穿越之农门骄女-第29部分

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　　胡灵儿和胡庆对这个事情都很感兴趣，撸着袖子就想一起参与进来。胡灵儿还好，胡庆这个要上学堂的人肯定是不行了，直接被喜儿无情地赶去了上课。聂文昭那一次专门来找喜儿，还对喜儿那么客气，要说对喜儿现在的生活没有半点影响是不可能的。
　　虽然因为之前和胡大福的事情，很多人都不待见喜儿，聂文昭的出现确实让一部分人更加厌恶喜儿，觉得她肯定是用什么别的手段了，胡大福才会那么的惨。可是这不妨碍有那么一部分人对喜儿变得客气也不会和以前那样当着面说这又说那的了。吴英往日在外边，哪里有半句喜儿的好话，如今也要说上那一嘴，县令都对喜儿客气，自然是对他们家客气之类炫耀的话，只是也没人搭理她就是。
　　第一批蜂窝煤做好的时候，已经是五月了。
　　即使煤在市面上流通了一段时间，却没有太多的人用它，觉得不是什么有用的东西。虽然能烧，但是不知道为什么就让人觉得头晕眼花喘不过气，除了少数打铁的人家，基本上没有人在试用过之后再去碰的。
　　聂文昭看着摆在自己面前的这一堆个头几乎一模一样，乍一看和现代的蜂窝煤没有太大差别的东西，想要掩饰都掩饰不了这惊讶。他到底没有想到，喜儿说的这个东西真的做出来了，还做得这么漂亮。要是这东西能够得到推广，节节高升这个词，他想离得远都不可能了……
　　

　　☆、第36章　推广

　　周耀宗对摆在这药铺后院里头的东西很是好奇，又一点不见分生，直接问了出来。他原是来配一点药的，谁知道前边没瞧见人，又注意到后院的动静，就径自进来看了。药铺掌柜的见是熟人，又晓得周耀宗的身份，却不知他与喜儿亦是相识，便主动将话头兜揽了过来。
　　“就是生火用的东西，不是什么稀罕的。”药铺掌柜的随意解释了一句，又问，“是要配药还是怎么的？咱们外头说。”便要将周耀宗给请出去，大约是觉着这样的东西兴许不那么快叫官府的人瞧见好些。
　　显然周耀宗不准备买这个帐，身穿常服的他一笑，动作缓和将掌柜的伸出来请他到前边去的手挡下，便道，“那倒是不怎么着急，只是配点简单的药罢了，一会再说。我瞧着这个东西好奇得很，要是好使的话，倒是也想讨要个买的路子也买来试试。”
　　好歹是见过周耀宗这么多次，哪怕不见得都是什么好事，还有不少不好的事情，刘芳也没有到牵连无辜人的地步，加上周耀宗瞧着年纪不大又多少照顾过他们，便对周耀宗的看法还算可以。只是不清楚喜儿到底是怎么和县令有的牵扯，刘芳便也觉得，这些或许暂时不要和官府扯上太多关系好。刘芳一时间忽略了，就是有官府作为后盾，这些事情才可能更加的顺利，否则但凡有点权势有点钱的，都能够上来踩一脚了。
　　喜儿却不是和刘芳一样的想法，也是因为有些事情没有办法和她细说。周耀宗对这个感兴趣且愿意尝试，这是喜儿求都求不来的，现在东西还没有打开路子，自然是越多人愿意尝试并且给出看法或建议最好。他们觉得好的东西，别人花钱的未必是一样的想法啊。
　　“你想试试吗？”喜儿迎着周耀宗的目光站了出来，脸上带着笑意，“东西倒是还有，不过你往常没有用过，也不知道能不能用得习惯。要是真的很感兴趣，可以来问我，或者是我娘。我们也可以示范给你看一看。满意了你再买，不满意可以不要。”
　　原本语气应该更和善一些，可对着周耀宗，喜儿不自觉就用上了这样有点熟稔的语气了。她话才刚说完，周耀宗就立刻笑说，“你家弄出来的东西么？那我还是挺放心的，就是真的不好用，也不怕找不到你，总能找到了你讨个说法。”
　　药铺掌柜的听着，才注意到喜儿家和周耀宗大约是认识的。周耀宗也注意到了，便转头和药铺掌柜的解释了一句，“婶子的娘是我们村子里的，所以恰好就认识了，没想到在这里遇着了，没把掌柜的吓一跳吧？”
　　“没有，没有，”药铺掌柜的摆着手，“你们认识，那就更好办了嘛！这可是好事！”又讲，“要不你们就在这里谈一谈？我先去外头看着，也没什么关系，反正互相都是熟人么。”大大方方就要借地方给周耀宗和喜儿他们谈一谈生意。
　　“不用了，掌柜的。”喜儿依然笑，“我还想着找小哥领着去饭馆，要谈的话路上谈也是一样的。”不管怎么样饭馆那边毕竟是大头，周耀宗……与其说不重要，喜儿更觉得他可以理解得了，不会非留着她在这里和他说清楚才行。
　　果然周耀宗便说，“那就一会一边走一边说，那就劳烦掌柜的帮我配点药先了。”
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　　周耀宗认识的人不少，大抵依然要说一句喜儿运气好。那个药铺伙计说的有熟人在的饭馆，恰好也有周耀宗的熟人，且周耀宗的那位熟人又是个说话有分量的。有了周耀宗在其中牵线搭桥，只是让对方试试看的话，又不需要费银子，也就比较顺利的将事情说定下来了。
　　这么半天下来，成果显著，比预想的好了不能更多，刘芳自然高兴。还是有周耀宗在其中帮了忙，刘芳一个高兴，便想答谢周耀宗，要请他到自己家吃饭。话说出口，又想到人家吃的多半是比他们家好上许多，刘芳一下子，少有的变得窘迫了起来。
　　“不用了，我还赶着拿药回家。反正我也是要买的，到时候给我算便宜一点就行了。”周耀宗拒绝了刘芳的邀请，牵上自己的马匹，便翻身上马，动作一如既往干净利落，显出几分翩翩少年的俊朗韵味。
　　喜儿仰头逆光看着马背上的周耀宗，挽着刘芳胳膊的她和刘芳一样心情不错，难得冲周耀宗露出一个大笑脸，满口答应下来，“没有问题，到时候给你个折上折！”很是爽快大方的样子。
　　周耀宗略一点头便同两人告别，骑着马先行离去。
　　·
　　从药铺掌柜的到饭馆到周耀宗，再后来又推销给了其他的一些人家试用，不说多么快，但至少当用过的人基本都觉得好，且愿意继续用下去的时候，蜂窝煤这样东西确实的被许多人家接受了。
　　负责这次所有关于煤矿事宜的人是聂文昭，当蜂窝煤被丰南镇上的一小部分人所接受的时候，他亦让县衙里在快要用尽之前储备的柴火前，购入了一批蜂窝煤。这事儿，既算表明他这个作为县令的人的态度，也等于是一个风向的转变。
　　与此同时，他还抓紧时间上书了一封关于煤矿的实际使用方面的奏折，其中的重点，无疑是这最好推行的蜂窝煤了。本朝并不只是发现了这一处的煤矿，只是在运用上来说，因为各方面的原因还处在十分落后的状态。新的可利用且能够得到推广的办法，无疑是十分需要且十分有作用的。
　　朝廷的批文以超绝的速度发了回来且对于这样新鲜事物持以完全赞同的态度，则不需要怀疑，是对喜儿想要靠这一样东西获得第一桶金来说的最为绝佳的助力。
　　手里头握着十数份订单，每一单要的蜂窝煤数量都是在一百以上，这几天，喜儿和刘芳，包括胡灵儿都是忙得晕头转向，除了吃饭，几乎都是在做蜂窝煤。胡庆下课以后，也是跟着一起帮忙。胡全不是不知道喜儿他们在做什么，只是并不插手，至多帮忙送一下货，每天还是守着那几亩的田地，也不知是抱着什么样的心态。
　　在这样繁忙的时候，喜儿家依然来了一位不速之客。
　　身穿锦缎长裳，眉宇间是对这农家小院的嫌弃，面容尽管努力显得温和一些依然带着不屑，这样的人物光是一眼瞧过去，便是与农村格格不入。马车停在了喜儿家不远处的地方，只因为前边的路有些窄小并不太好进去。
　　李管家从马车上被人扶着下来，环视一眼周围的环境后，嘴角便往下压了压。他往身边的人递过去一眼，问，“哪里是喜儿姑娘的家？”那小厮立刻弓着腰抬眼指了个方向，引着李管家往那边走了过去。
　　胡灵儿刚好口渴，从后院出来歇口气顺便喝口水，就看到一群人站在院子外边张望，想进又不敢进的样子。她搁下喝水的碗，便走了出去，看到李管家等人，便远远的喊，“你们找谁啊？有什么事吗？”
　　一名小厮见终于有人出来了，还主动问了话，便忙回道，“喜儿姑娘是住在这里的吗？我们想找喜儿姑娘说一说蜂窝煤的事情。”他一面说着，还在一面注意着李管家的表情，怕自己说错话，也怕惹得他不高兴。
　　胡灵儿一听是找喜儿的，就马上说，“嗯，是在这里，你们先进来吧，我去喊我姐出来。”走过去打开了院门，也没有多管其他的，就直接跑到后院去喊喜儿了。
　　喜儿正忙活着，冷不丁胡灵儿跑到她的后头就凑到了她耳边讲，“姐有人找你，看着不是什么好人啊，不过应该挺有钱，不知道是什么事情。我让他们进来了，现在在前头等着呢。”来订蜂窝煤的不是没有，可多半是些跑腿的人，绝对没有这样穿着不俗的，因而胡灵儿才和喜儿说出这么一番话出来。
　　“嗯，我出去看看。”喜儿丢下手里头的活，洗干净手了，才往前边走去。
　　虽然胡灵儿是那么样形容的，但没见到人之前，喜儿也不至于就下了一样的论断。订蜂窝煤这样的事情，确实是只需要跑腿的来就行了，可要是其他的事情，不就得能办事的来才行么？哪怕喜儿心里有一点数，却也没有可能知道究竟会是什么样的人先来提出了这一茬。
　　“你们找我吗？”
　　李管家好不容易才找了个地方坐了下来，转而听到有个小姑娘的声音，便抬起头看了过去。个头小小、皮肤发黄，因为在干活，身上的衣服脏兮兮的，瞧着不怎么干净，乍一眼看过去就是个不起眼的黄毛丫头罢了，实在很难让人对她尊重起来，甚至不太想要相信这是他们要找的人。
　　“你就是喜儿姑娘吗？”小厮识趣地出声，对喜儿问道。比起李管家来，神情瞧着并没有那么多的不屑或者是看不起之类的情绪。
　　喜儿一点了头，走过去找了个凳子坐下，就直接问，“有什么事情吗？”
　　

　　☆、第37章　讨价

　　喜儿大大咧咧坐下，没有任何所谓的矜持或羞涩，看到这一幕的李管家眉头立时间皱了起来。尽管如此，他依然忍着不适应，扭头看着喜儿，让自己的语气尽量显得善意一点，对喜儿说，“听闻喜儿姑娘知道蜂窝煤是怎么做的，且只有姑娘这一家，其他人都不清楚，因而我家老爷才吩咐我来找姑娘了。”
　　“我家老爷的意思很清楚，便是希望喜儿姑娘可以将蜂窝煤的秘方卖给我们，我们愿意出重金买下，只是希望喜儿姑娘能够先同意下来。价钱的事情，自然是会让喜儿姑娘满意的，这个可以再行商量。”李管家这话说完，又觉得许是事情不是喜儿这样的小姑娘可以做主的，便再接话，“这事情到底重要，姑娘最好是同家里的大人好好商量。”
　　若非之前仔细打听过，关于蜂窝煤之类的事情都是经由了一位叫喜儿的姑娘做主，且确实是个年纪尚小的姑娘，李管家肯定不会相信自己要找的人是面前的这一位。即便是现在，要认认真真和喜儿这样一个小姑娘谈事情也难免觉得不自在。
　　即使能够看得出李管家基本没有掩饰的那些情绪，喜儿也未多去在意，只因在意也无用。她直接无视李管家说让她找大人商量一下那句话，在明白对方的来意后，便问，“不知道你们愿意出到什么样的价钱？”
　　喜儿的直接让习惯了同人周旋的李管家略有那么少许的诧异，却不过将这归结于喜儿的年龄小，而后冲着喜儿比出了一个数字。喜儿抬眼看过，又问，“五十两？”就看到李管家点了点头，表明确实是这个数字。
　　五十两，要把整个蜂窝煤的方子买下来……看似只是买个方子而已，却等于是要将这个行业揽到自己的手里来。五十两对于一个农村家庭来说确实很多了，甚至可以说是带着诱惑性的。喜儿他们想要靠自己做蜂窝煤挣上那么五十两，得费上一些时间才行。
　　会有动作快的人抢在别人的前面来买下这个方子，喜儿也清楚。虽然蜂窝煤的做法并不难，也算不得怎么的秘密，但也不是谁都可以随随便便做到，特别是还要比他们家的做得更好，就更加不容易了。何况，她还在不停改良这个东西。
　　“如果老爷愿意在后面加上一个零的话，大约还有可以考虑的余地。五十两，我们完全可以自己辛苦一点，慢慢挣。”沉默不过半晌，根本没有可商量的余地，喜儿便拒绝了李管家说的事情。五十两只是花用确实不少，但其实又真的够什么？至少她想去做点什么就完全不够，无论是想盘下一个铺子做点生意还是其他的什么，都远远不够。
　　蜂窝煤这个事情确实脏又累，十分的辛苦，可这也不代表她乐意贱卖啊。哪怕，哪怕她心里头很明白，这事情做不长久，铁定会被人家给抢过去霸占了。聂文昭不过能够护过最初的一段时间而已，只不过，这样就足够了。
　　李管家听到喜儿的话，只认为自己是见识到了什么叫做“蹬鼻子上脸”和“狮子大开口”。他几乎是一下子脸上就出现了怒气，看起来越发沉着一张布满皱纹的脸，冷笑一声，便站起了身，“姑娘可知我家老爷是谁便敢这样的贪心？若是敬酒不吃吃罚酒，那就只好请姑娘好好的等着了。”
　　他一甩衣袖，大约是真的十分生气，看都懒得看喜儿一眼，便直接转身走了出去。跟着的小厮们见到这般情况，只能赶紧追了上去，不敢怠慢了。喜儿坐在那儿，抬手摸了摸自己的下巴默默的就问了自己一句……
　　“他家老爷是谁？”
　　自然得不到任何的答案，喜儿一撇嘴，歇够了又继续钻进了后院做事去了。
　　·
　　新做好的这一批蜂窝煤要往好几个地方送，喜儿跟着胡全、刘芳一起送货顺便看看之前众人用的那些蜂窝煤是什么情况。有了条件之后，她就继续改良蜂窝煤了，不为别的，单是时间长了，做法不难的这东西肯定能够被别人知道了，那么就会出现竞争。靠着最先开始作蜂窝煤，且价格优惠公道，东西好用还在不断改更这些，便足够留住老的客户还拉来新的客户了。
　　距离之前李管家寻到胡家村要买下喜儿的方子只过去两天的时间，虽然对方不知道怎么就动了怒，要让她吃罚酒，但目前为止，并未发生什么奇怪的事情。喜儿他们拉着东西到了第一家要送的人家，是一家饭馆。因为饭馆时常需要生火，之前烧柴的时候自然费柴，有了更好用的蜂窝煤，接受程度自然比一般的人家高一些。毕竟成本更加低，无疑赚的也就更多。
　　胡全把拉煤的板车停好，一路这么拉过来这么重的一板车东西，又是顶着有些浓烈的太阳，他的额头、脸上、身上到处都是汗，整个人像是水缸里泡过了一样的。他将东西拉到了地方停稳了板车，就让刘芳和喜儿处理后面的事情，自己坐在一旁稍微歇一口气。
　　刘芳将装着白开水的竹筒递给胡全，没有说什么，等胡全接过就去喊人——他们这会在饭馆的后院，为了不打扰人家的生意，却正当这个时候，不知道从哪里蹿出来一群地痞流氓一样的人物，个个的手里拿着棍棒，又甚至领头的那个手里头还握着一把砍刀，气势汹汹、来者不善。
　　胡全一下子站了起来，搁下手里的竹筒，顺势将离他不算