调教大明-第42部分

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年纪大的伙计应承客人，再有掌柜执事一类的中年人甚至老者，掌控全局，这才是合理的配置。
　　　　而眼前这间商行，从里到外，几乎全部是十来岁的少年，没有一个例外，人人如此，如果不是眼前亲见，道听途说的话，还真的难以相信。
　　　　而抛下野猪之后，他们就更惊奇了，李文昭的眼珠子都几乎瞪了出来，两眼凸起，看起来十分怪异好笑。
　　　　他们以为的壮汉，身形是完全的霸气外露，但刚刚的嗓音，却是才隐约有点变声的孩童的声音！
　　　　再看脸时，果真是十来岁孩童的脸，白净光滑，头上的头发包在布囊之中，并没有束发加冠，年纪显然是十分的幼小，最多十二三岁。
　　　　但不论是模样，气度，还有那扛着几百斤山猪的力气，都是有矫矫然的丈夫气！
　　　　站在门店等人的时候，背手而立，竟是俨然有一种久在上位者的威严气度，两眼扫视围观的人群时，虽然脸上是和善的笑容，但眼神之中神光凛然有若实质，令人有不敢冒犯之感。
　　　　这样的少年，纵使身上穿的是普通的箭袍布衣，也是叫人有不敢直视不敢冒犯之感！
　　　　果然，在少年的目光扫视一圈之后，四周站着的闲汉慢慢都散去了，就算有人想议论几句，也是偷偷摸摸，不敢大声喧哗！
　　　　“这是谁啊？”
　　　　宋铁度用呻吟着的嗓音轻声道：“京城真的是藏龙卧虎之地，怎么会有这么奇特的少年，令人不敢相信！”

第七十一章　顺字行
　　　　他的疑问，李文昭一时并没有回答，他只顾着看商行门前的情形，暂且没有理会宋钱度的疑问。
　　　　从商行里头先跑出一个黑大个儿，瞧着十六七左右的年纪，但个头比等在外头的少年还要高大一些，浑身黝黑，身上的肌肉象石块一样，一层叠一层的堆在一起，叫两个南来子看着头晕眼花。
　　　　还有一个十二三岁的少年，身形也是很漂亮，眉清目秀，瞧着很机灵的模样。
　　　　在这两个打头的身后也出来不少，都是十四五到十六七之间，不论是体格，模样，气质，都是一等一的模样，单独一个出来，说是哪个官员家的小舍人，怕是谁都相信。
　　　　在大明，只有百分之五的人识字，俗话说的好，腹有诗书气自华，读书才明理，眼中才有灵光，很多一字不识的底层人，都是被生活压的很困苦的模样，不修边幅，身上肮脏，牙齿黄而碎，是长期不用盐洁齿和吃粗粮造成的损伤，加上夜盲症等诸多疾病，穿着不染色的布袍，这才是当时底层人士的真实形象。
　　　　而眼前这些少年人，个个身上都是蓝色或青色的松江布染成的箭袍，在手腕处都是裹住了，看着十分利落，腰间缠着大带，束的腰身紧紧的，加上个头都不矮，面容齐整，牙齿白净整洁，头发也梳理的一丝不苟的样子，所以打扮虽然都不出众，还都是商行的伙计模样，但怎么看都象是一群官宦人家的小舍人出来闹着玩儿。
　　　　“这就是顺字行！”
　　　　在宋钱度又一次发出疑问之前，李文昭就抢着把话说了：“也就是小弟打算介绍给宋兄的商行，现今大家到京城来，都已经不再和脚行打交道，塌铺也用的少了，都是在和顺字行交易，有什么货物寄存，发运，转递，在京师之内，顺字行一天之内全部办妥，而且，在这里交货，留下票据存根，到通州、保定、口外，这三处地方，可以凭票领货。”
　　　　“如此方便么？所费几何？”
　　　　“两种收费标准，粮食、肉食、酒曲等货物是按石收费，每石三分，但此类货物是不出京的。皮毛、笔墨纸砚，这一类货物，但价值收费，每值十两，收银三分。”
　　　　宋钱度的算术可不是普通人能比的，在迅速心算之后，点头道：“价格不算贵，颇为合理，比起大小不一的脚行每次要费心费力谈价，统一标准，倒叫人省事了。但安全如何？脚行是要到官府立契的，这顺字行需要么？再有，京城说是一座城池，但从崇文到宣武二十多里地，到德胜门也是十几里，他们运送死物也罢了，有些活物，当时不能送到，怎么保存，人家寄存的话，取货怎么方便呢？”
　　　　“他们比脚行强的地方，就在于此了。”李文昭一边看着商行门口的动静，看着伙计们围着山猪赞叹，一边继续向宋钱度解释：“他们在灯市口，城隍庙市，德胜门，崇文门，正阳门还有戎政府街，都各有分店一间。如果要直送到某处，你在德胜门进来，当然就是他们的德胜门店接单，然后替你直接送到地方。如果你要先寄存，就在崇文门这里寄了，等你事情办妥要送货，到预先约好的某个店去按单子发运便是当然，税是自己来负责，如果叫他们代缴也行，比自己到税关或是官店缴纳少两成。”
　　　　“他们自己也有抽分吧？”宋钱度十分敏锐的道。
　　　　“当然，听说他们能抽一成半。”
　　　　“了不起，了不起！”
　　　　身为商业世家的青年才俊，宋钱度已经完全把这个顺字商行的基本核心业务给消化完了，他由衷赞叹道：“这种模式，比脚行强一万倍啊，现在看来他们是开起来了，这行当刚开的时候，要有两条，一则是实力，不然光是脚行打上门来就完蛋了，二来是诚信，要有相当高威信的人坐镇，才能叫人相信他们。”
　　　　这两条，确实是个中关键，李文昭点头道：“确实这样，最近京城也有一些大根脚的想开这种商行，但就是开不起来，听说临清和扬州都有人想搞，都失败了。”
　　　　“小弟也有点意动，但一想想本地那几百家打行，想想就是不胜其烦，要是开起店断了人家的活路，打行的那些无赖少年就要打上门来了。”
　　　　“嗯，就是此理呢，没有真正有实力的坐镇，是搞不起来这行当的。”
　　　　“京城这样的地方，我想除非是公侯之家，不然真的很难。这个顺字行到底是谁搞的，我真有兴趣知道了。”
　　　　李文昭一笑，偷偷指着适才扛山猪过来的少年，悄声道：“你想知道？那不就是了。”
　　　　“就是他？”宋钱度的眼珠子差点掉下来，下意识就道：“李兄你这是拿小弟耍乐吧，这少年虽然不凡，但最多十二三岁的样子，怎么可能是这种大商行的东主。”
　　　　“适才我一见也是没想起来，毕竟上次至京城已经是一年多前的事了，后来再见他到商行门前，便是一下子想起来了。”
　　　　李文昭很肯定的道：“就是他没错了。散骑常侍、府军前卫指挥同知、御前带刀官、尚宝导驾官、英国公从孙七爷张元芳之子张惟功。”
　　　　“好多的头衔怪不得，原是国公之孙。”
　　　　“哈哈，这个事还有内情，不过容后再说吧，我们还是过去将货物寄存起来吧。”
　　　　“也好。”
　　　　宋钱度对张惟功的好奇心已经燃烧到了顶点，他也知道，能在京城开起五六家联锁商行，看这情形已经挤的脚行没饭吃的大商行的东主不是那么好见的，今天有这样的机会，当然一定得牢牢抓住了。
　　　　宋钱度两人说话的同时，周晋材和王国峰，陶希忠等人也是在打量着僵直的山猪，一边笑嘻嘻的和惟功说着话。
　　　　两年功夫下来，这些少年和惟功本人都是发生着翻天覆地的变化，而他们的人生轨迹，更是转变的连自己都想象不到。
　　　　“东主，你的箭法又精进了。”
　　　　“东主已经正常使用五石弓，连续开百下不累，这样等于是五石力在身上了。”
　　　　“我听五军营的那些围子手们说起来过，有一次东主到围子手营，他们听说东主武艺高强，就说要和东主玩摔跤，找了几十个鞑官一起上，三四十人将东主围在当中，结果上来一个飞一个，一刻钟功夫，东主就将那几十个骚鞑子全摔出去了。”
　　　　“东主，那就是你的沾衣跌功夫吧？”
　　　　“嗯，是的。”
　　　　周晋材是这群少年中武学天赋最高的一个，查拳劲力也完全掌握了，而且偏于刚猛，双臂也有三石之力，京营武将之中能排到前三，只是没有机会展现出来。
　　　　最近，张惟功将周晋材和王国峰，当然还有张用诚等人，一共十五个少年，全部补到了府军前卫，拥有了军籍，只是暂且还没有武官的身份。
　　　　听到周晋材问，张惟功便点头道：“沾衣跌其实就是一种借力使力的方式，人家力来，你不一定要以力还之，用力引力，以他的力破他自己的势，或是以他的力破别人的势但最要紧的两条，一是身法要快，要灵活，平时苦练，打的时候才能心平气和，动作比人家的动作快和准确。第二，就是力要大，你有五石力，引别人的力就很轻松，你只有一石力，想引人家的五石力，那就是自取其辱，沾衣跌的要诀，就是如此。”
　　　　别的少年还在懵懵懂懂的不大明白，周晋材的眼中却已经显露出了然的神色，两手也是跃跃欲试，显然要找人试招。
　　　　看到他这副模样，四周的少年情不自禁就退开了几步，看来平时没少吃嗜武成狂的周晋材的苦头。
　　　　他们这样公开论武，倒也没有避讳什么，毕竟武学对很多人来说是奢侈品，每天奔走还不得温饱，谁有功夫去练这玩意？就算有心，也得要有人带入门才行，相较而言，不论是惟功还是眼前这些少年，都是幸运儿。
　　　　张惟功和周晋材等人都是没有注意到，人群之中，有一个六十左右的花甲老人，青衣布袍，神色从容，看到惟功扛着山猪过来时都没有显露出什么特殊的表情，只是一笑了之，但听到惟功的讲述时，这个老人眼中精芒暴射，显出极犀利的神采来。
　　　　看似一个落拓穷酸的瘦弱老者，在这一瞬间，竟是闪现出极为特殊的动人神采！
　　　　只是这神光一闪即逝，快的叫人无法发觉。
　　　　“来客人了，老蔡，接客！”
　　　　看到有商人上前来，王国峰眼力活络，看出李文昭和宋钱度是大商家，连忙叫一个四十来岁的中年男子上前招呼。
　　　　“国峰二柜，能不能不要叫接客这么难听。”
　　　　被称为老蔡的是高薪从别的店里请来的，但并不是掌柜，虽然开给掌柜的工钱，对外也称掌柜，对内却只是普通的伙计，如果不是顺字行给的工钱高，这个有尊严的中年人是不会到顺字行来的。
　　　　好在这些少年个性都爽直，平时还好相处，老蔡虽然抱怨，还是笑呵呵的迎上去了。

第七十二章　论商
　　　　顺字行是张惟功一手创立，开张时才四个店，现在已经在九城之中开了八个分店，每个分店都有五六十个伙计，除了少数用来撑场面的在外请的中年掌柜外，全部都是年纪在十几岁的少年。
　　　　开店之初，当然也是历受艰辛，好在，他是在夹缝中硬挤出来的道路，所选的经营方式和种类，除了会抢京郊苦力所呆的脚行和山西老倌们的塌铺生意之外，并没有触动其余的权贵们的生意，开业之初到现在，两年时间，迅速冒起，等到了要引人瞩目的时候，现在是已经初成气候。
　　　　当然，开业之初，他的身份和在宫廷之中的地位还是起了不小的作用。
　　　　大兴县和宛平县两县没有找过麻烦，铺行与和买之役，火夫的力役，从来没有人烦扰过他，五城兵马司有时候帮着撵走一些来捣乱的宵小，当然，顺字行自己的武力值就够高的，小小的冲突，自己就能解决了。
　　　　发展到如今，惟功已经打算扩大经营的种类，稳中求变，同时，他也发现了一些迹象，顺字行的经营方式十分成功，利润丰厚之极，已经到了引起水池底下大鳄鱼们注意的程度了。
　　　　
　　　　“李东主好，有日子不见了。”
　　　　老蔡迎上前去后，立刻就是很热情的和李文昭打起招呼。不过眼前这两个南方商人眼力极佳，已经知道他不是当家主事的人，打了两声招呼后，李文昭和宋钱度就挤到张惟功身边来，长揖致礼，口中道：“在下给张同知大人请安。”
　　　　“免礼，两位想来是来照顾生意的。”惟功搀扶起两人，声音中带着叫人愉快的语气，对两个青年商人笑道：“来上门的就是主顾，在这里我亦未曾穿官服，大家就是以商对商好了。”
　　　　“呵呵，大人真是豪言快语啊，在下李文昭，南京商人，做毛皮生意。”
　　　　“在下宋钱度，做的是丝绸和瓷器生意，也做一些布匹。”
　　　　两人自我介绍的时候，惟功笑眯眯的听着，待他们说完，他便立刻道：“宋兄是不是松江府上海县人，家里在蒙元时是海商？”
　　　　“是的”宋钱度吃惊于张惟功的年幼，更加吃惊张惟功的博闻广知，呐呐道：“我家还是在南宋时就开始经商，蒙元时最兴盛，本朝国初时太祖高皇帝禁海，后来就转做丝绸北运，生意就马马虎虎，不能和祖上时比了。”
　　　　李文昭失笑道：“尊府一年最少几十万银子的大生意，居然只是马马虎虎吗？”
　　　　宋钱度低了低头，但还是有点傲气的道：“祖上在元时，每年获得当在十万以上。”
　　　　“呃”
　　　　这个数字实在有点惊人，饶是李文昭是南京的富商子弟，也是很难想象，一个海商家族，一年获纯利十万两银以上是什么概念。
　　　　惟功看看两个南方商人，笑着道：“上海旧名华亭，宋时番商辐辏，宋廷就在上海设立提举司和榷场，蒙元时，至元二十九年，以民物繁庶，割华亭五乡，立县于镇，隶松江府，其名上海”
　　　　“大人真是博学。”
　　　　“在下今日长学识了。”
　　　　虽然宋钱度是上海人，家族是南宋到蒙元的海商世家，但对上海历史倒没有张惟功清楚，至于李文昭，也就只有瞠目结舌的份了。
　　　　“上海至京师三千八百里，至南都八百里，至苏州境八十里，多少商人贩运松江棉布至南都一带发卖，至淮泗、两湖，闽浙，利市不小，宋兄家族怎么在松江不做棉布生意，反而做起别的来了？”
　　　　“正如大人所说，棉布乃松江特产，所以鄙处的人蜂拥而上做的人多了，就不如不做。”
　　　　“原来如此！”
　　　　棉花在明初时种植面积还不大，到明朝万历年间，最广泛和最成功的种值区就是松江府，今上海地区和苏州一部份，面积广，土地和自然条件好，产量高，棉农熟悉，采摘和成品都有很完整的流程，除了松江，就属山东兖州种值棉花也最成功。
　　　　在这个时代，普通百姓穿着的都是麻布，在唐宋时，冬天富人也不过盖蚕丝夹絮的被子，到此时，棉制品算是推广开来，棉花也成为松江府最大的收入来源，由棉花产生的各种布匹，也就获利颇丰。
　　　　利益高了，当然是蜂拥而起，做的人多了，竟争激烈，利润空间自然下降。
　　　　“不愧是几百年的商人世家，宋兄真是一语中的。”
　　　　张惟功点了点头，微笑着道：“小弟要赶往潞河驿，有一些急务要去办，两位东主请在这里随意，有什么事情，交待给老蔡就行了。”
　　　　“多谢大人关照，若有机会，在下想置酒请大人赴宴，可以聊的久一些。”
　　　　“我正有此意。”惟功落落大方，立刻答应下来。
　　　　两个南方商人大喜过望，还想攀谈，但街角已经又过来十余个骑马的少年，全部是毡帽箭衣，与这边的打扮相似，神采气度，全部是出尘非凡，一见之下，便知道张惟功的伴当都赶过来，两个商人才不得不退后。
　　　　“晋材和国峰跟着，希忠留下看家，大伙走吧。”
　　　　赶过来的是已经十六，接近成人的张用诚，两年半不到，已经生的长身玉立，俊俏非常，眼神之中，透着难以言状的睿智光芒。
　　　　这个少年，是顺字行总行的大掌柜，甚至有一些不明就里的商