农女王妃-第53部分

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　　　　选择这里，一是人流量大，二是吃饭的人多，三嘛，自然就是这儿有不少走南闯北的商人，对新奇的玩意儿接受力强，愿意尝试新鲜的吃食。
　　　　将桌椅板凳都支好后，他们将炉子点了火，将锅架上去，烧着一满锅的水。而旁边的三个木桶里，则用温水泡着粉条。
　　　　这个点，挑夫们已经在码头边上等着了，不过这大早上的，大家都是吃饱了来的，自是不会有人过来问冬至他们的摊子是卖啥吃食的。

　　☆、136。第136章　粉条6

等了一刻多钟，都没有人过来，此时锅里的水已经开了。码头上人来人往的，就是没人过来问问，这下子，李小柱和柳氏着急了。
　　　　“咱们是不是吆喝吆喝，要不别人咋知晓咱们这儿正卖好吃的额酸辣粉呢？”柳氏坐在搬来的板凳上，双手搓着围裙，着急地问道。
　　　　“那就吆喝几嗓子，总比坐这儿强。”原本以为这酸辣粉好卖的，结果来这儿这么久了，都没人过来瞧瞧，李小柱心里越发没底了，柳氏一提议，他立马附和道。
　　　　冬至瞧见两人那坐立不安的模样，便安慰道：“爹、娘，这些人家里都不是太宽裕，早上都吃过了的，你们再喊也是没啥用的。咱这生意啊，一开始卖的人不是他们，而是船上的富商。这会儿，你们好好歇着，一会儿船靠岸了，你们就能吆喝了，到时候可就有得忙了。”
　　　　冬至一向是个有主见的，既是这般说了，自是有道理的。在这方面，李小柱和柳氏还是很信任冬至的。
　　　　得了冬至的话，两人又做了下来，慢慢等着。
　　　　不久，一条大船靠岸了。冬至瞧见船上走下来好几个穿着绫罗绸缎的富态中年男子，原本坐在一旁唠嗑的挑夫们全忙起来了，纷纷拿了扁担去船上卸货。
　　　　想来这几人就是这条船的货的主子了，也就是她今天的目标。
　　　　“爹、娘，咱们的客人下船了，要开始吆喝了。爹，你去那张桌子上坐着，我立马下一碗酸辣粉给你吃，你就照着昨晚那摸样吃就成了。娘，你在一旁吆喝，就说祖传酸辣粉，只此一家，别无分店，不吃就错过了。”冬至手指了一张桌子，示意李小柱过去坐着，又吩咐了柳氏之后，就开始忙起来了。
　　　　李小柱和柳氏听从冬至的吩咐，纷纷开始做自己个儿的事儿。
　　　　冬至手脚麻利儿地下了一晚酸辣粉，端到李小柱面前，李小柱拿了筷子，“撕拉撕拉”开始吃了起来。酸辣粉味道原本就好，再加上李小柱又爱吃，别人一瞧见他这吃相，就有胃口。
　　　　“祖传酸辣粉，热乎的酸辣粉，只此一家，别无分店，任你走南闯北，整个大越朝都吃不到！错过这个村可就没这个店儿了！各位奔波多时的客人，来一碗，暖胃又暖心喽！”冬至将酸辣粉端给李小柱后，就走到炉子前，与柳氏一块儿，大声地吆喝了起来。
　　　　那几个商人，原本是与包工头谈事儿的，听到冬至的吆喝，眼睛不自觉就往这边瞟了过来。眼光一扫过来，就瞧见李小柱吃地那叫一个香，他们原本就在河上飘了半个多月，此时一瞧见热乎的吃食，自是想去吃一碗的。
　　　　再一听，是啥酸辣粉，他们这走南闯北的，见识自是广的，可这酸辣粉，他们倒是没听说过，自是更是想尝试一番。
　　　　匆匆结束了与包公头的谈话，四人一商量，就往冬至的摊子走了过来。
　　　　他们在炉子前站定，其中一个留着山羊胡子的中年男子，端着温和的笑，好奇地问柳氏：“老板娘，你这酸辣粉怎么卖的？”
　　　　这话，可一下子将柳氏给问住了。她和李小柱光想着来支个摊子换钱，倒是没想到要多少钱一碗。这价钱可最不好定，高了，人家舍不得来吃，低了又赚不了钱，这里头名堂多，她一时也说不上来。坐一旁吃酸辣粉的李小柱，也是一下被这问话给弄懵了。
　　　　“这位老爷，咱们这祖传配方的酸辣粉，一碗只要十个铜板，与阳春面一个价。不过这滋味可是大不同，我敢说，你们在别处从没吃过这。几位老爷一路劳顿了，快去位子上坐下歇歇吧，我这就一人做一碗给你们尝尝。”冬至接过话头，一口气说完，顺手就解开了锅盖。
　　　　几个中年男人听了冬至的话，都不自觉笑出了声。最先开口说话的那名中年男子瞧见冬至一说完，就开始煮粉条，他不禁笑道：“你这小姑娘，倒是会做生意！”
　　　　说完，他转过头询问身后的三人：“那就来一碗尝尝？”
　　　　“那就尝尝吧，这多时日了，正巧也能坐下歇歇脚。”其中一名男子应完，就在李小柱一旁的空桌子上坐了下来。
　　　　柳氏帮着冬至，手脚麻利儿地将四碗酸辣粉做好，端上了桌子。
　　　　“几位老爷慢用。”冬至笑眯眯地将碗放下后，往后退到柳氏身边。
　　　　柳氏瞧见冬至过来了，拉住她的衣袖，低声问她：“冬至啊，你为啥要定十个铜板一碗呐？”
　　　　“娘，这儿的挑夫早饭时在自家屋里吃了来的，午饭可就得在镇上吃了。都是卖苦力的，可是饿不得，也不舍得去那客栈和饭馆吃饭，那他们就只会去面馆吃碗阳春面，或是去买些包子馒头填填肚子了。咱们定个十个铜板，与阳春面一个价，那些挑夫整日里吃阳春面，自是想换换口味的，这酸辣粉和阳春面一个价，又有有钱的商家吃过，他们就会觉着这酸辣粉就上档次些，自是情愿来吃咱这酸辣粉的。”
　　　　“再说包子，他们这些挑夫，少说三个包子才能吃饱吧？三个包子也得九个铜板了，光吃包子口渴不是，再去买一碗茶水喝，这价钱不是比咱们的酸辣粉贵了？既是如此，他们为啥不来吃咱们的酸辣粉？”
　　　　冬至也是低声回应柳氏，将这其中的原委交代清楚了。柳氏一听，也觉着冬至这定价合理。
　　　　母女两说完悄悄话，李小柱也吃完了。他将自己吃的空碗拿了过来，顺手从炉子旁的水桶里舀了水，将碗筷洗干净了。
　　　　做完这些后，他站到了柳氏和冬至身边。和柳氏一样，他也将目光往那桌客人身上瞟，想瞧瞧他们是否爱吃。
　　　　冬至发现他们的动作后，当下就制止他们：“爹娘，你们别老往人家那儿瞟。咱们这是好吃的酸辣粉，他们不爱吃，自是会有人爱吃，你们这么瞧着他们，倒是让人家以为咱们的酸辣粉是没人爱吃的了，平白的掉了面儿！”

　　☆、137。第137章　粉条7

“那那咱们要干啥？”李小柱也是紧张，听了冬至的话，他倒是不知晓应该干啥了。
　　　　“咱们就唠唠家常，咱是卖东西，又不是去偷去抢，干啥要怕他们呐？这几个富商只要在咱们这儿吃了一碗酸辣粉，就是他们不爱吃，往后那些挑夫也会过来吃。所以，从现在开始，咱们生意就不会差。”李小柱和柳氏不懂这其中的弯弯道道，冬至就一一给他们解释。
　　　　听冬至这么一说，李小柱和柳氏懂了。他们也渐渐放松下来，说说闲话，等着几人吃完。冬至趁着空隙，扫了他们那桌一眼，见他们虽说不是大口吞咽，可那速度却快，她暗暗放心了。
　　　　说是那么说，但要是这四个富商爱吃这酸辣粉，那她们往后生意会更好，面向的客人档次跨度也就会越多。
　　　　士农工商，这个时代，虽说商人在社会地位上连工人都补不上，可在别的方面，商人的隐形地位却是极高的。大家会不自觉地向那些有钱的商人看齐，要是这四个商人爱吃，那往后她这摊子就有招牌和口碑了。
　　　　“我再来一碗！”
　　　　“我也再来一碗！”
　　　　“既是这般，那就一人再来一碗！”
　　　　四人一吃完，都纷纷要再吃一碗。李小柱听了，脸上堆了笑，走过去，拿了几人的碗，“客人稍等，这酸辣粉一会儿就好了。”
　　　　一听到他们又点了，冬至和柳氏再次忙碌了起来。
　　　　“这啥子酸辣粉，味道是真好！”其中一名中年男子感叹道。
　　　　“是好，我们这走南闯北的，也吃了不少吃食了，这酸辣粉是好的。就这滋味，就是一般的大酒楼都没得！”另外一名男子也是感叹道。
　　　　听到他们的评论，冬至心里很是欢喜。这番话，自是有有心人听见，往后往外头这么一传，那她们的生意还不滚滚来？
　　　　不一会儿功夫，四碗酸辣粉又被端到了四人面前。四人拿着手里的筷子，就开吃了。
　　　　一连者，这四人竟是一人吃了四碗，吃完后，他们都坐在凳子上，摸着圆鼓鼓的肚子，不能起身了。几人平日里不干重活，吃得也就少，这次四碗酸辣粉下去，撑得他们都不能动弹了。
　　　　四人结了帐后，在这儿坐了好一会儿。在船里的货全卸下后，他们才不得不结了帐走。
　　　　就这么一会儿，冬至他们就赚了一百六十个铜板，这可比萢脯来钱快。
　　　　“我这不是在做梦呢吗，这就挣了一百多个铜板？冬至啊，你掐我一把，瞧瞧会不会痛？”这钱是柳氏收的，此时她双手捧着这一百多个铜板，不敢相信。
　　　　冬至双手放在柳氏的手上，笑着对她说道：“娘，这不是做梦，咱们是真赚了这些个钱。您还是赶紧将铜板收起来吧，要不一会儿掉了您可得心疼了。”
　　　　经过冬至的提醒，柳氏赶紧从怀里掏出早上拿来装钱的布袋子，将铜板装进去，再拉紧袋子口的线，将袋子口扎紧。
　　　　李小柱虽说也欢喜，他毕竟卖过萢脯，见得多了，也就习惯了。
　　　　这客人吃完走了，李小柱将碗筷收好，拿到木盆里，倒了水将碗筷洗干净了。冬至趁着柳氏数钱的空挡，拿了抹布将桌子擦干净了。
　　　　做完这些，一家三口坐在凳子上，欢喜地商量着今晚要买些好菜回去，好好吃一顿。
　　　　正说得高兴，又一艘船靠岸了。冬至与李小柱、柳氏一块儿，故伎重演，再次吸引了那些商人过来吃。
　　　　就这么着，一上午，来了五匹人，他们带来的粉条已是不多了。
　　　　到了午时，挑夫们要吃午饭了。有几个坐在码头的边儿上，吃着自己带来的饼子，二更多的，则是往各个面馆，和包子铺去。而更多的，则是往冬至的酸辣粉铺子涌。
　　　　“老板，给我来一碗你那啥粉！”
　　　　“老板，我也来一碗！”
　　　　“老板……”
　　　　“老板……”
　　　　周围的声音一直传来，三人顿时成了陀螺，转个不停。此时的他们恨不得再多生一双手，或是能分身。
　　　　柳氏收钱，冬至下面条，李小柱赶紧着将下好的酸辣粉递给客人，外带收拾桌子。
　　　　这人太多，桌椅原本就不够，很多人没地方做，只能端了碗，站在一边儿吃。
　　　　不到一会儿，他们带来的粉条就完了。
　　　　“各位客人，实在对不住了，今日的酸辣粉卖完了，大家明日再来可好？”李小柱抱拳，对着围在棚子前，等着酸辣粉的人说道。
　　　　“我们等了这般久，竟没了？你们咋做生意的，咋不多做些？”等久了的客人一听说已经没了，立马喊道。
　　　　“各位，我们这也是没法子，这粉条做起来实在费工夫，又加上是第一日做，做的不够多，明日我们多做些，到时候你们早些过来，自是有吃的，那晚来的，咱们可就不敢拍胸脯了。”面对这些挑夫，李小柱倒是如鱼得水。
　　　　那些客人瞧见他们是真没了，就是再待下去也没啥用，他们下午还得去下货，还是去吃些东西塞塞肚子。
　　　　渐渐的，围在摊子前的人都陆续走了。剩下的，只有那些端了碗在吃酸辣粉的人。
　　　　等这些人也吃完了，他们将碗筷洗干净后，将摊子收了。
　　　　柳氏带着冬至去逛逛，买买该买的材料，再顺道买些肉、猪下水和肉骨头回去。今日赚了不少银钱，母女两人去了粮食店，买了几十斤大米，还有面粉回去。而李小柱，则留下来，看着他们的东西。
　　　　等母女两人买好了东西，回来，等了会儿，李小柱就去镇上找了李大牛，将东西装上牛车，他们坐在四周，护着东西，往李家村儿赶去。
　　　　李大牛将冬至他们送到家门口，他再赶了马车走了。临走前，李小柱和他商量好，明日再与今日相同的时辰来接他们去镇上。
　　　　东西都摆在门口，一家三口慢慢将东西往屋子里搬。
　　　　屋子里的马氏听到动静，出来瞧见李小柱家门口摆了那些个桌椅板凳，问道：“小柱，你这是干啥呢，咋有这些个东西？你们上午锁了门，是去镇上了不？”

　　☆、138。第138章　回来后

“娘，这不地里没啥活呢吗，我们寻思着去镇上买些吃食，好贴补贴补家用。”李小柱笑着应道。
　　　　“这生意是那般好做的？要是这般好做，大家伙儿都去做生意了！你啊，还是好好侍弄你家的田地吧，这地里的庄稼要紧，可别为了几个铜板，将地里的活儿给丢了！”马氏横了李小柱一眼，训斥道。
　　　　马氏骂他，李小柱也不气，毕竟自己娘也是望着自己个儿好，说的都是好话，“娘，我知晓的，这地是咱庄稼人的命根子，我不会荒废的。”
　　　　马氏见李小柱还听她话，心里舒坦了不少。自从李冬芬嫁了之后，她一个人就闲得慌，总想找个人说说话，可大二媳妇如今要么是下地干活，要么就是穿戴整齐了，去村里各处晃悠，她和她说不上话。至于这二媳妇，前几日还说要休了她，马氏是长辈，自是不会拉下这个脸，去与柳氏说话的。她最怕的，就是这二媳妇给小柱吹枕边风，让小柱和她这个当娘的生分了，现在看来，这小柱还是好的，自己也能与他说上话。
　　　　“娘，今日您就别做饭了，一个人做饭也磨人，您就来和我们一块儿吃吧。今日我们买了些肉回来，咱们也吃顿好的。”李小柱想起自己买了肉，又想着自己老娘一个人做饭磨人，又吃不好，于是就叫马氏一块儿来吃。
　　　　马氏一听李小柱说买了肉，脸色变得难看了，语气也尖锐了，“你咋这般不会过日子？这又不是过年过节的，平日里买啥子肉吃？你挣钱不容易，有了钱还不攒着？二郎和三郎都去村学了，往后那读书的地儿多着呐！钱得用在刀刃上，哪儿能这般乱花？”
　　　　这么一番话，听在冬至耳朵里，竟是格外顺耳。虽说柳氏在责备李小柱，但句句都在为她家着想。有这份心，就够了。一个老人，又是爹的娘，就是来吃顿晚饭也没啥，就是马氏想翻浪，到时候她也能压下去，自然也不怕她。
　　　　“奶，这些我们知晓了，下次不会这般了，今日这肉也买回来了，总不能拿去扔了。您也一块儿来吃吧？”冬至开口了，她已经尽到她本分了，至于马氏来不来，那就不是她的事儿了。
　　　　没成想冬至竟是会说这话，李小柱和马氏都看向冬至，瞧着她是不是说假的。冬至大大方方地让他们瞧，被看两眼，又不会少一块肉。
　　　　许是想与人多说说话，也许是觉着自己个儿与小儿子一家关系不好，得改善改善，又或者只是单纯地来吃顿肉，马氏最终还是答应过来吃晚饭。
　　　　这时候还早，马氏进了屋子去刺绣了，而冬至三人开始拾抖粉条，那弄好的粉条被收好。接着他们就开始收拾红薯。瞧着今日这模样，这酸辣粉可是好卖，他们能卖一段日子。
　　　　做完这些，二郎和三郎快下学了，也该做饭了。
　　　　马氏要来吃饭，这顿饭冬至就不会动手了。害人之心不可有，放人之心不可无，她可没时间去应付那些没必要的麻烦。
　　　　冬至不做饭，这做饭的任务，自然就落到了柳氏身上。柳氏将肉和猪下水都洗干净了，照着冬至平日的做法，做了一顿晚饭。
　　　　到了饭点，李大夫过来了，一到门口，他就笑眯眯地问道