大艺术家-第556部分

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埃文…贝尔有些意外，这是史蒂夫…乔布斯愿意听听十一工作室合作计划的信号，上次他在疗养院提起的时候，史蒂夫…乔布斯完全就是滴水不漏。可没有想到，今天只是过来皮克斯谈剧本，却得到了第二次谈合作的机会。

不过埃文…贝尔可没有慌张，只见他露出了一个沉着的笑容，“那就要看，皮克斯希望得到的有什么，发行渠道？作品资源？还是工作室的独立自主，以及长远稳定的未来？亦或者是……全部？”

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第一卷生如夏花993利益取舍

993利益取舍

“全部？呵呵——”史蒂夫…乔布斯听到了埃文…贝尔的“大话不由轻笑了起来，不过他却没有多什么，只是那一句“呵呵”的轻笑，就包含了太多的信息，似乎在，“年轻人真爱大话，也不怕风大闪了舌头作为苹果公司的首席执行官，史蒂夫…乔布斯的大局观和对未来走向的敏锐直觉，总是为人称道。想想，当初皮克斯被史蒂夫…乔布斯从乔治…卢卡斯手中买下来时，只是工业光魔公司旗下的一个动画部门而已，仅仅一千万美元，现在却成为了全美首屈一指的动画工作室，完全就是人人贪恋的香馍馍。而埃文…贝尔更是清楚地知道，未来，迪士尼为了皮克斯，可是足足花费了六十七亿美元的代价。这比起当年的一千万美元，足足翻了六百七十倍。

这样的史蒂夫…乔布斯，在考虑与迪士尼的合作时，自然是方方面面都想到了，发行渠道，作品资源，工作室的独立，未来的稳定，史蒂夫…乔布斯都做了综合考虑。得出的结论是，迪士尼的确是最出色的选择，不仅因为迪士尼能够满足史蒂夫…乔布斯利益最大化的想法，更不要双方之前有过十几年的良好合作了。当然，前提是迈克尔…伊纳斯下台，否则合作就不可能达成。可就算是迪士尼，也不可能满足史蒂夫…乔布斯所有的想法，至少，皮克斯的独立性就要受到严重挑战。

埃文…贝尔当然知道，在史蒂夫…乔布斯面前大话是什么样的结果，别人也许目前还看不到苹果公司的出色，但他绝对是再清楚不过了。可就是这样的情况下，埃文…贝尔依旧口出此言，自然是有他的考量。

埃文…贝尔知道，当初首次谈合作事项的时候，虽然只是试探，但却没有能够打动史蒂夫…乔布斯，最主要的原因就是，他没有把十一工作室的优势阐述清楚。当时，埃文…贝尔分析了很多，各种利弊情况都进行了阐述，但是这些东西史蒂夫…乔布斯内心也都十分清楚，没有必要让埃文…贝尔来和他分析。不过，当时埃文…贝尔也只是进行一个初步的试探，所以没有达到目的也无所谓。但是今天，是埃文…贝尔的第二次机会，他必须把握住，他要让史蒂夫…乔布斯清楚地意识到：十一工作室的优势是什么，这样才能让史蒂夫…乔布斯内心的合作对象候补名单中，增加上十一工作室的名字。

所以，埃文…贝尔大话了。

其实，严格来，也不是“大话因为埃文…贝尔会如此，都是有来源的。

“首先，让我们来看看皮克斯作品的发行渠道吧，迪士尼的发行资源长处所在，就是拥有庞大的发行网络，还有动画片方面的良好名声。但是，就目前来看，这两样似乎都不占据优势了。目前发行网络方面，二十世纪福克斯和华纳兄弟才是最大的发行公司；至于动画片，迪士尼在三维电脑动画方面已经处于落后地位了。所以，如果皮克斯是希望确保发行，和任何一家大型电影公司都能够达到目的，就算是自立门户，想必上门的公司也绝对不少这个问题其实上一次就讨论过了，埃文…贝尔也就没有多，这也是十一工作室最不利的一点。

“作品资源方面，呵呵，史蒂夫，你不会认为现在年轻人会登陆itunes上去收看那些老掉牙的迪士尼动画吧？迪士尼的作品资源虽然丰富，但其实真正能够使用的十分有限，我看就算是梦工厂的作品，在这方面都比迪士尼有优势，更不要其他公司了。当然，在我看来，十一工作室的作品资源对于年轻人的吸引力绝对比迪士尼大，虽然我们的作品资源十分少，甚至少得有些可怜，但仅仅一个‘美国偶像’，我想就有足够的吸引力了埃文…贝尔的这句话，就戳中了史蒂夫…乔布斯心中的要害了。

的确，其实史蒂夫…乔布斯对于迪士尼最大的渴求，不是发行渠道，反而是作品资源。一个稳定的发行渠道固然重要，但正如埃文…贝尔所，以皮克斯作品的质量，发行公司肯定是不缺乏的，只是谈判过程麻烦了一点罢了。但作品资源却不同，这对于展有着至关重要的作品。史蒂夫…乔布斯很清楚地知道，埃文…贝尔把数字音乐商业化推广了开来，这对于itunes有多么重要；他还很清楚地知道，“美国偶像”目前强大的影响力。的确，也许十一工作室在量方面没有任何优势，但是质方面却绝对不逊于任何一家大型电影公司。

“至于工作室的独立自主，我想只要不是和大型电影公司合作，皮克斯就不会面临这方面的问题了埃文…贝尔简单地到，“所以，要保持皮克斯的利益最大化，我想皮克斯和梦工厂，或者是十一工作室达成合作，会是一个十分不错的想法不同于上一次，埃文…贝尔没有再提什么自立门户了，而是把十一工作室直接就推了出来，十分直接地就表达了合作的意愿。

约翰…拉塞特这时才反应过来，原来，十一工作室和皮克斯有合作的想法。如果可以和十一工作室合作，这的确是再好不过了。也许，十一工作室在发行渠道和作品资源上都没有太大的优势，但确实可以让皮克斯有一个自由发展的未来。

第二次的谈判，比起上一次，史蒂夫…乔布斯的脑海里只是增加了一点新内容：那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值。如果，上一次史蒂夫…乔布斯十分颇感兴趣罢了，并没有任何的表示，更不要具体举动了；那么这一次，史蒂夫…乔布斯的确是把十一工作室纳入了考虑的范围。

再看看埃文…贝尔和皮克斯工作室现在的合作关系……不用多了，史蒂夫…乔布斯已经从约翰…拉塞特眼神里的兴奋得到了自己要的答案。所谓合作，就是一个利益取舍的问题，以前是如此，现在是如此，未来也是如此。现在，十一工作室身上的筹码加重了，所以史蒂夫…乔布斯愿意把其纳入考虑范围，但是最终的决定，依旧是一个利益取舍的问题。

看着史蒂夫…乔布斯脸上淡定的笑容，埃文…贝尔的心中却是暗暗骂了一句粗口，他对今天自己的表现十分不满意。因为在与皮克斯合作的方案之中，十一工作室能够拿出来的筹码实在太少了，要与迪士尼相抗衡，难度太大。

“你刚才晚餐要吃什么？”史蒂夫…乔布斯才不管话题转换得是否生硬，对于埃文…贝尔的话，直接就没有回应，跳回了刚才的话题上。

埃文…贝尔心中有些泄气，但脸上还是笑呵呵地到，“法国料理，怎么样，有兴趣吗？我下午和布拉德他们了许久的法国料理，现在满脑子都是这些东西“布拉德的屋子里全部都是老鼠，难为你了，现在没有满脑子都是老鼠约翰…拉塞特虽然对于十一工作室的合作抱有很大的期待，但他也知道，商业上的事情还是要史蒂夫…乔布斯拿主意，不仅因为史蒂夫…乔布斯拥有皮克斯工作室百分之五十点一的股份，也因为史蒂夫…乔布斯才是真正的经营好手。所以，约翰…拉塞特也没有在这个话题继续下去。

听到这句话，埃文…贝尔的整张脸顿时就皱了起来，“我真佩服布拉德，他对这个问题一点都不介意刚才进去布拉德…伯德的会议室，里面至少摆放了二十多个老鼠笼子。他们，为了把“料理鼠王”里主角小老鼠雷米绘制得活灵活现，他们必须近距离观察老鼠的形态，所以弄了一堆的老鼠过来。

其实如果只是几只的话，那感觉还好，但是二十几只，在他们讨论的时候，老鼠就不断在笼子里爬，那种吱吱叫的声音，让人鸡皮疙瘩全部都束了起来。“布拉德还，他们一开始也觉得很奇怪，但是习惯就好了。上帝，习惯？”

埃文…贝尔和约翰…拉塞特、史蒂夫…乔布斯一起离开了会议室，加入了一起前往享用晚餐的行列。

虽然表面上埃文…贝尔没有太大的动静，但他心中很清楚，今天这第二次机会，他还是没有把握住。史蒂夫…乔布斯依旧没有任何动容的模样。这让他有点沮丧。

埃文…贝尔其实很清楚地知道，十一工作室现在最大的劣势就是发行渠道。如果有了发行渠道，估计和皮克斯工作室的合作方案，十一工作室的底气就会充分许多了。

关于发行渠道，其实当初大卫…格林布拉特还在公司的时候，他们是有讨论过的。可是十一工作室本来就是一家小公司，当初就连十一制作这个部门都没有完全建立起来，根本没有精力去经营发行这一块的事宜。所以，埃文…贝尔决定，没有必要太过贪心，还是把精力放在作品的制作上。可是现在看来，发行渠道的问题，却制约了十一工作室的进一步发展。

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第一卷生如夏花994发行渠道

994发行渠道

自从十一工作室成立以来，埃文…贝尔等人前后两次讨论过发行渠道的问题，两次都是因为工作室的人手不足、精力不足，最终决定放弃。而大卫…格林布拉特离开十一工作室之后，这块领域更是被冷落，没有人再提起。

其实过去一年来，十一工作室缺少发行渠道的问题已经逐渐凸显了出来。

首先是“神秘肌肤”的发行问题，在没有发行公司愿意接手的情况下，埃文…贝尔选择了前往威尼斯电影节参展，可以想象，如果“神秘肌肤”铩羽而归，那么他们接下来就需要在多伦多电影节、圣丹斯电影节等地不断参展，一直找到愿意发行这部作品的公司位置。

其次是“阳光小美女这部作品甚至没有公司愿意制作，今后制作出来的发行问题也势必不容忽视。其实包括“撞车”、“致命身份”等作品在内，十一工作室的作品总是个性十足，并不是电影公司期待的作品，每一次的发行都是一个问题，而这个问题今后还会将一直持续下去。

埃文…贝尔正是意识到了这一点，所以从“神秘肌肤”开始，有意识地开始探求电影的发行渠道，为“阳光小美女”等作品的将来谋求出。包括泰迪…贝尔、伊登…哈德逊这次和韦恩斯坦兄弟一起进入学院公关的学习，也是对发行渠道的一种探索。可以，十一工作室已经知道，缺少发行渠道对于公司的影响了。

以前，十一工作室没有开拓发行渠道，一是没有人力，二是没有财力，三是没有精力。再加上当时十一工作室刚刚起步，即使没有发行渠道，影响也不会太大。现在，随着十一工作室的发展，发行渠道的重要性越来越大，对于工作室的影响也会越来越大。

不仅是皮克斯的问题，想想“神秘肌肤”和“阳光小美女这样的作品在十一工作室肯定不会少。所以发行渠道的影响会一直持续下去。而人力、财力、精力对于现在的十一工作室来，都不再是问题了，也许，是时候建立十一工作室自己的发行渠道了。

其实，十一工作室的发展是颇为畸形的，一般来，无论是独立电影公司还是独立音乐公司，都会建立属于自己的发行渠道，比如当初的自由选择，大卫…格林布拉特就为十一工作室带来了独立发行渠道，虽然十分狭窄，但还是有的，只是后来十一工作室有了华纳唱片的发行渠道，有了更大的舞台，自由选择的发行渠道就没有发挥作用。而狮门影业、米拉麦克斯、顶峰娱乐这些著名的独立电影公司，都是有自己专属的发行部门，负责发行事宜。

十一工作室原本就是埃文…贝尔为了音乐梦想而成立的简易工作室，当初谁也没有想到，最后会发展到现在的规模。所以，在当初缺乏财力和人力的情况下，没有发行渠道也是正常的。之后，十一工作室的作品不多，又有了华纳唱片、华纳兄弟、二十世纪福克斯等合作发行公司，自然就忽视了发行渠道这一块的发展。如果大卫…格林布拉特没有离开，他肯定不会忘记的，但是现在……

所谓发行部门，是一个很特殊的部门。发行，是建立在制作公司和院线之间的桥梁。发行部门主要负责的职责有：拷贝、非影院、法律事务、财政、财务管理和运作、系统和销售运营、放映业务等等。总体来，就是负责与院线打交道，负责与航班、轮船、军队、学校等非影院机构的放映业务，负责dvd发行之后的销售和租赁业务等等。一句话，发行部门就是负责把制作公司拍摄出来的作品推广出去。

在大型电影公司之中，当一部影片立项并开始制作的时候，发行部门的工作就开始了，前期的营销计划就必须与宣传部门配合，陆续展开。而当作品拷贝就绪，试映工作就划分到了发行部门旗下。一般来，试映分为两种，一种是针对内部人员，包括公司经理、导演等都会参加；一种是有选择性地找普通观众，根据观众反馈，对作品进行修改。

放映策略一般有三种，大规模上映，主要是七百到四千块银幕；有限上映，主要是五十到七百块银幕；以及独家放映。制定放映策略，这也是发行部门的工作。比如这次“神秘肌肤”的放映策略，韦恩斯坦兄弟选择前面三周都是限定放映，一直到第四周才开始逐渐提高银幕的数量，这都是和公关策略互相搭配的。

同样的，放映档期也是发行部门的工作。大卫…格林布拉特目前在环球影业负责的就是这项工作，去年暑假“机械公敌”和“谍影重重2”的斗争，就是发行部门互相较劲的产物。一般来，硬碰硬，还是避开档期，发行部门必须互相试探、互相制定策略，这是十分需要经验和才智的一项工作。

当然，对于发行部门来，非常重要的工作就是和院线打交道。所谓院线，就是同一个机构或者组织按照不同的权利方式拥有多家应援，并对这些电影院视线统一管理的体系。

其实，在早期，电影放映业是一种具有垄断性质的行业，诸如华纳兄弟、米高梅、环球影业、派拉蒙这些老牌电影公司，都拥有自己的电影院线。可是1948年派拉蒙案通过之后，为了反对行业垄断，美国的电影公司就不可能同时掌握从内容到放映之间的所有环节了。院线就从各大电影公司分离了出去，成为单独的一个行业。所以，现在大型电影公司只有发行部门，却没有自己的院线。

目前，美国的放映业也是由几条大院线控制着，包括了通用、联艺、amc、卡迈克、马库斯等等。去年统计的结果美国大约有四万块银幕，其中百分之四十五都被这几家院线控制，并借此聚敛了超过八成的票房收入。仅以全球第二大院线连锁集团amc为例，其在美国一共有三千五百块银幕，遍布全美主要城市。

当然，除了大型商业连锁院线，美国电影业也始终存在着一些独立和艺术院线，这些艺术院线为美国大学开设电影研究课程提供了有力支持。现在美国排名第一的艺术院线是地标公司。

所以，发行部门需要做的，就是和美国的各大院线进行合作，对电影上映的票房分红做一个协议。一般来，合作有两种方式，一种是议定保底价，比如这部作品在若干银幕上映四周，支付十万美元，这是固定的，制片公司多挣多得，少挣就赔了；不过在北美都是采用第二种方式，分成。

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