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伊拉克风云-第123部分
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奥地利斯太尔汽车公司研制生产的斯太尔91系列重型车是它在上世纪70年代中叶开始研制的新一代重型汽车。该车共有7个吨位级车型：两轴车三个品种991、1291、1391型；三轴车三个品种1491、2591、2891型；四轴车一个品种1891型。该系列车采用了当时刚刚流行的模块化设计，由5种不同功率的发动机、4种变速箱、3种驱动后桥、2种前桥、2种离合器、2种转向器和一套气路模块组合出7个级别数十个车型。
就该车技术水准来说，具有世界先进水平，更为重要的是该车的生产工艺要求相对简单。以整车底盘车架为例，该车采用了常见的槽型大梁，只是车架纵梁与一般重型车不同，它只提供一种截面形状，该截面由内、外两根高度前后相同的直梁组合而成，对于不同载重量的车型底盘，采用附加副纵梁的办法来解决。以伊拉克论军将要装备的军用1491车型为例，在安装上层结构时，只需要附加一根具有一定截面尺寸的副纵梁。而且该车所需要的冲压锻造设备比较常见，采购可选择余地较大，塞马沃厂在硬件上已经基本具备了生产该型车的能力。而且购买和引进这种车所需要花费的资金也较少。
伊拉克考察团进行了长达两周的详细考察，奥地利方面极为热情，斯太尔公司拿出了自己的最大热忱，进行了全面的介绍。伊拉克人在这里的待遇和在奔驰的简直是天差地别一样。
在奥地利期间，伊拉克代表团除了参观考察了斯太尔卡车的车身生产线、发动机生产线、总装生产线等以外，还参观了为斯太尔提供冲压设备的机床厂，以及斯太尔的主要用户——奥地利较大的三个运输公司，实地听取了这些公司使用斯太尔卡车的感受和经验。
针对伊拉克方面对斯太尔产品了解较少存在顾虑的问题，奥地利方面的表现也相当大度，斯太尔公司主动表示愿意向伊拉克方面提供主要车型和发动机，并提供相关技术人员协助伊方进行样车试验。
尽管刘明也知道斯太尔卡车在动力性能等一些方面上和奔驰卡车以及美国的M系列有着一定的差距，但奥地利方面坦率而真诚的合作态度让他感觉到选择斯太尔是有一定道理的。东西再好，但人家不愿和坦诚合作，那么刘明宁肯选择产品稍差一点，但可以全面引进技术并自主掌握产权的奥地利公司。
公元1983年12月23日，在圣诞节的前夕，伊拉克考察团与奥地利斯太尔－戴姆勒－普赫股份公司卡车分公司签订了《重型汽车引进及制造技术转让合同》，伊拉克决定直接引进1000辆斯太尔重型卡车，如果斯太尔卡车的样车在测试和应用中表现良好，那么伊方将在此后一年中引进斯太尔卡车的全套生产技术。将由奥地利斯太尔公司派人协助伊拉克对塞马沃车辆厂进行改造，使其能够生产各型卡车，而不必兴建新厂。
这份合同让奥地利方面欣喜若狂，要知道斯太尔公司91系列一年的总产量也不过5000辆，而伊拉克一次性就订购了1000辆，是全年生产的五分之一，而且随后而来的技术转让和零部件出口更是一笔超大的合同。因此当地报纸诙谐的说道：“今年的圣诞老人不是来自其他地方，而是来自中东，来自伊拉克的南方！”
这笔合同的成功给了德国人以极大的刺激，要知道德国的NG…80系列重型卡车是当时世界卡车领域的王者，它的年生产量高达50000辆，是斯太尔公司91系列的整整10倍。而且由于伊拉克研制的“蝰蛇”装甲车和奔驰底盘有着密切的关系，因此德国人在坐等伊拉克上门的同时，内心自信满满的认为伊拉克人别无选择，购买奔驰系列是唯一正确的道路。
但没想到伊拉克人竟然真的放弃了奔驰，并且去购买了远远比不上奔驰的二流产品斯太尔，还打算购买生产技术和生产线，这让德国人震惊不已。虽然伊拉克国家并不大，对卡车的需求量在战后也并不多，但德国人这时冷静下来才发现那个奥地利的斯太尔项目对他们的威胁有多大。
此时在德国奔驰公司总部中，盛怒之下的奔驰总裁眼睛紧盯着手下的两个人，一个是负责伊拉克项目的副总，一个是接待部门的主管。
“你们知道自己犯了一个多大的错误吗？在我们这样一个庞大的国际集团中，难道每一笔生意都要我亲自过问才能办好吗？”总裁语气中仍然带着恼怒。
“可是——总裁先生，伊拉克国土并不大，工业也不是很发达。在战争结束后，可能在这方面没有太大的需求，我们如果把条件订的太低，对公司是不利的。”副总面对总裁的怒火，有些无奈的说道。
“汉斯——看来你还没有搞清楚这项合作的意义！”总裁的眼光凝聚了起来，看着两个手下，他语重心长的说道，“伊拉克买这些卡车过去是充当军用卡车用的。据我从军方高层的朋友那里得到的消息，现在的伊拉克南方军团已经成为了整个中东地区最精锐的一支部队。如果他们在未来的战斗中不断胜利的话，那么在新闻电视的镜头上，在所有阿拉伯人的眼中，将不断看到随着胜利之师前进的斯太尔卡车。
总裁的脸色阴霾了下来，说：“那时这种卡车已经不是一种车辆了，而是一种胜利的象征，是一种潮流，是一种超越了车辆本身的伟大意义！阿拉伯人的心目中从此只有斯太尔那款落后而丑陋的车型，而我们的奔驰会被象垃圾一样踢出整个阿拉伯市场！”
他看着两个手下，厉声说：“难道这还不够严重？还不够对公司不利吗？”
两个手下大眼瞪小眼，这才发现自己和总裁的巨大差距……
…………
奔驰公司反应很快，立刻放下了架子，派出一个小组飞赴巴士拉面见伊拉克方面的高层人士，同时采取了补救措施。为了直接找到伊拉克负责人士，最好是面见库塞将军，奔驰公司知道斯太尔的项目恐怕已经不可动摇，但他们希望能同时提供一条奔驰卡车生产线，让奔驰卡车和斯太尔同时进入伊拉克国内，这样占住了脚跟才有机会凭借自己出色的性能逐渐将斯太尔挤出伊拉克市场。
奔驰公司的不愧是大公司，手段也很多，他们利用给塞马沃厂的蝰蛇战车提供奔驰底盘的机会，将底盘以极优惠的价格卖给伊拉克，并派出一个技术组来帮助塞马沃厂掌握维修奔驰底盘的技术。昔日叫嚣着“不转让技术”的奔驰公司竟然低三下四来主动提供技术，刘明得知后也是扬眉吐气。
但库塞将军日理万机，岂能见到这点好处就出来接见德国人？于是接见德国人这个任务交给了南方美丽而聪慧但又“心狠手辣”（奔驰公司日后评价）的哈纳姆…阿齐兹小姐的手中。
哈纳姆…阿齐兹小姐现在已经是南方管理机关中的一道风景了，自从回到中心部门以来，她的行为比以前更加干练成熟。但她在服装与形象上也比以前更上了一个台阶，随着容颜的恢复，那亲切而美丽的笑容重新回到了她的脸上，她好像淬火重生的凤凰一样，更加美丽光彩而自信。
“汉斯先生，您真的认为象我们这么小的国家有必要购买第二条重型车生产线吗？”美丽的哈纳姆…阿齐兹小姐优雅的握着手中的茶杯，微笑着看着对面几个面色不渝的德国老爷们。
此时的奔驰副总汉斯…雷克托尔早就已经没有见面时的愉快心情去赞美这位女助理了，在他眼中这个女人简直就是神话中吃人的女妖精，精明的可怕，不停的在索取各种有利条件，简直是在勒索。还未等他回答，只听女妖精轻轻的瞥的他们一眼，继续说道：“可是就连沙特派来学习的军官也说斯太尔在沙漠地区的性能很好啊！”
“沙特人也在使用斯太尔？”汉斯…雷克托尔脑门上顿时出了一头冷汗。
第四卷 我若为昆仑 第三十六章 廉价奔驰车
更新时间：2008…8…16 0：54：36 本章字数：4344
“沙特也在使用斯太尔？”汉斯…雷克托尔和几个德国人吃了一惊，如果沙特军队也开始在伊拉克人的影响下使用斯太尔卡车的话，那么这款他们一向瞧不起的车型还真有可能象总裁所说的一样在整个中东市场对奔驰车构成强有力的挑战，而随着在中东市场站稳脚跟和逐渐壮大，奔驰将面临着一个新的巨人的崛起。
看到了隐形危机的汉斯…雷克托尔开始谨慎了下来，他不是一个菜鸟商人，他在奔驰的销售行业已经干了足有二十多年，见过各种各样的客户，此时面对着可能发生的危机，他反而冷静了下来。既然已经要签下伊拉克这笔合同，那么剩下的就是讲条件了，无非就是谁得到的利益大些，谁小些的问题，奔驰公司虽然渴望这笔合同，但也没到饥不择食的地步。
于是他冷静的看了哈纳姆…阿齐兹小姐一眼，说：“阿齐兹小姐，在我来到这里的路上，我有幸参观了‘蝰蛇’步兵战车，这是一种非常好的武器。据说也受到了贵国士兵的热烈欢迎，它使用的就是奔驰卡车的底盘。”
听到这里，他发现哈纳姆…阿齐兹的眉头微微一皱，他知道对方误会自己的意思了，连忙解释道：“我们和塞马沃厂已经有着非常良好的合作，我们希望保持这种好的合作关系。塞马沃厂对奔驰底盘的试用，证明了奔驰卡车拥有比斯太尔车更大的动力、结构更强的车身，在沙漠和戈壁地区也拥有良好的适应性。因此在象伊拉克这种地形的国家中，虽然斯太尔比奔驰便宜，在民用运输上也感觉差距不大，但对于军队使用来说，奔驰显然是更好的选择。”
这位汉斯…雷克托尔副总非常聪明，他知道伊拉克方面选购斯太尔生产线是库塞将军亲自做出的决定，已经不可更改。于是他也不在斯太尔车的引进问题上纠缠，因为过度贬低斯太尔将相当于指责库塞将军的选择不当，只能引起对方的反感。因此他只是强调奔驰卡车在复杂地形上的优越性和这种优越性对军用运输的好处，当然他知道仅仅是这样还是不够的。
“这个我们是知道的，NG…80是一款非常有名的车型。”哈纳姆…阿齐兹不紧不慢的说道，伸手轻撩了鬓边的秀发，动作柔和充满了妩媚的女人味儿，让汉斯…雷克托尔身边的一个德国小伙子不禁一呆。哈纳姆…阿齐兹轻轻一笑，但吐出的语句确是锋利如刀枪：“但伊拉克只买自己最需要的，而不是世界上最好的。斯太尔能够提供价廉物美的产品，而且能提供技术转让，那么它就是最适合我们的产品。”
哈纳姆…阿齐兹原本就冰雪聪颖，加上燕子伊莲娜的调教，她对人心的把握已经更上一层台阶。她敏锐的发现德国人是想迫切的做成这笔生意，奔驰公司家大业大，未必肯在乎这一笔小小的转让合同（其实这笔合同金额不小，价值数亿美元。只是在经历了建设甘英石油城这种价值几百亿美元的超级大场面后，在哈纳姆…阿齐兹的眼中，几亿美元的合同都是小生意了。）既然德国人如此积极，甚至不惜扔掉面子主动上门，那这笔生意必然在金钱之外有着更大的意义。
哈纳姆…阿齐兹虽然不知道德国人究竟想要什么，但她感觉必然和斯太尔卡车的军事用途有关，于是她轻笑着说：“南方军团的装甲部队对斯太尔卡车试用后的效果还是不错的。据说他们准备把导弹牵引车和坦克运输车都换成斯太尔车。”
“啊——那怎么可以？斯太尔卡车做牵引车和重装备运输车都是不合格的，它的桥梁结构强度不够，在沙漠中运动时会有危险的。”汉斯…雷克托尔身边的年轻人连忙说道。
“是啊——所以我对奔驰车还是很感兴趣的是，但是……”哈纳姆…阿齐兹眼中灵光一闪，微微一笑。
…………
会谈中双方没有取得任何进展，汉斯…雷克托尔表示德国方面愿意转让技术给伊拉克，帮助伊拉克兴建奔驰卡车的生产线；但哈纳姆…阿齐兹表示塞马沃车辆厂已经承担了斯太尔生产线项目，已经无力继续承担奔驰车的生产，而伊拉克方面又没有足够的钱来兴建新的车辆厂。
双方唇枪舌剑，争论了半天，几个德国大男人依然没有说服哈纳姆…阿齐兹。可怕的是，这位精明老练的助理小姐明确的表示了伊拉克喜欢奔驰车，但却没有力量负担生产厂的建设费用。由于立场差距太大，谈判只能黯然结束。
巴士拉，喜来登饭店前……
既然没有取得进展，只能回国了。汉斯…雷克托尔站在街道边等待着出租车的到来，他的几个手下正忙着整理行李。他心中始终有一种不甘心的感觉。如果那个该死的哈纳姆…阿齐兹直接说这笔生意没有可能，那么德国人虽然沮丧，但也无可奈何了。但她偏偏说伊拉克人非常愿意引进奔驰车，这就让汉斯…雷克托尔非常为难。因为一旦合同失败，消息传出去，那么总部方面就会认为是他们几个人无能而无法促成这笔生意。这对于自己的前途将是毁灭性的打击！
就在他发呆时，一辆崭新的重型斯太尔1491卡车隆隆从前面开了过来，车被喷涂成南方军队固有的灰、黄、黑三色沙漠迷彩，车身上南方军团的雄鹰、弯刀和绿色五星组成的军徽非常醒目。而在车头上，一个比平时大了足有三倍的斯太尔标志赫然在目。
重型卡车缓缓开过，街边的市民纷纷向卡车招手，几个小孩子在街边跟着汽车边跑边叫，这一幕大大的刺激了汉斯…雷克托尔。他仿佛看到了未来的伊拉克军队中斯太尔卡车排成长列，威武的进入一个个阿拉伯城市，而装备精良、面目英挺的伊拉克军官站在摄像机镜头前伸出大拇指说：“我们喜欢斯太尔，它是世界上最好的卡车！”
汉斯…雷克托尔不仅浑身打了个哆嗦，他一咬牙，下了狠心。无论如何，不管是为了公司还是为了自己，一定要让奔驰车进入伊拉克！你们不是买不起吗？我降价！你们不是没钱建设新厂吗？好，我们让德国的银行贷款给你！
“我就不信堂堂奔驰公司竞争不过奥地利那个二流的小厂商！”汉斯…雷克托尔咬牙切齿的样子让身边的随从人员吓了一跳。
“雷克托尔先生，我们该走了！”随从的年轻工程师向汉斯…雷克托尔提醒着出租车已经来了。
“不走了，立刻再去约见哈纳姆…阿齐兹小姐。告诉她，我们将以优惠的条件帮助伊拉克生产军用重型卡车。同时你们立刻把NG…80与斯太尔91系列在复杂地形上的差距找出来，越详细越好，我要有足够的资料和数据支撑。我们是大名鼎鼎的奔驰公司，我不相信我们竞争不过奥地利人！”汉斯…雷克托尔严厉的说道。
“是！雷克托尔先生！”几名年轻人也被他的情绪感染，立刻高声答应道，转身将行李提回了酒店。
…………
历史上最便宜的一桩奔驰汽车出口协议就这样达成了，伊拉克方面决定为了保持蝰蛇车辆族的顺利生产，原来的塞马沃厂将承担奔驰汽车NG…80系列的生产工作，将由德国科隆银行和商业开发银行联合对伊拉克贷款对其进行改造。而原定于在塞马沃厂生产的斯太尔系列卡车，将采取奥地利发展银行贷款的方式兴建新厂，新厂址定在伊拉克的重要城市迪瓦尼耶，取名为迪瓦尼耶重型汽车厂。
迪瓦尼耶地理位置十分重要，位于巴格达和巴士拉的铁路中间处，是重要的交通枢纽，而且城市中也有着一定的工业基础，有巨大的发电厂，为汽车厂的建造奠定了基础。虽然建厂地址改变，但奥地利人的利益却也没有损失，而且新汽车�
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