工业霸主-第66部分

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在得知熊立军有单干的想法之后，秣振华单独约熊立军谈了一次，大致走向他说了几件事。

第一，他并不介意熊立军自己去干一摊子。汉华实业公司建立起来之后，欣欣商店对于林振华的意义已经不太大了，真的干不下去，关门停业也无所谓。

第二点，林振华提醒熊立军，零售市场的暴利时代即将过去，越来越多的小商小贩开始进入这一市场，利润将被全面摊薄。熊立军如果想自己干，要做好这种心理准备。

林振华说的最后一点，则走向熊立军画了一个新的大饼。他告诉熊立军说，自己正打算进军耐用消费品市场，一旦汉华实业的耐用品生产开始启动，则有可能产生出数以百万计的利润，他希望熊立军好好考虑一下，是否有兴趣参与进来，找到一些新的利润增长点。

林振华的一席话，让熊立军那刚刚活络起来的心思又归千平静了。他不得不承认，林振华的判断是有道理的，他这几回去广州进货的时候，见到的同行已经越来越多了。从广州返回南都的火车，屡屡被倒爷们的大包小包塞得严严实实。原来卖一块电子表就能够挣五六块钱，现在几乎是能挣到两块钱就非常不错了。他如果真要单干，挣钱当然还是能够挣着的，但这样的辛苦钱还能挣多久，他心里没谱。

这两年，熊立军自己也存了一些钱，但为了结婚，又用掉了一些。如果他离开林振华单干，资金的问题也是一个瓶颈。如果要从头开始进行原始积累，他不知道自己是否还有这样的耐心。

这一次，利用结婚的机会，熊立军带着陶晖跑了几个城市。这也是林振华推荐的一个概念，叫作什么“旅行结婚”。熊立军这两年倒也没少旅行，但这一次，他是带着问题去旅行的，所以有些事情看得更加仔细。

在出门之前，林振华特别交代他要去逛逛各大城市百货商店里的电器柜台，看一看各种家电的销售情况。林振华向他暗示，如果他愿意继续与林振华合作，林振华将会把汉华实业公司生产的电器在一些城市的经销权交给他，这将意味着他从此不再是摆摊卖货的小店员，而是搞批发贸易的大牌经理了。

“驻上海市场总代理……”熊立军无数次地在嘴里念叨着这个陌生的头衔，感受着这个头衔给自己带来的荣耀感觉。

“陶晖，你想不想到上海来工作？”在上海的时候，熊立军这样对陶晖问道。

当时，他们俩正在逛南京路，南京路的繁华让陶辉陷入了一种陶醉的状态。听到熊立军这样问，她不屑地回答道：“立军，你不会是在做梦？想调到上海工作，我得嫁给省长的儿子还差不多。”

熊立军道：“你错了，你不用嫁给省长的儿子，你只要嫁给我就行了。你知道吗，振华说了，只要我愿意，他就让我当汉华实业公司在上海的总代理，到时候，我就要到上海来工作了。”

“真的呀？”陶晖的眼睛里闪着金光，“他说的，能办到吗？”

熊立军吹嘘道：“你看振华说过的事情，哪一件办不到的？他白手起家，也搞出了这个欣欣商店。现在他管着的那个汉华实业公司可火了，听说在公司成立的时候，北京都来了好几个领导给他捧场，那个厉教授，可是北大的教授，进中南海都不用证件的。”

“这么说，你真的能到上海来工作了？”陶晖有几分相信了，她虽然积极鼓动熊立军离开林振华来单干，但对于林振华身上的光环，她也是看得十分清楚的。那年代里，传媒没有现在这样发达，地方上出一个稍微牛一点的人，也足以让大家膜拜了。

“振华跟我说了，让我自己拿主意。如果我想好了，回去以后就跟他谈，他再跟我说具体的安排。现在就看你愿不愿意了。，上陶，你知道的，我什么事都听你的。”熊立军一脸谦卑地对陶晖说道。

“可是，这是你来上海工作啊，我怎么办？”陶辉犹豫道。

“你可以办停薪留职啊。，、熊立军道，“现在好多单位都已经在搞这个了。公职还能留着，就是工资停了。你一个月挣不到ｑ块钱，还不如我一天挣得多，还不如停薪留职跟我一块干呢。你如果愿意，我们一起到上海来，我养着你也就这么大的事了。你可以天天逛南京路，得有多美啊。”

“真的啊？”陶辉抬眼看着身边熙熙攘攘的人流，突然有了一种优越感。嗯想看，如果林振华说的什么总代理的事情是真的，那么自己就可以和熊立军常住在上海了。那个时候，自己就成了上海人，天天都可以逛南京路，哪像周围这些乡下人这样没见过世面的样子。哎呀，如果能够过上这样的日子，那真是睡着了都会笑醒啊。

“我们就住到南京路边上好不好？“陶晖又开始规划熊立军的上海攻略了。

“这么说，你同意啦？，、

“我当然同意了，咱们年轻人，本来就是应该出来经风雨、见世面的嘛。天天窝在丰华，有什么出息？你看人家振华，比你小好几岁，可是人家出去当过兵，见识就是不一样。你出来当了这么多年工人，还是跟个农民一样。“陶晖一边说着，！边用手戳着熊立军的脑袋，在南京路上演出了一场三娘刮夫的活报剧。

老大说得对，我真是躺着都会中枪啊，熊立军悲哀地对自己说道，窝囊并快乐着。

正文　114　睡莲牌

“梆椰梆梆——，

林振华在嘴里打着节拍，与杨欣一起，从妹妹小芳的屋子里搬出了一台还散发着油漆清香的电风扇，摆在客厅的小桌子上。

“各位请看，这就是汉华实业公司隆重推出的睡莲牌台式电风扇。睡莲电扇，让您在炎热的夏夜清凉入睡！”

睡莲这个牌子，在林振华听来，实在是有些恶俗。可是汉华实业公司的众人都说好，于是林振华也就认了。也许当年的人就是这样的品味，有些时候还真不能拿后世的标准来衡量。

汉华实业公司的各位都是见过这台电风扇的，不过，能够拿出来在外人面前展示一下，大家还是觉得非常自豪。赵勇群拉过电风扇背后的电源线，把它插在墙上的插座上。杨欣轻轻一掀风扇底座上的琴键式开关，风扇的叶片轻盈地转动起来，机头沿着水平方向缓缓地来回摇动着，把一股清风吹向客厅的每一个角落。

尽苹时下已经是夏末秋初，酷暑已经过去，但整个客厅里的人还是觉得这阵清风吹在身上的感觉是那样地舒畅。

陶晖和安雁也都从里屋跑出来了，凑在跟前仔细察看这台电风扇。

这是一台充满了现代设计理念的风扇，它一扫时下市场上的电风扇常见的那种厚实风格，显得精致纤巧，独具一格。

在市场上，几乎所有的电风扇底座都是一个大方盒子，而这台电风扇，底座却是半圆形的，大小和厚度都只有普通风扇的一半左右。风扇的支架是两根细长的钢管，电线显然是从钢管中间通过去的。

风扇的机头里装的是马达，这是无法缩小的部件。但设计者巧妙地在机头的两侧各装了一盏发光二极管的小夜灯，外面罩着一小片彩色的有机玻璃。最让觉得神奇的是，这两盏小夜灯的亮度居然是不断变化的从明到灭，再从灭到明，正好符合一个人睡眠时呼吸的频率，让人看着就有一种安宁的感觉。

“太漂亮了！“陶辉大惊小怪地喊起来她拉着熊立军的胳膊，用力地甩着，说道：“立军，我要一个这样的电风扇，摆在卧室里多好看啊！睡觉都觉得香。”

熊立军道：“不会，咱们家不是有电风扇了吗？还是上海产的呢。”

“丑死了！”陶辉不容分说地否定道，“傻大黑粗的样子颜色也俗气死了。我就要振华他们生产的这种。”

你真是我妈呀！熊立军腹诽道。结婚时候买的那个电风扇，可是市面上价格最贵的，整整劲块钱，够买２个一般品牌的电风扇了。记得当时陶晖对那个电风扇的评语是：漂亮、大气、气起……”以下略去。多字了。

“雁子，你觉得这个风扇漂亮吗？“兰武峰见那两口子在打情骂俏，生怕冷落了自己的女友，连忙拉着安雁问道。

安雁点点头：“我和陶晖的看法是一样的这个电风扇真的很漂亮，我估计像我一样的女孩子都会喜欢的。对了，杨欣你觉得呢？”

杨欣微笑不语，赵勇群替她答道：“杨欣当然会说好看了，这个风扇完全就是她给设计出来的嘛。”

“才不是呢，我只是提了点意见而已。”杨欣红着脸说道。

彭少哲道：“嗯，我证明，杨欣真的只是提了一点意见。我们和卫老师折腾了一个月好不容易设计出一个图纸杨欣看完了就说了一句话，不是一个字。对不对，杨欣。”

杨欣道：“是又怎么样？我就说了一个字，说它丑。你们几个都是男的，根本就不懂得女孩子喜欢什么样的东西。我让你们把底座和支架都改得小一点，细一点，有错吗？”

杨欣不是那种霸道的女孩子，不过，在林振华的这些小兄弟们面前，她还是可以耍一耍小脾气的。在这四个人中，林振华是唯一已经有了女友的，祷红阳等人至今仍然是光棍。光棍们对于自家兄弟的女友，一般都会百倍呵护，这就宠得杨欣可以随时发飓了。

当然了，杨欣平常主要的工作并不是发飓，而是帮这伙小兄弟们做好吃的饭菜，偶尔还帮他们洗洗衣服啥的。建立威信不光要靠地位，更要靠日常对他人的关心。

彭少哲听到杨欣这样一通反驳，连忙告饶：“没错没错，杨欣，我又没说你说错了。可是，就为了实现你说的小一点、细一点的要求，我和勇群，还有卫老师，可是费尽了心机啊。你看，现在这个底座，里面是铸铁的，要不，这么小的座子哪撑得起整个机子。还有这个支架，用的都是细钢管，这都是成本啊。”

当初设计这个电风扇的时候，林振华是把工作交给彭少哲等人的，这些人对于工业技术有足够的了解，但美感方面，完全是白痴。电扇设计出来之后，外观给人的感觉就像是一台起重机，透着那么敦厚、结实。设计图拿到林振华手里时，没等他提出意见，杨欣先跳了起来，坚决反对，说没有哪一家的女人会这样的电器。

林振华顿时悟出自己所托非人，连忙请了一样女人参与设计，其中包括了杨欣、毕敏、罗咏梅等等，甚至还有卫景文的老伴。千是，女人们开始评头论足，男人们则苦哈哈地跟在后面讨论生产工艺。反复折腾了一个多月，最后这台风扇才算定型。

“我喜欢这两个灯，一明一灭的，看着真舒服。”安雁说道。

林振华道：“这个，叫作呼吸灯。晚上睡不着觉的时候，就按着它的频率做深呼吸，一小会工夫就能睡着了。你别看就这么一明一灭，这可是卫老师琢磨了很久才实现的哦。”

“真有这么神吗？“陶晖问道，“要不，我把这台拿回去，晚上试试？我平时就爱失眠。”

众人一齐向她投去一个鄙视的眼神，陶晖连忙补充道：“不是啦，我会让立军付钱的嘛，按市场价不按出厂价，好不好？”

众人都笑了起来，陶晖这个人，有点市俗气也有点乍乍乎乎的，但倒也不至于让人讨厌。在场的都是属于同一个利益共同体的人，至少目前还没有什么矛盾冲突。年轻女孩子有此爱慕虚荣，喜欢一惊一乍，都是大家能够容忍的，谁也不会跟陶晖计较什么。

林振华说道：“小陶，你如果喜欢，把这个拿走就走了，这是我们试制的产品，库房里还有十几台呢。至于钱嘛，让老熊出就走了。”

“这个现在卖多少钱啊？”熊立军问道，他倒不是担心自己买不起，而是在评估市场上的销售状况。

林振华道：“市场价248，怎么样？”

“这么便宜啊！“陶晖跳起来，“立军，比冉们买的那个还便宜呢。”

熊立军也皱了皱眉：“振华，这个价钱，应当还能再定得高一点。你看，咱们有这个什么呼吸灯，也算是现代化产品了，真想买的，根本不在乎多花几十块钱。”

林振华道：“这个价格，也是考虑了很长时间的。像你老熊一样先富起来的人，毕竟还是少数。咱们汉华实业公司毕竟是江南省的企业，要想打进上海市场，让上海老百姓接受，很不容易。定这样一个价位，比上海那个牌子低两块钱，能够吸引更多的人关注。”

其实，林振华最初考虑的定价，比这个数要低得多。在他穿越前的那今年代，电风扇和白菜没有太大的区别，甚至于有些打着“有机蔬菜”标签的白菜，卖得比电风扇还贵。林振华参考时下市场里白菜的价格，给这台睡莲电风扇定了一个田块钱的售价，心里还是忐忑不安的，不料想，这个价钱刚说出来，就遭到了一通猛批。

在那今年代里，都属于奢侈品，即使是技术如此简单的电风扇，市场上的售价也十分可观，基本上都在100元以上。汉华实业公司出产的这台，设计上独具匠心，还有看起来颇为科幻的呼吸灯，标个四以上的高价，完全没有问题。

林振华在市场上做了一番调研，考察了各种品牌电风扇的售价，又对比了一下自己的电风扇所具有的优点，这才最终确定了248元的价格。细算一下中间的利润，林振华乐得若干天都没有睡好。

赵勇群与林振华一样，最初对于这台电风扇的价格也是估计得比较低的。现在听到熊立军这样说，便回答道：“老熊，你也别太贪心了，这个价钱也不算低了。就这个风扇，其实用不了多少材料，整个造价，我和少哲核过了，最多就是……”哼哼。”

说到这的时候，他没再说下去，因为他想起熊立军等人算是汉华实业公司的外人，他不知道在他们面前透出底价是否合适。

“造价是多少嘛！“陶晖问道，她可没觉得自己是外人：“怎么不说了。”

“保密。”赵勇群道。

陶晖挥着粉拳威胁道：“死群子！你还敢在嫂子面前保密。”

“死裙子？”林振华一脸郁闷“小陶，这算什么称呼。”

陶晖解释道：“他不是叫赵勇群吗，你看，咱们这里有峰子、雁子，还不管他叫群子。”

“原来是这么个裙子。”林振华呵呵笑起来，他看看熊立军，说道：“其实这个也不保密，算上工人的工资在内，一台电风扇的成本，不会超过100块钱。我们定的出厂价0块，余68块钱就是给销售渠道挣的。”

“那应该足够了。”熊立军道，他在脑子里大致地核算了一下，刨去运费、仓储、商店的毛利等，他按180元的出厂价从汉华实业公司这里接货，一台电风扇应当能够挣到20块钱的样子。这样好的风扇，如果定248元的价格，应当能够打动相当一批人的。

在当年，有一个非常矛盾的现象。一方面，老百姓依然非常穷，国家几次提高职工工资，在农村也实行了提高农副产品收购价格的政策，但总的来说，百姓的收入还是非常低的，一般的工人工资也就是五六十块钱，机关干部甚至比这还要低。

据统计资料显示；1981年底，全国城乡居民人民币储蓄存款余额是524亿元，平均每人的存款是52元。按这个水平算，一个五口之家如果要买下一台这样的电风扇，就需要掏空全部的银行存款。

但另一方面，市场上各种耐用消费品的销售却非常火爆，传统的老三件自不必说了，社会上又出现了新三件的说法。这个新三件的定义从来都没有明确过，早期似乎是电风扇、洗衣机和彩电，随后又加入了电冰箱、空调、音响、摩托车等等。终于有一天，人们对于这种“三件”的定义已经失去了兴趣，因为家里的电器，早已是十件八件了。

在早一点的年份里