农女王妃-第107部分

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　　　　他可是不会在意王清源那些个话，王清源这人就是有些个大少爷脾性，人不坏，还帮过他们家，所以他对王清源很是感激，这说话也极是恭敬。
　　　　“王家的生意都是我管着，我忙，哪儿有闲工夫管这些个闲事儿？”王清源又是一句甩了出，他也不瞧几人的神色，继续吃着自个儿碗里的凉皮。
　　　　这王清源这般，要么是真忙着了，不想与他们多做纠缠；要么便是猜到了他们的来意，先给他们一个下马威，之后再谈事儿。
　　　　若是真不想与他们纠缠，那便不会让他们进屋子，跟这儿耽搁功夫。那剩下的，便只有给他们下马威了。若是这般，那这事儿便是好办了，至少王清源是瞧上了这风扇的，只是他不会先说破，既是如此，那她便来挑破。
　　　　“王少爷，这风扇是我爹想出来放在自家铺子里的，这郑掌柜帮着做了出来，之后再做了些拿去卖，倒是卖出了好几台，王少爷这台风扇便是出自这位郑掌柜之手。”冬至手掌向上，并拢，指尖对着郑掌柜，直接对王清源说了这风扇的事儿和介绍了郑掌柜。
　　　　他们在家里是便是商量好了，这风扇说是李小柱想出来的，之后也是对郑掌柜的这般说的，郑掌柜的一听便是信了。莫说冬至的年岁，就单说她是个姑娘，便是没人信这是她想出来的，若是李小柱，那便是可信了不少。
　　　　“哦？”对于冬至说的前半句，王清源是一点儿也不信。李小柱是个啥样子的人他很清白，就他这般实诚的人，定是想不出这些个稀奇古怪的玩意儿的，若是李冬至这臭丫头或是李二郎、李三郎，他倒是信。
　　　　“李姑娘，你为何要与我说这些？”王清源挑了挑眉头，放下筷子，斜着眼盯着冬至。
　　　　这声李姑娘从王清源嘴里传出，冬至听着极是诧异，在她脑子里，，从来只听到王清源咬牙切齿地叫她“臭丫头”，今日竟是转性子了，叫得这般有礼。
　　　　“王少爷，我们今日来，便是想与你们王家谈谈这风扇的事儿。若是你们王家情愿，我们便是一块儿做这风扇，再拿出去卖，您瞧着如何？”冬至直视着王清源的双眼，开门见山地说道。
　　　　论做生意，她自认比不上王清源，她唯一的底牌就是风扇，这王清源也清白，她若是一直不揭这底牌，王清源便是能一直与他们绕下去，最终还是他们先说出来，与其如此，倒不如一开始便是将这底牌翻了，等王清源轻视他们了，她再寻机翻身。
　　　　“你们这是要与我王家谈合作了？我说，你们有啥资本，竟是来我王家，说要与我王家合作？”王清源“哈哈”笑了两声后，一脸嘲讽地盯着冬至，开口问道：“你是觉着你家铺子能卖些吃食，将我王家的一家点心铺子压下去了，便是能与我王家平起平坐了？”

　　☆、278。第278章　谈生意3

王清源这般模样，倒是让站在一旁的郑掌柜的吓得往后退了一步。他原本便是觉着自个儿来找王家谈生意，便是痴心妄想。果然，这王家少爷如今已是说了这话。这李家比他还强些，还与王家有过生意往来，就是这般都被王少爷瞧不上，那他一个小小的打铁铺子的掌柜的有如何与王家谈事儿？
　　　　他们还是异想天开了，竟是还想着王家会因着想挣钱便与他们这些个人合作。那王家是啥背景，与他们合作不是自降身价？
　　　　李小柱被王清源这般一说，也是有了退缩之意。之前他们来王家卖米粉是，见着王老爷时，王老爷虽说也是说了这话，可那神色却是没王家少爷这般难看呐！这王家少爷是真瞧不上眼他们，他们在他眼里就是个笑话啊！
　　　　这样的王清源冬至也是头次瞧见，以往她遇见的王清源是个脾性别扭的孩子，就是之后去酒楼，那也是暗潮。此时的王清源，倒是让人记不起他的年岁，这也许便是生意场上的王清源。果然，出生在商业世家，若是毫无手段，又如何能当下代掌家人？
　　　　“王公子说的在理，我们这些个小户人家自是高攀不上。只是我不觉着王家会因着这不与人合作，商人利字为先，若是能挣银钱，又为何要因着我们比不上王家便将我们往外头推？若是王家真是这般，那我可不觉着王家能这多年还如此繁荣。再说这风扇，就是王少爷你这大家少爷都是在用，你自是能瞧着这风扇的好处，这些用不着我多说，如今天儿这般热，这风扇一出来，得多少人抢，这些王少爷怕是都想到了吧？”冬至正色应道。
　　　　王清源像是听到了啥子好笑的事儿一般，笑了好几声后，指着一旁的风扇，说道：“你们说的是这风扇？这风扇啊，是不错，风大，凉快！可你们觉着我为何要与你们合作？就这东西，我交给我家的打铁铺子，他们拆开之后瞧瞧里头的东西便是能做出一样的，我们自个儿便是能做了，还能卖出不少银钱，为何你们觉着你们能用这与我王家谈条件？”
　　　　这人竟是王清源？那个动不动便是火冒三丈的王清源？这般伶牙俐齿的，平日里咋瞧不出来，此时倒是会说了。
　　　　那郑掌柜原本便是被王清源吓着了，如今王清源又说他们自个儿的打铁铺子便是能做出来，他心里又是狂跳。这风扇做起来是琐碎了些，可也不是极难做，若是王家的打铁铺子，怕是真能做出来，若是那般，那往后他怕是也只能在团山镇卖几台了。若是王家连团山镇都不放过，那他怕是一台都卖不出去了！这般一来，这生意是一笔买卖啊！他们还想着往外头卖，这么一来还卖啥啊？他还是回去好好做他的菜刀锄头卖吧，哎！
　　　　不止郑掌柜的，连李小柱也是起了退缩之意。这王家家大业大的，想要做这风扇，找几个打铁师傅，怕是便能将这风扇做出来了，往后拿去卖变成了，还要他们干啥子？
　　　　越想越觉着王清源说得在理，此时的他已是想叫上冬至回去了。
　　　　“王少爷，您这话说得可就不对了。这风扇是一台一台卖的，以王家的势力，这第一台第二台没买到，第三台定是买到了的。这么算来，王少爷这风扇也已是拿到手十几日了，若是王少爷真让打铁铺子的师傅来拆了再做，怕是早就做出来了，今日又怎的会对着我们几人说这话？”冬至虽是感叹王清源的变化，可她的逻辑能力还是不错的，这话里透着的另一层一丝她可是不会当做听不到的。
　　　　王清源从一开始便是极为强势，在说出那句话后便是想着彻底将这三人压下去，在他们要退走时，他在稍作引导，让他们自个儿乖乖的帮着他做风扇的，可李冬至这臭丫头竟是这般不好对付，这般说了她还是能抓住他的弱处，对着他狠狠地反击回来，他果然是不能小瞧这臭丫头！
　　　　“我为何不做这风扇，只是因着这风扇我能做，大家都是能做，只要我卖出去了，他们一拆开学着做，那我的便是卖不出去，我只能挣这么一点儿，又为何费人力物力在这上头？怕是我将这些个风扇做出来了，卖不出去，那我不如去卖挣钱的。”王清源拿了…帕子擦了擦嘴角，回声应冬至。
　　　　这话好似很有理，电扇做着简便，别个能学会，那便是能做，既是这般，那这电扇便是不值钱了，他们王家这般多挣钱的营生，却是用不着做这不挣钱的营生。
　　　　别个这般想，冬至却不是。这风扇瞧着简单，可要真正做出来，却也不是这般轻易的，就是那打铁铺子的掌柜的都是在她教了好几个时辰才会的，这还有她给的图纸。虽说后边儿那打铁铺子里的师傅做顺手了，觉着没啥了，可要是别个乍一瞧这些个东西，怕是直接傻眼了，哪儿还有能耐做出一模一样的？就是要做出来，也是要摸索一段日子的。
　　　　“王少爷，您这话说的便是我家的点心铺子用不着开，因着这大越朝右太多点心铺子。就是我做出了啥子好吃的点心，那些个点心师傅买回去吃了，便是能做出一模一样的，这么一来，我是挣不了银子的，倒是极有可能会亏。可我家这点心铺子开起来了，如今在这团山镇倒是还有些名声，就连王少爷您自个儿都是说我的点心铺子将你家的点心铺子压下去了。”冬至禁不住笑出了声，说出这番话时眼中全是戏谑，好似瞧不上王清源说的这番话一般。
　　　　王清源最不欢喜的便是冬至用瞧小孩儿的眼神瞧着他，如今，她竟是用这般瞧不上他的眼神瞧着他，这眼神比之之前的眼神更是让他心头恼火。他“啪”地一掌拍在桌子上，站起身，指着李冬至骂道：“你这臭丫头，笑啥？莫以为你那铺子生意好些便是得意忘形！等你那些个吃食大家伙儿吃腻了，自是不会再在你家铺子里买了！”

　　☆、279。第279章　谈生意4

冬至将目光转移到桌子上王清源刚才吃凉皮的碗上，那碗里还有小半碗没吃完的凉皮，这人说这话，怎的也不让人将碗筷收拾干净？这般多没说服力？
　　　　冬至的目光王清源自是瞧见了，他转过头，对着自个儿身后的小厮怒吼道：“站着干啥，还不将碗筷收走？没瞧见本少爷已是吃完了，竟站那儿不动弹，偷懒还是怎的？”
　　　　他身后那无辜的小厮被王清源骂了这一番后，他赶紧着上前，将碗筷拿了，急匆匆地往厨房去了。此时的他心里极是委屈，少爷爱吃这凉皮，平日里都是要将碗里的吃的干干净净，就是吃不下去了，他歇会儿也是会吃完的，今日也不知是怎的了，竟是怪自个儿没将碗筷收走，自个儿这还真是有理没处说啊！
　　　　瞧着那急匆匆走了的小厮，冬至只得摇了摇头。这时候的下人啊，还真是任劳任怨，还得随时给自个儿主子背黑锅。
　　　　“冬至啊，要不，咱们走吧？”李小柱瞧着王清源没一会儿又是怒火中烧，他便是越发觉着这人性子怪，这人可与他们不一般，他们还是不惹为好，这银钱可是挣不完的，实在不成，他们还是只单台单台地卖，这也能挣不少银子了。
　　　　李小柱说完这话，郑掌柜也是满眼期盼地盯着冬至。这个王少爷太吓人了，这王家也不是他们该来的地儿，他们还是快些走，就是往后都不卖风扇了也没啥，以往没卖不也好好儿的，如今再过回原本的日子，也挺好的。
　　　　“爹、郑掌柜，你们在一旁等我一会儿，我说完了咱们便走。”冬至也知晓李小柱与郑掌柜的心思，她也不难为他们，让他们站一旁等她一会儿。
　　　　李小柱知晓冬至这般说心里有数了，他向郑掌柜使了个神色，让郑掌柜的耐下性子等一会儿。那郑掌柜没法子，只得站一旁再等会儿。在他心里，这风扇已是挣不到银子了，就是再折腾，他们也是没法子的。
　　　　“王少爷，这风扇对郑掌柜他们来说是好做，那是因着他们是做了好几台了，就是这般，他们也常会做错一些个东西，弄得这风扇装不上。若是王少爷您自个儿心里是如您说的那般的想发儿，那我只能说这世上没啥十拿十稳的事儿。这风扇好做，可它也好挣银子。就是这般，咱们便要赚个先机，抢着做一批，然后狠狠地赚它一笔。”冬至说完，脸上的表情也是变得轻松了。
　　　　“做生意，赚钱的便是那个先机，那份儿新鲜劲儿，那份儿好。过了这个，就是只有你一家子一直做下去，也是挣不了大钱儿了，这点儿，从你家卖的酸辣粉便是能瞧出来。这风扇还只是在这团山镇卖，若是能在半个月能做够一批风扇，再运到京城去，突得卖出去，别个还没反应过来，你便是已赚了一大笔抽身了，到时候就是大家伙儿都去卖，也是挣不了啥银钱了。”
　　　　“王少爷，你有足够是时日准备这些个事儿，若是你不情愿做这个，那我便是没啥好说的了，这七月已是快要过完了，转眼便是到了八月，等八月过完，这风扇可就真卖不出去了。对了王少爷，我猜你家的打铁师傅在九月之前是做不出这风扇的。”
　　　　冬至说完，招呼了李小柱和郑掌柜的，一块儿往王家的角门走去。
　　　　“你这臭丫头说的倒是有几分理儿，说吧，这回你要将这风扇的法子卖多少银子？”王清源原本是想狠狠地压制住这三人，如他预料的，李小柱与郑掌柜的早便是退缩了，就是李冬至那臭丫头，一句句的，又是将他噎住了。如今他也知晓了，这丫头早便是猜中了他的心思，与他周旋着，这时便是大家表态了，若是再这般下去便是没完没了了。
　　　　原本背对着王清源往外头走的冬至，因着王清源这句话转过身，正色道：“王少爷，这回我不卖着风扇的法子，我只要分两层红利！”
　　　　“哈哈，你这臭丫头也不怕风大闪了舌头！敢这般打我王家主意，你倒是也有勇之人，只是这心太大了终究是不好的！”王清源这次可不是装的，他是真心觉着冬至这要求可笑。两层红利？他若是应了那便是傻子！
　　　　“王少爷，我这还真不是心大，这风扇我能做得更好，让你挣更多银子，这二层红利便是我们的辛劳费。郑掌柜打铁铺子里的师傅们个个都会做一些，你只要找了打铁师傅，郑掌柜的铺子里的打铁师傅可是能一个交十个的，到时候可是能省下不少时日，做更多的风扇。王少爷，您可莫忘了，如今已是快七月底了，只能最快时日做出最多的风扇你才能挣钱。”
　　　　王清源的反应在冬至的预料之中，这次她还是真想搏一搏，这大赚一笔的机会就在眼前，拼着一个铜板都得不到，她也是会来搏这一会儿的。
　　　　王清源冷笑一声，说道：“我原本还以为你这臭丫头有多大能耐，如今瞧着是我高估你了。我要想学这风扇，只需将这郑掌柜的铺子里的打铁师傅全雇过来，在我李家的铺子里，我便是能白白做这风扇，自个儿家卖了挣钱，为何要给红利你们？王贵，送客！”
　　　　“王少爷，您是没听懂我的话吗，是每个师傅懂一点儿，这最要紧的东西可是在郑掌柜的手里攥着，若是你要做这最简便的风扇，那你便去请了那些个打铁师傅，帮你将这风扇做起来，我们去卖我们自个儿的好风扇，咱们也是井水不犯河水。”
　　　　冬至冷笑一声，应了王清源这一声。这王清源话已是说到这份儿上了，她也是不客气了。王清源要是真如他自个儿说的那般，去将郑掌柜的的铺子里的师傅们全撬走了，那她也不会客气。这团山镇是王家势最大，可她不信，她自个儿将那上发条的风扇做起来了往外头卖出去，传出去后王家的竞争对手不会来找他们！

　　☆、280。第280章　谈生意5

打从心底，冬至是将王清源当做朋友的，这久了，王清源从没打过她啥子主意，就是他几次动小心思想整整她，那也是弄着好玩儿，她也是没放在心上。这回他们这般争辩，那是在商言商，她心里并没在意，只是他竟是说出了这种话，这可是些下作手段了，况且这手段还是打在了郑掌柜身上，他这话她是真气着了。
　　　　他能用这下作手段去对付他的那些个对手，可若是他真的这般对郑掌柜，那她也不会与他客气！这郑掌柜是她拉进来的，她定是不会让他这般白白让人算计了！她遇见了不少店家，这郑掌柜是最实诚的，他们就是牵了个文书，他便是每台电扇都记了下来，一卖出去便是将银子送到她家，这人，她是欢喜的，这也是往后她情愿打交道的。
　　　　冬至这话可是相当凶狠了，原本还在忧心他自家铺子的郑掌柜，听到冬至的话后，心里狂跳，他这可不是感动的，这是被吓的！这丫头，知不知晓是在与谁说话呐？她这般说，不是生生得罪了王家少爷了？若是王家少爷真气着了，那这一头一家子怕是都得遭殃了！