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重生之财倾天下-第102部分
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至于准备注入思科的8000万美元也只有四千万是准备用于思科的发展的，思科现在无论是技术研究还是打市场，都需要钱，至于其余的四千万美元，被刘洵计划…用来在公开发行的股市上增持思科的股份。
思科90年的时候在纳斯达克上市除了刘洵、勒娜夫fu、瓦伦丁三人共有64％缟的股份之外，思科的管理层、技术人员以及普通员工，持有的股份大概有12％的股份，余下的接近百分之二十四的股份，都在公开发行的股市上流通，刘洵便计划…拿出四千万美元来增持思科的股份。
对于未来的思科这个庞然大物，刘洵显然是希望，手里边能多一分股份便是一分，当然，受限于美国的法律就思科目前来看，增持4000万美元，也就是百分之六左右的股份，已经是极限了。若是可以的话，刘洵倒是想把手里的钱都拿来增持股份，可惜他也知道，这显然是不可以的。
实际上，思科未来的市值虽然飙升了无数倍，但是除了思科本身的股东获利之外，并没有多少股民从这上边获利因为，思科在纳斯达克上市的时候，当时购买思科股票的人中，股民很少，大多是科技xing质的研究机构或是公司，在十年后，这些机构，大都赚的盆满钵满。
思科的事情完美解决下来，而且最终的收获出乎了自己的意料刘洵也是异常的高兴，和周裴娼好一番的庆祝。
晚上的时候连浩天打过来电话“嘿嘿，洵少我听你小子这会儿这得瑟的声音就知道，你小子指定又捞到宝贝了是吧，收获到底如何，让我们这些人也好好羡慕羡慕，也心里有个底，看看你小子到底要我们从碧桂苑这边需要调集出来多少资金来支援你？”
刘洵准备在美国收购一家公司的事情以至于春节都不能在家度过，连浩天他们几人自然是知道的，不过具体的情况却不是很了解，碧桂苑这几天的事情他们也忙活了，哪有空管刘洵。
在他想来，刘洵这边谈妥了收购之后，最终自然是需要从碧桂苑这边抽调资金的，碧桂苑的账面上现在也有不少的现金，连浩天说起话来也是一副财大气粗的mo样。
“连哥，听称这口气，感情这是变成土财主了是吧，得，那我可就不客气的大土豪了哈，不过吗，就算是我想从碧桂苑掉资金，你们也要拿得出来啊，我这边，需要三亿八千万的资金呢。”
电话中的连浩天哈哈一笑“还以为有多少呢，不就是三点八亿嘛，你还真当碧桂苑拿不出来？我说，你小子知道过年这十天来，碧桂苑的销售额有多高？我告诉你，说出来绝对吓你小子一跳，就单单过年以来的这十天，一期工程的现房加上二期工程的楼huā，总销售额已经突破了一亿。我们现在，那是名符其实的土财主。”
“这么多？”刘洵也是微微有些诧异，碧桂苑的销售情况肯定会比较火爆，这个刘洵自然心里清楚，碧桂苑的春节攻略还是刘洵自已捉刀设计的，不过便是他也没想到，居然会有这样的好成绩。碧桂苑在年前的销售额堪堪突破三亿，春节这才十天，便贡献了一亿的销售额，也就是说，碧桂苑现在的总销售额已经突破了四亿了。
当然，也就春节这个时机恰恰好，过了春节，这种火爆情况大概就要慢慢降下来了。不过刘洵这个碧桂苑的第一大股东，也恁是不负责任了些，碧桂苑现在正是关键时刻，这小子倒好，连碧桂苑春节期间的销售数据都不知道。
“洵少，咋样，你需要的那三亿八千万，1小意思，哥哥们还是拿得出来的，你只够收购，碧桂苑就是你最大的后盾，保管让你满意。”
连浩天说着得意的一笑。
说实话，碧桂苑春节期间取得如此好的成绩，意外的同时，着实让他有些〖兴〗奋，在刘洵面前，也难得见到刘洵惊讶一次，自然便不可以抑制的得瑟起来。当然，他自然知道，碧桂苑此刻的销售状况如此良好，与刘洵亲自定下来的春节攻势自然是分不开的，所以，自然也不会得意忘形。
“那啥，连哥，刚才忘了和你说清楚了，我需要的那三亿八千万，我说的是美元，不是人民币，嘿，连哥你可别告诉我，碧桂苑春节期间的销售额是一亿美元而不是一亿人民币哈。”等连浩天得意够了，刘洵似乎有些不好意思的说了句。
说完之后，刘洵清楚的听见，电话那头的茶杯掉落摔碎的声音。
“我靠，刘洵，你小子再给我说一遍，你收购用了多少钱？”连浩天的声音都有些颤抖。
刘洵哈哈一笑，这小子够坏，在连浩天最得意的时候给人家浇了一盆冷水。
“我收购的思科，市值六点五亿美元，我收购了一半稍微多一些的股份，单单溢价便支付了接近三千万，总共的huā费，大约是三点八亿美元多一些，换成人民币的话，二十一亿多一点，怎么样，连哥，刚才不是说碧桂苑就是我结实的后盾吗，我可等着碧桂苑给我拿出这笔钱来。”
“我靠，你小子耍哥哥呢，21亿人民币，你让我到哪儿去给你生出这笔钱来。”连浩天苦笑一声“我说，你小子是不是在开玩笑啊，你那小胳膊小tui的，1小心吃不下把肚子撑坏了，碧桂苑可拿不出这么多钱来给你挥霍。”
“哈哈哈，连哥，这就不劳你挂心了，原本也没准备从碧桂苑拿钱，资金问题我已经解决了。”到洵说着哈哈一笑。
连浩天一愣“解决了？这，这怎么可能？”
刘洵的家底，他自问是知道一些的，他也大致算过，哪怕是把在此之前，碧桂苑全部的获利分红和美国土地证的收益外加刘洵原本的流动资金都加起来，大概连四亿都凑不出来，现在需要的却是二十一亿，他倒是好奇，不通过国内，刘洵到底如何解决了这么一大笔的资金。
刘洵笑了笑，便把自己通过瓦伦丁从huā期银行贷款的事情说了说，等听到刘洵一分不huā便获得了思科的股份，而且在手中还留下了一亿三千万美元的现金之后，不禁感叹了一声“你小子，果真不是常人可比啊，我们这些人，和你的距离是越来越远了，你那一大笔的贷款，便是每年需要支付的四千多万的利息，都比哥哥我一年赚的钱多。
得，以后要是得意了就来找你小子，保管被一盆冷水给打击的毫无还手之力，在你小子面前，还真没人能得瑟起来。
连浩天现在还不知道刘海为何会看上思科这么一家不知根知底的公司，他现在最佩服的，是刘洵空手套白狼，不仅套出来思科的股份，还手握了一大笔的美元贷款，这年头，国内的公司发展，最需要的便是资金了，民间企业在资金上边有天然的劣势，不用些灰暗手段，很难获得原始资本的积累，国家在政策上的倾斜，这也是民间借贷盛行的原因，一般的民间借贷，至少比银行的贷款利息高出一倍甚至几倍之多，国内现在到处都是发展机会，他都可以想象，刘洵留着的那一亿三千万美元，拿到国内来到底能够捞到多少的发财机会。
当然，他可不知道，刘洵已经把其中的八千万投入了思科，至于刘洵在思科上的布局，直到几年之后，连浩天才意识到，刘洵在那时候入主此刻，到底是一种什么样的神鬼莫测的投资眼光和投资直觉。
“连哥不要妄自菲薄嘛，碧桂苑的情况，我看会越来越好！。
第一百七十九章 思科之路
思科这动的谈判结束了之后，刘询便一直呆在旧金山没有回去，现在到底是大股东了，很多事情却是需要他来负责的，不能撒手不管，况且，把这个未来的聚宝盆撒手不管，刘询可不敢这样做。//
思科原先的董事长是瓦伦丁，现在瓦伦丁把大部分的股份交易给刘询，已经辞丰董事长的职位，由摩格里奇来接任，同时兼任首席执行官，钱伯斯存然是高级副总裁。
在合同签订好之后，刘询正式掌握了思科蹦的股份，也第一次出席了思科的内部会议。
当然，说是会议，其实只有刘询、摩格里奇和钱伯斯三人参加，勒娜夫fu和瓦伦丁，他们虽然总共拥有思科百分之十的股份，但是从此之后，典不再插手恶科的日常管理，那部分股份的投票权也将委托刘询。
与思科现在的两位职业经理人之间的接触显的异常的轻松而愉快，了解未来的刘询自然知道，这两人都拥有极高的水准，能够带领思科最终腾飞起来，当然，他多出来的十多年的经验也能给两人提供不少指导xing的意见，在某些关键的地方，总能让两人豁然开朗，而且，有了他的经验，也能让思科少走一些弯路，所以，这两人，对于刘询也很是佩服的，不会因为刘询的年龄还心存轻视，反倒觉得他们需要从刘询身上学不少的东西。每次谈话，两人总有获益匪浅的感觉。
这样的谈话，三人之间一直进行了三天，一直就思科日后的发展在进行着深刻的讨论。
大部分的时候三人的意见都是相同他，险了从公开股市上回购股份这一条没有得到钱伯斯和摩格里奇的理解之外，这两人不得不承认，无论是眼光还是胆略，又或是经营理念，两人比起来刘询来都有不小的差距，所以，大多数时候，刘询的话他们都只有认同的份，刘询总能说出很多让他们不得不信服的理由。
但是在回购股份这一茶上边，两人却认为没有这个必要，上市融资‘原本就是为了获得发展资金的’现在却要拿钱去回购股份，多少有些不合适，而刘询似乎也说不出能让他们信服的理由。当然，这是拿钊询的钱去收购呢，两人便是不赞同也没有其他的法子，只能表示他们会尽力收购。
钊询内心中潜藏的心思‘自然不会说洒这两个人听’估计现在说了，两人也不会相信，思科真的能够超过微软。既然思科现在的发展用不了如此多的现金流，倒不如回购股票来的合箕，哪怕是思科需要钱，钊询也可以从国内调集资金。
与摩格里奇、钱伯斯之间的交流是很有必要的，虽然说刘询现在已经是思科最大的股东了，但是他并不准备长时间的呆在美国来管理思科，思科的日常管理，是要交给这两个大将的，他顶多也就是高屋建瓶的说一些东西‘具体而微的东西’刘询可不认为自己会比专业的人员更加精通。
这三天，倒算是把思科在呕年全年的规划给定下来，思科的股份刚划发生巨大的变动，人心思变‘现在最重要的却是稳定’q年的大方向‘大致还是稳定的经营’占领更多的市场。
刘询打消了摩格里声最后的疑虑，不仅没有把他这个首席执行官扫地出门，反而让他担鞋董事长，这和知遇之恩，他摩格里奇自然要给刘询相应的回报。
日后的摩格里奇在自己的自传中曾浓墨重彩的写过这一截，把刘询当做他一生事业中最大的伯乐。
实际上，在管理风格上边，摩格里奇很钱伯斯之间有很大的不同，但是两人的si交却很好，还能够配合的很默契。
思科在摩格里奇的年代没有什么五年计划，摩格里奇和刘询说，“我们只制定一年计划，并有蹴到毗的把握可以达到它们，我们还会根据具体情况适当地改变计划，总之一切都要小心翼翼！”
摩格里奇说这句话的时候可能半开玩笑半认真，因为谨小慎微确实不是一个处在曲前沿的公司应有的做法，况且承认自己的谨小慎微确实是需要勇气的。但是椿这句话，刘询却根认可，钱伯斯也觉得很有道理。摩格里奇管理风格也不像一个大公司的g。（摩格里奇也从来没有在大公司做过），更像一个作坊主。当然，思科目前也不是什么大公司，所以，刘询想来，它可能更需要一个小公司的管理人。
在与摩格里奇深入的交流过后，刘询也在感叹，幸亏有摩格里奇，否则，如果一开始就不切实际，眼高手低，也许思科这艘未来巨轮早就搁浅了。
从赐年来到思科以来，到目前，摩格里奇已经创立了一个结构非常紧密的管理团队，这个管理团队的意志就是摩格里奇的意志，它可以管理到思科所有方面的运作，听起来倒是真有点独裁的味道。摩格里奇还建立了思科的组织根架，他把思科分成生产、客户支持、财务、人力资源、四t、销售、产品策划以及研发八个部门，刘询暗暗的点了点头，据他所知，思科的这八个部门，脸了最后两个部门后来由于产品线的扩大而被分散了以外，该划分一直作为核心组织形式延续到现在。
摩格里奇还有一个显著的特点就是节俭，换句话说就是有点“抠”这和“品质”最容易在一些小公司的身上得到体现。不过这也不能怪摩格里奇，因为他以前的他、日子从来就没有富裕过，总是在经济困难的公司工作。他从来不穿高档西装，他的西装经常来自杂货店，而他自己对这样的事不以为耻，反以为荣。
他在其他一些小地方更是能省就省，在生活中“吝毒”得几乎让人难以接受。瓦伦丁是思科的第一任董事长，他说摩格里奇是他认识的总裁中惟一比他自己还要吝毒的人。
瓦伦丁曾经笑着和刘询评价摩格里奇，“我已经非常吝毒了，但居然还有人提醒我说如果你和他一起进餐，千万不能让他点酒。我一直都是按照这个建议做的。”当然‘瓦伦丁开玩笑的说这句话’其实也是尽最后的努力，希望刘询能够留下摩格里奇的。
他却不知道，刘询一开始的主意便没打巅辞退摩格里奇。对于把他个人的节俭习惯完仓移植给了公司，嘴缀斜由上思科由上而下都接受了这个理念的摩格里奇，刘再是很佩服的。
当然，摩格里奇虽然节俭‘但是在公司的发展方向从不吝毒’甚至还有点大手大脚。思科最早购买办公室的时候，雇员只有旧个人，而到现在的时候，员工数量已经超过了蹦人。摩格里奇刚划便和刘询建议，想让他同意，购买北圣何塞的一块约英亩的地产。事实上，这个提议他之前便在董事会上提过，只不过被大多数董事会成员否定了，刘询此刻却是持着赞许的态度的。
与摩格里奇之间的谈论，让刘询椿思科的了解也更深入了，他这才知道，思科在1暇年以前，从来都没有为产品打过广告，它的产品销售人员取得订单‘全靠再片嘴’现在想想，放在当时，这实在是不可思议的事情。
现在我们都对路由器等网络设备有了一定的了解，可是放在九十年代初期，那个年代的人们对路由器的了解却很少，思科想要开拓网络市场，就必须和那些客户的技术人员接触。
所以，刘询提出来一个建议．“我觉得，我们一方面需要通过某些途径来宣传我们的产品，例如在专业杂志也报刊上边买广告位置。其次，我们需要招纳大量的技术型销售人员，即便是普通的销售人员，在出去拉订单之前，也需要让他们接受一段时间的技术培训。我们必须明白，我们的销售方式虽然很特别，但是，我们的客户，他们作出决定的时候还是会考虑到本公司技术人员的建议，因为他们才是实际使用产品的人，而这时如果销售人员不太懂技术，又如何能和那些技术人员沟通呢？”
刘询这个提议自然得到了两人的认同，其实，即使到现在，懂技术的销售人员和不懂技术的销售人员相比也是有很大优势的。
“当然，这样的方法也不是没有缺陷，暂时来说还是可行的1我们招纳的技术销售人员可以通过电话或者面谈的方式与客户沟通，让更多的客户了解了我们的产品。不过这和方式也有弊端，在客户很少的情况下可以正常运行，可是随着客户的增长，这和方式就很难满足客户的要求了，我们无法招纳如此之多的技术型销售人员，我们当然不�
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