超脑黑客-第82部分

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更重要的是，他们的那个专利更多的是理论和概念，还没有进入实用阶段，估计要做出原型还需要一段不短的时间。

你知道，对于他们来说，时间就是金钱。更何况可能还需要耗费不少研究人员的工作时间，这也是一笔不小的投入，所以遇到类似的情况（武动乾坤最新章节），他们更倾向于直接收购。”

林鸿认真思考了一下，然后道：“这份专利对他们很重要？”

“我不得不佩服你的判断力。”库克感叹着说道，他实在无法将林鸿当成一个小孩子来看待，“AT※T公司虽然目前还是全美最大的电话服务运营商，但是它的整体形式并不是很乐观，面临着T…mobile、Verizon，以及Sprint这三家移动运营商的激烈竞争。

这几年来，移动电话逐渐兴起，其他三家移动运营抢占先机，侵吞了不少AT※T的用户。我咨询过专业人士，这个技术对于移动电话来说，非常关键，如果能够将其商业化，将在即将到来的移动通信竞争中取得技术上的领先优势……”

虽然林鸿从来没有经历过同类事情，但是经过库克这么详细的分析之后，他也意识到，自己无意中发明的这个技术，似乎成为了目前移动通信发展趋势的关键所在。

“他们派来负责收购的人叫约瑟夫*怀特，是负责AT※T一切对外收购事宜的负责人，他非常有诚意，已经找过我多次约你出来了，不过由于种种原因，一直拖到了今天。”

库克对这件事情感到非常高兴，这项专利能够被AT※T看重，已经大大超出他的意料。

“STONE，这是一个好机会，我想他们一定会开出一个令你满意的价格，等一下马丁到这的时候，你好好跟他谈一谈。”

“对方在此之前有没有向你透露过他们愿意出多少购买？”

“这个倒没有，只是拜访了多次，我想他们应该对这个技术比较急需，我专门找朋友问过。”

林鸿盯着库克看了一会儿，他能感觉到，库克在这件事上的确是尽心尽力，没有任何其他想法。

接下来，他们没有再说话。

林鸿坐在座位上，静静地想着一些事情。

对于此类的商业谈判，他根本没有任何经验，他毕竟还只是一个十几岁的少年，如果来这里之前知道这事，他肯定会打个电话回去先跟母亲说一下情况（武动乾坤最新章节）。

不过既然来了，他也没什么心理负担，大不了先了解一下对方的态度再做决定，又不是非得今天给出答复。

大概再等了十多分钟之后，AT※T的代表马丁怀特先生坐到了林鸿的前面。

约瑟夫*怀特一身典型的商业人士装扮，白色衬衫配黑色西装，脖子上扎着一根暗红色的领带，有着一双蓝色的眼睛，眼神深邃让人很难从他眼中看出什么。

约瑟夫一张口就是典型的纽约曼哈顿口音，给人一种非常强硬，不好接触的感觉。

见到林鸿只是一个十几岁的少年，约瑟夫心中虽然惊讶，可是却没有表现出什么，开场就说他们公司对林鸿的这个技术有点兴趣，问林鸿是否有意向转让。

对此，林鸿的回答当然是肯定的。

他现在简直有点穷怕了的感觉，身上没有钱，做什么事情都畏首畏尾，既然这个技术可以直接卖钱，而不用费心思再去找工厂委托生产加工，然后再销售出去这么麻烦，何乐而不为呢？

只是到底能卖多少，他心中却没有什么底，不过好在他有一个所有人都想象不到的能力——可以模糊的感知对方的情绪，距离越近，这种感觉就越清晰越强烈。

此刻他就能感觉到，这个约瑟夫对自己似乎很轻视，心中有些不屑一顾的意思。

“我的确有意转让这项技术，不知怀特先生打算出多少钱来购买呢？”林鸿完全不想和他绕什么圈子，直接开门见山，正好符合他没有任何商业谈判的形象。

“实话不瞒你说，我们公司已经完全掌握了这项技术，而且也提交了专利申请，虽然你们比我们更早申请，但是却有很多办法可以让我们的申请以更快的速度审批下来……”

约瑟夫没有回答林鸿的问题，反而说起了这个，他要给林鸿造成一种对这场收购他们显得可有可无的感觉，虽然他之前催了几次显得有点急促了，不过他并不担心这个，毕竟他也只是想要尽快完成任务而已，这完全解释得通。

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约瑟夫说了半天，无非想要表达一个他们公司对这个专利虽然感兴趣，但是并不是非要不可，他们完全可以通过其他手段来自己获得这样的技术和专利。

这点是毋庸置疑的，他们的确有这个实力，AT※T下属机构贝尔实验室可是世界有名的天才聚集之所，从这里诞生的技术，早已惠及全世界。自1925年以来，贝尔实验室共获得两万多项专利，现在，平均每个工作日获得三项多专利。

林鸿面无表情地点点头：“怀特先生，您还没有告诉我，贵公司对我的专利报价多少。”

任他风吹雨打，我自岿然不动。

林鸿采取的措施就是以不变应万变，他自己根本不清楚这项专利真正的价值所在，但是他却可以从对方身上看出一些苗头。

坐在他面前的这个男人，嘴上虽然说着不在乎之类的话，心中却是有些焦急了。

“50万”约瑟夫伸出一只手，紧紧地盯着林鸿的眼睛，然后接着说道，“美元”

在此之前，约瑟夫早就已经对林鸿的来历做过一番调查，知道他是从中国来的交换生。

这个时期的中国，在他们眼中就是落后贫穷的代名词，五十万美元可相当于一百几十万的人民币。在中国人眼中，这可是一笔巨款，说是天文数字也不为过。

唯一有点麻烦的是，这个专利是由库克代理的，不过好在库克也是属于那种没见过什么世面的人，约瑟夫有自信能够以最小的代价将这份专利给购买过来。

五十万美元，约瑟夫觉得自己的报价非常公道，一定会让林鸿喜出望外。

可是让他有些失望的是，他并没有从林鸿眼中看到他所期望的内容。

“怀特先生，虽然我们相信你的诚意，但五十万美元的报价似乎有点过于儿戏了。”

库克怕林鸿一时头脑发热就直接同意，于是连忙插言道。

“哦？不知库克先生认为这项技术值多少钱呢？”

约瑟夫转头看了旁边的库克一眼，脸上露出玩味的笑容。

“这个……”库克也一时语塞，他虽然觉得林鸿的这个专利肯定不只五十万美元，但是却也估算不出实际的真正价值。

“我理解你们的心情。”库克仿佛很是贴心地说道，“面对收购，被收购者自然想要获得更高的价格，所有人都一样。”

“但是，我要提醒你们，我给出的报价是经过我们的专业人员进行科学的计算而得出的，这其中考虑到了很多因素。要知道，我们本身就已经掌握了这项技术的关键部分，之所以想要购买你们的这个还在申请当中的专利，无非是不想麻烦，节省一点时间而已。”

“不要被贪婪迷惑了你们的双眼，身为AT※T公司专门负责专利收购的负责人，我见过太多这样的案例了，那些人到最后往往什么都没得到。”约瑟夫不慌不忙地端起桌上的咖啡喝了一口。

听到这些话，库克脸色微微变化，他知道，约瑟夫说的这些内容的确是经常发生的，他以前也听说过类似的事情。

想到这里，他不由得朝林鸿看去，最终做决定的，还是这位少年。

一直没有说话的林鸿这时突然微笑了一下。

“怀特先生，非常高兴贵公司能够对我发明的这个技术感兴趣，这从某种意义上来说，也是一种认可。不过，你知道，我对这一块并不是很了解，我想，我应该委托一位专业人士来和你商讨一下。”

林鸿也轻轻地端起桌上的咖啡，放到鼻子前嗅了嗅，然后喝了一口，发苦的味道让他微微有些皱眉。

“哦？”怀特脸上露出意外的表情，随即点点头，“这是很明智的做法。你还没成年吧？今年多少岁了？”

“15。”

“噢，真是一位收到上帝宠幸的孩子”怀特很是感叹，“如此年轻就能拥有这样一份专利，你已经超越了绝大部分同龄人。我的儿子杰克目前还整天只知道玩电子游戏呢……”

拉了一会儿家常，怀特继续说道：“聪明的孩子，你的意思是，要委托库克和我进行这次商业谈判吗？库克的确是一位非既热心又负责朋友，为了你的事情，这段时间他可没少奔波……”

“抱歉，打断一下。”

林鸿没让他继续说下去。

“库克对我的帮助非常大，我很感谢他。不过，我也不想继续麻烦他，你知道，这些事情给他添了不少麻烦，我觉得挺不好意思的。我在考虑到底是委托我的阿姨还是我的兄长来跟进这件事情。”

在林鸿说话的时候，库克嘴唇动了动，不过最终还是没出言。

在听到林鸿后面的话后，他们两人都觉得比较惊讶。

“哦？你在美国还有亲属？”

这个消息让约瑟夫感觉有点不妙，无论是他查到的资料，还是从库克口中套出的话，都没有这个内容。

林鸿点点头：“是的，他们目前都在纽约。”

“这真是一个让人意外的消息，连库克都不知道，原来你在纽约有亲属。当然，这对我来说，真是个好消息，这样我就不用专门飞到中国去和他们谈收购的事情了。”约瑟夫脸上笑容灿烂，“他们在纽约做什么工作？”

中国人到纽约之后，通常从事的工作一般都是一些服务性的行业，例如开餐馆、开超市、当中文老师等等。约瑟夫认为林鸿的亲属估计也不例外。

“我的兄长在纽约开武馆，武馆，就是教授中国功夫的场所。”

“啊哈，是吗？真是一个不错的职业，中国功夫可是世界有名啊”

果然不出所料，约瑟夫笑得更灿烂了，一个只知道舞枪弄棒的粗人，知道什么商业谈判？估计连库克都不如。

“你阿姨呢？她也应该有一份不错的工作吧？让我猜猜……是一家中国餐馆的老板？”

“不，具体我也不知道她做些什么，我只知道她的地址，上次我母亲告诉过我，让我想想……好像是在纽约市，曼哈顿区，华尔街。”

“嗯，华尔街是个不错地方，这里是美国的金融中心……什么？你说你阿姨在华尔街？”

约瑟夫刚开始的还没反应过来，然后脸上的神色突然一变，他开始觉得有点不妙了。

华尔街是纽约市曼哈顿区南部从百老汇路延伸到东河的一条大街道的名字，全长仅三分之一英里，宽仅11米，并且街道狭窄拥挤，但是在这条非常不起眼的街道上，却驻扎着无数全美著名财团开设的银行、保险、航运、铁路等公司。另外纽约证券交易所、纳斯达克、美国证券交易所、纽约商业交易所和纽约期货交易所的总部也都在这里。

“华尔街”一词已超越这条街道本身，成为附近区域的代称，同时也可以借指对整个美国经济具有影响力的金融市场和金融机构。

来自全世界的精英和天才都聚集在这里，在这里工作的人，就算是职位再低，也至少具备基本的商业素养——这就是约瑟夫感到不妙的原因所在。

库克听到这里，突然之间恍然大悟。他从侧面看着林鸿那还显稚嫩的脸庞，心中感叹万分。

刚刚，他还非常担心林鸿会被约瑟夫给坑了，心中有些担心。可是现在，他彻底明白约瑟夫绝对没可能会从林鸿身上占到什么便宜。

库克早就领教过林鸿的聪慧，知道自己绝对不能将他当成一位普通的少年来看待，可是常常又会被他稚嫩的脸庞给迷惑了。

约瑟夫想把他当小孩子忽悠，却不知道，自己反而正在被慢慢忽悠，谈话节奏一步一步地被林鸿所控制，而他自己却仍然完全没有察觉。

接下来，约瑟夫使出全身解数，极力劝说林鸿尽快将专利卖给他，并且他还伪装成自己擅作主张，将收购价格一步步提升，最终直接翻了一倍，达到了一百万美元。

可是林鸿对此依然不为所动。

到了这个时候，后知后觉的约瑟夫也看出点什么来了。

不过他始终觉得，自己已经将价格提升到一百万美元，眼前这个少年似乎太过于贪婪了一点，一百万美元足够他在中国生活几辈子都不用愁了。

约瑟夫将自己的公文包拿在了手中，然后站了起来：

“看来你无法自己做出决定，那么以后有时间再谈吧。不过我可以给你一个善意的提醒，到时候我们可能已经对你的这个专利不感兴趣了，你知道，以我们的科学家实力，完全有能力研究替代方案。”

库克听到这里脸上也露出了一丝焦急之色，因为他知道，约瑟夫的话并不是没有道理，在他看来，这个专利能够卖一百万美元，已经非常不错了。

“那么，我告辞了，再见”

库克说完，起身朝门外走去。

库克：“STONE，要不你再考虑一下？”

“库克，我对这事的确心中没底，或许库克先生开的价格远远超出了我的专利的实际价值，这样对他们来说也不公平，还是先不着急，如果到时候AT※T公司对这个技术不感兴趣了，或许可以去其他公司碰碰运气，如果他们也不感兴趣。”

正走到门口的约瑟夫听到这句话顿时停住了脚步。

第一百六十五章贪婪的少年

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第二卷　黑客圣地　第一百六十七章　银行劫匪

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第一百六十六章五百万美元的冲击

林鸿对约瑟夫所说的话，并不是瞎说。

他所说的那个在华尔街的阿姨，其实就是他老**好姐妹，也就是慕思敏的姐姐慕思彤。

具体做什么他不太清楚，不过也曾经听说过，好像是和金融有关。

约瑟夫的伎俩林鸿看得很清楚，他的心思早就被林鸿看透了，表面上装作不在意，然后又通过自己公司的研究人员给他施加压力，好造成一种他们就算不收购也无所谓的错觉。

林鸿本来就不打算自己去和他谈这个价格，他并不了解整体的情况（武动乾坤最新章节），当然无法做出准确的估价，在他看来能卖多少就多少，也不指望着占多少便宜，但是如果对方将他当傻子忽悠，那就大错特错了。

最后一句话，林鸿正是说给他听的。

你说你们有能力让自己的专利提前审批？那就去吧，我虽然没能力阻止你，但是别人却有这个能力，很显然，AT※T的竞争对手就是这样的人。

这在博弈论中，叫做借势。

约瑟夫停住脚步，站在那儿站了一会儿，然后又返回了之前的座位。

“OK，STONE，我为之前的态度向你道歉，我想，我们应该重新好好谈谈，公开，坦诚地谈谈。”

刚刚站在原地心思急转直下，他意识到，眼前这位少年似乎并不是那么好对付。

之前他一直想要掌控话语权，让对方跟着自己的思路走，可是却反而在不知不觉中陷入了被动。

可笑的是，自己还一直以为他是一个什么都不懂的乡下小子。

这一回，约瑟夫就显得真诚多了，他重新报出了一个价格——

五百万美元。

这是一次性专利买断价格，如果林鸿接受，意味着他放弃与这个专利有关的所有权利。

约瑟夫当场拿出了支票本，只要林鸿点头，签订好协议之后，他当场就可以将支票写好给林