YY之王三部曲之传媒帝国-第17部分

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然后，唐风就躺在旅馆里指挥跟着前来的十几名营销人员全都涌到市街头发放为养生之道专门制作的报纸广告。

第三天，蒋玉寒从北京来的专家来到了阜新市开始了专家义诊，“养生之道”产品免费使用开始实施。

在刚开始的时候，效果并不明显，在头一个星期，三市总共所用掉的营销费用已经高达二十万，但是所销售的“养生之道”总价不到五十万。

于是，有几个营销人员，开始对“养生之道”的市场前景发生了怀疑。

不过，唐风并没有受到丝毫的影响。他自己亲自尝试过“养生之道”的效用，他知道这种平静只是暂时的。只要等到第一批客户的反馈出来之后，井喷的状态就会马上出现。

因此，身体稍好的唐风继续坚定不移地按照自己的营销思路开始推广。他以每天十五元的工资，在阜新市招聘了五百名临时工，将他们组成阜新市所属各县级、乡镇级的办事处和宣传站。

这五百人除了举行各种活动，与县民，乡民进行面对面的传播，产品试用以外，还开始一种最古老也最有效地宣传方式——刷标语，刷广告。

用唐风的话来说，就是——“你们的任务就是，用你们手中的颜料和刷子，将你们所遇到的每一栋房屋，每一间厕所，每一个电线杆，每一个牲口圈都刷上‘养生之道’的广告。”

同时，跟随着这些墙体广告一起的，是专家义诊开始下到县、乡，报纸广告也开始下乡。

二十天后，当唐风手里的营销经费只剩下不到五十万的时候，三市的居民开始有所反应了。黑龙江佳木斯报过来的产品的销售总额已经到达了七十五万，吉林辽成城是八十三万，而唐风亲自坐镇的阜新更是高达一百一十万。

看到胜利在即的唐风将三百万货款中的一百五十万马上汇回北京，在电报中，唐风说道：“从现在开始，把所有的机器开起来，我们很快就将进入永远缺货状态。”

然后，唐风又将一百五十万宣传款进一步投入到新的营销活动中。

唐风开始派出人员去探访那些曾经使用过“养生之道”产品的用户，将他们的使用经验写成文章，制作成各种小册子在街头派发。同时将采访过程拍成录像，在三市的电视台进行循环播放，结果效果奇佳。

当市民们在电视上看到自己所熟悉的人讲述“养生之道”的效果之后，涌现出来的购买热情，让华越实业的营销人员都大吃一惊。在八月三号到八月十五号十二天时间里，三市的销售额已经达到了两百万。

而唐风并没有因此自满，他知道，目前的盘子太小，真正的井喷还没有开始。

这十二天里，他一边继续有条不紊地继续着三市的进一步深入宣传，将初步引起的热潮进一步保持下去，同时也开始积极考虑向三市附近的邻近各县市扩充。最后，他在这三个城市周围选定了十二个县市，然后进一步扩展。

至于资金方面，还是按照老办法，一半汇回北京，一半当作营销费用继续扩展。

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前传二——每个人都有自己的路　第十五节　风潮初现

从两千零六年八月十五日至两千零六年九月一日，“养生之道”在销售范围内的十五个县市进展顺利，十五天的销售额已经高达三百七十万。

各市、县、乡的办事处，宣传站纷纷建立起来。

因为在“养生之道”之前，已经有多种保健品按照上述的运作方式获得成功，因此在营销人员的选拔上，开始进入佳境。

九月三日，唐风前往本溪，开始指挥进攻第一个略大的城市，结果进展顺利，截止到九月十五日，十二天里，“养生之道”在这里的销售额已达百万。与此同时，华越实业在东北的县市级办事处已经高达十八个。

而这两个月来，“养生之道”的销售额总量在东北已经突破了千万大关，。“养生之道”在东北已经开始形成比较大规模的口碑，一股“养生之道”的大热潮隐约闪现着。嗅觉灵敏的东北经销商纷纷开始主动跟唐风接触。

九月十八日，华越实业在沈阳召开了一次经销商会议，来自东三省各地的经销商总数高达两百余名。在会上，唐风宣布了参与华越实业销售的三项规定：

第一，在宣传方面，经销区内必须继续保持高强度的宣传量，而且所有宣传必须听从华越实业的统一调度。

第二，在付款方式方面，必须现款现货。

第三，在价格以及销售区域方面，各经销商必须恪守规则，绝对不能擅自降低价格，冲击市场，也决不允许擅自冲出各自的领地，进行跨区销售。

在这三项规定之上，华越实业在经过选择之后，一共同四十七家经销商签订了经销合同。

签订了这个合同之后，唐风将亲自撰写的《养生之道宣传守则》付印，下发麾下数千名办事处人员及宣传员，并且在东三省每省指定了一个办事处主管，并且拟定了各县市办事处主管之后，于两千零六年九月二十二日，从沈阳飞抵北京。

与唐风一起离开沈阳前往北京的，是二十名已经在第一线亲身经历了东北销售现场的营销经理。

当唐风和二十名营销经理，穿着印有“养生之道”宣传标语出现在北京机场的时候，还真是让机场的人好生一阵观望。

在国内出口出来的时候，唐风看到蒋玉寒满脸笑意的在那里等他。

“小伙子不错嘛，两个月就帮我赚了几百万，嗯，不错，以后要投资尽管找我。”

看到蒋玉寒乐不可支的样子，唐风笑了笑，“本来想恭喜你一下的，但是现在看到你这小人得志的样子，我就顿时没了这兴趣了。”

“算了，看在你跟我帮我赚了这么多钱的份上，我不跟你计较。”蒋玉寒深呼吸一口气，耐着性子说道。

“哈哈，两个月不见，你修养好了不少，是不是练瑜珈了？”

“唉，你这个人啊，其实满不错的，就是嘴巴缺德。”看到这两个月来风里来，雨里去，跑得两颊黝黑的唐风，蒋玉寒心里隐隐有些心疼，因此，她叹了口气，幽幽地说道。

“既然知道本大少爷辛苦，那还不赶紧给我少爷我拎包？”唐风说着，把行李丢在蒋玉寒手里，迈着流氓步伐，大大咧咧地向着蒋玉寒开来的车走去。

蒋玉寒终于忍不住大骂了一声，“你这个人渣，累死活该！”

不过，骂完之后，她还是老老实实地把包给拎到了车上。

以蒋玉寒的车为先导，后面六辆的士，一起来到华越实业位于北京市郊的工厂。在这里，蒋玉寒和华越特意在厂内为他们安排好了庆功宴。

唐风知道这庆功宴一喝，免不得了又要醉，所以他在庆功宴之前，他就说道：“这段时间，诸位都辛苦了，本来是不应该打搅大家的兴头的。但是这酒一喝，大家肯定是不醉无归了。所以，在喝酒之前，我想跟大家先把接下来的计划初步说一下。”

东北的初战告捷，已经让这些营销经理们对唐风的话深信不疑，所以当他这么说之后，他们便纷纷说好。

望着士气高涨的营销团队看着唐风那信赖的眼神，蒋玉寒不禁瞄了一下看了看一旁的唐风。只见他似乎一点也没有感觉到这种眼神，也没有显得特别热情高涨，依然是一副该做什么就做什么的模样。

蒋玉寒于是别过脑袋，直在心里纳闷——自己自小留洋，又曾经在美国做过律师，大场面见惯了，见到现在这场面都还有些激动。怎么他一个大学毕业生，就在广告公司瞎混了几天，怎么就一副宠辱不惊的样子呢？奇了怪了！

在蒋玉寒纳闷的时候，唐风开始说道：“在过去的两个多月的时间里，有赖于大家的奋力工作，我们在东北的基地初步打下。按照我的预计，从下个月开始，我们每个月从东北获得的利润将会超过一千万。而且东北市场目前势头良好，各经销商的热情很高，我相信这个数字将会逐月升高。而这就意味着我们华越实业只用了不到两个月的时间，就在东北市场站稳了脚跟，拥有了一个可靠的大后方。这是我们大家共同创造的奇迹，这个奇迹让我们充满了自信。”

“有鉴于此，我个人认为我们现在幸运地度过了最艰苦的草创期，我们现在拥有一定的条件开始开展我们的全国战略。这个战略细致如下，华越实业决定在两千零六年十、十一月、十二月，两千零一年一月、二月五个月内，全面启动全国市场。在十月就要马上启动的市场有，河北，河南，甘肃，山西，十一月份为江西，湖南，广东，福建，广西，云南，四川，十二月……”

“在营销战略方面，还是沿用我们在东北驾轻就熟的战略，重点突破之后全面扩散，每个省派驻两到四名营销经理，初步市场启动资金为五十万，选择一个中小城市为基地进行试探性销售，一旦模式获得成功之后，马上开始全面扩展。下面是各省所选择的主攻县市以及负责人……”

整整花了半个小时之后，唐风终于将在座营销经理的职位全面布置了之后，在众人的欢呼声中，大家一起涌向了蒋玉寒为他们准备的酒席。

这一夜自然是真正的不醉无归了。

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前传二——每个人都有自己的路　第十六节　悄悄变化的一切

第二天，当唐风的脑袋还在疼的时候，他的手机铃声响了，拿过来一看，是李芸的电话。唐风于是赶紧打开电话，“小芸啊，刚要给你打电话呢，没想到你就来电话了。”

“你也就嘴巴甜，昨天你就到北京了，怎么不见你找我？”唐风刚要解释，李芸就接着说道，“好了，不逗你了，知道你昨天在工厂陪手下喝庆功宴。”

唐风笑了笑，对着电话说道：“小芸同学你是不是在我们厂里派了间谍啊，怎么你什么都知道？”

“是啊，我在你们厂里确实有个间谍，叫做蒋玉寒。”

“蒋大小姐？”唐风略微有些奇怪，“你们怎么走到一起去了。”

“这有什么好奇怪的，玉寒在这边又没有什么朋友。在你走的这两个月里，我常去探访她，一来二往的，我觉得她性格很率真，她好像对我印象也不错，所以我们就成了好朋友了。”

“你们女人还真是让人捉摸不透。”唐风一阵愕然之后，拍了拍脑袋，“说吧，打电话给我有什么差遣？”

“不要说得我那么可怕，只是想请你喝杯咖啡而已，不知道唐总是否赏脸？”

“只要你不再像上次那样把我一个人甩在咖啡馆，我就去。”

“哎呀，你这个人怎么心眼那么小，都过去两个多月了，还这么记仇。”

“开玩笑，我还是第一次被女孩子甩在咖啡厅，怎么能不记仇？”

“好了，好了，顶多见面我给你陪个不是好了。”

“哈，这还差不多，说吧，在哪里见？”

“就在上次东直门那个咖啡馆吧，怎么样？有没有什么心理阴影？”

“那有没那么夸张，好吧，就在那见。”

唐风把电话挂了之后，从床上刚坐起来，就看到王君毅从门外笑着走了进来，“阿风，不错嘛，一大早就有美人邀约。”

“干嘛，长得帅你嫉妒啊？”唐风一边穿衣服，一边从床上坐了起来。

“我说，你跟李芸之间是不是……”王君毅说着，挤眉弄眼地唐风说道。

唐风无可奈何地笑了笑，“我倒是想有些什么来着，可是你看我现在有空吗？”

“那是啊，从我认识你开始，你唐风就从来没有缺过女人。哪像我……”王君毅说着，收起笑脸，有些丧气地倒在唐风的床上。

“怎么，跟蒋大小姐发展得不顺？”

“何止是不顺，简直是毫无进展。我从大连回来都一个多月了，约了她好几次，但是她都说保健品那边忙，没有时间。”王君毅说着，摇了摇头，“阿风啊，你可是害苦我了，你跟她搞什么养生之道，搞得她那么忙，我一点机会都没有。”

唐风笑了笑，说道：“你怎么不往好处想啊，她现在这么忙，你没机会下手，那别人也没机会下手啊。这样，岂不是正给你养精蓄锐的机会？等到你羽翼长成的时候，就有大把时间来追求了。”

王君毅想了想，笑着点点头，“你别说，你说得还真有道理。”

说到这里，王君毅的心情又好了起来，“对了，我还有一个好消息告诉你。”

“什么好消息？”

“我已经跟欧阳飞的朝阳集团签下了战略合作协议，现在朝阳集团属下的二十多个楼盘全部由我们接管，除了他以外，林志军的也有将近一半楼盘来到我们这里，另外，南方地产泰斗万学地产居然也有三个楼盘划归我们，其他的也有三个新楼盘加入，现在我们服务的整个楼盘数已经差不多五十个了，现在地产专业部的人数已经增加到八十多个人，每个月净收入已经差不多有五百多万了。照这么干下去，要不了多久我们就是亿万富翁了。”

听了王君毅的话之后，唐风笑了笑，并没有说什么，而且笑得也不是很自然。

王君毅见状，于是问道：“你怎么看上去不是很高兴？”

“没有，我很高兴。只是，虽然没有见过欧阳飞这个人，但是我就他所做的一切事情而言，我对他始终有一种不好的预感。跟这样的人走得太近，我觉得是件很危险的事。”

“唉，你也只是听到传言而已。你要是真跟他接触了的话，就不会这么觉得了，他这个人其实还是满义气的。再说了，我只参与到他合法生意的部分，他的非法生意，我是决不插手的，这个你放心吧。”

唐风点点头，在心里说道：“但愿如此。”

“对了，还有件事要跟你说。最近，在京城里，我听说有许多广告人在诟病你在东北的营销行为。”

“诟病我在东北的事？那有什么好诟病的。”

“我听说，好像是在说你创意枯竭了，才会跑去做那种事情。然后，还说你拍摄的那些电视专题片，还有派发的报纸广告，不但营销模式成就，完全抄袭前面一些老牌保健品的模式，而且在创意上也毫无可取之处，说你现在已经沦落为垃圾广告人，纯粹靠运气才能在东北获得初步成功。”

唐风摇了摇头，说道：“他们那些人也就会嚷嚷。做广告，做营销说到底，为的是什么？不就是为了让广告主赚钱吗？并不是说有艺术感，有创意的广告就可以包打天下的。什么样的广告，什么样的营销全都要看在在什么地方实施。比如说，脑白金那个广告，就被全国骂。可是他们知不知道，在这个广告之前，脑白金也拍过别的华丽的电视广告，可是结果哪？卖得扑街。换成这个广告以后，当月的销售额度就高涨百分之五十。”

“你说得有道理，只有票子才是硬道理，其他的都是扯淡，让他们说去吧。当你唐风的票子成堆成堆的从天上掉下来的时候，他们全部都会乖乖地闭嘴的。”

王君毅在床上伸了个懒腰，以一副轻蔑地口气说道。

王君毅这句话说得并没有什么问题，但是唐风听着，心里却有一种奇怪的不适感。良久之后，他才想起来，这种不适感是因为——从前的王君毅是绝对不会说这种话的。

也许，在不知不觉中，很多事情已经开始变化了。

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前传二——每个人都有自己的路　第十七节　太平洋的海水

“怎么了？看上去有点不大高兴的样子？”在咖啡馆看到唐风的时候，见他有点闷闷不乐的样子，于是问道，“你不会真那么小气，还在生上次的气吧。”

唐风摇了摇头，“没有，我是在想小王的事。”