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工业霸主-第145部分
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各国客商关注最多的莫过于化肥设备，而即使是小型的化肥设备，也有许多种类型。光是合成氨的原料气制备，就有用焦炭、无烟媒、天然气、重油等不同原料的多种工艺，根据各国情况的不同，需要选择基于不同工艺的设备。这些枝术上的细节，即便是林振华这种华青硕士，也是一头雾水，只能感叹隔行如隔山。
听过韦东齐的一番介绍，客商们无不现出恍然大悟般的微笑，然后便纷纷表达出引进装备的意向。林振华带着舒曼，应接不暇地与客商们洽谈，草签合作协议。签署最铬的合同当然还需要经过许多其他的环节，不过，林振华心里有数，这批客商，应当是跑不了啦。试问，今天的地球上，还有谁家的商品像中国商品这样物美价廉呢？
“韦先生，我是来自于南部苏丹的，我叫瓦希尔，我有个问题想向你了解一下，可以吗？”一位黑人走到韦东齐面前，对他彬彬有礼地问道。
“当然可以。”韦东齐客气地说道。亚非拉兄弟这样的枫念，在那个年代的中国人心里是根深蒂固的，韦东齐对于瓦希尔的热情，没有任何一点作伪的成份。
“你刚才向我的朋友们介绍的产品，主要是都是化肥设备。我们南部苏丹农业不发达，对于化肥设备没有太多的需要。我们当地的出产是石油，我想问一问，你们能够针对我们的石油资源，提供一个，呃……解决方案吗？”瓦希尔问道。
正文 232 补偿贸易
“石油！。”韦东齐的眼睛里闪着光芒。
“是的，我们那里刚刚发现了石油，但是我们的石油运不出去，无法变成财富。我们虽然有大量的石油，可却是全世界最贫困的地区……”瓦希尔悲哀地说道。
“你等等……”韦东齐道，他扭头向林振华喊道：“林经理，麻烦你过来一下。”。
林振华应声而到，韦东齐指了指瓦希尔，对林振华说道：“林经理，这位朋友是从南部苏丹来的，他想了解一下有关石油设备的问题。石油设备我了解，可是南部苏丹是怎么回事，我一点都不了解啊。”。
“南部苏丹？。”林振华吓了一跳，“你们那里不是正在打仗吗？”。
林振华对南部苏丹了解得不多，在他的记忆中，每次听到这个地名的时候，总是与战争相关的。当然，这是指他在后世时候的记忆，在当年，南部苏丹对于中国人来说，完全是一个陌生的概念。
南部苏丹位于非洲的中部，是一个多种族部落杂居的地区，面积有50多万平方公里。在历史上，这一地区水草丰美、土地肥沃，曾经是非洲重要的农业区。本世纪中叶以来，由于过放牧导致草场退化，气候逐渐变干，农业也日益衰退，经济濒临崩溃。达年代初，这一地区发现了石油资源，然而，这些石油资源并没有给当地百姓带来希望与幸福，反而给他们带来了灾难。
在欧洲列强殖民期间，南部苏丹作为列强手中的猎物，几经易手，导致原有的部落边界被打乱，土地的归属关系十分混乱。在发现石油之后，许多部落都企图将产油区划入自己的势力范围，在寻求政府和法律解决未果的情况下，部落之间便开始兵戎相见。除了部落间的纷争之外政府也同样垂涎于这些黑色的黄金，与地方害据武装之间产生了尖锐的矛盾，并最终引发了多年的南北战争。
由于战争的影响，南部苏丹的石油开采十分艰难，外运更是受到阻碍，结果就导致了当地居民守着石油受穷的窘境。
瓦希尔是当地一个名叫锡雅的大部落的工业部长，在他的这个部落里，已经发现了石油，但找不到销售石油的渠道。部落首领交代他到法兰克福来走一走看看能不能买到一套炼油设备回去，毕竟，成品油的销售比原油就要容易得多了。
与鸟桑共和国的哈罗雷一样，瓦希尔在展会上也是碰了一鼻子的灰。他那个部落一年不过是几十万吨的石油产量，根本不入西方设备商的法眼。再加上瓦希尔手里根本就拿不出现金在这样一个冲突不断的地区，谁敢轻易地提供装备？
就在瓦希尔觉得失望的时候，他遇到了哈罗雷，那是他在巴黎留学的时候就认识的朋友。哈罗雷告诉他：这个展会里有中国人，中国人是非洲人的朋友。
于是，瓦希尔就来到了中国展区，并且跟着一群发展中国家的采购代表们一起倾听了中国人提供的工业解决方案。他从这些中国人的身上发现了一种诚心诚意的合作态，还有不分大小贫富一律平等的泱泱大国气，他觉得，自己的希望就在这里。
“林先生你说得很对，我们的国家的确正处于战争之中……”瓦希尔说道，“但是，战争的根源是什么？不就是贫困吗？正因为如此，我们希望发展经济，我们要搞工业，只要经济发展起来了，大家就不会这样互相残杀了。”。
“瓦希尔先生，请你等一下我有句话要跟我们林经理说……”韦东齐打断了瓦希尔的话，然后把林振华拉到一边小声地问道：“林经理，怎么，南部苏丹是正在打仗的地方？”。
林振华点点头：“我了解得也不多，不过，我印象中他们那里是因为争夺石油而不断地发生战争。”。
韦东齐道：“如果是这样，那我们可不能插手。我记得国家是有这方面政策的，不能干涉别国内政。”。
林振华道：“我们没有干涉他们的内政啊。我们只是卖设备而已，怎么算是干涉内政呢？”。
“你不是说他们是在争夺石油吗？那么这个石油到底是谁的？如果我们为瓦希尔提供了石油设备可不就是相当于承认了他们对石油的占有权，这不就属于干涉他们的内政了？小林我托个大，以老大哥的身份提醒你，咱们挣钱归挣钱，这种政治错误，可不能犯啊……”韦东齐认真地说道。
林振华道：“老韦，多谢你的提醒。不过，我倒觉得，这个瓦希尔的话也是有一定道理的。非洲的战乱是因为什么，归根到底还不是因为贫困吗？治乱先治贫，仓原实而知礼节，这是咱们古人说过的话。如果咱们能够为他们提供工业装备，让他们迅速地脱贫致富，百姓能够吃饱穿暖，过上幸福的生活，少数野心家还能掀得起风浪吗？”
“你说的这个，和国家的政策有没有矛盾？。”韦东齐问道。他觉得林振华说的话有一些道理，但又觉得好像与自己过去知道的道理不太一样。他毕竟是一个搞技术的人，对于政治、经济之类的事情理解得不够。而从他的本意来说，他也是非常希望与瓦希尔合作的。
“老韦，别着急，咱们先和老瓦谈一谈再说，成与不成，咱们至少先了解一下情况？”1林振华说道。
两个人商量完了，又来到瓦希尔的面前，林振华问道：“瓦希尔先生，你能不能先把你们那里的情况向我们介绍一下，这样也便于我们为你们设计一个合理的方案。…”
“完全可以……”瓦希尔说道。
接下来，瓦希尔便向林振华和韦东齐详细地介绍了有关锡雅部落的情况。原来，锡雅部落是处于南部苏丹边缘地区的一个部落，与目前正在发生战争的地区还有一定距离，尚未染上战火。锡雅部落在南部苏丹属于最大的几个部落之一，其他部落虽然也眼红他们势力范围内的石油资源，但一时还不敢贸然挑起争端。
锡雅部落的首领知道，自己手里拥有石油，要想在这个乱世之中独善其身是完全不可能的。要想自保，唯有迅速地把石油变成美元，再用美元购买武器，以便保卫自己的领土与资源。
“武器？。”林振华皱了皱眉头，他想到韦东齐对他的警告，也觉得这事的确是颇为棘手。对方说得很明白，开采石油，再炼出成品油，目的是为了换美元，买武器，林振华如果为他们提供炼油设备，可就是彻头彻尾的支持内战了。
“舒曼，去请高部长过来一下……”林振华吩咐道。
事情到了需要高祖兴出面的程，自然就不能在闹闹哄哄的场合下谈了。
舒曼去找了一间小会议室，把高祖兴请了过来。由于瓦希尔的级别不够，所以林振华也没有透露高祖兴的身份，只说他是这次中国代表团的负责人而已。
“小林，抛开政治上的问题不谈，以你们搞技术的角来说，他们搞炼油设备，有没有可能性？。”高祖兴听完前因后果之后，小声地向林振华问道。他用的是中文，倒也不用担心瓦希尔听懂。
林振华点点头：“在技术上没什么问题。我们可以为他们提供50万吨级的小型炼油设备，初期只需要能够生产汽油、柴油就可以了。未来如果需要，可以再扩建，增加润滑油、液化气、芳烃一类的产品，搞石油化工。这一点，刚才韦处长已经和他交流过，对方完全接受。这个级别的设备，咱们国内的技术已经非常成熟了。”。
“如果是这样，你们可以先草签一个合作意向书，把线接上。我们回国以后，再征求外交部的意见，看看他们在这方面有什么具体的政策规定。现在讲究解放思想，在外交方面，咱们也不再是一刀切了，需要具体情况具体分析……”高祖兴说道。
“我明白了……”林振华道，他转过头，对瓦希尔说道：“瓦希尔先生，我和我们的领导已经商量过了。鉴于南部苏丹目前的战乱情况，我们有些政策还需要回国向外交部门请示，所以现在不能给你一个准确的答复。不过，我们可以先建立一个初步的联系机制，一旦我们获得国家的批准，就可以为你们提供装备了。…”
“这样就太好了！…”瓦希尔高兴地说道。林振华表示还需要向外交部门请示，这也是在瓦希尔预料之中的事情。林振华毕竟给了他一个承诺，只要外交上的问题能够解决，设备方面是没有障碍的，这就已经是瓦希尔在法兰克福能够得到的最好的结果了。
“不过，林先生，我还有一点很为难的事情，需要事先向你们说明……”瓦希尔说道。
林振华道：“你说，既然大家都是朋友，有什么难事，我们可以共同来解决。…”
“我想知道，如果我们有可能合作，刚才韦先生所说的50万吨炼油厂设备，整休投资大概需要多少钱？。”瓦希尔问道。
韦东齐道：“我已经算过了，我们按交钥匙的方式建设，全部投资在2。5亿美元左右……”
瓦希尔点点头说道：“这个价格我们是完全可以接受的，但是，我们现在没有这些钱。我想问一问，你们是否愿意以补偿贸易的方式来提供这样一套装备？。”（未完待续
正文 233 采购
补偿贸易教科书的解释是，以商品偿还其海外债务、科技
等费用的贸易方或。
锡雅部落有石油，但这些石油卖不出去．无法变成美元。
一套50万吨炼油设备，中方的报价是25亿美元。而瓦希尔手
里连250万美元都拿不出来。不过，解决问题的办法总是有的
的，那就是先用赊账的方法，把设备买回来。有了设备，就能
够生产出产品，然后再用产品来抵还设奋的价款。
补偿贸易这种方式，对于高祖兴和林振华来说，都并不陌
生。当年，中国有不少引进项目就是采用了补偿贸易的方式。
江南省的一个大型铜矿，全套开采设备都是从日本引进的．采
出来的矿石则装船运往日本，用以偿还设备的款项。有人曾经
悲观地评估过，到这套设备的贷款全部还清时．这座铜矿也已
经无铜可采了。
高祖兴虽然熟悉选种方或．却不熟悉瓦希尔所希望他扮演
的这个角色。作为一个外汇短缺的国家．中国在补偿贸易中，
从来都是作为债务方，而不是债权方。而这一回，瓦希尔却是
希望中国成为债权方了。
“补偿贸易？”高祖兴皱着眉头．“恐怕有点困难．瓦希
尔先生，你也知道，我们中国的外汇也是非常缺乏的。”
林振华向高祖兴使了眼色，小声地中文说道．“高部长
我倒是觉得可行。”
“为什么？”高祖兴问道。
“咱们给他们提供设备，不涉及到外汇啊。”林振华提醒
道。
高祖兴这才醒悟过来，这是中国向外出口产品．的确不涉
及到外汇，相反，项目落成后，还可以收回太量的外汇。照韦
东齐刚才的报价，一套设备是25亿美元．加上利息等等．最终
差不多得收回3亿美元了，这可是了不起的一个大单子啊。
“不过，还是有问题。”高祖兴又想起一事．他对林振
华说道，“虽然不涉及到外汇，但我们如何回收货款呢？他们
生产出来的产品是成品油，要从南部苏丹运回到中国来．成本
和风险都非常大。北外，咱们国内对于成品油的需求也不大，
他们拿成品油来还债，对咱们没什么意义啊。”
林振华道：“这个问题也很简单，咱们国内不需要成品
油，咱们就拿到国际市场上去卖掉好了，于里有油还愁找不到
买主吗？”
“你说的也有道理，那么还有一个问题。”高祖兴继续说
道，“南部苏丹的行势非常不稳定，锡雅部落虽然是个大部
落，但也不是绝对安全的。如果我们的设备投产后．这个部落
受到了攻击甚至于被政府完全控制了。那么我们岂不是钱货
两空了？”
林振华道：“这的确是一个大问题．但富贵险中求。如果
不是这种情况，这个项目怎么可能落到我们手里呢？我想，我
们回去以后向外交部门深入地了解一下。最后还要征求一下军
队方面的意见，听听他们是如何评估的。如果他们认为可行，
咱们值得赌上一赌。”
高祖兴沉吟了片刻，点点头说道：“也罢，毕竟我们只是
谈意向，政策方面的事情，回去再细了解吧。”
与林振华商量完高祖兴转回头对瓦希尔说道：“瓦希尔
先生，我们刚才已经讨论过了，关于补偿贸易的问题．我们可
以作为一种方式子以考虑。由于这各项目涉及到贵国的国内政治
以及安全形势问题，我们需要请外交和军方的人员参与。如
果有可能的话我们会在合适的时候派人前往你们的部落去进行
实地考察，你看如何？”
“非常感谢。”瓦希尔说道，“我们非常迫切他希望能
够得到你们的支持我回去以后就会把这各情况汇报给我们的
部落首领，我们随时欢迎贵国代表团的访问．”
这场洽谈到这个程度也就结束了，瓦希尔留下了他的联络
方式，同时承诺回去之后，会尽快将当地的安全情况、石油资源
情况等资料寄送给林振华，以便林振华对这个项目进行深入
的评估。
瓦希尔走后，高祖兴关上会议室的门．郑重地对林振华问
道：“小林，你现在能否告诉我．这个项目如果要开工建设．
你们全部的成本会是多少？”
林振华指指韦东齐，说道：“这个我可不清楚．请我们韦
处长来说说吧。”
韦东齐不好意思地说道：“高部长．刚才我已经核算过
了，一套50万吨的炼油设备，如果让我原来那个厂子来生产的
话．成本不趋过8千万人民币．这还是包含了派出工人到非洲
去安装的价格的。”
“才8千万”高祖兴掰着手指头算着。“8千百人民币的
投入，能够拿回25亿美元的外汇．这个利润实在是太高。小
林，我现在理解了，为什么你这样急于要促成这个项目。
林振华道：“高部长，我的想法可不止这一点。我觉得
这一个项目的利润再高，也毕竟是有限的。
但如果能够通过这一个项目，把我们的影响力深入到非洲
内陆，那么
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