家有匪婆-第15部分

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快毕业了，课程反倒轻松下来。倒不像前世的每个阶段毕业，都要参加毕业和升学考试，反倒忙得焦头烂额。今天下午不过是一堂家政课，完全有大把的时间跑跑洋行。

好在京城的洋行全都聚集在朝外大街与东外大街围绕的那一片里，并不是东一家西一家的零散在各处，能叫人跑断了腿。金熙兜里有七八个铜圆，又有两块大洋，包了黄包车跑一趟洋行再加上回家，也足够支付车资了。

拉车的老宋将金熙送到京华女校门口，又确定了一遍下午确实不用他来接，就对她点了个头说六姑娘我先走了，拉着车小跑起来脚步都异常轻松。

这种长包车，巴不得不来接她吧，下午不定能拉多少私活呢，金熙笑着看老宋走远，便往学校里头去了。

到了教室里见到覃慕盈，金熙打开书包取了一袋薰衣草的干花给她：“送你的，取一点加到枕头芯子里，夜里不爱失眠。还可以用透气的纸袋子装了，放衣柜里熏衣裳。”

这些天没少有同学追着金熙要盆栽，又说不是早说好了的三十大洋一盆么，我们都带了钱来，你怎么倒不给我们带花儿了。金熙也不屑一一解释，只说我又不是卖花姑娘，当时不过是与你们玩笑一番，谁知道你们当了真……

金子琳那天回家当着老太太面儿说她是卖花姑娘，若不是这些同学大嘴巴，话儿又如何能传到金子琳耳朵里去，就冲这个，花儿谁也别想要了。

如今见到金熙又给了覃慕盈一袋紫莹莹的香花儿，隔了很远还香气袭人，又有几个坐不住了，纷纷走过来又是摸又是打量，艳羡得不得了，还有个追着问金熙，这紫花儿是什么。

“这是法兰西来的香料，叫做薰衣草。”金熙也不想多说，在自己位置坐定就往外掏书本，快打上课钟了。

覃慕盈一听金熙这么说，觉得怪不好意思。法兰西好远好远啊，这香料自家洋行里也没得卖，那得是多珍贵的东西，竟然一出手就给她一包？

却见金熙暗地里给她使眼色，覃慕盈掩口一笑。这孩子比她还小两岁，怎么就那么多鬼心眼子……

卖香料似乎比卖花高级些？金熙眯着眼坏笑，若这次再有同学要香料，她可真的毫不含糊就卖了。只是，怎么竟没人接茬儿？难道那次卖花的事儿忽悠了人家，人家再不当真了？看来想做生意还真是得讲诚信。

一天的五节课程结束，也就到了下学离校时间。目送着覃慕盈上了家里来接她的黄包车，金熙就按着早起设想的那样，在校门口叫了车往洋行聚集地而去。

到了东外大街下了车，金熙给了车夫五个铜圆，心疼得不善。还没开始赚钱呢，就花去了五毛钱，但愿今天有个好开端。她理了理头发，便挨家的走进洋行里，留下香草小样请人家免费试用。

第三十五章香料行

一直进到第五家洋行时，金熙有些失望。全是些听差的招呼她不说，见她的香草小样平淡无奇，也都是一脸漠然提不起兴趣的模样。她也和听差的提出要见见洋行管事的，却不是说管事的不在，就是正在忙着……

走出第五家洋行大门，金熙暗暗给自己打气。做推销的哪里那么容易，上一世见过的推销员也不少了吧，又有几个在她手里开过张？俗话说的好，酒香不怕巷子深，多走几家，总会有希望。

金熙低头打量了下自己，不禁失笑——还穿着学校的制服啊。本来就年纪小，又穿着校服，这不是更没人愿意把她当生意人看待了？看来下次要放进空间里两套衣裳才好，再来这边推销香料时，先找了无人地方进去换上再说。

又进了第六家洋行，金熙眼前不由一亮。不，说得确切些，是鼻子先闻到了味道，各种香料的味道。看来这家是专做香料生意的了？

这家洋行又与别家不一样，并不是进门是门房，里面才是职员室和老板办公室。这家一进门，便是个宽敞的大厅，整个儿做成了产品展示厅的模样。

四周高高的玻璃橱柜里，摆得满满的全是小盒小袋的香料，每样香料前还插着铭牌，除了香料的名字外，还有说明书一样的文字介绍。

金熙四处瞟了几眼，心里略微轻松了些——豆蔻丁香什么的在这家洋行倒是有的，却没见到她所有的那些，至少除了薄荷，她没瞧见有薰衣草迷迭香一类的东西。

平心而论，薄荷是她最不喜欢的一种，薄荷叶子她几乎不用。泡水，一泡之后味道立刻变得很淡，做鱼，她又觉得那味道太刺鼻……当然，薄荷油还是好东西，尤其是做美体美肤护理的时候，是不可或缺的，而薄荷脑又是入药的好材料。

金熙打量罢这家洋行的商品，又开始打量厅里的其它摆设，便瞧见大厅东墙处有一组棕黄色的牛皮沙发，中间那三人沙发上坐着个东南亚肤色的男人，面容却是汉人的容貌。

本来初见了那肤色，她还以为这是个东南亚人，正怕语言不通。待看到那典型汉人容貌，也就了然了，想必这人曾经常年在那边，日光晒得厉害引起了肤色改变。

那男子年纪大概有三十来岁，正在垂头把玩手里的烟袋锅儿。那烟袋一瞧就价值不菲，烟嘴儿是十分通透的玻璃种帝王绿雕琢而成，在旻国价值几何她不懂，在前世至少也要十万块。

“很漂亮的翡翠烟嘴儿。”金熙拿这句话打开局面，说罢却觉得有些冒失——金老太太送她的簪子也是翡翠的，金家人却都叫那簪子为翠玉，也许这时代还没有翡翠这个说法儿？

可纪晓岚的草堂笔记里不是有记录，也称呼翠玉为云南翡翠玉么，若这人疑惑，就拿翠微草堂笔记当掩饰说辞吧。看来在这异世还真是得处处小心，稍不在意就会说出别人听不懂的话来。

那人果不其然一愣，“你是说这翠玉烟嘴儿是翡翠？小姑娘家懂得还不少吗，世人皆称它为翠玉，也有叫它缅玉的，我倒觉得还是叫翡翠更好听些。”

说罢就喊着门房倒些茶来，又颇为热情的叫金熙过去坐。金熙没想到她的开场白合了这人的心，既是如此，倒不好接下来就拿出香料小样了，于是鞠躬谢过，端庄的在单人沙发上坐了。

那人却是个通透的，笑道：“你不会是专门上门来夸奖我的玉吧？是要买些香料？可是我这儿却不零售呢，再往西去不远，有我一家专门零售的门店，小姑娘要买的话到那边去吧。”

金熙听罢这话笑了，看来这人是这家洋行的老板没错儿。于是也不回答到底是来做什么，只是很是客气的问过先生贵姓，那人回答免贵姓方，又反问金熙叫什么，金熙答曰孙瑾熙。

客套话说过，金熙便笑言道，不知可否与方先生谈些生意。见那人一脸疑惑，她打开书包掏出一堆小样儿，“我也不与方先生猜谜了，方先生瞧瞧我这些香料可好？”

方先生伸手拈起一包薰衣草，打开袋子略闻了闻，眼睛眯眯的略带笑意。又拿起一包迷迭香再次闻过后，一脸的惊讶已是难以掩饰：“这些真的都是香料？”

金熙也不正面回答，只笑言道：“还劳烦方先生请门房提壶开水过来，再拿几只空杯子。”

并不是闻着香便叫香料。在她的前世，只有植物本身含有挥发性芳香精油，或能入药，或能入肴，才能被称作是天然香料，可这些又如何与这方先生讲？只得演示一番这些草能入口罢了。

捏了五六片柠檬马鞭草的叶子放到一只空杯里冲了水，水色缓缓变成浅黄绿色，又散发出淡淡的柠檬香气。金熙斟了些在另一只杯子里，略吹了吹热气，一口喝下。

方先生见她喝了那些水，也就不再犹豫，并不等金熙动手，就自己取些喝了。似有柑橘香气，却又不尽然，倒更像东南亚常见的一种水果、叫做柠檬的东西，“这个叫什么？”

金熙笑答：“这个是柠檬马鞭草。长期喝它，能减肥……哦，就是能使得身材更苗条匀称。若是喉咙痛、上感风寒、鼻子堵得慌，或是有些积食，喝些柠檬马鞭草也略有疗效，当然并不能全然代替了药品，只起个辅助。”

她口里说着话，手也不停，又冲了些迷迭香，静静等待那水的颜色改变——干料不像鲜枝、冲进热水立刻就会变模样，还是要多泡一会儿味道才更好更浓。早知今天能遇上这位方先生，带些鲜枝来就好了。

“这个叫做迷迭香，味道可能不如方才那个好喝，不过若是烤羊腿或者烤鸡，倒是很好的调料。据说每天稍稍用些能叫人记性更好，方先生您仔细闻闻，是不是这个味道很是提神？”

方先生端起迷迭香水杯，深深吸了口气，随即眼角眉梢都是笑容，旋即却换成了迷惑：“若照你说得这般，当然都是好东西，可这些既然也是香料，我怎么从来都不曾听说过？我做香料生意也有十几年了呢。”

金熙笑答道：“您若不介意，我就多占用您一些时间，与您聊聊这些香料可好？”

难得走了几家洋行，正好遇上了个专做香料的老板，人又比较好接触，当然不能浪费这个好机会。

第三十六章顺利成交

待金熙与方重天方先生大概讲了讲，说这些香料大多数来自西洋，方重天恍然大悟。

以他的能力，不过是跑跑东南亚一带，东南亚的很多国家喜欢咖喱调味，自然离不开他目前经营的这些香料。而这小姑娘带来的这些来自西洋，并不是调制咖喱必需的，他当然也就从未听闻过了。

金熙这时又拿了些柠檬草、也就是所谓的柠檬香茅出来，“方先生既是经常往东南亚去，这个您该认得吧？”

方重天接过去略瞧了瞧，“这个是香茅草？我倒是想从那边带些这个回来，可是无论是天竺还是暹罗，都没人大批种植它，不过是些讲究的人家栽种几棵，勉强供得上自家食用。”

“当地的香料商们倒是能够前往乡下各家收购，可即便收购得再多，在当地市场上也是供不应求，我若要大批量进货，价钱……”

才一谈到价钱上来，他赶忙止住了话题，端起面前的茶杯来喝水。金熙不经意一笑，假装并不曾往心里去，也端起杯来喝茶。方才很是热闹的讨论场景，瞬间就冷了下来。

片刻之后，门房便以为那个女学生客人已经离去，探头出来就要收拾茶壶水杯，却发现金熙还在沙发上坐着，连忙又缩了回去。

金熙又喝了几口水，琢磨着这般沉默总不是个办法，于是笑言道：“我也不瞒方先生说，这些草我不过是种来玩儿的，并不想指望靠着它们卖个离谱的价格，转眼就成个大富豪。”

“何况若挤兑得您没有利润可赚了，咱们这生意不谈也罢。方先生若觉得这生意能做，不妨开个价格。只要值得起我日夜照料它们搭进去的辛苦，就能成。”

就算这姓方的给个很低的价格，又能如何，大不了往后这生意不和他谈了。从他方才言语中流露的意思看，金熙很有把握，这人并不会死压价钱——天竺与暹罗本地的柠檬草都供不应求，他会舍得放弃这么一条赚钱的路子么？

谁知这方重天却不接她的话儿，只是问道：“其实我倒是想与孙小姐买些植株，不如您开个价格吧。”

金熙瞬间淡了笑容。这姓方的还真精明！买了植株，再自己租了地，还用再买她的干草和鲜枝么？人家自产自销就行了——虽然京城这天气并不合适，他不会去南边种么。

她摆了摆手：“植株我不会卖的。虽说眼下不过是种着玩儿，并不指望它们给我换来多少钱，可我马上又要毕业了，也许还要靠它们做出一番事业来。卖给您植株，不是自断后路么？”

方重天哈哈大笑起来：“孙小姐真是人儿小心眼儿多！行，这个生意我与孙小姐做定了，那个香茅……柠檬草，我出二十五块大洋一斤，先定十斤，孙小姐多久能给我交货？”

二十五块大洋，其实已经超出了金熙的预期。虽然前世里，新鲜的整枝柠檬草要卖到十块钱一根，而干柠檬草因了品质参差不齐，最便宜也要几十块一斤，若质量好的全是茎梗部分，已经要小二百了。可毕竟这是两个世界，并没有可比性。

于是金熙不好意思的笑道：“这个价格我能接受。可是，与方先生谈成的这笔还是第一笔，并拿不准多久能够交货。不如我也不收您的定钱，只待我存够了干叶，就给您送过来，咱们一手交钱一手交货，您瞧如何？”

方重天转了转眼珠，“难道孙小姐眼下并没有存货，还是存货太少？不如明日你先将手中的存货给我带来，有多少算多少，剩余的慢慢来可好？”

他这会儿并不在乎数量了，而是只怕别人比他捷足先登，因此哪怕就算金熙手里只有半斤，他也打算全部吃下并不嫌少。

金熙并不曾料到最先卖出去的会是柠檬草，若记得不错的话，空间里晾干的草儿们还就属它最少了。只得点头道：“我回去点点数儿吧，不论有多少，先给您送过来。”

她本来想叫方先生明日午后派人去京华女校取货。又一想这么做不够妥当，毕竟一开始她给人家报了个假名儿，万一戳穿了显得不大礼貌。她又是供货方，怎好不送货上门？还不如自己花些车钱来一趟。

方重天又是哈哈一笑：“我瞧着孙小姐穿的是京华女校的制服？京华女校离着这边也要半个多钟头的路程呢，你又是个小姑娘，跑这么远路实在不大方便，不如我明日下午到你们学校附近取货吧？”

难道这人害怕她放他鸽子？金熙觉得有些好笑。既是应下的事儿，即便不收定钱她也不会反悔啊。

又见方重天说得真诚，便只得答应道：“那就明天下午四点半，我和方先生在我们学校东墙那边见面交货。只是烦劳您了，还叫您跑一趟。”

她哪里知道，就算在暹罗与天竺本土，这柠檬草也要折合大洋五十块一斤呢，零卖就更贵了，折六块大洋一两，否则方重天怎么会嘎嘣脆的便与她定了十斤？

若不是方重天也知道这鲜草晾干失水失得厉害，又不知道失水比例如何计算，只怕开口便将金熙所有的鲜草全包圆了呢。

谈罢了柠檬草的事儿，金熙又给他留了些迷迭香和柠檬马鞭草、薰衣草小样儿，便要告辞离去。方重天的目光落在薰衣草上，又唤住了金熙：“孙小姐明日最好也将这几样给我带些，价格就先按柠檬草的来……毕竟过去没接触过这些，还不知好卖不好卖。”

“若是能打开销路，我再与孙小姐多定些，您看怎么样？”

金熙自然是巴不得。这样的生意人有胆识接纳新事物，又能给她足够的尊重与信任，她还是满赞同欣赏的，便答应明天每样给他带半斤。

可有些话儿还是要说的，“若是薰衣草的叶子，与柠檬草一个价格也就罢了。这花蕾您也看过了，又细又小，还都是手工挑拣的，您无论如何也不能还按那个价格给我。花蕾至少要四十块。”

方重天似乎很喜欢哈哈大笑。也许跑遍了大江南北甚至国外的人，性子都如此爽朗，“好，孙小姐说的没错，挑拣那个最费时费力，就按四十来。”

金熙连忙给他鞠躬，说多谢方先生能与她做成第一笔生意，又说明日会连着货物给他带个使用方法说明。方重天微笑着道谢，从门房取了自己的名帖递给她，又一直将她送到大门外，亲自给她叫了车。

既是叫了车来，剩下的那些家洋行改天再跑算了，金熙这么想着就上了车。与方先生挥手告辞后，心底却不由有些含糊——今天是不是有些太顺利了？因此这一路她总是偷偷回头，生怕那方先生派了人跟踪她。

一直到进了多福巷，金熙心里一块大石方才落了地，又不由得暗笑自己有些多疑。也许是因为前世死得太冤了的缘故？

第三十七章