就给贴出去，挂在门外。今儿个这出戏就是贵宾楼和醉风楼打对台。你唱评弹我唱戏，你出菜名我不惧！看看谁敌得过谁！张老实冷哼一声，一个毛头小伙子，做过几天生意就来当二掌柜。只要我张老实一发狠，醉风楼还得没戏唱！

　　　　转眼功夫就到了正午，兰江边上还是热热闹闹，许多人揉了揉肚皮，也该找个地方吃些什么了。张老实端了把紫檀木椅子大马金刀的坐在大堂看着生意。可是奇怪的是，今天的生意依旧不好，进来的客人寥寥无几，就算是进来了，也少有吃那几道菜名文雅的，都是随意叫了些小吃。

　　　　戏班子的人见观众稀少，唱得也是有气无力。那几桌客人见戏班子唱功不好，喝起倒彩来，一时间这贵宾楼吵吵闹闹乱做一团。

　　　　“邪门了！”张老实摘了皮帽，用力的抓了抓脑门：“今天怎么还不行？去，给我看看醉风楼那边什么动静？”

　　　　二掌柜的答应一声，快步跑了过去，不一会儿功夫愁眉苦脸的走了进来：“掌柜的，今天人家醉风楼又变招了！”

　　　　张老实闻言大怒，好小子，天天换着花样来跟老子打擂台来了？

　　　　张老实按捺不住，带着二掌柜的就朝醉风楼走去。一看醉风楼的门口，挂着个招牌，上边写着一道道的菜名。有意思的是今天的菜名后边都有附加菜名。

　　　　“金鸡报晓一百文，加五文送清炒时蔬一盘任选！”

　　　　“珍珠落玉盘一百五十文，加十文送翡翠白莲汤。”

　　　　…………

　　　　张老实顿时有点转不过来脑筋，再放眼望去，只见醉风楼里又是坐满了人。今日不是父女两唱评弹，而是一位说书先生，手持响木正说着那唐三藏带着徒弟去西天取经的故事，说到唐三藏被妖怪抓了去，孙悟空大发神威将妖怪收服，楼上楼下的客人喝起满堂彩。那说书先生说到紧要处，啪的一拍响木：“欲知后事如何，且听下回分解！”

　　　　下边的客人顿时叫道：“下回……下回要什么时候说啊……快说快说，大爷给你打赏……那唐三藏到底怎么样了？白骨精如此可恶，孙悟空可如何是好啊？”

　　　　沈子成却快步走到大厅中央，团团一礼道：“各位，先生说了半天的书，口干舌燥，腹中饥饿。小店在后堂准备了粗茶淡饭，请先生用过膳之后再出来为各位客官说过可好？来，小店今日刚好有从山西运来的上等汾酒，每座上送上一壶，各位慢慢品尝！”

　　　　客人们立刻大声叫好起来。

　　　　张老实看了半天，也没看出个头绪。只见沈子成笑呵呵的走了出来，朝张老实一拱手：“张老板，大驾光临醉风楼可是要来这儿用膳？请进请进，外边寒风刺骨，咱楼子里有暖炉，有好酒，来来来，先进来坐坐吧！”

　　　　张老实憋红了脸，二掌柜的急忙叫道：“你……你少得意，不就是送酒喝么，不就是送菜吃么，咱们也会。掌柜的，咱们回去，就不信斗不过你醉风楼！”

　　　　张老实翻着眼睛瞥了沈子成两眼，终究没有说话，跟着二掌柜大步朝贵宾楼走去。一进门就高声叫道：“今日贵宾楼答谢各位主顾，每座送上一壶上等女儿红。来，快点上酒，快点快点！”一边把账房先生叫了过来，吩咐他将门口的餐牌改一改。张老实气呼呼的坐在柜台后边，心里越想越火，抓起酒壶咕噜噜的灌下两口。

　　　　可是奇怪的是，饶是如此贵宾楼的生意依然不见起色。只不过是略多了两桌客人而已。吃完午饭一盘账，这一个中午连菜钱带酒水，居然亏了一贯多钱。张老实气得吹胡子瞪眼，又不知道问题出在哪里。跺了跺脚便要去醉风楼找沈子成问个清楚，为什么同样的办法在醉风楼就行，在贵宾楼就不行。

　　　　二掌柜的急忙拉住张老实：“掌柜的，这可使不得啊。咱们做生意输给人家不要紧，学人家做生意的法子也不要紧，可要是拉下脸来问人家如何赚钱，岂不是让满街的酒楼看咱们的笑话。我看了，这街上这两日除了醉风楼之外，生意都不怎么样。我就不信醉风楼的生意能一直红火下去，除非他的酒里给人放了迷魂汤！”

　　　　张老实总算冷静了下来，一张老脸气得通红，搬了把椅子重新坐定下来。可是他怎么想，也想不明白沈子成是怎么赚钱的！

　　　　…………

　　　　“相公，今天又赚了不少！”许芝兰喜滋滋的看着掌柜的算完了帐，过来给沈子成报喜来了。

　　　　沈子成得意的摸摸下巴：“那是，相公出手一个顶俩！”

　　　　掌柜的吩咐厨房做了好几样好菜，这是正是下午，酒楼里没有多少人。掌柜的在二楼风景最好的地方开了个台子，请沈子成上了二楼，就连许芝兰也被老掌柜请了过去，非要好好答谢他们两口子不可。

　　　　老掌柜长叹一口气：“沈公子，老头子这一把年纪算是白过了。公子来了五天，准备了三天，两日时间就把酒楼搞得风生水起。老汉的生意越来越红火，真是舍不得公子走了。这么说吧，老汉想请公子当二掌柜，不知道公子意下如何。”

　　　　老掌柜生怕沈子成不答应，急忙接着说道：“老汉愿意将这楼子每月的盈余送三成给公子。你看可好？”

　　　　许芝兰轻呼一声，现在醉风楼一日差不多能赚十两银子，每个月就是要分给沈子成一百两银子啊，虽然一年之内还赚不到五千两，可是能赚一千二百两已经是个奇迹了啊。

　　　　沈子成端起酒杯，一饮而尽，举起袖子擦了擦嘴：“老掌柜，得，我还是叫您周老。这样咱们也不外了。有话我就直说，这五天掌柜我当完之后，马上就得离开。这二掌柜，我是万万当不了的。周老你的心意我领了，只是在下还有要事在身，实在是无法在酒楼长留！”

　　　　周老掌柜脸上微露失望之色：“是，公子有鸿鹄之志，小店确是不应该久留公子的！”

　　　　沈子成微微一笑：“周老掌柜，虽然在下不能在醉风楼为老掌柜出力，可是在下有个方法，可以叫老掌柜生意越做越大，越来越红火！”

　　　　许芝兰一听沈子成这么说，也提起精神来了，这些天她看着沈子成言出必中，一心一意扑在酒楼上，还以为沈子成把前程事业都压在酒楼上了，忘记了答应苏坦妹和宋濂的事情。不过要资助兰溪会那么大的手笔，可要沈子成怎么能拿得出来呢？

　　　　沈子成低声说道：“周老掌柜可知道兰溪最最出名的兰溪会？”

　　　　周老掌柜连连点头：“老汉在兰溪许多年如何能不知道，那是咱们浙江人的荣耀啊。浙江四大才子办的这兰溪会天下闻名。四大才子都是惊采绝艳之士，更别说还有青田先生这样的从龙大臣，宋先生也是皇上跟前的人啊！五经师，何等荣耀！咱们兰溪人提起兰溪会，个个都要伸出大拇指叫一声好！”

　　　　沈子成露出些许狡猾的笑容：“不知道周老掌柜的儿子是否在读书？想考取功名呢？”

　　　　周老掌柜连连点头：“我那大儿子顽劣不堪，不过小儿子倒也知书达礼，我也在为犬子寻名师指点呢！”

　　　　“那若是贵公子可以和兰溪会中的才子，例如潜溪先生……讨教一二！”沈子成悠悠的说道，他是点到即止，看着周老掌柜的反应。

　　　　周老掌柜激动不已：“那敢情好啊，要是犬子能得潜溪先生指点，胜过苦读三年，只是潜溪先生德高望重，想拜在他门下的人多如牛毛。又怎么可能指点犬子呢？”周老掌柜黯然摇了摇头。

　　　　沈子成正要趁机说出自己的计划，忽然楼下喧哗起来。

　　　　只听张老实的粗嗓子叫道：“俺忍不住了，俺要找那沈二掌柜问个清楚！”

　第十五章　心服口服

　　　　楼下边的伙计拦不住张老实，被张老实推得东倒西歪。正所谓同行是冤家，周老掌柜大怒，拍案而起：“张老实，你可是要来我的酒楼捣乱，来人给我报官……”

　　　　张老实高声叫道：“周老掌柜哪怕你今天报官抓我，我也要问的清清楚楚。这一模一样的法子，为什么我的贵宾楼就不赚钱。你的醉风楼就赚得风生水起！那沈公子，你给我说说，来啊，说说！”

　　　　沈子成拉住周老掌柜，笑道：“坐下来吧！”扭头一看许芝兰一脸紧张的样子，要是张老实对沈子成不利的话，只怕许芝兰的粉拳就要砸出去了，沈子成嘿嘿一笑，拍着许芝兰的柔荑：“没事的，今天不跟张老实说清楚了，只怕他想半辈子也很难想明白是怎么回事！来吧！”沈子成转过脸来朝着张老实招招手：“一起坐，一块喝点，正好我的事也要和诸位一起商量！”

　　　　张老实迟疑了一下，还是坐了下来，就坐在沈子成的对面，可是一斜眼看到周老掌柜，又沉不住气了，从口袋里掏出一把碎银重重的拍在桌子上：“当我白吃么，我给你钱！”

　　　　周老掌柜鼻孔朝天，不屑一顾：“我醉风楼稀罕你的钱么？”

　　　　沈子成笑得贼兮兮的看着两位老板吵吵闹闹，许芝兰见他笑得不怀好意，急忙拉了拉沈子成的袖子，低声说道：“你就说说吧，你看张老板都气得成什么样子了！”

　　　　沈子成点了点头，夹了一块“玫瑰醉鸡”，闭上眼睛仔细的嚼了几口，又喝了口酒，吊住了胃口。这厢儿已经有人将张老实杯盏送了上来。此时太阳正转到兰江的西南方，江面上的薄冰早已化开，金光灿灿的煞是好看，远处还有白雪皑皑，几棵落光了树叶的大树，几艘小舟来回游荡……

　　　　沈子成微笑道：“张掌柜，你可知道我用的招数叫什么吗？”

　　　　张老实这次果然是老老实实的摇头道：“俺可不知道你用的什么鬼主意！”

　　　　沈子成心中暗忖道：这‘合理化烟雾’的名词跟他们解释起来实在是太费力了，还是换个通俗点的名字。沈子成想了想低声说道：“这个嘛，就叫障眼法！”

　　　　“嘿，还障眼法呢？你是茅山道士？”张老实大手一摆：“少来唬俺，给俺说清楚，你到底玩的是什么鬼把戏！”

　　　　一旁许芝兰和周老掌柜却都认认真真的竖起耳朵来听沈子成说教。

　　　　沈子成笑道：“你觉得不是障眼法。好，那我给你说说，写在外边的菜都是价格颇高的菜肴，平素里客人来点菜吃，点一百文一盘以上的菜，能有多少？”

　　　　沈子成住了口，看着张老实和周老掌柜两人都在连连摇头，于是接着说道：“这些菜利润是最大的，价格自然也是最贵的，可是点菜的人却是最少的。两位掌柜都是知道的！”

　　　　沈子成磕了磕筷子，夹起一条青菜放在嘴里，说道：“青菜值多少钱？三文钱就可以买来许多。可以做好几盘炒青菜。可是加钱赠送的炒青菜只卖五文钱。就算完全不计算成本好了，卖十盘炒青菜也不过是赚了五十文而已。可是一盘‘珍珠落玉盘’，只怕要赚上八十文吧？”

　　　　张老实一脸茫然的点了点头。

　　　　沈子成仔细说道：“人都想赚便宜，表面上看起来加五文就可以吃一道菜，加十文就可以喝一道汤。和那些二十文一盘的炒菜，三十文一盘的汤水相比较之下，是占了便宜。可是两位掌柜的想想，炒菜和汤水是不是做起来很简单，很快？”

　　　　两位掌柜的一头。

　　　　“那就是了，每天小二和厨师的酬劳都是要给的，酒楼的日常维护也是一定的开支。既然成本在这里放着，那多做几个炒青菜，多做几个汤，又能让酒楼增加多少成本呢？两位都是明白人，增加不了多少的！可是这一招却能把其他的菜带着卖出去。而那些菜是高利润的菜，一盘就可以赚上百文。这不是轻轻松松就把增加的这一点点成本抵消了，剩下的就都是赚来的钱了么？”

　　　　沈子成生怕他们不明白，于是又举个例子：“就像卖冰糖葫芦的，两文钱上边有三个山楂，现在告诉你，三文钱上边就是五个山楂。那你们是买两文钱的还是三文钱的？”