婚里婚外-第7部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！




丁妈妈说：“人算不如天算，那就安安心心在家养个孩子吧！”苏月心想又来了又来了，赶忙把话题岔开，“大学同学在上海开了间服装公司，需要几名设计师，这两天会约我见面谈，老在家歇着不行。”



刚刚当上副主任的丁博大手一挥，豪迈地说：“老婆，你在家安心歇着，老公养你！”３５



丁小羽所在的公司也是山雨欲来风满楼，产品出现滞销，业务员的旅差费报销开始拖延，广告预算大幅缩减，招待应酬能免则免。



每天都有不好的消息传来，小羽担心不已，回来跟田辉絮叨，“据说富士康裁人了，据说欧莱雅也裁人了，据说连TVB都裁人了，这公司暂时别开了吧，等金融风暴过去再说。我又不像丁博是事业单位，旱涝保收，我们公司现在也是摇摇欲坠，万一你公司开不好，我又失业了，再带个孩子，我们一家三口喝西北风去啊？说东道西，我就是没有苏月命好，老公工作稳定，我爸我妈把家务全包了，就像带工资的保姆……”



创业这件事本来就是要一鼓作气的，田辉一直热血沸腾，如今贷款已经批下来了，手头攥着２０万现金，这当老板的欲望就仿佛箭在弦上，不得不发，所以他一听到小羽说这些事情就烦，“你一天到晚据说据说，听来的全都是坏消息。国家投资４万个亿拉动内需你怎么不说啊，政府要提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平，促进经济平稳较快增长你怎么不说啊？我告诉你，我们的公司就是代理食品的，民以食为天，就算是银行全部倒闭，证券公司统统关门，老百姓嘴还是要吃东西的！”

第一部分　第六章　顶着金融风暴奋勇前进（2）





田辉每天都在为开公司的事情奔波，工商、税务、人才市场、办公室器材专卖店，与公务员同志们低头哈腰，与大学生们亲切交谈，与奸商们斗智斗勇……此时此刻，他觉得自己像一个孤军奋战的战士，英勇而壮烈。



跑了大半个月，“羽田商贸公司”正式挂牌了，小羽看到营业执照上的公司名称，心里感到一丝安慰，她抬头冲田辉笑了笑，多日的不快终于烟消云散了。３６



营业执照领回来并不代表可以营业了，公司虽小但也要五脏俱全，办公室虽然是装修好的，但桌子椅子大班台必须得购置，电话电脑传真机一样也不能少，还有形象展牌、宣传画册、幻灯机投影机……公司尚未开张，２０万已经花去了大半。



花了十几万，公司目前就两个同志，田辉是总经理，丁小羽是挂了名的副总经理，所以摆在面前的首要任务就是招聘了。



对于类似的小型商贸公司来说，最重要的就是业务员。报纸电视每天都在连篇累牍说应届毕业生就业难，招聘会挤破头，大学生连仓库保管员都愿意干，田辉觉得自己提供了如此好的就业机会和发展平台，有什么理由招不到人呢？



人的确不难招，招聘广告在５１job发布后，来了一批又一批的应聘者，电梯口张贴的“羽田公司直走右拐”的告示十分地引人注目。丁小羽借口身体不适请了几天病假，陪着田辉一起招聘。



面试者小A：“请问公司有没有宿舍？供不供应午餐？手机费和交通费能报销吗？有没有可能落实户口……”



田辉怕他继续说下去会问出“分不分房子？负责不负责找老婆？”等更加无法回答的问题，直接就把他pass了。



面试者小B：“我的特长是英语非常好，口语流利，我朗诵一首英文小诗吧——￥％％@#％&”



丁小羽大学时英语也算是过了六级的，可愣是一句没听明白，最后结结巴巴地问人家：“你确定你说的英语？”



面试者小C坐在会议桌对面，上上下下打量了一下田辉，“我今天的主要目的不是来面试，而是借着这个机会向新兴中小公司推广我自主研发的办公室软件……”



……



三天面试下来，两人身心俱疲，最后只招到了一个办公室内勤，合适的业务员一个也没有。



两人商量着再去找找职业中介，看有没有合适的人。中介一听说有公司要招聘，立刻又哗啦哗啦推荐了数批次的求职者，这其中有打了三四次电话来问路还是找不到金銮大厦的，有一开口就期望月薪５０００的，有要求公司给住在郊区的自己配备交通车的……３７



公司开门就是钱，房租水电还有内勤工资，少一样不交都过不下去，再加上房子加贷了２０万，每个月光还贷款就要四千二。严峻的现实摆在面前，突出重围只有一条路就是开展业务，加紧赚钱。



公司总经理田辉先生此时才发现，自己当初想得有些太简单了。他原本设想的理想状态是，选个风水宝地落脚，挑个良辰吉时开张，再张罗一批精明能干的业务员像网一样撒到全市各个角落去，自己则像蜘蛛一样盘踞在网中间，坐镇指挥，轻易不露面，露面必有大猎物。



可是，面对如此惨淡的现状，田总经理只好放下身段，亲自外出跑业务。内勤是今年刚毕业的大专生，姓殷，小殷姑娘对于这样的工作安排非常满意，田辉一走，她就将空调调到最暖，塞上耳机开始上网看电影，一个月下来，光电费就用去５００多块。５００多是什么概念？能给老婆买多少只炖汤的草鸡？田总一气之下把小殷狠狠批了一通，发完脾气又懊悔，手下就这一个兵了，不要再被骂跑了。

第一部分　第六章　顶着金融风暴奋勇前进（3）





好在小殷属于能屈能伸型人才，老板严厉一点就她就安分一点，老板宽容一点她就松懈很多，就这样，屈屈伸伸，居然成了羽田公司###级的员工。



过去田辉在美格公司做经理的时候，也没觉得业务有多难做，出门谈判，公司报销汽油费手机费餐费宿费，自己只要转转脑筋动动嘴皮子。谈成了，皆大欢喜，谈不成，大不了被老板骂一顿，反正下次还有机会。



直到自己做老板，才发现谈笔生意有多难，打个电话约人，不是在北京就是在上海，好不容易回来了，要么在开会要么在培训。请吃饭？来吃就是给你面子，吃了不办事的大有人在。送礼？轻了人家看不上，重的人又不敢拿，况且咱也出不起。总之芝麻大点的事情，要想办好也必须费尽周折。



田辉谈成的第一笔合同是代理一家食品公司的饼干，先押货，待田辉公司将饼干推销出去后再结算货款。对方老板康连发也算是老关系了，签合同的时候拍着田辉的肩膀摆出一副前辈的姿态：“好哇好哇，长江后浪推前浪啊，世界是你们的……田总，发了财可别忘了我哦，像你这样的新公司，谁敢不收一分钱就把货押给你啊？也就是康某人了。”



田辉的肩膀被康连发拍得生疼，一边悄悄让着，一边陪着笑：“不会不会，怎么会呢？”３８



饼干很快运回了公司，没地方放，只能堆在总经理办公室，丁小羽下了班过来一看，“呦，我们田总经理坐在仓库里办公啊？”



“天将降大任于斯人也，必须苦其心志劳其筋骨。”田辉坐在半人多高的饼干箱子后摇头晃脑，“我明天去找家家乐的管经理，如果他能一口气吃下来，哪怕是照惯例给他百分之十的扣点，我们也能净赚５万。”



“啊，这么多？”丁小羽又惊又喜，惊喜之余，没忘记把身后的门给关了，要是给小殷听了去，借机提出要加工资就麻烦了。



“那当然，如果没那么多的赚头，我怎么会冒险开公司呢？也许今天，我在商品经济大潮中只是个跑龙套的小角色，明天我就是刘德华周星驰呢！优秀的人多如牛毛，成功的人凤毛麟角，你老公绝对有千万富翁的潜质，你就等着瞧好吧！”



“还是得招几个业务员，否则你这样太辛苦了。”丁小羽心疼老公。



“这是个迫在眉睫的问题啊。”田辉陷入了深思，这天他去谈业务，亲自开车，亲自草拟合同，亲自搬运样品。康连发看了直打趣，“田总真是凡事亲力亲为啊”。一句话揭了田辉的短，见田辉神情尴尬，康连发又赶紧做体己状，“小田，我跟你不外才说这话啊，你堂堂公司老总，还是要有点老总样的，这些事就让手下人去做嘛。是不是舍不得花钱招人？我告诉你，舍不得孩子套不着狼，也就是我信得过你，否则哪家公司敢跟你这样的皮包公司做生意！”想到这，田辉就觉得心里发堵，哪个男人不要面子？更何况这个男人还是个老总？



两人陷入了沉默，突然，丁小羽一拍脑袋，“对了，你原来公司里不是有个实习生吗？把她挖过来怎么样？”



田辉并没有太大兴趣，“人家在美格干得好好的，怎么会来我这座小庙呢？”



“你问问，问问又没什么！”３９



第二天，田辉上班第一件事，就是给金贝贝打电话。金贝贝一听是田辉，立刻爆发出一声尖叫，然后压低嗓门说：“田经理，你知道吗？你现在是我们心中的偶像，你那天对老周的表现，实在是太帅了。”

第一部分　第六章　顶着金融风暴奋勇前进（4）





田辉一听这话，心里当然高兴，先是天南地北地寒暄一通，然后切入正题，“我现在开了家小公司，有没有兴趣来帮忙？起薪一千八加提成。”田辉之所以开这个价码，是因为他知道美格公司实习生转正后的起薪是一千五。



对于田辉辞职这件事，金贝贝一直认为自己是有责任的，但田辉递辞职报告那天所表现出来的气度和风范，让她心里为之一动，这才是个男人！在这个雄性荷尔蒙缺乏的社会里，遇到这么男人的男人，实属不易。



在之后的日子里，在等公交车的时候，在下雨的天气，金贝贝总是没来由的会想到田辉，想到他高高的个子、喷了啫喱的头发、黑色的休闲西装、银灰的超薄腕表……然后勾勒出一个完整的背影。然而，现代都市的节奏那么快，这些想念都是片段式的，没来由的，转瞬即逝的，金贝贝还在美格一如既往当着她的实习生，兢兢业业，不允许自己有半点差池，否则三个月期满后就得卷铺盖走人。如今受到田辉的邀请，又惊又喜，不管怎样，男人对女人最大的肯定，就是肯花钱娶她；老板对员工最大的肯定，就是肯花钱雇他。所以，金贝贝当即答应去田辉公司面谈。



其实听到金銮大厦这个名字，金贝贝就有些心动了。爱普生诺基亚西门子，多少大企业的白领每天齐聚在此办公啊，连打车时说一声“金銮大厦”，人家司机都会多看你两眼。



不过，参观了田辉的公司后，金贝贝又有些失望，实在是太小了——进门就是一个开间，放了四张办公桌后连走路都有些困难，胖一点的人会被卡住肚子；左手边一间小办公室是会计室，不过貌似会计还没有出现，因为桌子上除了灰还是灰；右手边的一间大一点的是总经理室，遗憾的是，一堆饼干箱子将田总经理的大班台挡了个结结实实。



田辉坐在饼干箱子中微笑，“公司刚起步，还有很多困难需要克服。喏，看到这些饼干了吗？一旦出手，利润相当可观，我正在和家家乐的采购经理谈，已经差不多了。小公司有小公司的好处，开销少，分钱的人也少，做一笔是一笔，你好好考虑考虑。”４０



事实上，金贝贝根本没有考虑的机会，因为金融风暴的缘故，美格公司也排出了裁员计划，连正式员工都要缩减，更何况没有拿到pass的实习生？



金贝贝在计划公布之前，自动递上了辞呈，辞职和裁员，一个主动一个被动，当然要化被动为主动了。



随后致电田辉，恭恭敬敬先叫上一声“田总”，随后说道：“我考虑了很久，觉得小公司更灵活也更有活力。承蒙田总看得起我，我一定全力以赴。”一番话说得既得体又讨人喜欢，田辉当即就拍了板，“OK，明天就可以来上班！”



挂了金贝贝的电话，田辉立刻打电话给丁小羽，“丁总，咱公司有人了，我成功地把金贝贝策反过来了。”



丁小羽正在和朴尔敏喝茶，听了好消息，有些得意地说：“是吧，你开始还说人家不会来，我让你试试没错吧？”



“对，老婆就是高明，老婆就是董事长啊，懂百事知天下！”



“得了吧，公司一共三个人，一个董事长，一个总经理，还有一个号称是办公室主任。”



“但明天就是四个人啦，新来的那个就担任业务经理吧。”



“好了好了，你就别得瑟了，赶紧把饼干给卖了吧！”



“遵命，董事长大人。”田辉挂了电话。

第一部分　第六章　顶着金融风暴奋勇前进（5）





朴尔敏忍不住问：“贵公司又招兵买马啦？”



“对呀，从美格挖过来的，”丁小羽喝了一口茶，“现在业务员可真难找，还是我让田辉去挖她的，当时田辉还不乐意，说人家在大公司干得好好的怎么会来我们这里，怎么样，人家还是来了吧？”



“是啊，人家做得好好的干吗要挪窝呢？肯定是不怎么好啊。”朴尔敏说。



“管她呢，反正业务员总是要招的，用熟不用生嘛，这个金贝贝毕竟是有一些经验的。”



“什么？金贝贝？好好的女孩子干吗起个狗的名字？你以后啊，眼睛睁大点，田辉手下都是女兵，小心叫人俘虏了。”４１



事情真是出奇地顺利，因为田辉代理的饼干比批发价还要低不少，而且数量不是很多，家家乐超市决定作为促销产品上架。



协议也签了，货也发了，发票也开出来了，就安安心心等着超市方面结货款了。田辉这两天心情很不错，每天率领两个女兵去公司楼下的小四川打牙祭，既像老板又像大哥，公司如家，凝聚力强的两个单身女兵天天自愿加班。



这天，田辉正在小四川就餐，超市采购部经理打电话来了：“你们公司搞什么名堂？给我们的饼干都是快过期的！这不是败坏我们超市名誉吗？你赶紧把饼干给拉走，我们退货！”



晴天霹雳！



“怎么会……会这样？”田辉话都说不清了，“不，不可能啊。”



“你自己过来看！”



田辉立刻驾车率领金贝贝赶往家家乐超市的仓库，自己的货已经被拆箱，随便捞一包，果然是还有一个多月就要过期了。



我操，被康连发那个老狐狸给骗了！田辉明白了，额头上的青筋直暴，金贝贝看了都不敢吱声，站在一堆箱子中间发呆。



超市方的管经理偏偏还不省事，吧啦吧啦嘴巴动个不停，“田总，你这不是坑我吗？这饼干幸亏还没有上架，要是被我们领导发现了，还不炒我鱿鱼啊？现在经济这么差，我上有老下有小，全家上上下下就指望这份工作了……”



田辉脸色铁青，当着众人的面给康连发打电话。电话通了，田辉强压着火说：“康总，你的饼干怎么都是快过期的？”



那头的表现十分惊讶，“当然是快过期的，否则怎么可能这么便宜！”



“那你怎么不事先告诉我？”



“唉，事情这么多谁能想得起来？再说你也没问我啊。田总，这事你可怪不着我！其实这也不是什么大问题，加紧卖，田总能力这么强，一定搞得定的！”



挂了电话，田辉又和管经理赔笑脸，“兄弟，你看这饼干又没有过期，能不能通融通融，家家乐出货这么块，这么些饼干打特价一个星