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YY之王三部曲之传媒帝国-第16部分
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出乎意料的是，君唐企业另一个大股东飞马集团却派出了他们的代表旁听，而这个人就是公关部经理李芸，这倒是让唐风不大不小的吃了一惊。
因为李芸的出现，所以唐风不得不采取标准的会议模式，那就是一开始就介绍出席人员。介绍完之后，会议正式开始。因为是第一次接触到项目，所以李芸主动承担了笔录的工作。
整个议程有三个议题，养生丸的包装形式，养生丸的营销模式，以及华越实业的财务管理模式。
前面两个主要由唐风主讲，而第三个则由蒋玉寒主讲。
“在最近的一段时间里，我通过商场问卷、入户深谈等方式对市场进行了调研。最后，我们得出的结论是原定的产品包装模式要有重大调整。”
唐风说着，拿出养生丸胶囊。“原来，我们的产品包装就是这样，只是简单的胶囊。但是我们调查发现，这种包装形式会让我们的消费者有一定的抗拒感。这种抗拒感来自于两个方面，第一个方面是这种包装太像药。中国人信奉是药三分毒的信条，胶囊的这种模式会使消费者把它往药的方向去想象，这样的话，就会阻碍它的大规模销售。第二个方面是这种包装显得不够份量。我们的调查显示，中国的销售者更喜欢那种拿在手里很有份量的东西。尤其是在送礼的时候，份量重的东西会让消费者感觉更容易送得出手。”
“有鉴于这两个原因，我个人建议是这样，将养生丸的剂型增加口服液的类型，将胶囊和口服液复合包装，放置在一个较大的包装袋内，形成厚重感。另外，我们的产品名也从养生丸这个中药味很重的名字改为‘养生之道’。不知道大家有没有意见？”
蒋玉寒第一个点头，李芸自然是没有意见，而华越想了一阵之后，也点了点头，“只要能够保持养生丸的品质，怎么包装，用什么剂型我都没意见。”
“很好，那么我来说第二个议题，就是养生丸，哦，不，以后我们大家都该改口，称之外养生之道的营销模式。因为我们目前账上的资金并不多，可以用于推广的资金则更少，所以我们在启动市场方面，并不适合使用全面启动的方法。我个人认为正确的市场启动方式，可以简单的总结为重点突破、以点带面，小城市包围大城市。”
“具体的说，就是我们将集中我们的资金和人力，选择在一些中小城市进行产品的第一波营销，成功之后，再以这些城市为基地，辐射到周边城市。在初期，甚至于中期的时候，我们都不要轻易进军市场竞争残酷的大城市，而要在中小城市取得大规模成功之后，乘势转战大城市。有关具体的营销案，我都已经写成了详细的营销案，相信诸位应该都已经看到了，不知道有没有什么意见？”
蒋玉寒和华越纷纷摇头，在两人看来，营销是唐风的本行，这里没人比得过他，又怎么会有什么意见呢？李芸似乎有点想法，但是她没有说，似乎是打算等蒋玉寒说完之后再说。
“既然大家没意见，那就由玉寒来讲讲她的财务管理吧。”唐风说着，看了蒋玉寒一眼，示意她可以开始了。
当听到唐风称呼蒋玉寒为玉寒的时候，李芸的眼皮跳了一下，不过动作非常细微，在座的其他人都没有看出来。
“好的。”蒋玉寒接过话头，“对于保健品来说，它是一个极度依赖广度营销的产品。而按照唐风的营销案，他将在一年内在全国范围内开设超过一百家分属机构。而这也是我最关注的地方，那就是我们未来分支机构如何设置。在中国保健品市场上，有一部分保健品厂商采取的分公司制度。各地的销售分支机构均有财务权，经销商的回款都必须先经过分公司，然后才能回到总公司。这种财务模式虽然增加了下属分支机构的机动作战能力，但是它的弊端也是显而易见的。它不但会降低企业整体的现金流转速度，而且还将引发携款潜逃、分公司人员和经销商勾结制造坏帐等问题。”
“为了杜绝上述的这些财务风险，我个人建议，放弃设立分公司的分支模式，而采取设置办事处的分支模式。办事处没有独立法人资格，也没有财务权。这样，货款就将直接由经销商打款给总部，大大加快现金流转速度，也杜绝了携款潜逃、坏账等问题。”
“至于办事处的经费问题，我们将根据办事处各项指标完成情况，提取一定比例作为其行政费用，全国各办事处独立核算，自负盈亏。不过需要提醒的是，我们必须在采取这些措施的同时，也必须防止各办事处为了完成各自的指标而跨区卖货，擅自降低价格，冲击产品在全国的价格体系等。另外，广告费用方面，广告合同统一由总部签订，费用由总部直接划拨给媒体，办事处并不能接触到现金，以降低办事处利用广告赚取回扣的可能性。”
“在分销方面，有鉴于中国企业信用体系混乱，完全无法评估。所以我建议我们的产品销售过程一律采用现款现货的方式。这样做，虽然不可避免的会拘束我们的发展速度，对我们增加销售额有所不利。但是这样做可以加快现金流转率，还可以降低财务风险。就目前的环境来说，我相信，这是最好的经销模式了。完毕。”
蒋玉寒说完，收起文件夹，扫视了一下四周，没有人说话。
她于是看向唐风，“是不是可以散会了？”
唐风正要点头的时候，李芸小声说道：“我有个关于营销方面的问题想问一下。”
“你说吧。”唐风转过脸，问道。
李芸拿出唐风营销案，“因为时间赶得急，所以我没有来得及看完，大概只看到前半部分。结果我看到说，你在一开始选择的是东三省，每个省选择一个中小型城市进行第一波销售。为了完成第一步销售计划，你将聘请四十人。而这四十个人的聘请标准全部都是营销经理。”
说到这里，李芸抬起头，“我略微了解一下你们的财务状况，我想请问一下，你是否意识到，如果你这么做的话，那么如果你三个月内不能打开市场的话，那么你就将失败？”
唐风笑了笑，以肯定的语气指了指自己的脑袋，“智慧，不能解决一切问题，但是足以创造奇迹。对于我们打开市场所需要的时间来说，三个月，已经是有点漫长了。”
“你凭什么这么自信？”
唐风略略迟滞了一下，答道：“因为我是唐风。”
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前传二——每个人都有自己的路 第十三节 不知不觉的醋意
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会议在唐风这句自信到狂妄的话中结束。在离开会议室的时候，李芸走到唐风身边问道：“好久不见，有没有时间去喝点东西？”
唐风笑着耸耸肩，说道：“小芸同学盛情邀约，我又怎么能拒绝呢？”
原本正要找唐风谈点事情的蒋玉寒见状，就低下头装作什么都没有看见似的，和华越一起离开了会议室。
两人一起坐着唐风的车，从市郊开到东直门，停好车之后，在一间叫做重逢咖啡香的咖啡馆坐了下来。
两人各自坐下之后，李芸问道：“我们有多久没见了？”
唐风喝了口咖啡，说道：“也没有多久没见吧？不到一个月。”
“这一个月都在忙养生之道这个项目。”
“是啊，琐碎的事情太多了，很吃时间，尤其是官老爷的章，那更是要有耐性。事情能够进展得这么快，已经是堪称奇迹了。”
“那飞马集团的项目呢？你不会撂手不管了吧？”
“怎么会？所有的整体计划都是我制定，具体制作我都有在跟啊。只是去你们那提案的次数不多了而已。现在整体计划，整体风格，CI什么的，全都出来了，大局已定，剩下的都是一些具体执行的工作，我是该让下面的人有更多的发挥空间了。怎么，你感到最近给你们的东西质量下降了吗？”
“那倒没有。”李芸摇摇头，“只是这么久不见你，觉得奇怪。我也是前几天才从刘哥那里知道原来你弄了这个项目，所以找个借口过来看看。”
“我说呢，刘总怎么突然会对这个小项目感兴趣，还专门派你这个大员来旁听，原来是你自己无聊透顶，跑来凑热闹啊。”
“什么叫无聊透顶？现在新品上市，我忙得要死，哪有无聊？只是特地来看你的好不好？”
“好，好，好，小芸同学懂事，会疼人，来，自罚一杯。”唐风说着，端着咖啡，喝了一口。
李芸这才笑了笑，“怎么样？这个项目做得还顺利吗？”
“还好，越做思路越清晰，越做越有信心。”
“嗯，有信心这一点，我倒是看出来了。不过，我真的很奇怪，你一个做广告的，怎么会突然跑去做保健品？”
“啊……”唐风拍了拍脑袋，“拜托，帮帮忙，不要再问我这种问题了。我这段时间，听这种问题听得我耳朵都起茧了。我都懒得回答了。”
“是不是……”李芸稍微迟疑了一下，但是还是说了出来，“因为蒋小姐的关系？”
“蒋小姐的关系？”唐风还没有听出李芸的意思，“什么关系？”
“你少装蒜了，你这么懒而好色的家伙，如果不是因为蒋玉寒热情邀约，你又怎么可能这么刻苦地扑在一个自己从来没有接触过的行业上？”
唐风先是愣了一阵，尔后抬起头笑了起来，“我知道你在想什么了，你这个同学啊，思想怎么那么不纯洁。”
“怎么？我猜错了吗？”
“当然，而且是大错特错。”唐风说着，脸色严肃起来，“我在这里郑重其事地跟你说，绝对不是这么回事。我之所以做这个项目，绝对不是因为蒋玉寒的原因。”
李芸不知道为什么，耳根微微一热，“你跟我这么郑重其事干嘛？我又不是特别关心。”
“我知道你不在意，我只是不想你把这胡思乱想传出去。你要知道，我的死党王君毅同学对蒋小姐可是一往情深，为了他拼了命地在抢钱。你这话要是传出去，这不是害我们十年的老兄弟翻脸吗？”
“哦，原来是这样。”李芸的心里略为有些欣喜，“那……那蒋小姐又怎么会参与到这个项目里来呢？”
“我没钱，她有钱啊，我不找她做，我找谁做？你不是自己都说了吗？我一个做广告的，突然跑去做保健品，谁会相信我。”
听了唐风的话，李芸垂头静了一阵，有一种有些失望地语气问道：“你觉得，如果你来找我？我会不给你钱吗？”
“呃……”唐风滞了一阵，说道，“我当时比较急，没有来得及想那么多。”
“那你怎么又会想到蒋小姐呢？”
“那是因为蒋玉寒同学那时候刚好打电话给我啊。”
“有那么巧。”
“就是那么巧。”
“鬼才信。”李芸说着，端起咖啡，别过脸，看向窗外，看上去有点不是很开心的样子。
唐风赶紧出言安慰道：“小芸姐姐，我没有骗你。我当初想做这个项目就是一时冲动，我找她蒋玉寒拿钱那也是一时冲动，因为她刚好打电话过来，我没有想那么多。”
“为什么你不给我打电话？”李芸看着唐风，“几百万而已，我又不是拿不出来。只要你开口，我还会不给你吗？”
“我知道你为人大方，一定会给我，可是我……我那时候，我不是一时冲动嘛我。我那时候要是能够冷静地想一下的话，我想我第一个找的人肯定是你，肯定！”
“现在来说这种乖巧话，一个多月前不见你找我？”
“姑奶奶，我求求你，你怎么变成蒋玉寒了？我都说了N遍了，只是碰巧蒋玉寒当时打个电话给我，所以我就去找她要钱，谁知道她又碰巧有钱，所以这事就成了。”
“唉，不说了。”李芸好像发觉自己有点失态了，她摆摆脑袋，“就这么点小事，扯来扯去，怪没意思的。”
“这就对了，其实只是件微不足道的小事而已，没有那么多含义。”
原本李芸是真打算不再说了，结果唐风这么一说，让她又忍不住多说了一句，“虽然是小事情，但是却说明了一个大问题，那就是你没把我当朋友。”
唐风很有一种彻底被打败的感觉，女人果然是一种跟道理绝缘的动物。
“好了，我还有个会要开，下次有机会再见吧。”李芸看了看表，站了起来。
唐风赶紧站起来说道：“那我送送你吧。”
“不必了，我要去石景山，不顺路。”说着，李芸在桌上放了一张一百块的人民币，离开了咖啡馆。
唐风傻傻地站在原地，轻声哀嚎道：“什么世道啊？不找人要钱居然也会得罪人！”
前传二——每个人都有自己的路 第十四节 养生之道的初战
咖啡店见面之后，唐风一直很想找个机会再找李芸聊一下，可是这个想法到底还是没有实现。
这第一是因为唐风想不到自己要跟李芸聊什么，难道说：“你放心吧，我怎么会喜欢蒋玉寒那傻丫头？就她那样的，白送我我都不要。”
第二是因为唐风这段时间是太忙了，太忙了，真是太忙了。
这段时间，他白天他又要跑车间看生产情况，还要去印刷厂看包装，每天还要亲自接待海量的应聘者。晚上则要回到写字楼里，开始跟君唐企业的“养生之道”小组商讨整个产品具体的营销规划。
另外，还要布置已经前往黑龙江省，吉林省，辽宁省打前站的各办事处。
从开完会那一天开始，一直到七月十三号成品出厂，唐风几乎是没有片刻休息。正如他自己所说的那样，他这一辈子也没有像这么忙过。更可怕的是，这还只是个开始，更累的还在后面呢。
产品出厂的当天网上，唐风就开始布置一个多月来招聘的四十多名营销经理，这些人当中，真正有资格担任营销经理一职的，大概只占三分之一，其他三分之二是还有所欠缺，不过在其他方面，比如勤奋或者聪明，或者忠实方面表现得比较好。
虽然这支队伍并没有达到自己理想的状态，但是以目前的资金来说，能够有这样一支队伍，已经是非常不错了。
按照唐风的规划，首先应该在东三省每省选择一个不大不小的城市进行主打，然后再以这个城市为基地，向省内其他各县市扩张。
唐风选择的三个城市分别是辽宁省阜新市，吉林省辽城市，黑龙江省佳木斯市。唐风将亲抵辽宁阜新市，除了亲自指挥该市的营销活动之外，还总管整个东三省的销售。
此次销售行动的总经费在一百二十万，三市各市四十万。
原本，蒋玉寒要跟着唐风亲自前往阜新市，但是被唐风劝阻了，他不想王君毅有更多联想，而且阜新市是个小地方，蒋玉寒做事情虽然不错，但是那种地方她是待不住的。而且后方确实也需要人坐镇。
两千零六年七月十五日，唐风带着第一批“养生之道”来到了阜新市。
他下车之后的第一件事，就是找到了当地的电视台负责广告的负责人，花了几千块狂喝了一顿，喝得在宾馆里几乎吐血之后，他为“养生之道”专门拍摄的电视专题片就在第二天中午，在该市所有的电视屏幕上出现了。
然后，唐风就躺在旅馆里指挥跟着前来的十几名营销人员全都涌到市街头发放为养生之道专门制作的报�
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