潦倒嫡女翻身记-第8部分

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　　小荷讪讪地笑道：“琳姐，干娘和我用眼睛说话来着。干娘朝我眨了两下眼睛，就是问我：琳儿今天毫无所获吧。我朝干娘点点头，就是说她猜得对。”
　　
　　花玉琳被她们俩弄得啼笑皆非，知道她们是真得关心她，又不好开口问她，她就把这一日遭遇一一道来。
　　
　　听完花玉琳的诉说，张氏点头道：“看来现在各家酒楼都有他们自己的特酿。琳儿，这卖酒的事儿，可要从长计议了！”
　　
　　花玉琳点点头道：“娘，琳儿知晓了。”
　　
　　小荷担心道：“那乡亲们酿的葡萄酒怎么办？”
　　
　　花玉琳看着张氏和小荷，坚定地说道：“在回来的路上，我一直在琢磨着换种方式。明日一早，我带上一小瓶葡萄酒去蜂王镇。只有让掌柜的品尝了味道，他们才知道这酒好不好。否则，空口说白话是没有任何效果的。”
　　
　　张氏沉思了半响道：“这倒也不失一个好办法。不过，明日让小荷陪你一起去，多个人也好照应。”
　　
　　花玉琳点头应允。
　　
　　翌日一早，天还没有放亮，花玉琳和小荷早早地出发去蜂王镇了。
　　
　　花玉琳这次有备而来，不仅准备了新酿的葡萄酒，而且带上去岁秋天酿下的桂花酒。她要打一场漂亮的“推销战”。凭借二十一世纪学过的各种话术、推销术，凭借“以柔克刚”的三寸不烂之舌，迎难而上。坚定不移地做一只打不死的小强，把“死缠烂打”，“软磨硬泡”的功夫进行到底！
　　
　　她的第一个重要目标——溢香居。
　　
　　她轻车熟路就来到了溢香居门口。她发现昨日门庭若市的溢香居，今日竟然门可罗雀！她好奇地往里边瞅去。偌大的溢香居大门口，站着两排兵士。
　　
　　“真奇怪，溢香居今日不做生意了啊？”花玉琳自言自语地嘀咕了一声。
　　
　　“姑娘，今日整个溢香居都被人包下来了。前几天预订了雅座，今日兴高采烈地来吃饭，没想到被告之今日不营业。”花玉琳身旁一位客商模样的人跟她说道。
　　
　　“是吗？预订了还不给吃饭呀！”小荷好奇道。
　　
　　“不过，没有关系，掌柜给了赔偿。改日再来咯。”那人笑着道，转身离去。
　　
　　“琳姐，要不咱们去别家吧。这溢香居的掌柜肯定忙着招呼贵客了。”小荷扯起花玉琳的衣袖，欲拉她离开。
　　
　　花玉琳若有所思地站在那里，心想，这到底是什么样的贵客有如此大的排场？连平日需要预订的溢香居都被包场子了。
　　
　　正在愣愣地思索着这个问题时，溢香居里走出两个人，一个是昨天那个伙计，另外一个年长的，留着小胡须的中年男子。他们俩急急地走着，中年男子嘴里说道：“阿年，甄公子是品酒名家，你快快随我回府取特酿的竹叶青。”
　　
　　花玉琳瞅着机会，立马一个箭步走向前，抱拳道：“掌柜，您今日这儿有贵客，不知道是否需要特酿的美酒？我这有新酿的葡萄美酒，还有特酿的桂花酒”
　　
　　那伙计一看到花玉琳，抢话道：“哎呦，姑娘，你昨日来过了，今日还来。我们掌柜今日很忙，没时间搭理你。你还是去别家卖你的酒吧。你”
　　
　　那伙计的话还没有说完，他身旁的掌柜不经意地问了一句，“姑娘的酒有何特色？”
　　
　　嘿，花玉琳一听到掌柜的这句话立马来了精神，说道：“掌柜，葡萄美酒是用泉村最好的溪水和新摘的葡萄现酿的。桂花酒是年前用了最好的金桂和柃木桂花蜜特酿的。”
　　
　　“姑娘，你可带了酒过来？”掌柜的听到竟然有人用贡蜜铃木桂花蜜来酿酒，他不禁多打量了几眼花玉琳。
　　
　　“带了，带了，不过带的不多。”花玉琳带着笑容兴奋道。
　　
　　“行，姑娘随我进去看看。”掌柜说完，折回溢香居。
　　
　　花玉琳和小荷对视了一眼，两个人的脸上都洋溢着喜色。她们俩随着掌柜和小伙计来到堂内，花玉琳放下一直抱在手里的葡萄酒罐子，轻轻地打开封盖，葡萄酒特有的幽香从小罐子里飘了出来。
　　
　　掌柜拿起一个小竹勺轻轻地舀了一勺，倒入旁边的小碗中，他端起来喝了一口，满嘴留香，不禁摇头晃脑道：“好酒，好酒啊。”
　　
　　小荷轻轻地开启了桂花酒的封盖，馥郁的桂花香混着酒香顿时飘满整个堂屋。
　　
　　掌柜正欲拿小勺子去舀桂花酒时，楼梯上走下一个身姿风雅的锦衣公子，他拍手叫好：“好酒！好酒！一闻到这酒味，本公子坐不住了，马上就下来了。刘掌柜，这是贵店自酿的美酒？”
　　
　　刘掌柜正不知如何回答时，花玉琳巧妙地答道：“甄公子果然是品酒高手。此乃溢香居特意为公子新酿的葡萄美酒和柃木桂花酒。”
　　
　　掌柜的这时才反应过来，他赞赏地、感激地看了一眼花玉琳，快步走上前，作揖道：“甄公子，此乃本店为迎接您大驾光临而特意酿制的两种美酒。就等着您来品尝呢。”
　　
　　甄公子哈哈大笑了两声，点头满意地道：“刘掌柜，你果然是精明得不得了的商人啊。你让小二送到楼上吧。”话毕，他转身要往二楼走去，复又转回头，眼光落在花玉琳身上逗留了一小会，转身上去了。
　　
　　刘掌柜马上嘱咐阿年把花玉琳带过来的葡萄酒和桂花酒分别装入精致的瓷瓶中，赶紧送往二楼。
　　
　　花玉琳见刘掌柜忙完事儿后，她看向掌柜，赶紧先落实卖酒的事儿：“掌柜。”
　　
　　刘掌柜很是感激她帮他解决了燃眉之急。他笑着道：“姑娘，你那儿有多少酒，都卖给我们酒楼了。价格好谈。”
　　
　　花玉琳开心极了，“好。葡萄酒总共有四百坛，每坛十斤。还有桃花酒、杏花酒、梨花酒和滋补的百花酒。不过要过三个月才能有。另外，柃木桂花酒年前总共只酿制了十斤，现在只有八斤了。”
　　
　　“可以，有多少就给我们多少。”刘掌柜说道，甚是满意，不住点头。
　　
　　花玉琳又道：“刘掌柜，咱们在买卖之前，能否先签个合约？”
　　
　　刘掌柜看着眼前的姑娘，年纪不大，心思却甚是缜密，加之方才对他的帮助，他微笑着颌首道：“好。阿年，笔墨纸砚。”
　　
　　阿年拿来笔墨纸砚后，刘掌柜铺开大纸刷刷刷地写好合约，递给花玉琳。花玉琳接过来合约后，仔仔细细地看过一遍，点头道：“好。就依刘掌柜的。”
　　
　　小荷不认识字，她本来头一直凑着看合约，可只有那些字认识她，她不认识那些字。不过看花玉琳脸上流露出满意的笑容，她也放宽心了。
　　
　　刘掌柜对阿年道：“阿年，你先去取五十两银子给花小姐做订金。”他转向花玉琳道：“姑娘，你告诉阿年路怎么走，明日让阿年去村子里拉葡萄酒过来。”
　　
　　“好。刘掌柜，预祝咱们合作成功。”花玉琳总算松了一口气，那压在心头的负担总算放了下来。她跟阿年嘱咐了路线后，和小荷离开溢香居。
　　
　　刘掌柜拿着酒杯看着花玉琳的酒，他边品尝，边不住地点头。
　　
　　阿年来到他身旁，轻声道：“掌柜，甄公子让你去二楼。”
　　
　　刘掌柜的心中一惊，这甄公子不是又有什么事情了吧。他带着最温和的笑容，以最快的速度小跑到二楼。只见甄公子独自饮酒，一副沉醉的模样。
　　
　　“甄公子，您有什么吩咐？这酒可符合您的口味不？”刘掌柜赶紧问道。
　　
　　“刘掌柜，我这两年都来蜂王镇，每次来蜂王镇都是来贵店喝酒，为何独独今年你能酿出如此味道不同寻常的美酒呢？”甄公子抬眼望向刘掌柜，微笑地问道。甄公子就是八王子。两年前冯子健进京后，每年都会带他来蜂王镇品尝溢香居的美酒。每次他都乔装打扮，化名甄公子，名为微服出巡，实则酒瘾发作到蜂王镇解馋来了。
　　
　　刘掌柜抬起衣袖，擦拭了冒出的冷汗，道：“甄公子明鉴，这酒确实是我们溢香居的酒。”
　　
　　甄公子含笑看着他道：“嗯，我没有说这不是溢香居的酒。我只是觉得今年这酒酿得很特别。不仅口味独特，连酿酒的人儿也与众不同。”
　　
　　原来甄公子是对刚才那酿酒的姑娘有意思？刘掌柜心里稍稍放松了点，他恭敬地回复道：“蜂王镇东边有一个村子叫做泉村，那里有甘冽的泉水，适合酿酒。方才您见到的姑娘是泉村的酒娘。”
　　
　　“泉村，这名字不错。明浩，记下来了吗？”他微微侧头，朝站在他身后的贴身侍卫说道。
　　
　　明浩点点头，恭敬道：“公子，明浩记着呢。”
　　
　　“甄公子，您还有何吩咐？”刘掌柜问道。
　　
　　“刘掌柜，本公子近日都会住在蜂王镇，我也不能耽误了你做生意。你把东边那间包间留下来即可。”甄公子说道。
　　
　　“非常感谢甄公子如此照顾小民。”刘掌柜心里喜滋滋的，伺候好这位甄公子，往后溢香居财源滚滚，名气大增！
　　
　　　

作者有话要说：双鱼座：2/20…3/20　守护花：郁金香、报春花、桃花。　
花语：对花流连，徘徊丛中。　幸运色：粉蓝




11

11、澄清误会（修改）　。。。　
　
　
　　夏日的傍晚，微风送爽，清凉舒适。花玉琳和小荷兴高采烈地哼着小曲儿走在返回西园的的山间小路上。
　　
　　花玉琳打从来到这个时代以来，从来没有如此刻这般开心。她没想过这么快就把泉村酿制的酒都推销出去了。她觉得日子开始有盼头了。
　　
　　小荷也是一脸喜色，她心里想着，该如何告诉干娘和泉村的乡亲们这么大的惊喜呢。
　　
　　她们俩一踏入西园，等候许久的张氏迎了上来，一脸关切地问道：“琳儿，小荷，你们俩这么开心，是不是把酒给销出去了？”
　　
　　花玉琳点头，含笑走向前，挽起张氏的胳膊，答道：“娘，不仅所有酿制的酒都卖出去了，而且从今往后，咱们泉村只需种好花、种好葡萄，酿出各种好酒，销路可不用发愁了。”
　　
　　张氏眼里闪烁着喜悦，嘴上仍不相信似地问道：“千真万确？“
　　
　　小荷赶紧笑着补充：“干娘，这事千真万确。您不知道，琳姐实在是太厉害了。今日溢香居不知来了什么贵客，整个酒楼都被包了下来。大门口站着两排兵士，可琳姐一点儿都不害怕，瞅着掌柜的一出来，琳姐立马上去拉着掌柜介绍咱的好酒。一见掌柜有兴趣，琳姐马上让他品酒了。”小荷说得眉飞色舞。
　　
　　张氏看看小荷，又看看花玉琳，仍是半信半疑。
　　
　　花玉琳见状，赶紧从怀里小心翼翼地掏出那纸合约，递给张氏道：“娘，琳儿怕掌柜的反悔，就让他和女儿签了合约。您瞧瞧吧。”
　　
　　张氏拿起合约，仔仔细细地看完，喜极而泣。她只觉得鼻子发酸、眼眶湿润，不禁握住花玉琳的手道：“琳儿，娘真的很开心！看到你长大了，又这么懂事，这么能干。娘这心就放下来了”
　　
　　花玉琳反握住张氏的手，撒娇道：“娘，女儿啥时候不让您放心了嘛。”
　　
　　小荷也连声说道：“干娘，您就放心，以后琳姐和小荷都会好好伺候您的。”
　　
　　张氏伸出另一只手，紧紧握住小荷的手，感动道：“你们俩真是懂事的姑娘呀。娘有了你们两个好女儿，真是太好了！”
　　
　　三个人正在说话时，阿腾出现在门口，一脸焦急地朝院中瞻望。
　　
　　张氏放开花玉琳的手，轻声道：“阿腾今日来过不下十次了。琳儿，有些事情，该要面对的还是要面对，躲也躲不掉。你去见见冯公子吧。”
　　
　　花玉琳犹豫了一瞬，朝张氏点点头后，朝院外走去。
　　
　　阿腾见花玉琳出来，他脸上带着愧疚之色，对她说道：“花小姐，我家公子在后山桂花林外等你。上次那事儿，都怪阿腾。公子和姑娘这么相信阿腾，阿腾却辜负了你们两位的信任。”
　　
　　花玉琳见阿腾如此说，她抬眼望向他，不解道：“阿腾，我听不太懂。怎么了？”
　　
　　阿腾抬手摸摸脑袋，呐呐道：“前些日子，阿腾帮姑娘送葡萄给公子时，不巧被香家小姐碰到了。她硬是要拿葡萄去尝尝，还看了姑娘写给公子的信。阿腾只是一个下人，不能不把葡萄和信件给香家小姐。事后，阿腾心里担心被公子责骂，一直没敢告诉我家公子。不料，上次发生了这样的事情，阿腾求姑娘不要责怪我家公子。我家公子真的什么都不知情。”
　　
　　花玉琳听了阿腾这一番话，看到他内疚难过的样子，她安慰道：“阿腾，这事儿真不怪你。你别自责。我现在就去见你家公子吧。”
　　
　　阿腾在前面带路，花玉琳一路随他上了后山。
　　
　　后山桂树林外的小溪旁，一身青衫的冯子健坐在溪边石头上，手里横握着一管长笛，悠悠扬扬地吹着动听的曲儿。花玉琳站在桂花林下，远远地望着眼前的他，仿佛回到了他们初次见面时的情景。那时，他亦是吹着长笛，她却夺走他手中的长笛。那一场不打不相识的初遇！
　　
　　她心中最柔软的地方，被触动了。她缓缓地朝他行去。
　　
　　冯子健一曲吹毕，抬起头，静静地凝视着她。她瘦了，她黑了。
　　
　　花玉琳也静静地凝视着他，他瘦了，他憔悴了。
　　
　　两人默然相对许久。忽得，两人都笑了起来。
　　
　　“子健兄，咱们俩不要王八瞪绿豆了。”花玉琳笑道。
　　
　　“琳妹，王八瞪绿豆才能看对眼。”冯子健朗声笑道。他站起身，来到玉琳身边，递给花玉琳一捧绽放的金银花，柔声道：“琳儿，这花送给你。”
　　
　　花玉琳一脸不解地看着他，“嗯？送给我的花？这不是金银花吗？”她哑然失笑，自古男子送给心爱的姑娘不是芍药，就是玫瑰。为什么他送的是金银花？
　　
　　冯子健猜到她想什么，深情地凝睇着她，轻声道：“有藤名鸳鸯，天生非人种。金花间银蕊，翠蔓自成簇。金银花，又名鸳鸯藤。一蒂开两花，成双成对，形影不离。这也代表子健对你的心。子健希望此生和琳儿形影相随，不离不弃。”
　　
　　花玉琳双颊绯红，接过金银花，问道：“金银花的又名不是忍冬吗？没有想到还有鸳鸯藤这么雅致的别名。”她看着手中捧着的那串金银花，果然如子健所言，一蒂两花，黄的犹如金，白的比做银，两条花蕊探在外，状如雄雌相伴，又似鸳鸯对舞，煞是好看。
　　
　　“琳妹，和香家的解除婚约的事，我一直在努力。请你相信我，迟早我会处理好。你也放心，我不是因为你而解除婚约。而是当初我父母订的这门亲事，确实不符合我的意。”
　　
　　“子健兄，我明白。”花玉琳的双眼离开手中的鸳鸯藤，抬起头，对上子健深情的双眸。
　　
　　“琳妹，你明白我对你的心就好。听伯母说，你今日去蜂王镇卖酒去了，成效如何？”冯子健问道。
　　
　　“昨日运气不佳，我把蜂王镇所有的酒楼都跑遍了还是没有成功。不过，今日我又去了溢香居，还和溢香居签了合约，以后我们泉村的酿的酒就专供溢香居了。”说起卖酒的事儿时，花玉琳没有了方才的小儿女神色，她眉飞