(美娱+商战)好莱坞天使投资人 作者:凉秋水-第6部分

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　　　　只因为三个小姑娘们心思善良，而且都很值得信任，莉迪亚又是路易的亲侄女，所以大人们在谈论计划时才没有避开她们，但也叮嘱她们要小心谨慎，不要走漏风声。
　　　　所以，小女孩们在说漏嘴，且被颜如心猜到那么多□□时才如临大敌。
　　　　“那些小海豚也太可怜了，我们也想尽自己的一份力，所以这次的饼干销售比赛我们一定要赢，这样就可以帮上忙了。”女孩们挥舞着小拳头道。
　　　　原主安吉拉少女对摄影圈、电影圈的消息十分灵通，所以她记忆中也是有这一位著名摄影师路易·皮斯豪斯的信息的，其中也涉及ops这个海洋保护组织的信息，这些都验证了女孩们说的话。
　　　　颜如心心中顿时有了计较。
　　　　这些环境保护者们的行为和精神值得敬佩。
　　　　他们为了一个基本上很难获得实际利益的目标，冒着巨大的风险去拍摄纪录片，不求回报，为公益事业贡献……
　　　　这是她这个利益至上的现实主义者，无论在过去、现在、还是未来，都做不到的事情。
　　　　长久的投行经历，影响了她的人生观与价值观。
　　　　即使她不会卑劣到为求利益不择手段，但在进行抉择时，也会习惯性地去追逐最大的利益，去计算成本收益，去寻求最诱人的利益杠杆。
　　　　她对社会公益，仅仅能做到持续支持她信任的慈善组织罢了。
　　　　但要让她不计个人得失去投入，她得承认，她还远没有那么高尚，而她以前的工作时间，也不允许她身体力行去做这些事。
　　　　她做不到，而这些人能做到，无论如何，都是值得她敬佩的。
　　　　“我明白了。”颜如心点点头，“有机会的话我也想见见皮斯豪斯先生，若是我能有什么帮的上忙的地方，也希望能出一份力。
　　　　不过……
　　　　姑娘们，让我们回到正题来，我们只有赚多多的钱，才能赢得比赛，才能帮助那些小海豚的对吗？”
　　　　“是的！赚钱！”女孩们一下子又兴奋起来，眼睛亮晶晶地盯着颜如心。
　　　　颜如心这才提出了她的思路：“你们上网吗？有没有试过在亚马逊上买东西？”
　　　　“我我我，我的烘焙工具在亚马逊买过。”艾玛第一个举手。
　　　　另两个女孩也表示自己知道网上购物。
　　　　露西边思考着边道：“安吉拉姐姐，你的意思是，我们可以在网上卖小饼干？”
　　　　“是的，不过你只说对了一半，真正赚钱的事可从来就不是卖饼干~”颜如心笑着摇摇头，“全美地区的女童军有上百万的人，她们现在，是不是都在想着要卖掉自己烤的小饼干？也许是在公园旁，也许是店铺中……
　　　　除此之外，网络也是一个重要的渠道，她们当然可以在这些现有的网购平台上开店，不过……
　　　　一来，女童军们都是未成年的女孩，将自己的信息放在网络上，并不安全。美国可不是善男信女的天堂，分分钟有可能吸引一堆有着恋童癖的变态。
　　　　二来，网购需要支付邮费成本，若是西海岸的人想买东海岸的女童军饼干，光是邮费就抵得上饼干的价格了，谁又会买呢？”
　　　　女孩们跟着思考着，互相叽叽喳喳猜想了一番，最后，莉迪亚举手道：“我知道了，我们可以建立一个网站，让女童军们都可以注册，并且在上面卖饼干。”
　　　　露西补充道：“因为全美地区都有女童军，所以顾客买了饼干后，可以由所在地最近的女童军发货，这样能够节省一大笔的邮费，且当天到货都不成问题。”
　　　　“如果是我接了订单，可以当场烤饼干，然后再送去都来得及，这样的饼干非常新鲜，肯定很好吃。”艾玛小吃货发言道。
　　　　“聪明的女孩们，大致上就像你们说的这样。”颜如心赞许地点点头，她大致理清思路：“那么首先，我们需要一个网站，吸引全美地区的女童军们在网站上登记，若是能得到女童军组织进行官方授权和推荐就更好了。
　　　　我们可以通过收取每一笔交易少许的服务费来赚钱，扣除网站基本运营的费用，还有一大笔款项可以用来进行宣传。”
　　　　颜如心没有说的是，一个平台若是发展的好，好处远远不止收取服务费赚钱那么简单。
　　　　平台相当于是人们进入互联网世界的一个窗口，若是没有这个窗口，任何人都很难在浩瀚的互联网世界中找到自己要的东西。
　　　　这个窗口的重要性便不言而喻了。
　　　　当某一个网站、手机应用……的活跃人数或是稳定会员维持在一定比例的时候，那才是这个平台真正的价值所在。
　　　　若换成是创业者，现在考虑的也许是如何吸引会员，做大做强。
　　　　但颜如心习惯性想的是，若是放在资本市场中，这个平台要如何运作，才能够增加估值，吸引abcd轮投资，增加交易价值。
　　　　简单来说，作为投行的颜如心并不是很在乎这样东西本身的用途，在乎的是可交易的价值。
　　　　一个很有趣的案例可以解释其中的区别。
　　　　有两个商人竞价买一罐罐头，我加钱买，你也加钱买，总是有一方用更高的价钱从对方手中买入，双方都赚了不少钱，罐头的价格越来越高。
　　　　最后a决定打开罐头，发现里面的肉早已经臭掉了。a问：“这鱼是臭的，我们为什么要抢着买？你这个骗子！”商人b回答道：“罐头是用来交易的，不是用来吃的。”
　　　　颜如心在脑中瞬间冒出一些列推广、造势、炒作……的主意，能够将小饼干生意的估值推向最高点。
　　　　这几乎相当于她潜意识中的直觉反应。
　　　　投行在帮客户进行各项金融操作时，经常会同广告公司和公关公司合作，炮制出能够影响公众抉择、影响股价、影响市值……的新闻。
　　　　还记得当初有一个项目，颜如心同马科斯两人分别代表了对立的两方，那时候的几场最惊心动魄的大战，便是在大众传媒的战场上进行的。
　　　　能够将舆论的力量发挥到最大化，是华尔街玩家们的必修课之一。
　　　　猛然间，颜如心她有些不明白自己现在在做什么。
　　　　她最初似乎只是想要赚个生活费的对吧？
　　　　如今这个目的早已达成，赚到的钱足够她度过这个星期了，可她自然而然地却做了更多。
　　　　颜如心细细回想她的举动，似乎不知不觉中，她做的是一个天使投资人会做的事，而不是一个投行大触会做的。
　　　　她的第一轮注资，帮三个小姑娘的生意引入了一个正规企业的管理机制，并让这个生意进行各种尝试。
　　　　若是她还是颜如心的身份，她还能利用自己在业内的人脉还有其他资源打通各种关节，那就更贴切些了。
　　　　天使投资，顾名思义，便是如同一个从天而降的天使一般，使创业者美好的理想变为现实。
　　　　最初，这是源于一些有资本的富人，以公益为目的出资资助一些百老汇的演出，或是扶持那些充满理想，却苦于没有舞台施展的艺术家们，后来，天使投资延伸为对一些初创的团队或是企业的直接资金投资。
　　　　天使，vc，pe都大概可以归纳为大众们常说的风险投资。
　　　　天使一般在项目的钟子期加入，投资的是主创团队而不是切实的经营和利润，风险最大，收益通常也最高；
　　　　vtruecapital）加入时，通常项目已经开始盈利，并且已经有了确定的市场战略了；
　　　　pe（privativeequity），大概可以翻译为私募基金，当他们也入场时，项目已经处于持续盈利，并且有一定的经济资源的成熟时期了，他们期待的是短期的高回报的收益。
　　　　不过这三者的界限已经很模糊了，天使也可以做从成长期、成熟期，甚至衰退期的后几轮投资，反之亦然。
　　　　在摩根这种顶级投行工作，颜如心的客户通常有几种，一种便是风险投资机构，还有想要并购、收购其他公司的各个领域的大公司，以及想要进行ipo（首次公开募股）的大公司。
　　　　所以可以看出，投行更像是“中介”多些，把花钱的和需要钱的联系在一起，为双方提供中间人的服务，而不是投资人。
　　　　不过她所在的公司是投行业的巨头，经常也会做一些vc和pe的事的，所以颜如心对此也有不少经验。
　　　　颜如心微微一笑。
　　　　她觉得这种自然而然凭着感觉便做了一次“天使”的感觉十分新奇。
　　　　她已经过了近十年不断追逐利益的投行工作，各种挑战、未知，令她兴奋战栗，但总会有觉得精神空虚的时候，那是赚再多钱也没办法满足的。
　　　　虽然很残忍，但不得不承认，她在这种利益为上的资本世界中，已经逐渐失去了灵魂，良知也渐渐蜷缩在角落，她逐渐变成了一台精密、高端却只知道为公司获取最大利益的工具。
　　　　如今虽然赚到的钱，只不过是她当初的百万、千万分之一，可是她却发现她心情很愉悦，精神很满足。
　　　　这令她感到有些好奇。
　　　　“露西，你负责同女童军组织联系，看看能不能得到他们的支持。”颜如心雷厉风行地分配下任务，露西若是能够取得女童军的官方授权，那么这个计划就相当于成功了一半了。
　　　　“莉迪亚，你负责联系些关系好的小伙伴，向她们讲一下这个平台的好处，再让她们推荐给别的小伙伴。”
　　　　简单来说，莉迪亚做的就是最传统也最直接的“安利”直销，她们要通过口口相传，在女童军中传播这个网站。
　　　　“艾玛，你跟在我身边，我们去做另一件事。”颜如心总结道。
　　　　在她把每一个步骤安排好后的几天，网站便已经建立起来，域名也已经到位，而莉迪亚已经拉了一大堆注册登记的女童军们。
　　　　露西那里也传来好消息，女童军组织对他们的网站进行了官方授权，并帮助推广，这下子无论是买家还是卖家的数量，都呈现井喷式增长，没多久全美的女童军几乎都已经登录了这个平台。
　　　　整个生意，似乎朝着好的方向发展着。

　　☆、第010章

女童军饼干生意暂时运转得还算顺利。
　　　　最起码，颜如心有了买机票的钱。
　　　　一个星期以后的周六，颜如心飞往纽约。
　　　　洛杉矶美国西海岸最繁华的城市，纽约，则位于美国的最东岸。
　　　　一共跨了三个时区，她总共坐了五个多小时的飞机才到。
　　　　从肯尼迪机场走出来的时候，已经是下午五点多了，颜如心打了个车，先去了自家妹妹的事务所。
　　　　颜如月的yry律师事务所开在寸土寸金的曼哈顿中心城区，从办公室的落地玻璃窗望出去，可以将中央公园的美景尽收眼底，走两步便能到达时代广场，与事务所所处同一栋写字楼的，都是美国数一数二的大公司的办事处。
　　　　这是纽约最繁华的地段之一。
　　　　颜如月的事务所同一般的律师事务所不大一样，这里没有前台小姐，没有助理小哥，除了她之外也没有其他看上去像是律师的人。
　　　　七八个西装革履，戴着墨镜的黑衣壮汉在两侧排开，每一个都膀大腰圆，腰间别着□□，看上去就不是好惹的样子。
　　　　另外的办公室看起来也不像是律师事务所，倒像是一个侦探社的办公室，墙上面有着各种线索的连线图，还有一些白板，上面贴着不同的相片……
　　　　“你们先出去吧。”颜如月吩咐道，壮汉们便听话地鱼贯而出，走在最后的一个，还带上了门。
　　　　房间的隔音做的很好，房内的设施也一览无余，再把百叶窗拉上，没有任何信息泄露的余地。
　　　　“姐，你这样子可真是够年轻的，我都不好意思这么叫你了。”颜如月淡淡地调侃着，艳丽的脸上面无表情，冷艳的气质经常会将人冻出一身内伤。
　　　　她一边将各种文件交给颜如心签名，一边好奇地伸出手摸了摸颜如心一头海藻般的糖棕色头发，一会儿又捏一捏她其他部位。
　　　　“我倒是觉得你叫的还挺顺口，没有半点不好意思。”颜如心挑挑眉，乖顺地任由妹妹动手动脚，接着自嘲道：“我现在可是丢了工作，丢了身份，还变成了穷学生，住在破旧的公寓中，每学期还要去考试……”
　　　　“但我看你倒是心情不错，面色都好了很多。不像以前，每天24小时不停，瘦得都成闪电了。”颜如月的视线在年轻了将近十岁的自家姐姐身上转了一圈，最终停留在她白皙健康的苹果肌上。
　　　　颜如月正了正色，淡道，“华尔街的形势你应该也清楚，雷曼已经不行了，美林和贝尔斯登也都在议价以备收购，除了大摩和高盛，没有几间投行能撑下去，就算是这两家，债台高筑的情况下没有流动资金也快要崩盘了。你这个时侯出车祸，不但能拿到保险金，还有公司的赔偿金，以及肇事方的赔款，还不用烦恼公司的事……说不定最幸运的就是你呢。”
　　　　“幸运吗？也许吧……”颜如心耸耸肩，她倒并没有表现得太惊讶，“风控管理部门很早便已经算出华尔街几乎的所有公司，都已经冲破了警戒值很多次了，不过你知道的，只要有钱赚，那些人是不会在乎这些风险的，高风险代表高收益，高的离谱的杠杆只要能带来利益，就不会有人想着去控制风险，政府也没办法监控……这就是现在的华尔街。”
　　　　华尔街的人也有着不同的工种，颜如心负责的投行只是其中一个部分，也是对素质要求最高的部门之一。
　　　　但大多数的职能，并不像外行人以为的，需要很高智商，很强的能力才能胜任。
　　　　在电话中对一只股票表现得越了解的股票经纪人，有的也只是能把白的说成黑的的一张嘴罢了，甚至根本不知道自己推销的是什么；
　　　　办公室中看上去指点江山的分析员，靠的也是早已建立好的模型，完成的是基本不需要动脑的部分；
　　　　操盘手就更是如此，手上的资金流动搁几十亿、几百亿，看上去很牛，但其实做的只是照本宣科的机械劳动而已……
　　　　大部分人都没有人们想象中的那样帅气，只是金融业对外刻意营造出来的神秘感而已。
　　　　这个地图炮是不是开太大？
　　　　总之，就是这么回事。
　　　　当然，作为全世界人民都向往的职业，内部竞争还是相当激烈的。
　　　　所以在经历过股灾、金融危机……的大裁员后还没被hr请去喝咖啡的，至少还是有两把刷子的。
　　　　颜如心现在已经不再是大摩的一员，甚至换了个身份，所以连保密协议都已经无法限制她的言行。
　　　　这倒是省事了~
　　　　颜如心道：“这几间投行的垮台，你以为我们没有在后面推波助澜吗？
　　　　我们打他们主意很久了，这几个月我们一直在做对贝尔斯登、雷曼、美林……的收购策划，高盛那边马科斯也在做这几个项目，你觉得高盛没出手打压股价？
　　　　呵，在这一点上，我们和高盛基本上是合作的关系，大家心照不宣。”
　　　　她十分随意地同自家妹妹道出这段时间资本市场的□□。
　　　　她道：“不过现在嘛……我们俩都死了，我看报纸上说，接替我的似乎是利安德尔·泰特，接替马科斯的则是弗恩·普尔曼，嘿嘿，他们两个估计会很头疼吧。”
　　　　提到名字的两人，也都是公司里数一数二的投行大触。
　　　　原本他们的工作量就已经很大了，再接手了他们遗留下来的工作，足够他们忙上几天几夜都下不了班了。
　　　　嘿嘿，她怎么这么幸灾乐祸呢？
　　　　做个学生真是幸福，她现在每天能睡八个小时呐~
　　　　颜如月从身后的档案柜中拿出一个文件夹，道：“他们头不头痛我不知道，我只知道现在你要头痛了。”
　　　　“怎么？”颜如心接过文件，边开边疑惑