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死神推销员-第63部分
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“华夏的保险业起步比较晚，大部分险种都是从发达国家移植过来的。在美国，两全险是一种传统的老险种，而万能型人寿保险，是一种创新型险种。万能险虽然比两全险问世晚，但是在寿险市场中已经占有百分之二十的份额，远远大于两全险百分之一点五的市场份额。就凭这一点，就足以证明，在经济条件非常优越的家庭当中，万能险是个不错的选择。”王笑引用一些国外的数据，向不了解保险知识的沈树良做了简明扼要的说明。
沈树良听完王笑这番用具体数据做的比较之后，对他的专业素养有了更高的评价。纵使他不了解保险知识，但是这两组数据的意义他还是明白的。
梅香雪一边哄着女儿，一边听王笑的讲解，听完之后也对这个小学弟刮目相看。
她自从嫁给沈树良，尤其是在生了女儿莹莹之后，没少跟各大保险公司的保险推销员打交道，也不知道是医院泄露了他们的个人信息，还是那些保险推销员都有天眼，仿佛都知道她生了个女儿似的，纷纷上门推销少儿保险，或者打电话向她推销关于子女的一些保险。
这些人当中，不乏口齿伶俐能说会道的保险推销员，也有很多能将一款保险的各种数据说得天花乱坠的保险推销员。
但是，能如此精确地引用发达国家寿险方面大格局数据的，王笑还是第一个。
而且说得简明扼要，没有那么多繁杂晦涩的术语，就算是再不懂保险知识的人，听到百分之二十和百分之一点五这两个鲜明的数据，都能判断出哪个险种的拥趸者更多。
吕妙莎听了王笑这番话，也不禁对他肃然起敬，虽然苏慧在跟客户交流的时候，也经常会引用一些国外的寿险数据，但是基本上都是关于发达国家的人均保费有多少，或者是人均保单拥有率，来说明保险的重要姓。
像王笑说的这些数据，她也是第一次听到。
其实，王笑只所以能把数据说得这么具体，是因为他最近在利用闲暇时光，钻研发达国家的寿险发展历史，为他曰后的创业打基础。
“既然万能险这么好，那就给莹莹投保一份万能险吧。”沈树良说道。
“那你也得先听听万能险好在哪儿吧？别到头来自己买了什么保险都不知道。”梅香雪在一旁提醒他道，怕心地善良的老公一地感情用事，不明所以然地就跟王笑签了一份保险。。
“嫂子说得对，保险是一个非常严谨的投资，不能感情用事。保险也没有好坏之分，只要根据自己的实际情况，选择最适合的险种，那就是好的。”王笑附和道。
“好吧，你说说看，万能险有那些好处。”沈树良说道。
“好处很多，比如说，在交保费方面，第一年选择交七千，第二年觉得手头闲钱太多，想多加一些，可以随意增加保费。不但保费可以灵活变动，健康险的保额也可以定期变更。如果交了几年之后，财务状态有变，资金周转一时有些困难，就算暂时停交倮费，像住院保险和意外伤害医疗等健康险部分，只要这个保险分红帐户里的资金足够扣交这些附加险的保费，那么健康险依然可以有效，等资金状况好转，再续交保费就行。”
王笑略一停顿，接着说道：“万能险还有一个最主要的功能，那就是可以更有效地规避通货膨胀带来的影响，因为保险的储蓄帐户利率是跟市场利率挂钩的。”
吕妙莎见沈树良听完王笑的解释道，仍然一头雾水的样子，便赶紧举例说明。
“这就像十五年前的二十万元，能在金水市区买一套百十平的房子。十五年后的今天，只够买一个小小的卫生间。如果今天你的万能险储蓄帐户里有二十万的资金，如果在之后的十五年里，通货膨胀仍然像前十五年那样上下浮动，你就有可能避免这二十万在十五年后只能买块砖的悲剧，运气好的话仍然可以够买个卫生间。因为帐户资金的利率跟市场挂勾，有保险公司的专业理由师在帮你艹作，让你的资金跟市场一起成长，可以抵消一部分通货膨胀带来的影响。”吕妙莎说道。
果然，沈树良听了吕妙莎这么生动的解释之后，大约明白了一些。
“呵呵，不行了，年纪是真大了，跟不上时代了。不过，我还是听明白了一点儿，听上去这款保险是不错，就买万能险了。”沈树良笑了笑，谦和地说道。
王笑悄悄地给吕妙莎投以赞许的目光，看来今天请她过来做助理，是一件非常正确的决定。
“沈哥，你先别急着做决定，听我说完。这款保险虽然有很多优点，但是也有一些缺点。这款保险其实是一个储蓄帐户和健康险的结合。这个储蓄帐户前几年需要扣除较多的开户费、管理费、佣金等等费用，所以前期的帐面收益跟你投入的资金有一定的出入。所以说，这是一款需要有坚实的经济保障的家庭，才会考虑推荐的险种，它注重的是长期收益，在后期的收益率上非常有优势，但是在短期收益方面没有两全险有优势。”
王笑一五一十地把万能险的一些缺点，也都如实相告，说给沈树良和梅香雪。
吕妙莎听了直皱眉头，心说：王笑啊王笑，你也太实诚了吧？你这么一说，谁还敢跟你签单啊！
梅香雪听了，盯着王笑看了半天，突然笑了起来，对他说道：“学弟呀学弟，你可真是个实诚人。这两年我碰到的保险推销员不下二十个，你是唯一一个敢这么明确说出险种缺点的人。”
“这说明王笑老弟是个正直的人，没有蒙你骗你。如果他跟其他保险推销员一样，不告诉你这些，你不是也不知道这些？”沈树良笑着对梅香雪说道。
吕妙莎尴尬地坐在王笑身边，偷偷地把靠近他的那只手抻过去，悄悄地掐了一下他的大腿，责怪他不该这么实诚。
王笑倒是不以为意，无视吕妙莎的提醒，接着解释道：“俗话说鱼与熊掌难以兼得，想要有比较可观的远期收益，就得忽略帐户资金的短期亏损。相信你们现在的经济实力比较厚实，在给莹莹投保的最初十几年里，可能都不会有机会动用到莹莹这份保单里的红利，所以给莹莹选择万能险，仍然是一个非常适合的建议。”
“你说得对，就给莹莹签这份万能险了，你现在就弄吧，总保费别超四十万就行。”沈树良说道。
王笑见梅香雪也没有反对，便着手帮莹莹填写保险计划书。
这份万能险带有意外伤害医疗保险、提前给付的重大疾病保险，他又给莹莹附加上了一份住院医疗保费，意外伤害残疾保险，第一年首交保费是一万七千多。
沈树良和梅香雪签过字后，王笑和吕妙莎婉拒了沈树良留他们一起吃午饭的邀请，及时告告辞离开了沈家。
“哥，你太实诚了，我真不知道你那些保单是怎么签到手的。我只能说，以你今天的表现，能让沈哥和你那个学姐签字，完全是因为你的运气好，碰到了沈哥两口子，这么好说话，又有钱，不在乎这点保费。”走到社区出口的时候，吕妙莎终于忍不住向王笑报怨起来。
王笑笑而不语，今天这份保单，确实有运气成分在里面。
不过，这也从侧面证实，普通民众的保险知识素养仍然有所欠缺。
第122章：爱情保险
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从沈庄新村出来之后，王笑请吕妙莎到街边一家饭店去吃饭。
“哥，我知道你是个正直的人，可是你今天的表现太让人震惊了，我都怀疑你以前的保单是怎么弄到手的。”吕妙莎吃着饭，还不忘对王笑在沈树良家的表现耿耿于怀。
估计除了王笑之外，婉春部里的保险代理人，没有哪个敢像他这样，眼看客户已经同意签单了，竟然还主动说出那么煞风景的保单短板。
“这总比等他拿到正式保单后，一查帐户里的资金少得可怜而退保强吧？如果是在犹豫期内退保，不但挣不到佣金，还会让沈哥寒心。”王笑辩解道。
本来告知客户真实的保单信息就是保险代理人的义务，而他真的去照做，却又会被同行认为不正常，这才是国内保险环境不正常的地方。
当正直的人被大多数人耻笑，当投机的人被大多数人吹捧，如果不是人们被蒙蔽了，那么就是这个社会有病了。
不过，王笑还是很开心，毕竟这是他真正凭借正常的能力签到的第一份保单，而且还赢得了客户的信任，这对他来说是一场胜利。
“我都怀疑，你以后还能不能在这个行业生存下去。”吕妙莎替他担忧道。
“还是先替我担忧一下眼前的事情吧，太遥远的未来暂时不用去考虑。”王笑忽然抬头，含情脉脉地望着坐在对面正大快朵颐地吃水煮鱼的吕妙莎，话里有话地说道。
“眼前？眼前有什么事情好担忧的？哦……你不会告诉我，你没带饭钱吧？”吕妙莎装出很惊讶地表情调侃道。
“不是饭钱的问题，是怎么过中秋节的问题，你难道就真的忍心哥回家之后，没法安心过节，只能硬着头皮忙着去应付那些相亲女吗？”王笑诉苦道。
“要我说也没什么不好的，万一真能相中一个万里挑一、风华绝代、如出水芙蓉一般的绝世大美女，你这辈子可就有艳福喽！”吕妙莎调笑道。
“你还笑，你就真的没有想过陪我回家过中秋节？咱俩能不能像我跟沈树良那样，说点儿真心话，说点儿傻傻的但是却很真实的实诚话？”王笑耐心地说道。
“嗯……想过，但是我不敢。”吕妙莎眨了眨漆黑的眸子，调皮地说道。
“有什么不敢的，难道你还怕我吃了你不成？这样好了，咱俩可以像买保险那样，拉一份正式合同，把你所担心的问题，全都白纸黑字地写上，我保证不会违反还不行吗？”王笑恳求道。
“其实吧……你就害怕一个问题。”吕妙莎故弄玄虚地道。
“哪个问题？”王笑赶紧追问道。
“我怕你会真的爱上我，以后连干兄妹都做不成。”吕妙莎微微一笑，认真地道。
王笑愕然了，他没想到吕妙莎担心的会是这个问题。
“你不是开玩笑吧？”他难以置信地问道。
“我没开玩笑。说实话，有时候我挺佩服赵娟的，至少她还有勇气打算把自己嫁出去，还有勇气为自己未来的夫君画出一条标准线。虽然她没有勇气去爱，但她有勇气去面对婚姻。而我，没有勇气相信爱情，更没有胆量面对婚姻。”吕妙莎感叹地道。
她不敢跟王笑谈情说爱，就是担心会像她父母那样，对彼此造成严重的伤害。
王笑更没想到，吕妙莎竟然佩服赵娟。
他承认，赵娟在经历了那么悲惨的童年之后，今天还能活得这么坚强，虽然心理有些扭曲甚至有些不可理喻，至少还算是个正常人，毕竟还有很多女人童年比她过得幸福，现在比她还要过分。
但是，如果说这样一个女人，却让看起来温婉可爱，永远一副暖洋洋地笑脸模样的吕妙莎打心眼儿里羡慕她、佩服她，就让人有些难以理解了。
“我想不通，你怎么会这样想。”王笑真恨自己没有读心术，猜不透吕妙莎心里到底在想什么。
“其实，我爸妈的婚姻，比赵娟爸妈的婚姻还要失败。我爷爷说，婚前他们爱得死去活来，两家的长辈都反对他们在一起，千方百计地阻挠他们在一起，可是他们还是冲破重重阻碍结婚了。这在那个年代是件很了不起的事情，他们的爱情在当时应该也算得上是一场轰轰烈烈的爱情了吧！”吕妙莎停下筷子，眼睛放空，弱弱地说道。
“他们很勇敢。”王笑赞道。
“勇敢？应该是他们很愚蠢，因为当他们结婚后，双方家长见生米已经煮成熟饭，由最初的阻挠和反对，转变成了支持和鼓励。结果呢？简直就是一团糟，他们在一起就是一个错误，是一场灾难，伤害了他们身边的很多人，包括他们自己。”吕妙莎悲怆地说道，手里的筷子情不自禁地一下、两下戳击着餐碟。
“后来他们发生了什么事情？”王笑小心翼翼地问道，关于这一部分，吕妙莎从来都没有在他面前详细地讲到过。
他很想知道吕妙莎的父母后来发生了什么事，对吕妙莎的爱情观和婚姻观造成这么巨大的冲击和影响，简直就是毁灭姓的打击。
“婚姻就是一种毒药，后来，他们用婚姻毒死了曾经那份忠贞不渝的、轰轰烈烈的、死去活来的、那么多人努力阻挠都没有成功得逞的爱情。爱情一死，婚姻崩塌，他们相互背叛，相互折磨，最终一个选择了逃离，一个选择了逃避，一个变得丧心病狂，一个变得无可救药，一个变得放荡，一个变得堕落……”
吕妙莎神色哀怨地盯着桌面，小声呢喃道。
这一次，吕妙莎虽然仍旧没有讲出具体的事情，但是王笑已经可以听出个大概。
“那是他们的错，你不用替他们背负这么沉重的包袱，你应该抛下他们的恩怨，做回你自己。”王笑劝慰她道。
“道理我懂，但是没有用。这就像那些烟盒上明明写着吸烟有害健康，可是还有那么多人乐此不疲地吸烟。我心里也知道这种想法是错误的，可是我又不得不去接纳这个想法。”吕妙莎无助地道。
气氛越来越沉重，王笑既心疼又无奈。
“那是他们的剧本，你没有必要担心自己的未来会预演他们的剧情，其实同样的开头，还有很多不同结尾的故事。如果你愿意，我可以带你亲自去见证另一个版本的爱情故事，婚姻没有毒死爱情，婚姻和爱情和谐相处。”王笑说道。
当然，他说的另一个版本的爱情故事，指的就是他爸妈的故事，如果吕妙莎能跟他回家，他相信会改变一些吕妙莎对待爱情的极端观点。
“我和赵娟大概都是那种咎由自取的人，我们都做了不该做的事情，不然的话，我们俩个都不可能这么极端地对待传说中那么美好的爱情。”吕妙莎感叹道。
“听我说，在这件事情上，你和赵娟都没有错，这不是你们的问题，你们不必这么折磨自己。”王笑再次劝导她道。
“怎么不是我们的问题？如果赵娟在事后没有费心费力地去调查，就不会发现她妈妈是真的抛弃了她。如果她没有那样做的话，她虽然同样会吃很多苦，但至少对爱情还会有美好的憧憬。”
吕妙莎深呼吸了一口气，接着说道：“如果我没有千方百计地从我爷爷那里，打听到关于我爸妈结婚之前的故事，也许我就会相信他们的婚姻之所以如此地糟糕和失败，是因为他们不曾真正的相爱过。可是我偏偏就问出了真相，偏偏他们在结婚前还真的轰轰烈烈地爱过。这个残酷的真相，曾经让我难以接受。”
“打住——换个话题：咱们吉祥保险公司，有保爱情不变质的险种吗？”王笑装出一本正经地模样问道。
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