黑客江湖-第91部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


陈总此时满面春风走了进来，哈哈笑着：“抱歉，抱歉，让诸位久等了，真是对不住了！”

众人急忙起身示意，刘啸笑着，“我们这也是刚到！”

陈总示意大家都坐，完了看着刘啸，道：“没想到刘总今天也能够亲自到场，我听说你们给本市两家证券公司做的服务器顺利通过了国家网监部门的验收，了不起，了不起！”

刘啸没想到消息会传得这么快，当下笑着：“陈总过奖了，咱们软盟就是专业做安全的。”

“好，好！”陈总连连点头，又扭头看着华维那边的人，笑道：“实在是不好意思，本来呢，我是答应把这次的安全升级项目交给华维去做，但因为事关重大，为了稳妥起见，我又临时决定改为竞标方式，特地邀请了软盟参与进来，还希望贵公司能够给于理解和体谅，实在是责任重大，我不敢有所疏忽啊！”

事情已经这样了，华维那几人虽然心里很不爽，但也不能说什么了，只能把这事认下了。

陈总看华维的人没意见，便道：“那咱们就开始吧！今天双方都在场，咱们绝对是公平公正，谁的方案好，我们就采用谁的！”，说完，陈总一伸手，示意可以开始了，然后往椅背上一靠，一副“坐山观虎斗”的样子。

大飞准备起身，被刘啸按住了，刘啸示意他稳住，先看华维方面的动静。

双方静静地对视一分钟，华维的人才忍不住了，站起一人来，“那我就先介绍一下我们华维的安全业务吧！”

那人顿了顿，道：“我们华维是全球具有领导地位的电信器材、以及通信方案供应商，同时，我们也为客户提供优质的安全解决方案。我们的器材就不用多说了，因为海城移动使用的就是我们华维的产品，海城移动能够选择我们的产品，本身就已经证明了我们产品的质量和性能！在安全方面，我们华维同样具有全球最雄厚的实力、最专业的人才，而且，我们在这方面具有非常丰富的经验，因为我们有着很多成功的合作案例，我们为全球很多知名的企业，甚至是跨国企业，提供过安全解决方案。”

“对不起！”刘啸终于是逮到了对方的把柄，“可不可以打断一下你的讲话？”

那人奇怪地看着刘啸，“请讲！”

“你刚才说华维有过很多安全方面的成功案例，我想请问一下，这些案例都可以求证吗？”刘啸问到。

那人一愣，随即正了正色，“那是自然，所有的案例都可以求证！”

“很好！”刘啸点了点头，“那请你举出一个案例来！”

“呃”那人显示有些慌张，“这个”，吭哧半天，竟是没有举出个例子来。

他旁边的另外一人此时赶紧站了起来，拿出一份文件，“这份文件里，有我们成功案例的所有资料，刘总要是不信的话，可以去亲自求证！”

刘啸笑呵呵地接了过来，翻开了念道：“2003年，为英国M？C公司提供企业安全方案；2004年，为德国GM公司提供其全球化企业系统的安全解决方案；”刘啸笑了笑，根本都没听说过这个公司，何来的全球化，不过他还是继续念道：“2004年，为科特迪瓦、津巴布韦等7个非洲国家提供安全解决方案”刘啸往后又翻了翻，这牛皮扯得是越来越远了，这些非洲国家谁也没去过，听说还纷争不断的，有没有互联网都还有待求证呢，华维就已经提前把“生意”给做了，真是厉害啊！

华维的人看刘啸没说话，道：“怎么样？刘总还有什么疑问吗？”

刘啸放下那文件，“有没有国内的案例呢？”

那人道：“我们华维一直关注的是国际市场，所以国内方面”

“也就是说，华维在国内并没有成功的案例？”刘啸看着那人，“或者说，你们根本就没有国内市场方面的经验？”

这下华维就傻了，刘啸这个问题一下给问到了根本上。

大飞此时也心领神会地插了一句，“原来你们根本就不熟悉国内的网络环境，更不熟悉国内的安全环境！”

华维的人无言以对，这刚一上来，自己这边连方案都还没说呢，就被对方揭了老底。其实倒不是刘啸非要揭他们的底，只是刘啸很痛恨这种拿招牌和假资料唬人的行为，华维宣布进军安全领域才不过两个月的时间，他们就敢宣称自己有很多成功案例，而且还是很多年前的案例，这里面的真假，根本就是不言而明的。再说了，华维提供的这些案例，全都是国外的，甚至是不可能去求证的案例，摆明了就是唬人，没有丝毫实事求是的合作诚意。

“我没有什么问题了！”刘啸一伸手，“您请继续，我非常期待贵方的安全方案！”

PS：众人拾柴火焰高，希望大家能够灾区的老百姓献出自己的一份爱心，只是一盒烟一瓶水的钱，但积少成多，也能发挥很大的作用！

正文　第一百一十八章　内忧外患

让刘啸这么一闹，华维的人不知道是心虚，还是觉得没有脸面再说了，拿起那份安全方案，说得是吞吞吐吐、战战兢兢，生怕再被刘啸他们抓住什么把柄，结果把一份还算是不错的安全方案介绍得稀里糊涂，很多地方都是辞不达意。

陈总和李主任听得云山雾罩，最后也没能弄明白华维这份方案的重点在哪里。

刘啸和大飞都是行家，只言片语，便听出了对方这份方案的优劣，看来华维的这些人是花了不少心思的，虽然比起软盟，他们还是稍微差了一点点，但毕竟华维的团队是刚刚组建的，现在能拿出这么一份方案，尤其是时间还比软盟要短，也足以说明华维的实力了，他们这次进军安全领域，看来是网络了不少的人才。这让刘啸感觉到了不小的压力，旁边的大飞此时也面露正视之色，华维绝不是只有一个北丐那么简单。

陈总皱了皱眉，把华维的方案收了，然后看着刘啸，“刘总，你们的方案呢？”

大飞此时站起来，拿起方案，“我来给大家介绍一下吧！”，软盟的方案本来就强于华维的，再加上华维在先，大飞便临时对方案有进行了一些细节性的调整，说得华维那边是哑口无言，陈总和李主任更是连连点头。

陈总听大飞说完，笑呵呵地接过软盟的方案，连道了几声“好”，然后环视了一下双方，“方案双方都说了，其实你们才是行家，谁优谁劣，你们的心理最清楚！”

看看双方都没有说话，陈总便站了起来，“我宣布，此次移动海城分公司的安全改造项目，中标的是软盟科技！”，说着朝刘啸伸出手，“恭喜你，刘总！”

刘啸站起来，笑道：“谢谢陈总对我们软盟的信任，我们软盟定当会竭尽全力，把这次的安全改造做好！”

华维的人显得很失望，象是受到了极大的打击，站起来，道：“恭喜刘总，恭喜软盟！”说完看着陈总，“咱们的方案不如对方，心服口服，希望贵方的安全改造早日完成！告辞！”

“李主任，你送送华维的客人！”陈总忙嘱咐到。

等华维的人离开，陈总才看着刘啸，道：“虽然这次的安全改造由你们软盟来负责，但有一些细节的问题，我还是需要和你们事先说清楚！”

刘啸笑着：“陈总请讲！”

“改造方案中凡是设计华维产品方面的改动和设置，还是要由华维的人来做！”陈总看着刘啸，沉色到。

刘啸显得很惊讶，“为什么？这些华维的产品，我们软盟也非常熟悉，完全可以自己独立完成设置的改动！”

“唉，我们也有自己的初衷，这点还希望刘总能够体谅！”陈总面有为难之色。

大飞此时更是不解，“此时方案，华维产品的改动只有一处，就是有一千台的路由器需要重新设置高强度密码，这很容易办到啊，没必要非要由华维的人来做！”

“就是！这安全改造是个一体化的工程，如果交给多方面协作，就很容易出问题，而且出了问题，很难协调！”刘啸很难理解陈总的这个做法，心里细细一想，觉得可能是陈总对软盟的出价不满意，所以想找借口压低价钱，于是道：“这一千台路由器的密码重设，我们软盟可以免费为贵方做，相关费用我们会从报价中扣除！陈总你看这样”

“这不是钱不钱的问题！”陈总举手打断了刘啸的话，苦笑着：“或许说出来刘总都不肯相信，让华维来重设这一千台路由器密码的价钱，比你们这次所有安全改造项目的价钱还要高！我何尝不愿意节省这笔钱啊，实在是身不由己！”

大飞比较急，“不会吧，就改个密码，能用多少钱，万把块就搞定了！”

陈总笑着摇头，伸出两根手指，“华维的报价，是这个数！”

刘啸的第一反应是两百万，心想这已经是天价了吧，但再一想，软盟这次改造方案的总报价是七百万，陈总说比这还要高，那岂不是，刘啸此时差点就把下巴嗑掉，睁大眼睛，“不会这么离谱吧？两千万？”

陈总苦笑着点了点头，默认了刘啸的猜测。

大飞当时就拍桌子跳了起来，“靠！两千万，这不是明抢嘛！这一千台路由器的成本都不值这个数！”

陈总也很无奈，“你以为我愿意让他们来啊，来一次就刮一次钱，但是没有办法啊！”

“这话是什么意思？”刘啸觉得不可思议，自己免费做，海城移动都不要，非要花两千万让华维来做，这不是明摆着犯贱嘛！

“当时我们移动创建之初，华维就找上门来，说我们所有的设备都由他们免费提供，免费的设备，白要谁不要啊！”陈总摇着头，“结果等我们的网络完全组建完成，就算是被华维给绑架了，他们随便来维护一趟、升级一次，那报价高得基本相当于是我们重新买一次设备。我们是打心里不痛快，但也没有办法，我们全国网络采用的都是华维的设备，不可能局部采用其他品牌的设备，更不可能全部更换。”陈总叹了口气，“好在华维的设备也算是世界先进，至少质量和性能都没有问题，我们也只好这么维持现状，凑合着用了！”

刘啸和大飞的下巴瞬间就跌到了地上，谁能想到，号称世界最大的移动通信运营商，竟然会被华维给绑架了，让人左一波右一波地刮着地皮。

“事情就是这么个事情，但我得和你们事先说清楚！”陈总郁闷地站了起来，“如果没有别的异议，咱们这事就算是定了下来，一会李主任回来，由他负责和你们签约，我先去通知财务，让他们现在就把钱给你们打过去！”

“还是先付定金，等项目做完，验收合格后，我们再结算账目吧！”刘啸也站了起来。

谁知陈总摆了摆手，“我相信你们，现在整个海城企业界，谁不晓得你们软盟的安全做得好！好了，就这样吧！”，陈总说完，就走了出去。

刘啸和大飞对视了一眼，谁也没说话，两人心里都有一种很奇怪的感觉，明明项目自己拿到手了，是软盟赢了，可他们却觉得是输给了华维，因为结果没有变，还是人家吃肉，软盟喝汤。

李主任回来后，双方把合同一签，协调了一下项目时间上的安排，刘啸便和大飞离开了海城移动，回去组织人，准备海城移动项目的实施。

这次方案的公开竞选，让刘啸心里的压力又大了很多，华维财大气粗，招牌响亮，网络了很多的人才，在运营商这个层次上又处于一种无冕之王的地位，此次进军安全领域，必定会成为软盟最强劲的对手，甚至是远远强于软盟。今天软盟侥幸赢了华维，但多多少少也跟移动对华维的不满情绪有关，如果软盟不尽快拿出一个应对之策，相信很快就会陷入华维的多面围攻之中，软盟积攒多年的市场，怕是也会丧失殆尽。

内忧外患啊！软盟刚遭重创，内部人心不稳，刘啸使出浑身解数，才稍微有了一丝好转的迹象，现在外部又添强敌，软盟的前途一时就有些扑朔迷离。刘啸现在心里有一种说不出来的感觉，自己当初可是对张春生做了保证的，说收购软盟只赚不赔，大有前途，而现在软盟却突然冒出一个比自己强大了百倍还有余的对手。

刘啸心里没底，面对如此强大的对手，自保尚且困难，说击败对手那更是天方夜谭一般，可要是不击败华维，刘啸对张春生的承诺又怎么能兑现呢，怎么着也得维持个旗鼓相当的局面吧，不然真是对不住张春生的信任。

浑浑噩噩地回到了软盟，刘啸就坐在办公室里，脑子里一直都想的是怎样才能应付华维的强势进入，要么就是硬碰硬，要么就是避其锋芒、另辟蹊径，可蹊径在哪里呢，既不能放弃软盟目前的优势，又要避开和华维的正面交锋，谈何容易啊！

下午的时候，刘啸正想得头疼呢，熊老板的电话打了过来。

“熊哥，有事？”刘啸捏着发痛的太阳穴，问到。

“老张刚才打电话过来，说是华维找到了他，意思是要从老张的手里收购软盟那七成的控股权！”熊老板说着。

“啊！”刘啸很意外，这华维的动作也太快了吧，上午才输给软盟一场，便直接下了收购软盟的决定，果然是有钱，不过这也说明了他们进军安全领域，尤其是企业级网络市场的决心，华维这是要一统国内的安全市场，就像他们统治国内电信通信器材市场一样，这简直把刘啸给逼到了绝境上，连退路都不给留。

“啊什么啊？”熊老板很不爽，“你给我说说，华维这是个什么意思。”

“这事电话里也说不清楚！”刘啸皱了皱眉，“我过去和你当面说吧！”

“那行！那你现在就过来吧，好像是华维开出的条件很不错，我看老张有点动心的意思，他现在还等着我这边的回话呢！”熊老板吩咐着。

刘啸的眉头皱得更紧了，真是服了这张春生，看见钱他就迈不动腿，大钱小钱是统统都不放过，“好，我马上就过去！”

正文　第一百一十九章　做自己

刘啸这还是第一次来到辰瀚投资集团和熊老板见面，不过他此刻完全没有心情来欣赏辰瀚金碧辉煌的大厦，进来就直接奔熊老板的总裁办公室去了。

“坐！”熊老板看刘啸进来，就离开了自己的办公桌。

刘啸自己跑过去接了杯水，一饮而尽，“张春生目前是个什么意思？”

“他还没做决定呢！”熊老板示意刘啸先坐下，“不过我们合资收购软盟，才花了两个亿，而华维现在直接就拿四个亿要从张春生手里收购那七成的股份。一个星期的时间就白赚两个亿，我看老张是有点心动了！”

刘啸皱眉，自己当时千算万算，就漏算了这一点，张春生毕竟是个商人，无利不起早，自己当时就该和他约定，不得将软盟再出售给同性质的企业，想到这里，刘啸哪里坐得住，在屋子里来回打了几个转，道：“我当时怎么会昏了头，想到去找他！”

“你先别着急！”熊老板起身按住刘啸，“他不是还没做决定的嘛，你先给我说说华维的事，他们不是做通信设备的吗，怎么会想起要收购软盟？”

刘啸呼了口气，坐了下去，道：“华维进军安全领域，也是最近的事情，今天早上，我们还刚和他们碰了一次，海城移动公司的项目，华维的方案输给了我们。我没想到他们的反应会如此迅速，这才几个小时，华维便做出了这么大的收购决定。”

“是这么回事啊！”熊老板点了点头，“也就是说，如果我们拒绝了华维的收购意向，那华维今后将会是软盟的竞争对手？”

“没错！”刘啸点了点头，“我现在也正在研究对策，看看要怎么应付华维的竞争压力，他们以前虽然是做通信设备的，但根据我今天的观察，他们在安全领域，也同样有着非常不错的技术储备，他会成为软盟在国