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大宋海贼-第161部分
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徐毅当然知道一般做生意的猫腻，别说放在大宋年间，即便再过千八百年之后，到了后世公家买东西，永远都没有私人买东西便宜，同样一件东西，卖给公家要比卖给私人贵上许多，价钱翻上几个跟头都有可能，在这儿也是一个道理，因为那些当官的买东西，不能拿着公家的钱白花，总是要想尽办法从中间捞取好处的，而这个杜掌柜不老实，他刚才的报价肯定是对他私人的报价，而不是对官家的报价，要是他给官家报价的话，恐怕还要高出来不少！这会儿这么说不过是在给他自己找借口罢了，徐毅用力的鄙视他了一下。
“既然杜掌柜这么说，那就是说这个价钱还是有商量的了？”徐毅脸上的表情放松了下来，又露出了一丝微笑对他问道。
“有商量，当然有商量，生意就是这样的，都有余地，都有余地！呵呵！”这个杜掌柜赶紧陪着笑答道。
徐毅端起酒杯说到：“既然这样的话，那我也就不急着走了，我刚刚到这里，还没有四处看看，今天咱们先不说这个，等我在这里熟悉一下之后，咱们再谈好了，今天咱们第一次见面，谈这个事情实在大煞风景，我看咱们今天不妨只喝酒聊天，只论，不说生意如何？来我在敬诸位一杯！”说着他便端起了酒杯。
几个掌柜的一看，觉得这个徐公子确实不简单，他这是想要拖一些时候，先到本地了解行情再说呀！看来这次这个徐公子还真是为他自己采办货物呀！那他们这些人再想在其中捞取更多的好处，就不那么容易了！
不过他们也并不感到沮丧，因为他们也不见得就喜欢和官商打交道，因为看着他们卖给官家的货物价钱高出一些，但这生意做起来也麻烦，需要不停的打点各路经手的人员，一点打点不到，这货款便不好结算回来，弄不好血本无归的情况也有，即便生意交易完了，除去那些打点的费用下来，也不见得就多赚多少银子，和私人做买卖有和私人做买卖的好处，就是一切都以利益为主，只要双方谈妥了价钱，那以后的麻烦也就少很多，一手交钱，一手交货，没有太多的麻烦，倒也爽快。
于是几个掌柜的也赶紧端起酒杯，附和徐毅，说今天第一次见面，确实不适合谈这个事情，还是喝酒重要，于是几个人便又喝酒谈笑了起来。
过了一阵之后，那崔典事和那个县吏算着时间觉得徐毅他们的生意也应该谈的差不多了，他们也都回转了屋子，众人又是一阵热闹。
看看徐毅酒足饭饱之后，几个掌柜的也都喝的差不多了，于是便邀徐毅到当地的一个有名的勾栏之地去玩上一番，他们纷纷推荐说本地的勾栏里面的姑娘何等漂亮，何等的有才，想要请徐毅去那里嫖娼，可被徐毅一一推辞掉了，托口说自己赶了一天路，实在有些累了，想要休息，不肯前去。
徐毅一直对嫖娼的事情就不感冒，不是他自认为自己有多高尚，而是实在觉得这个时候的那些妓女可怜，她们不同于后世的那些娼妓，许多是自甘堕落，而是大多因为家境的缘故，才会流落于勾栏之中，从事这种卖肉的生涯，再有就是现在可没有什么保险套之类的东西保护，谁知道那些妓女有没有隐疾，一旦中标的话，可就是天大的麻烦，所以他才会对这种事情十分抵触，再说了，自从见过了那东京汴梁第一名妓李师师之后，他的眼界也已经高到了没谱了，一般的姑娘岂能入他的法眼？所以他才坚决推辞。
崔典事他们这些人一看徐毅坚持不去，也就不好再生拉硬拽了，于是将徐毅送出酒楼，回客栈休息，他们才打马奔往烟花之处潇洒去了，毕竟他们也要感谢一下这个崔典事的帮忙嘛！
正文 第二百七十九章 公开竞标
徐毅自从见过了那五家掌柜的之后，便躲在了客栈之中，不再露面，五大家其实也都着急，他们各个家中的冶炼场里面现在都堆积了不少铁锭，一天不出货，他们一天就赚不到钱，生怕跑掉了这个大买家。
因为徐毅第二天便通过那个县吏的嘴，透露给了那个冶务的崔典事，又通过这个崔典事放话出去，说他本次可能会在固镇这里采购大量的钢铁，估计起码要达到几万两银子的采购量，甚至可能超过十几万两都有可能，那可是一大笔生意呀！不算成铁，单是这些银子堆起来就是一大堆，用车拉也需要拉上不少大车的，这几家出铁大户的掌柜的各个闻听之后，都跟猫抓一般的心痒，各个都希望自己能搭上这个徐公子，多出一些货给他。
于是这些人便天天去徐毅居住的客栈里面找徐毅，想要和他套套近乎，可没成想这个徐公子居然闭门不见，他的手下要么推说他出去转了，要么推说他身体不适，正在找郎中调治，不便见客，反正就是不给这些家伙机会见他的面，把几家掌柜的急的想翻墙进去，揪住这个徐公子问问他到底想要如何，可一想到他神秘的后台，再看看他这些彪悍的家丁们，便不敢造次了，只好留话对徐毅问候，说第二天再来探视，回转之后，这几个掌柜的便开始各自合计了起来，想着怎么才能把自己的货卖给这个徐公子。
徐毅哪儿是有了什么不适呀！他自从来了这个时代之后，便不知是何缘故，身体倍儿棒，吃嘛儿嘛儿香，从来就没有得过什么小病小灾，连个拉肚子小感冒都没有得过，连他自己都觉得奇怪，他从小身体不错不假，可也没有好到这种地步过。让他百思不得其解。最后得出了两个结论，要么就是因为他到了这里之后勤练武功的缘故，要么就是穿越的时候，可能被什么射线之类照射过了，杀死了他的那些患病基因，不过不管是什么原因。这个结果他还是非常满意的。照这么一直下去，保不定他能活个百岁大寿呢！赚到了！
徐毅不见这些人当然是有他的原因的，到了这里他对这个时代的冶炼业很是好奇，很想看看这个时代地冶炼业究竟已经发达到了何种程度了，因为头天晚上那个杜掌柜给他报价地时候，曾经提起过什么粗钢、精钢的事情，他的印象之中。古代好像也只能冶炼出生铁熟铁吧！也就是杜掌柜所说的锻铁和铸铁，想要得到钢的话。也只能通过炒钢法或者锻钢法来小规模生产，或者是通过铁匠们手工打制，才能得到合适的钢材，而听杜掌柜地话地意思，好像是这里已经可以大批量的生产钢材了，那岂不是将他的记忆给推翻了不成？要是这样的话，那中国古人的智慧也就实在太让人感到敬佩了吧！
他这两天于是天天一早。便带着李波、杨再兴两个人换上一件普通的衣服。溜溜达达的溜出客栈，跑到固镇各个冶炼作坊附近观看。这一看之下，让他实在大出所料，这里地人已经知道煤的妙用，大量地将煤炭应用于了炼铁之中，而且居然出现了初级的炼焦，使用煤炭进行土法干馏，得到焦炭，然后用于炼铁炼钢，提高了不少效率，所以固镇这里的炼铁业才会如此的发达，这里附近大大小小的炼炉不下百座之多，每座炼炉都有数百人之多，加到一起，这里光是从事冶炼业的人，便有数万人之多，实在算得上是规模宏大了，难怪这里的出铁量会占去整个大宋地那么多比重，而且更让他大吃一惊地事情还有，他居然看到了固镇这里出现了一种新式的炼炉，还从雷通那里听说了这里新发明地一种工艺，让他有些大跌眼镜了。
那种杜掌柜所说的粗钢，其实便是一种粗练出来的钢材，属于一种此等不均匀的铸钢，但比起一般的铸铁，工艺方面也算是一种飞跃了，即便是这种粗制的铸钢，其机械性能也比一般的铸铁要提高许多，用于原始机械上，可是能比铸铁件耐用许多了。
那种新式的炼炉更是让徐毅吃惊，他虽然在后世没有学过冶炼，但没吃过猪肉也知道猪是怎么跑的，对于炼钢方面还是知道不少东西，要不当初那个秦胡子也不会被他忽悠的把他当成神仙了，这种出现在固镇的新式炼炉，根本就是一种现代炼钢熔炉的前身，通过巨大的鼓风机不断反复锻造，达到使生铁脱碳的目的，得到想要的钢材。
徐毅看到这种炼炉之后，几乎要跪倒膜拜古人这些工匠们了，他们的智慧简直令他不敢相信，甚至觉得搞不好这个世上还有一个学冶炼的后世之人穿越了过来，要不怎么大宋的冶炼业发展会如此先进呢？
不过想想他也就释然了，宋代科技如此发达是有它的深层次的原因的，跟宋代的制度有着密不可分的关系，像他这么走狗屎运或者是倒霉的家伙天下能有几个呀！两个后世的人同时穿越到一个时代，那就更是有些不可能了，他用力晃着脑袋，把这个念头摇了出去。
就这么过了几天之后，徐毅也对这里的情况大致了解了个清楚，按照他的分析，和那个崔典事的统计，单是武安一带的铁冶年出产钢铁量就多达数百万斤，折算成后世的吨的话，也要有数千吨之多，虽然比起后世随便一个小炼钢厂，这都算不得什么，可放在这个时代，这已经是一个超级大的数字了，算是一个了不得的成就了，有了这个大致数字，徐毅便知道自己该如何安排资金的使用了。
终于几天没有露头的那个徐公子从客栈之中放出了话，开始要同当地的铁商们谈采办的事情了，那几家大户掌柜闻听了这个消息之后，各个撒欢奔到了徐毅所居住的客栈之中，生怕自己落到了人后，最后连汤也喝不上，几乎就是踩着后脚跟，几家掌柜的便先后到了客栈之中，几个人之间相互打着哈哈。都觉得有些尴尬。因为他们来的时候，都没有想起过要通知其他几家，只想着自己赶紧赶过来见这个徐公子，抢先谈生意，没有想到他们会一前一后的到了这里，原来他们其实在和徐毅吃饭见面之后。便在妓院里面商议好了。这次要共同进退，可真到了事情上之后，几个人不约而同地都犯了健忘症，把当初地那个约定给丢到了九霄云外，这会儿一见面不尴尬才怪！
而且这次过来的也不止他们五家大户掌柜的，居然还有几家比他们生产规模要小一些的铁场掌柜的也拿着拜帖赶到了徐毅所在的客栈之中，这几家大户掌柜地看到他们这些小户掌柜地到来之后。纷纷心中升起了一种不妙的感觉，以前他们谈生意都是一家对一家。从来没有见过这种一哄而上谈生意的场面，这个徐公子到底在打什么主意呢？一时间这些铁场的掌柜的都心有惴惴，猜不出来这个徐公子的想法。
他们到齐了之后，被李波等人安置到了客栈中的一个大屋子里面，这里摆着一台由数张桌子拼起来地大案子，一边摆了一溜的椅子，而另外一边却只摆了三张椅子。看样子简直就跟后世地谈判桌一般。这种架势也是他们以前从未见过的，可他们不傻。看过这里的情况之后，马上便为自己定下了自己该坐的位置，反正只摆了三张椅子的那边绝对不是给他们预备的，而摆了一溜椅子的这边才是给他们准备地地方，他们客套了一番之后，按照各家生产规模地大小，以中间杜家为准，很自觉的在两边纷纷坐下，捧着客栈里面地小二送来的茶杯，忐忑不安的侯着，满肚子都在琢磨这徐公子在搞什么名堂。
众人候在这里，茶换了几次，直等的上火，也没有看到那徐公子出现，心里面有气可又不敢说什么，正当他们等的着急的时候，徐毅才在那个崔典事和县吏的陪同下出现在了屋门处，满脸堆笑的对屋里面的这些人抱拳说到：“不好意思，不好意思，让诸位久等了，都怪我不好，昨天晚上睡得晚，早晨有些起不来了，抱歉抱歉！”说着便和那崔典事两个人进到了屋子里面。
他的出现似乎本是在这些人的意料之中，可当看到他之后，这些人还是有一种惊讶的感觉，赶紧纷纷从椅子上站起来迎接他，结果急切之中碰的桌椅叮当作响，反倒都一起失去了从容，比起徐毅的出场，他们就显得狼狈了许多，让五大家的掌柜的有些很没有面子。
徐毅径自来到了他们对面，请崔典事和那个县吏分坐自己两侧，而他便占据了中间的那张椅子，对着对面这些铁商们微笑说道：“诸位请坐，咱们坐下来谈好了！”
这些铁商们于是纷纷谢过徐毅之后，各自坐了下来，又是一阵拉动椅子的乒乒乓乓的声响。
徐毅看着众人落座之后，把手中的一叠纸在桌子上面磕了磕码放整齐，字面朝下摆在了面前说到：“今天请诸位过来，无非就是想要谈一下徐某在本地采办钢铁的事情，因为我要整理一些东西，所以稍微来晚了一些，诸位多多包涵！”
这时那些铁商们也都注意到了徐毅手边放的那摞纸张，不知道他拿来这些纸是做什么的用的，于是还是那个杜掌柜首先开口说道：“徐公子客气了，只是我等在此等候了一段时间，也都有一些疑问，想徐公子可是能给我等一个答复？”
徐毅微笑道：“杜掌柜请问！”
杜掌柜望了望身边那几个掌柜，见众人也望着他，于是清了一下嗓子说到：“徐公子来本地也有几天时间了，当初徐公子来的时候，崔典事已经告知我等，要尽力配合徐公子采办货物，今天徐公子将我等请来，不知可否明确告知我们，公子这次打算采办多少钢铁呢？”
徐毅听他说完之后，摸着下巴思索了一下说到：“我知道诸位肯定是在关注这个问题，那我就告诉诸位好了，本次徐某不远千里来到这里，打算的就是要采购一大批钢铁回去，具体数量方面。我还没有最后定下。但我可以给诸位保证的是，假如价格满意的话，绝对是一个让你们吃惊的数目，关键还是在一个价钱的问题上！不知诸位对我这个回答可是满意吗？”
他的话立即让这些铁商脸上露出了一丝喜色，可马上便又露出了一脸的难色，价钱？这么多人在一起。价钱可怎么谈呢？面面相觑之下。那家姓丁的掌柜终于忍不住说到：“至于这个价钱方面好说，徐公子来此地也已经几天时间了，想必对本地地铁价也有了大致地了解了，只是不知道徐公子您又想出一个什么价钱呢？说出来我们也好合计一下不是？”
听到这个丁掌柜的问话后，众人也都跟着一起点头，觉得这个丁掌柜问的好，这么多人在。总不能一个一个的报价吧！
徐毅听完这个丁掌柜的问话之后，再次笑道：“丁掌柜这话说的就不对了。这做生意岂有买家给卖家定价之理呢？刚好今天我准备了一份东西，想必诸位也都识字，我将这份东西给诸位人手一份，诸位拿去之后，可以看看，然后根据上面所写，再给在下报价。不知这样可好？”说着徐毅对身后地大牛招手。让他拿了这叠纸过去给这些铁商每个人面前都放置了一份。
这些铁商们纷纷满腹狐疑地拿起了面前的这张纸低头观看起来，徐毅趁他们还没有开始看又说到：“做生意本的就是双方都有利可图。我徐某也是为商之人，知道这做生意没利的话肯定不会有人做，诸位可以仔细看看这上面所写的东西，好好合算一下你们的成本，加上你们希望得到的利润之后，在给徐毅答复，此事不急，诸位可以自己衡量一下，是否能做这个生意，我这次地采购量可是不小，希望诸位在答复我之前可要慎重一些，我会根据诸位的答复，取一个合适地供货商采购，大家可以看看了！”
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