工业霸主-第110部分

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“至于专利授权的费用，还是请我们的专利拥有人林振华同志来介绍吧。”华克勤把发言权又交给了林振华。

在座的人们好悬没把鼻子气歪了，原来你说了半天，全是废话，我们关心的只是价钱而已，谁有兴趣听你在这里讲大道理？

林振华对华克勤点了点头，然后对众人说道：“我们定的专利授权费，是按每台风扇收取的。至于价格嘛，就按每台风扇4美元计算好了。”

“什么，四美元！”

大家叽叽喳喳地议论起来。按照外贸结算价，4美元相当于11元人民币，要说也不算是太多。但如果按出口20万台计算，4美元一台，就直接出去了80万美元，这可就让大家肉疼了。

“林经理，这个费用标准，是不是太高了一点啊？”孙盘生客客气气地说道。

林振华道：“孙厅长，这个费用标准，真的不算高了。国外同类的专利授权费，比这个要高得多呢。”

“可是，咱们国家毕竟还比较穷嘛，这个没法和国外比的。”孙盘生道。

“对啊，林经理，你看，这个授权其实就是一句话的事情，你们不费一点力气，就能拿到这些钱，是不是适当压缩一点？”另一个省的代表也说道。

林振华摇摇头：“各位领导，我们这个专利，也是要花本钱来做的。光为了试验这个扇叶的形状，我们就做了几万次实验，每次都要废掉一套叶子，大家算算，这得花掉多少钱？”

吹什么牛呢，还几万次，能做几百次就了不起了，袁伟在心里暗暗地说道。不过，他不敢公开这样说出来，现在是大家都要拍林振华马屁的时候，谁敢凭空去得罪他？

林振华又说道：“还有一点，咱们也是打开窗户说亮话，各位一旦得到授权，你们的风扇就能够顺利地外销，这肯定会挤占我们的市场份额。大家都是明白人，这一台风扇里的利润，恐怕远远不止４美元吧？如果能够选择的话，我宁可不给予授权，全部都由我自己生产就好了。”

“可是，我们一台风扇才卖30美元，如果拿出4美元作为授权费，那就亏得太厉害了。”袁伟说道。

林振华道：“这是我想向大家说的另一件事。我注意到了，大家销售的五叶风扇，价格都比我们汉华公司要低得多，这么低的价格，我们当然也可以做到，毕竟后面都有国家补贴，这是公开的秘密了。可是，我觉得，咱们这样打价格战，吃亏的是国家，得益的是外商啊。

高祖兴道：小林同志说得很好，打价格战这种方式，部里曾经三令五申要求避免，在座的有各省的外贸厅的负责同志，这一点需要回去向各家出口企业再重申一下。”

林振华得到高祖兴的支持，底气更足了，他说道：“其他商品方面，我没有发言权。在五叶风扇这个问题上，我的意见是，我们应当形成一个战略同盟，大家谁都不能随意降价。我建议，咱们的基准价就定在38美元，在此基础上，根据各家企业产品品质上的差异，以及外商合作方式上的差异，上下稍微浮动一点，大家同意吗？”

大家又议论了一番，最后袁伟先表态了：“这件事，我先表个态吧，如果大家都能够遵守林经理提出的这个价格标准，那么我们红卫公司也同样会遵守。我们的产品生产工艺方面可能比某些兄弟省市的要稍微好一点，我们的价格就定在39美元吧。”

有了第一个表态的，其他厂商也纷纷举手表态。对于他们来说，能够把价格定得高一点，其实是更有利可图的，他们所以压价销售，其原因也是因为大家都在打价格战，他们不得已而为之。现在林振华凭借手上的专利权来强迫大家形成价格同盟，对于大家来说，当然是最好不过的了。

“那好，既然大家都同意了，那以后就请不要变相地违约了。如果谁家违背了约定，我只能收回我们的专利授权。这一点，大家都没意见吧？”林振华环顾四周，问道。

“混有意见！”众人一起答道。

“我有一个问题。”孙盘生说道，“这个专利授权费，是属于咱们国内的交易，我们就按人民币结算吧，每台是11。2元人民币，没错吧？”

没等林振华回答，华克勤先发言了：“老孙，你这老狐狸，也太狡滑了吧？谁都知道，我们根本不在乎这11。2元人民币的收入，大家缺的都是外汇。我们授权你们生产五叶风扇，已经是把大把大把创汇机会让你们了，你连4美元都要抢过去，太不厚道了。”

眼看着新一轮口水战又要爆发，高祖兴把话头接过去了：“这样吧，老孙，你们也不要太贪心了，劭美元的外汇收入，还是要按外汇划到江南省的名下。江南省去年签的五叶风扇创汇4000多万，今年让大家这样一分，估计能保住一半就不错了，所以，大家也要知足，不要不给老华留余地嘛。”

“高部长这样说了，我们就执行，哈哈。”孙盘生打着哈哈应道。其实，他起来说这事的时候，已经考虑到华克勤的反击了，他本来打算还还价，比如说，一半付美元，一半付人民币，这样也能给东浙省又省出几十万美元的。

现在见高祖兴也站在江南省一边，孙盘生也就作罢了。其实，林振华一商定价格同盟的事情，东浙省在五叶风扇上的收益已经又增长了一大截，可以这样说，划美元其实是林振华自己给大家挣来的。

“小林，这样一来，你们汊华公司的损失，可就很大了。”何海峰又在关键时候说出了美键的话。

林振华叹道：“是啊，我们虽然收了这4美元的专利费，但销量上的损失可比这大出多少倍了。”

“这也是你们为国家做的贡献嘛。舍小家，为大家，这种精神是值得大家学习的。”高祖兴说道，说完这些冠冕堂皇的话，他也觉得有些歉疚，便转过头对华克勤说道：“老华，林经理的汉华公司这边，你们省里也适当地补助一下吧，损失不能完全让他们承担嘛。”

华克勤支吾道：“这个可就难了，我们今年风扇销售锐减，我回去还要挨批评呢，哪还好意思让厅里拿钱出来。”

林振华笑道：“高部长，补助的事情就免了，我们省抠门得很，我是不敢指望华厅长掏钱了。”

华克勤也哈哈笑起来：“还是小林了解我啊，不是我们抠门，实在是我们江南省在经济上不太宽裕‘补贴不起啊。”

林振华给华克勤解完围，又回过头来对高祖兴和何海峰说道：“高部长，何主任，你们两位中龘央领导在这里，我能不能提一个不情之请。”（未完待续。

正文　179　良性循环

听到林振华怯生生的请求，何海峰笑道：“你这个不情之请，向高部长提就可以了。我们体改委是清水衙门，可是一分钱都没有的哦。”

高祖兴则点点头道：“嗯，我早就听说，江南省有个小林经理，雁过拔毛，那是从来不肯吃亏的。这次让你吃了这么大的亏，你不提什么不情之请，我倒心里不踏实了。”

众人一起哈哈地笑了起来，一半是因为高祖兴的幽默，一半是因为高祖兴的职务，领导说了笑话，就算这个笑话再冷，你也得跟着笑吧。

林振华也笑了起来，他摸摸脑袋，说道：“想不到我在部领导眼里的形象这么差，真该好好检讨一下了。”

“好了，别贫嘴了，说你的要求吧。”华克勤在一旁鼓励道。

林振华道：“我这个不情之请，其实在高部长那里，也就是一句话的事情。我想请求外贸部给我们汉华公司一个特殊政策，解美元的专利费，不进行外汇结算，而是直接以外汇的形式留给我们。”

这一句话一出来，下面的人都骚动起来。要求外汇留存，这个口子可太大了。大家都是干外贸的，都知道外汇留存有多少珍贵，这今年头，手上有了可以自由支配的外汇，那可太牛气了。

别的不说，当年干部出国去，一天只有十几美元的零花钱，大家都要省吃俭用，以便留下来买个大件的家电。如果你这家企业手里有外汇，省里、地区、县里的哪个领导出差时，你换点外汇给他，既不算受贿又帮了人家的大忙，到时候，谁见了你不是客客气气的？

外汇留存这种事情，大家都无数次地提出过要求，但能够得到批准的却寥寥无几。即使能够被批准的这此，留存的额度也非常有限，几百美元就算是很不错了。可是眼前这个嘴巴上毛都没长齐的小林经理，竟然一开口就是要抛美元全都留下。4美元说起来好像没多少，但众人都能够算出来，今年广交会上，五叶风扇的成交量估计得奔着200万台以上了。每台4美元的专利费，就是整整800万。你个小林经理，手上拿着800万美元的外汇你想干什么呢？

果然，高祖兴也是一愣：“小林，你的胃口也太大了吧？你这一张嘴，可就是要几百万的外汇留存了，据我所知，国内还没有哪家企业能留下这么多外汇吧？”

林振华道：“正因为没有所以才有意义嘛。”

何海峰打圆场道：“小林，你说说你的理由吧。你作为一家国内企业，你的原材料采购都在国内，你需要外汇干什么？据我所知，你们去年进口了不少国外设备在用汇方面，江南省外贸厅也是非常照顾你们的，并没有给你们带来麻烦。”

林振华道：“这件事我倒是要说明一下。我们想留下这笔外汇，并不是为了自己使用而是想服务于社会的。

“怎么个服务社会，你说说看，如果你说的有道理，部里可以考虑你的要求。”高祖兴说道。

林振华道：“我们留下这笔钱想用来成立一个专利基金会。各位领导有所不知，我们申请五叶风扇的专利前后花费了七八千美元，未来每年还要继续支付专利维护费。这还只是一个专利的费用，如果涉及到更多的专利，那么费用就更为可观了。这些前期的费用，都是香港的专利代理人钱元平律师友情赞助的，至今我还欠着他的人情呢。”

林振华虚虚实实地，先把自己申请专利的外汇来源给规避掉了，否则回头大家醒过神来，要查他是拿什么钱申请的专利，他可也是有一桩麻烦事的。关于外汇来源这个问题，他头一天已经和钱元平串过口径了，钱元平表示愿意替他背这个黑锅。这口锅背在林振华的背上，就是黑锅，而扣到钱元平头上，可就是红彤彤的了，怎么也能算是爱国港商了。

“你们公司怎么能够让人家私人垫钱赞助呢？”高祖兴说道。

林振华道：“我倒是想给他钱，可是我哪有外汇啊？去年我们签了4000万美元的合同，我一分钱美元都没有留下，哪拿得出钱来？”

高祖兴道：“你这样说，我算明白一点了，你的意思是说，要申请专利，呃，还有维护专利，都需要使用到外汇，所以你希望能够留下一些外汇，来做这件事情，是不是？”

“正是如此。”

“可是，这也用不了这么多钱吧？”高祖兴道，“你要求4美元全部留下来，这怎么也得好几百万美元了，你打算申请多少个专利？”

林振华道：“我们目前正在开发一此新产品，这些新产品一旦开发出来，我们立即就会申请国际专利，届时可能就会涉及到几十个甚至上百个专利的申请和维护，估计要用到几十万美元。除此之外，我还有一个想法，在此说出来，请各位领导指正。”

“什么想法？”

“我前面说了，要成立一个专利基金会。这个基金会将向全国的企业和个人开放，为他们申请专利提供资助。”

“你是说，你打算用这笔钱资助其他企业申请国际专利？”何海峰敏锐地问道。

他有些不太理解林振华的想法，不知道林振华的这一表态，到底是出于什么考虑。在与林振华的多次接触中，何海峰已经知道，林振华是一个胸怀全局的人，对于国家和民族有着强烈的责任感。从这点来说，林振华拿出自己的钱来替国内其他企业申请专利，也是可以理解的。

但是，何海峰也知道，林振华并不是一个滥施爱心的人，否则他也不会祭起专利武器去和侵权厂家做斗争了。专利申请这种事情，是各企业应当做的，各企业也并非没有钱去做，让他林振华掏自己的钱来为别的有能力的企业做事情，这不是林振华的风格。

听到何海峰的问话，林振华呵呵笑了一下，说道：“可以这样说也可以换一个说法。”

“那你说说看吧。”何海峰道。

林振华道：“首先，我要说明一下我建立这个基金会的原因。我观察到，国内许多企业并不珍惜自己手上独有的技术，而国外一些不法厂商，已经盯上了我们国内的技术，正在以各种卑鄙的手段盗窃我们的专利技术，并且以他们自己的名义抢注。他们一旦得逞，咱们自己的技术就反而要向别人交钱了”这个问题可是非同小可的。”

“有这样的事情？”高祖兴吃惊地问道。

华克勤在一旁插话道：“这个事情，我前两天也刚听香港的钱律师说过，当时我也很震惊。”

林振华道：“钱律师没有耸人听闻。我举个例子说吧，咱们安微的宣纸，那是咱们国家的传统工艺，世界闻名。可是”我们至今没有对宣纸的生产技术申请专利。大家想想看，如果别的国家，比如说日本，了解了宣纸生产的工艺之后，抢先申请了专利”那咱们怎么办？”

“这不可能吧？”安微省的一位代表说道，“这是明摆着的事情，谁不知道宣纸是咱们国家的技术，日本人想申请就能申请到吗？”

何海峰严肃地点点头”说道：“小林说的没错，国际上的专利申请，可不管你是不是明摆着的，人家只是按程序来办事。虽然说也并不是很僵化地根据先后顺序来确定专利的归属”但如果我们没有更有力的证据，别人的确是可以抢走这个专利的。日本文化受中国文化影响很大”如果他们找出一些历史证据，来证明他们早就拥有宣纸的生产技术，而且又抢在我们前面提出专利申请，最后这个专利归属于谁，还真不好说。”

安微代表不以为然地说道：“何主任，这个你就放心吧，宣纸的生产，一直都是很保密的，日本人…“……

说到这，他突然哑了，眼睛里闪出一丝惶恐的神色。

“怎么啦？”高祖兴问道。

“我…………我……“……安微代表结结巴巴地说道，“我想起来了，就在两个月前，日本来了个文化代表团，要求参观我们的宣纸生产过程。”

“你们让他们看了吗？”高祖兴焦急地问道。

“我们哪想到那么多啊！“安微代表委屈地说道，“他们是由文化部的同志带来的，这是涉及到中日文化交流的事情，我们当然不能拒绝了。我们派人带他们看了整今生产过程，他们非常感兴趣，还拿着录像机………”

“唉！“高祖兴长叹一声，“你说你们这干的是什么事情！“

何海峰沉着脸说道：“这个不怪他们，我们在国家专利局调研的时候，专利局的同志也提醒过我们这一点的，只是他们说的，不如小林同志说的那样直接。我觉得，宣纸这个事情，可能真的需要提起我们的注意，高部长，你回去之后，是不是向部里请示一下，马上启动对宣纸生产工艺的专利电请，必须抢在日本人的前面。”

高祖兴连连点头：“何主任说的很对，这件事非常着急了。

不管日本人是不是真的想抢我们的专利，我们先小人后君子，把事情估计得严重一点，总不会错的。”

“不单是宣纸，还有咱们其他的许多传统工艺，比如说景泰蓝、唐三彩、微墨……，…“林振华扳着手指头一个一个地数着。他每数一个，下面就有一个或者几个省的代表脸色变得死灰，等他数得差不多的时