超级状师-第38部分

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但千百年来的管理，驿站都只是传递军方情报、官府公文等，并不包括私人信件。现在能通过这渠道传递的私人信件，也只限于官员们。民间老百姓，需要邮寄物品、信件，还是只能通过托人顺路带信的方式。比如说经商的、运输的，经常会有熟人托带信件。

陆羽就是看准了这一片很有前途的市场，这一个未开发的领域。他估计再过十几二十年，需求更大了，朝廷也会开发这方面的民间邮路。但现在朝廷还没有动，不是怕信息流通，而是怕投入太大、亏损太多，所以只要官府、军方的公文能够保证，就没有管民间。

他做的计划书，是准备前期三到六个月不挣钱的。因为这是第一家快递公司、邮局，在没有树立起信誉前，是不可能让大多数人放心的，一开始不会有多少人用这个渠道。而且，铺开通信网络，也需要时间。

老古也不知道怎么使不得，朝廷并没有明文禁止民间邮寄，只是没有这样的惯例，所以他会很自然的觉得不对。

再仔细的看了陆羽的计划书，他不禁对面前这个年轻人的大胆感到担忧。

“如果真的这么做，我觉得你的本钱真的会很快败光。”

听着老古的长叹，陆羽微笑摇头：“我有信心。”

他相信有种叫‘隐私’的东西，就算是古代，也同样会有人在乎。平时大家都习惯找熟人、托关系的带信、带物，可那是因为没有办法。如果有合适的渠道，相信有相当一部分人，是愿意花点钱让陌生人来做这样的事情。这样可以不用让自己的私事为熟人知道，也可以不用欠人情、或者送礼之类的麻烦。

“新开始，我们暂时只收书信、小物件。全部改为骑马送信，本县一路，到开封府一路，应天府一路，京城一路，江南一路，现阶段只能如此安排。同时进行招人、买马，祥符县、乃至整个开封府，都还是太小了。第二步的目标，是把重点放在京城、开封、应天以及江南等地的中心大城市，争取做到两三日一趟、每日一趟！第三步要推广到全国各路各府都有我们的分点。”

一边看着计划书，一边听着陆羽的话，老古浑身一震。开始还以为这是不懂行的年轻人瞎搞，没想到他的野心竟然这么大！

如果真的做到第三步，那该是多大的生意？老古有点神往。可是真的能做到吗？

陆羽看他呆滞模样，猜到他心中所想，笑道：“老古，现在我是投钱的东家，我都不怕你怕什么？”

老古苦笑了一声：“陆先生，你的心太大，我怕我跟不上呀！”

“对啊，正因为我的心太大了，容易飘在天上，所以需要你这样脚踏实地的人，帮我打好根基。”陆羽豪不讳言。

“老古，相信你自己也明白，如果再做车马行生意，你是难以重新出头，就算回到往日最辉煌的时候，也不过是一个祥符县的车马行里头辉煌，但你跟着我做，则有可能开拓到开封府、甚至天下闻名。输了的话，最多倒闭！我还年轻，大不了从头再来；你是帮我做事，不会亏你，有什么好担忧的？”

这一番话，说得老古心热了起来，是啊，大不了就倒闭而已！现在我就是面临倒闭，或许真的值得博一把！

看出他已经心动了，陆羽正色交待：“现在保守秘密什么的不重要，但行动要快！我预计三到六个月挣钱，也可能用不了那么久就会盈利。而我们的模式，肯定会有人留意，只要等到盈利了，就会有人跟风效仿。

所以，我们要快！要在开始盈利的时候，就把名气打开、把网络铺好，占据绝对的优势。否则，只要是财大气粗的人砸钱效仿，轻易便能把我们打败，那就成为别人做嫁衣了。”

“是。”老古认真的点头，他也明白，如果真的做到垄断的话，将是很客观的收入。虽然没有这样的前例，但幻想一下全县、全府、全国的车马行都是为自己一家打工这让小老头心潮澎湃、热血沸腾起来。

“招聘车夫骑马运送，招聘很多人放到各城市里去递送，在各大城市成立分点这些我都明白，可为什么要在祥符县安排一路呢？这里还会有人要我们送信吗？”

陆羽笑了，“当然有用。多买马、多招人，是为了扩大规模；只送到分点，由分点安排人送，是为了个取其长、保证速度。分点留一个沉稳点的，送信多点，可以找年轻人，便宜，没事的时候，就让他们在各城熟悉街道。

至于本县留一路，是因为我们现在刚起步，当然不能跳过根基，先得把小的做好。你以为这里就没人需要了？那些靠书信传情的才子佳人、公子小姐什么的，平时见不到面，自己送信又不好意思，当然会选择我们；那些要传信给城外乡野的、那些有钱没时间的、那些怕见收信人的嘿嘿，少不了的，本地短途、收费又不贵，肯定少不了。”

现在是刚开始的行业，邮寄也是按快递算，当然不会全国统一价格，祥符县一个价、开封府一个价（祥符县属开封府），出了开封府，按各府路程长短另外标价。

第九十三章开业

周朝这个时候，像北宋最繁华时期一样，工商税收已经大大超过农业了，全国也有几十个十万人以上的大城市，京城洛阳府甚至是百万级的超级大城市，在全世界，都足以遥遥领先的。

这样繁华的年代，商贩、工人、运输、读书人口流动已经相当大了。也正是因为这样，陆羽才会选择抢先开办邮局。但祥符县终究是一个县城，人口、繁华程度都有限，在这里设立根基，只能是试水这个模式，想要赚钱还是不容易的。

在接下来的时间里，除了每三天要说书一次之外，陆羽基本上都在忙这事，和老古一起安排路线、招人培训等，投入了很大的心力。

祥符县安排一个人，老古都嫌多，但京城的话，发展起来，一百个人都未必够。招聘送信的脚力，秉承着省钱的态度，招的都是十几岁的男孩子，以十四到十八为主。他没有忘记杜老头的收留之恩，虽然在他死后有些人的态度不太好，但主要还是迫于压力，怕得罪杜堂，还是有一些人帮忙，所以，特地让蕊香回去，招了一批没什么好活计的年轻人回来。

这些未来的邮递员，都是不认识字的文盲。花了钱读书识字的，也不会来干这样的活。

送信需要认识字吗？

当然不用，只要记得住、懂得问路就可以了。

他们只是充当到了脚力跑腿，到了每个城市的分点之后，由一个或几个管理的，把收到的信件、邮件，按街区分开来，把一份或几份交待给一个人送，告诉他们地址就行了。

同样的，城市间骑马送信的，也不需要认识字。只要每个分点的，分信的人认识字就行了。而这部分人，招聘起来就严格得多，也不能招太多了。在别的城市建立分点之后，在当地招聘识字、熟悉环境的人，才能更好的分理邮件。

招聘可以让老古进行，但培训则只有陆羽亲自上阵。老古看了他的全部计划书，还需要解释才能理解，几类员工，需要干什么，还是陆羽才能说得清楚。在此过程中，需要办理的手续，他也打点办下来了，现在和县衙上下都比较熟悉，并没有多麻烦。

如此大规模的招聘，也引起了很多人的注意，特别是其他车马行，都不明白老古要干什么，而那些没招聘上、招聘到培训后的人，都不免会把自己接触到难以理解的东西和别人说出去。

陆羽也没有禁止已经招聘到的员工向外说他们知道的东西，任由不同的人把不同版本的传言流出去。而别人问他的时候，他总是含蓄的笑笑，从不给人直接的答复。

奇怪的招聘、奇怪的目的，引起很多人讨论，又没有一个权威的说法出来，更添加一份神秘，让更多人根据自己了解的片面情况议论。其结果，是没有经过陆羽的宣传，就已经在讨论间让大家逐渐明白了，这个还没有开张的“陆氏快递邮局”，竟然是民间邮驿，以后可以通过这里来向远方的亲友、客人寄送信件、物品。

这又因为惊讶、好奇、疑惑等因素，引起了更多新的讨论。

经过一段时间的紧张筹备，陆氏快递邮局终于开业了。因为名声已经先传开了，加上陆羽在上一次说书结束的时候，正式的为邮局打了广告，当着众多的免费听众面前，第一次开口解释了邮局的宗旨。

邮局还是在原先车马行的院子，不过已经重新的装修了一下，由运货改成送信，当然环境也弄得斯文一点。

‘陆氏快递邮局’，新的牌匾替换了原来‘老古车马行’已经斑驳的老招牌。

陆羽觉得应该名人题词能多个噱头，而如今祥符县民间最大的名人，无疑是他这个说书明星、新秀大状师，他自己也很厚脸皮的觉得自己是最合适的人选。只是

大家相处久了，最近又看到陆羽练字，庄不凡和蕊香才明白，原来陆羽以前不是懒得写字，而是这厮的字实在拿不出手！这招牌还是秘书同志小庄代笔，只有落款是他自己写的。

今日开张，吸引了很多人过来看热闹。太白楼的曹掌柜、祥瑞布庄的黄旭辉、请陆羽说书的刘员外、铁匠杜七伯等都送礼祝贺，平时喜欢听陆羽说书的拥趸们，也都过来捧场。

来自现代的陆羽，对于宣传、炒作、吸引眼球等方面的作用，比古人更加了解。这么多人来看热闹，自然不会放过宣传的机会。

他这半年几乎是不间断的直面群众说书，台风、气势、口才都已经锻炼出来了，不用打草稿，张口就能说得天花乱坠。

“可能有人很忙，忙得送信都没有空；可能有人有亲人在开封府、应天府等地做活；可能有人跟江南的商客有生意往来；可能有人有子弟在京城读书以前，大家只有想办法托人送信，现在好了，有了我们陆氏快递邮局，我们有自己的邮路、有专人送信。

要仔细说起来，我们有很多样好处。一个是专人送信，快速、安全，保证最快速度到达；二是方便，我们固定时间、规律出发，方便您随时可以邮寄；三是放心，收件的人，和最终送件的人，不是同一个人，不会让你的私事被别人知道；四是便宜，不用送礼托人，只需要少少一点钱，就可以解决了”

他当然不会说是想要赚大家的钱，而事实上光靠这祥符县也确实不容易挣钱，所以，越说也是大义，真的好像是取之于民用之于民的富豪似的。

除了邮寄信件、小物件之外，陆氏快递邮局还有一些辅助的东西，比如说为不识字的人代写家书，不另外收钱，连纸钱都不收，这对于很多低收入、不识字的人还是有很大吸引力的，因为他们平时找人代写一封家书，也便宜不了多少。这活是庄不凡以前干的，很拿手，但现在陆羽没有再压榨他，另外请了一个书生做。

陆羽一天都抽身不开，得应付前来道贺的、咨询的。因为别人都是认识他，而过来招呼都是以粉丝拥趸的名义开头，只能是他来应付咨询。

好不容易到了晚上，老古把统计的一天账目数据给他看，把陆羽吓了一跳。

第九十四章新渠道回来的两份邀请

在预算的时候，陆羽估算错了两点。

一个是他一直觉得祥符县是赚不到钱的，他也只是需要打好一个根基而已，重点还是会放在各府中心城市和京城。另外一个是，他觉得大家对于这民间的邮局，是不大信任的，是需要一段时间才会慢慢尝试的。

可是今天一天的结果出来了，让他吓了一跳。没想到大家对新事物的热情是如此之大，只是今天一天、上午开业还有两个时辰不算，就已经到达了一百零七桩邮件！

在定价方面，是按路程长短算钱的。在祥符县内，包裹物件和信件一样收费，祥符县外，包裹小物件比信件贵一倍。县城内二分银子（二十文钱），城外乡下五分银子（五十文钱）；到开封府，信件五分银子；到应天府、京城，信件都是一钱银子（一百文钱）；而江南的长途，是两钱银子（两百文钱），信件、物件一样收费。

今天是第一天开始收信件，要明天开始发送。这一百零七单信件、物件，加起来的收入，已经有十多两银子。

“我们是不是把价格定得太低了？看来大家很积极嘛！”陆羽摇头笑道。

这样的价格，跑江南长途的，就算多几天合一起才跑一趟，也肯定亏本。不过，这也是开玩笑，再高的话，可能就会超过顾客的心理、经济承受能力了。

忙了一段时间，今天如同赶考一般，成绩出来，老古也有点兴奋。“如果都照这样的速度，一个月能有三百多两的收入，那不用等几个月，马上就能盈利了！”

“呵，可能吗？”

虽然出于陆羽的预期，但他还是理智的看到实际的情况。现在只是因为广告效应、因为新鲜，所以第一天很多人，或许明天、后天还是会有不少人，但后面人就会少了。更重要的是，祥符县的人口数量不会改变。

有亲友、客户在这些地方的，只能是所有人中的一部分；会写信、寄东西的，又只是其中的一部分；而这些已经写过信的，不可能会经常写，甚至不会每个月。所以，在客源有限的情况下，按每天都如今日业绩，是错误的算法。

老古是做运输久了的人，自然也明白这道理。

“唉东家，如果按照目前这样的规模，我们或许只能坚持两个月多一点。”

那日陆羽直接把他所有的家底都很老古说了，老古最后也被他说服，同意把收购的银子分期支付。以他原先车马行的固定成本，感觉是可以如陆羽说的那样，能够承受三至六个月的亏损。

可是这段时间里，规模已经扩大了许多，除了一些一次性投资，比如新购买的马匹，给所有人定制的、带有明显标志、招牌名的统一制服等，还增加了许多每个月都必须的固定成本，比如工资、伙食、草料、分点房租等。跑腿送信的最多，不过他们工资低，八钱银子一个月就行了，可骑马运送的、分点管理分信的，这些不仅工钱更多，人也不少。

林林总总的加起来，一个月竟然快要二百两银子的成本了！而收入，一个月下来也肯定不会超过百两。

“所以我们要加快速度，要把开封府、应天府、郑州、京城等地快速铺开，尤其是京城，这些地方的人口基数，比起祥符县，不下百倍，若能开发起来，利润非常客观。还有富庶的江南一带，还有整个天下”

陆羽做过一个估算，以京城来算，百万多人口，不乏商旅、工徒、学子，就算只有一成人会用邮件、半年一次的话，平均每个月也有数千客源，加上回信、其他城市的客源，几乎可以增加一倍，这就是每个月超过一千两银子的市场！

这是保守估计，不过，前提是要完全的开发并占有整个市场。

“这一份名单你看一下，上面这些都是店主、商贩。在开封、京城等地有分号，或者出货、进货的。他们是经常有联系、跑动的，今天和我聊了一下，言下之意，如果效果好的话，书信往来、出货、送货等都交给我们处理，这样他们可以节约一笔成本。交待大家，好生打理，这将是我们每个月的固定客户群体。”

陆羽递给老古一张纸，是他今天在面对咨询的时候，游说过来的一群客户。

老古有点惊讶，没想到陆羽能这么快说服到这么多人。以前车马行就是帮人送货的，当然知道这方面的行情，有很多这样的商贩，都是因为货物不多、但是长期需要供应的情况，这些商人也头疼，找车马行划不来，自己应付。

“这里稍微稳定一下，我们就分头行事，把几个重点分号弄好。尽快开通京城到开封府、应天府等路线