重生八零农家女-第25部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　等接到刘红热情得能烤化新疆冰雪的声音传过来的时候，第三次红枣到了。
　　　　按照周韵策划，两人之前找公司设计了红枣的外包装，包装袋没有很花俏，用的是可用于食品包装的透明无色塑料，上面印有稀疏枣树绿叶的图案。装了红枣之后，透明袋子上的红枣和外面绿叶相映成趣，看起来鲜嫩无比，让人特别想吃。
　　　　手头资金又不缺，第三批枣就没有再分销下去。就把枣干洗，用设计好的塑料袋包装成一个一个50克的小袋，再5个小袋装成一个大包装袋。
　　　　田宽和陈长做的调查报告已经送来，叶诚没有找错人，他们两人挺能干的，在完成了周韵设计的调查报告基础上，又各自提出了一些建议。周韵很高兴，也没有失言，给两人各一个一千元的红包。
　　　　予州大学的大学生啊，如果能诱来自己公司就好了，他们这个公司现在只是个空架子，哪里都缺少人，什么都得她和张泽亲历亲为。现在还没问题，等到厂房建起正式开业就忙不过来了。
　　　　所以，在对两人时她和张泽一直很客气，规模拼不过别的公司，就给他们讲一些美好的前景，讲讲企业的规划，并以自己为例子，讲一些他们两人开始到现在的收获，感叹应该多在年轻时拼搏才不枉世上来一回，给自己拼出一个精彩的未来。感谢安利，让周韵讲起这个充满激情，很有感染力。
　　　　田宽两人就听得热血沸腾，看看人家，再看看自己，怪不得人家就当了老板，自己现在就在为他们打工，理念差太多了。都是年轻人，从来都不少勇气和热情，觉得跟着两人干也挺好，你到了大公司，都是从基层干起，哪有这样亲自跟着老板学东西的机会。
　　　　两人互相看了一眼，推辞说太多了，不接。说看能不能业余时间在他们公司帮忙做事。
　　　　周韵说：“这是两回事，你们拿着吧。”坚持给了他们又问，“现在你们大学生给人做家教很受欢迎，一小时家教60块钱左右，也省心，还那那么辛苦。你们为什么不做这个，反而接了跑腿的事呢？”
　　　　“做家教是省心，但我们不是学的师范专业，毕业后也没想做老师，这样话的早点参加实践活动有益无害。”先说话的是田宽。
　　　　陈长也点头，“虽然签了保密协议，但我们从中也看到你们的思路，对以后考虑问题很有帮助。”这份调查表缜密全面，对照理论上的东西，让两人学到了许多东西，这才是他们想在这个名不见正传的公司跑腿的原因。
　　　　看周韵只是问他们话，并没有答应让他们在公司实习，两人还有些失望，以为他们不同意自己这种非长期的人，却听几乎如天籁之音的话传来：“行，现在我就请你们找些同学，负责在周末时做首发销售。”
　　　　不管什么时候，原材料的销售都是最不挣钱的，像一斤玉米只有一元钱，但加工成玉米面之后大概会提价近一半，如果做成爆米花，则看情况提的价是原来的四五倍甚至十几倍。他们前两次销售的大枣就是以原材料身份销售的。
　　　　周韵并不想再如此简单地卖出，有了田宽两人调查的结果，包装好的大枣就可以进驻各个超市了。不过这次的订价，比起散装枣翻了一倍还不止，每袋带袋子加一袋防腐剂共256克，售价26元。
　　　　这时候的销售，方式还远没有后世那样复杂，许多的厂家在对外销售时，是分级代理的，比如在一个省市有一个总代理，然后由总代理把商品再分销下去。
　　　　像有名的健力宝的没落，虽然原因复杂，主要是因为集体企业在这个社会必然的结果，但销售方式赶不上形势的发展，也是其中之一。
　　　　周韵自然不愿这样，她用的是厂子总销的方式，就是他们统一对各大超市、小卖部之类直接供货，不设分级代理。这就要求负责销售的人对当地各经点、居民区情况非常了解。前段田宽两人做的工作就派上了用场。
　　　　幸好现在还没到后来的时候，都是各厂家先在超市大量铺货，货卖出后再和超市计算货款。这时候的超市要主动联系供货商，还要付一大部分钱才能得到货物。
　　　　现在周韵两人一说先试卖，合适了再给钱，又雇了一辆小货车，专门给各大超市送货。各个超市、小卖部很乐意收货卖他们的大枣。
　　　　五千斤包装好的枣分摊到各个地方，就像水里进了个鱼似的，很不显眼就铺了出去。
　　　　当然，最重要的精力，他们放在了趣购店里，至爱红枣的开头一炮就在此一举。

　　☆、第45章

田宽和陈东各领一批人，穿着一样的上衣和裤子在趣购超市外空地上忙碌，实行促销活动。大枣被切成小片，上面扎着牙签，小小的喇叭在不断说着枣有优惠，可以免费品尝，买两袋送一小袋，前一百名回答问题后还可以免费领取奖品。
　　　　什么时候免费都是很吸引人的，又不像后世什么营销策略千奇百怪，大家都见怪不怪了，免费品尝枣的地方很快有人排起了队伍。边上还有一群人在问：“免费发？”
　　　　陈长笑嘻嘻地很有亲和力，“是的，只要回答我们一个问题就行。”
　　　　“不会是骗人的吧？会免费发东西？”后面有路过的顾客看这排着长长的队伍，不太相信。
　　　　这时，一个前面的人从队伍前面里挤了出来，手里拎着两大袋两小袋枣，别人忙问：“真的免费发？”
　　　　这人举了举手里的枣，兴奋地说：“这其中一袋是我买两袋送的，另一小袋就是免费发的。”他直接撕开一个包装袋尝了一口，露出陶醉的表情，“这枣可真甜啊，从来没吃过这样好吃的枣～”
　　　　不用说，这人是周韵安排的人，人有从众心理，喜欢眼见为实，现在确定了消息，排队的人很快变成了长龙。有趣购的工作人员来维持秩序，让他们向一边靠靠，不要挡着了进超市的路。
　　　　这是市场调查的第二部分，主要是问各人的口味，愿意买的价位等，能留下联系方式的最好留下，说是有事后回访并抽奖。陈长和田宽各指挥十个同学，大冬天忙得出了一头汗。每过去一个顾客，他们还要发标着至爱logo的红枣相关介绍，宣传这种健康自然果品的好处。
　　　　周韵和张泽居中调停，也忙得不可开交，一会儿陈长说他那里没枣了，一会田宽说要添货，原来预计了2000袋，谁知道一上午就卖完了。周韵忙联系人补上。
　　　　等到中午一点多，人流少了，周韵忙安装送外卖的人送饭让大家轮流吃饭。饭是用一次性餐具装着的盒饭，每份有米两个菜一瓶饮料，菜是西红柿炒蛋和肉片西兰花。除了饭，送过来的还有一大壶菊花茶。
　　　　陈长欢呼一声去拿了盒饭，“我觉得我能吃掉一头牛！”迟疑下递给陈泽和周韵各一份，“小老板，要不要？”
　　　　怎么不要，经历一场集体活动后大家有一种无形的亲近，正是拉近关系的时候。周韵两人各接了一份开吃，大概真是饿了，连快餐也吃着很是美味。桌子边坐着登记的人急忙给他们让了两个座。
　　　　看两人接过饭盒，陈长不知怎么有种被认可的喜悦，怪不得人家小小年纪就能开厂，明明富裕家庭还挺能吃苦。“现在才觉得挣钱真不容易啊！”
　　　　“不过看着这么多的人，咱们大枣这么受欢迎，又觉得很有成就感。这枣真好吃，回头我要给我妈也买一些。”田宽向嘴里扒了一大口说。
　　　　周韵和张泽对视一眼，都笑了，说起成就感，他两人只有更多。先以不怎么需要加工的大枣打开市场，等咸花生上市后，至爱这个品牌大概已在予州人心里有了印象，到时候销售也会更轻松。
　　　　“大家辛苦了，结束后给大家发红包！”周韵给众人鼓劲，小小的梨涡隐隐浮现。陈泽站起来，挡住了大家视线，拿起壶替周韵杯子里倒满水。
　　　　“噢，老板太好了！”经过前期培训，再有这半天的接触，这一群人已真正把两人看成了老板。闻道有先后，人家挣钱能力比自己强，小小年纪已开了食品公司，由不得这帮天之骄子不佩服。
　　　　即使有菊花茶，一天下来，两人声音都有些嘶哑了。不过成绩是显着的，等结束活动统计数据的时候，发现成袋的大枣卖出了5006袋，一天的净利润就有近四万块，成功在趣购占稳了脚步。
　　　　这帮大学生居功至伟，还没有出校门，没怎么尝过生活的艰难，可一天下来，拿着低廉的价格，却没一人喊累不干的。周韵在原来说好的每天四十元基础上又加了30元的红包，还送了一小包的枣给他们品尝。
　　　　对陈长和田宽两个组织者更不必说，除了红包，周韵原来给他们联系的两部手机直接送他们了。比起送红包，还是这个更直观粗暴，也更让人震撼。
　　　　不像后世手机是标配，一人都有好几个，现在手机市场刚开始发展，予州大学里老师们还多是配的bp机，有事了呼一个，老师听到滴滴响了再找固定电话去回。
　　　　至于学生，有手机的这还是头一份，还不是那种砖头似的大哥大，而是这么小巧，可以一手合上的手机，把其他人羡慕得眼睛都红了。
　　　　“原来咱们班上同学有bp机，就装在腰带上的显眼位置，大冬天棉衣扣子都不系，生怕别人看不到。现在田哥、陈哥你们两个有了手机，看回去那个小子还怎么炫耀。”
　　　　陈长略矜持地点点头，不知不觉两人已混成哥字辈了，“这都是因为两个小老板的功劳。是他们厚道。”
　　　　周韵听着直笑。这陈长亲和力强，却心思细腻，还没有一般大学生的清高，能上能下。田宽也不错，来的二十个人多是田宽找来的，他眼光很准，组织能力强，颇有决断力。两人都是人才。
　　　　晚上请他们吃了烧烤，本来说累得只想回去睡一大觉的众人一齐开到了夜市摊，一箱啤酒下来，陈泽已和他们称兄唤弟了。
　　　　田宽大着舌头说：“陈老板，陈泽老弟，我原来谁也不佩服，觉得自己虽然没有考上更好的大学，但出了校园之后，我并不会比别人差。现在，真是觉得你们两个强，是这个！”他翘起了大拇指。然后还拿了一瓶啤酒非要和周韵对吹，陈泽不动声色替周韵喝了。
　　　　走的时候，一帮人都勾肩搭背说再有事还找他们，哥们保证把事情办好。
　　　　过了促销日，问了趣购的人说红枣的销量仍然很好，周韵放下了心。第三天她去趣购看时，发现枣的位置被调整了，从下面一层调到了跟肩平齐的位置，一进去就能看得到。
　　　　至爱宣传口号“吃就要吃最好的！送礼就要送健康！”随着每一袋红枣的卖出慢慢在予州开始火热。
　　　　这也是周韵他们的一种宣传，每一大袋红枣里，都有一张绘着精美图案的小卡片，正面写着各种警句，背面就是“吃就要吃最好，送礼就要送最健康”这句话。可以做书签，也可以收集够七张去每一个有至爱红枣销售的店里换一小袋红枣。
　　　　随着小卡片一起的，是一张红枣各种好处的说明书。这两个东西，加起来不到一毛钱，但大大提升了至爱红枣的品味。
　　　　陈长和田宽对周韵两人层出不穷的各种方式惊呆了，文雅地说，是被跟着两人看到的美好未来所征服，直白一点，应该是被跟着两个所挣的钱所征服，像周韵希望的那样，很快都和至爱公司签订了毕业后留在他们公司的合同。
　　　　反正再有一年两人就毕业了，就把大部分时间花在了至爱食品公司上。从货物的配送，到正在建的工厂的监理，周韵都交给了两人。
　　　　在销售红枣后，周韵送他们两人的手机拿到校园中简直引起了轰动。红枣销售那天找的同学都尊称两个陈哥、田哥，加上有钱大方，有时请同学们吃个饭，走到哪里，慢慢其他同学也跟着叫陈哥，田哥。
　　　　以陈长的体形，竟然还钓到了曾暗恋的一个小美女，两人火速确定了关系。让一个喜欢这个女孩的人生气地说鲜花插在牛粪上。
　　　　这句话好歹不歹被陈长听到了，有人忙劝和，“陈哥，他这是喝猫尿喝晕了，您别和他一般见识。”
　　　　陈长哈哈直笑，说鲜花本就应该长在牛粪上，因为牛粪能供给它成长必要的养分，能成长得更鲜灵。所以作为一个四有新人，就要想想如何才能做一坨有内涵的牛粪。别到最后连坨牛粪都不如。
　　　　陈长平日嘻嘻哈哈，没想到他言辞也有这么犀利的时候，让那个被说连牛粪都不如的同学羞愧欲死，好久都没敢出来。
　　　　忙碌的时候总是很快，等到周胜武拿到了驾驶证，新年也到了。周大芳从鹰城回来，一家人全都团聚。
　　　　周家里外打扫得干干净净，门框上贴着红红的对联，连水缸上也贴了一个大吉大利。院子外面一棵老槐树上，正对着门的方面贴了个回头见喜。窗户上是带喜字的窗花，门上一个大胖娃娃嘴咧得老大，怀里抱着一个大鲤鱼。
　　　　林新珍在家里也请了一个财神爷，在供桌上摆了四个供品，点了一柱香后她祷告，“财神爷，我们年年给您老上供，请您老保佑我们生活财源滚滚。”
　　　　周胜武哈哈大笑，“妈，你让财神保佑我们，还不如我们下一年花生卖得更好呢。”
　　　　“你这个臭小子，不是财神保佑，我们花生也不会卖得这么好啊！”

　　☆、第46章

杨丽茹腊月二十就跟着周胜武回来了，两人这样也不是事，就托了她姨去和她父母商量，让两人结婚。
　　　　去的时候杨爸翘着二郞腿，一只脚还直晃悠，“哟，这不是我闺女嘛，还舍得回来啊？”说着，他脱下一只鞋就丢了过来，“就没想到你父母？真是不孝！白养你那么大了！”
　　　　杨丽茹脸上露出羞恼之色躲向一边，那只鞋叭地飞到了门外。杨爸更恼了，上前就要甩巴掌。周胜武拦着了他，“够了！”
　　　　周胜武人本就长得高大，这一段经过磨砺，褪去了青涩，显出了成熟男人线条的坚硬。杨爸不敢再动，却声色俱厉地说：“来我家做什么？”
　　　　杨丽茹姨看看眼前的姐夫，真是越看越烦，自己姐也不知怎么和他过下去的。原来他重男轻女，但还没这么严重，谁知道越年纪大越利令智昏，一点也不为这个外甥女考虑。那天领着人去周庄闹事，现在这么久了，明明丽茹都和周胜武一起都跟着来了，一点也不给面子，这有娘家还不如没娘家。
　　　　这也不用商量了，她不客气地说：“我们来是告诉你一声，丽茹要和胜武结婚了。”
　　　　“结婚，我不同意！”
　　　　“爸，我来是和你们说一声，你同意也罢，不同意也罢，我总是要和胜武结婚的。”和周家人处了这一段时间，和自家比着，真是如在天堂，傻子也知道要如何选。
　　　　“你要不经过我同意结婚就别回这个家！”
　　　　“不回就不回吧！反正你们也没当我是家人！”杨丽茹态度也很强硬。
　　　　杨丽茹爸原来只要一说断绝关系，女儿就乖乖就范，像原来不让上学就不上学，让挣的钱上交就上交。
　　　　以为这次也会如此，却没想到女儿铁了心要嫁周胜武，还住进了人家家里，说什么话也没用，只好同意了婚事，不过他狮子大开口，要三万元彩礼，三金，即金耳环，金戒指、金项链俱全。说不然别想从他家里嫁女儿。他唯一能拿捏的也就是这点了。
　　　　三万元彩礼有周韵在也不是拿不出，不过杨丽茹爸这种赤。祼。祼就是拿女儿换钱的举止真让人不耻。
　　　　杨丽茹大笑，笑着眼中却湿润了，这真是要把女儿当货物卖了，都没想她也是个人，也有血有肉，会痛会苦。彻底绝了心中对家人最后的念想，他们不仁她也不义，说不让从