重谱人生-第36部分

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子，所产的鸭绒，全部按照当时的市场价格，由陈大龙的天骄羽绒厂收购，事实上远不止如此，在陈繁的唆使下，陈大龙还从外地收购了大量的鸭绒，总共大约有一百吨，全部囤放在羽绒厂的仓库里，若不是资金有限，他会收得更多——这种近乎赌博的行为，估计也只有陈大龙这样的暴发户才能干得出来。

　　　　当然，他也有他的理由，他看到这几个月来陈繁的表现，他越来越相信这个儿子，他觉得儿子的能力和眼光都远超自己，所以他愿意拿全部身家为他一搏，成功了，可以给他一个更高的起点，让他将来走得更高更远，失败了，也可以为让他获得一些教训，反正以他现在这样的眼光和能力，以后肯定会有翻身的机会。

　　　　人生难得几回搏？！

　　　　正如他最爱哼并且肯定走调的那首歌：三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！

　　　　只是他不知道，其实他儿子根本不需要他给一个起点，他儿子现在已经是一家餐厅的老板了，虽然资产还远不能和他相比，但每个月的利润却比他差不了多少了……

　　　　陈大龙毕竟在商场打拼也有多年了，对市场的感觉还是挺灵敏的，等雪灾真的爆发之后，他就意识到要发生什么了，心中十分激动，他知道，天骄羽绒厂将攀上一座前所未有的高峰！

　　　　他也知道，这并不仅仅是一场赌博。商场如战场，不仅一样残酷，也一样复杂多变，所以决策者必须拥有敏锐的直觉和强悍的能力，对趋势的预测，对大局的把握，对细节的调整，这些都非常重要。

　　　　一着不慎，满盘皆输。

　　　　他有点担心自己会不会力不从心，浪费了这样一个大好局面。

　　　　不过幸好天骄羽绒厂预知天机准备充分，加上陈繁暗中指点，所以天骄羽绒厂在他的调度下，繁忙而又有条不紊的运行着，所需的原料，包括鸭绒面料拉链等等早就储备了很多，根本不会缺货，车间内所有的机器全力开动，员工昼夜加班，一件一件的羽绒制品从生产线生产出来，然后派车运送到全市内多处商场和服装店，摆上货架，由于各商场和服装店都严重缺货，所以根本不愁销路，没过几天，就有很多商场或者服装店的老板，亲自冒雪赶来订购羽绒制品，他们互相竞争，价格也逐渐高涨起来。

　　　　他们不但去羽绒厂求订货，而且实在订不到时，甚至跑到厂长陈大龙家里去求他。

　　　　这不，月底的一个周六，陈繁一回家，就看见客厅里满满的一屋子人，或站或坐，个个表情都恭恭敬敬的，陈大龙坐在客厅中央的沙发上，一脸无奈：“真不是我不愿意给你们供货，而是实在没有货了啊！仓库里本来还有一些存货，但是前几天市区的一家商场老总亲自上门，全部给拉走了，只剩下一些残次品了，这些我绝对不会卖的，不然会毁掉天骄这个牌子的！”

　　　　“陈老板，真的，您一定要帮帮我，再进不到货就要被我叔叔骂死了！我这几天几乎把市里所有的羽绒厂都跑遍了，可他们全都没货了，现在鸭绒供应太紧张了，他们进不到多少鸭绒，根本就生产不了多少产品，有些甚至被迫停产了，听说整个清江市只有您的厂子有充足的鸭绒，只有您的厂子还在日夜不停开足马力生产！而且你们的羽绒服非常不错，比外地大些名牌羽绒服都好看！”沙发上一个穿着黑亮皮夹克的青年男人说，他不敢舒舒服服的正坐，只把屁股尖子坐在上面。他最后一句是马屁话，但也不完全是假的，这些天天骄羽绒服凭借充足的供货和新颖的款式，在各大商场大放光彩，那也不是瞎吹的。

　　　　“是啊，您就当行行好，给我们一点货吧，您厂子这么大，您财大气粗，我们这种小服装店，您根本不在乎这点货的！”一个打扮时髦烫着卷发的妖媚女人附和说，她突然向陈大龙抛了个媚眼，靠近他小声说，“陈老板啊，我的店就在镇南头，大家都是邻居啊，这个忙你不能不帮啊，你有空过去我那儿坐坐，小妹保证请你喝几杯！”

　　　　陈大龙望了望里屋的老婆，见她没有听见，于是稍稍心安，咳嗽一声，正义凌然的说：“我已经戒酒很长时间了！”又说：“唉，真不是我愿意帮你们，我真的没有货了，仓库都空了，上午你们不是有人都爬到窗户上看了吗？里面就只有没加工的鸭绒了，羽绒服一件都没有了，对吧？”

　　　　“那你的厂子不是还在生产吗？我们等，我们晚上睡镇上的酒店，只要你们一生产出来，我们就拉走！价钱好说，绝对给你最高进货价！”

　　　　“是啊是啊，我们也等，我们也给你最高进货价！”

　　　　“陈老板，我也要，你要不给我，我天天来你们！”

　　　　……

　　　　陈大龙再次无奈的说：“这个……其实吧，我们厂里未来一个月的货，也全部已经被预订了，其实你们早来一天就好了，我昨天刚把这个月最后五百件羽绒服订给人家了。”为了防止二手贩子倒卖炒价，陈繁建议陈大龙只卖给那些规模比较大有信誉的商场服装店，而且限量，按规模，一次一百件到一千件不等，半个月内只能订一次，虽然对方都嫌太少，陈大龙也不动摇，嘿，你不要拉倒，别人抢着要呢！这样对打造天骄这个品牌，也是非常有利的。

　　　　听到陈大龙的话，众人一片惨呼：

　　　　“不会吧！我叔叔肯定会骂死我的！我真没用，怎么不早点来这里！”

　　　　“天啊，这里也进不到，怎么办啊，羽绒服现在这么好卖，我却进不到货！我不甘心啊！”

　　　　“陈老板，您让你的工厂再加点班吧！您多生产点您也多赚点钱么？”

　　　　“陈老板，你肯定是骗我们的，你不愿意把货供给我们这些小服装店，所以故意找借口的，今天你不给我们供货，我们就不走了！”

　　　　“对，你不给我们货，我们就不走了！”

　　　　陈大龙生气说：“你们这算什么回事，我说没有了就没有了！我陈大龙什么时候说过谎？！你们再这样，我叫派出所的人过来了！”又软声安慰他们说：“真对不起了，真没货了，现在工厂的生产已经达到极限了，再延长加班时间，工人倒是可以临时找，但机器吃不消啊！”

　　　　众人都有些怕了，也相信了陈大龙的话，但心中还是很不甘心就这么走，于是互相对望了几眼，最后还是不走，就呆在陈繁家里，一个个都不说话。

　　　　陈大龙觉得他们也挺可怜的，他们很多人都是冒着大雪，赶了几十里甚至一两百里路来这里的，只不过为了多赚几个钱而已。

　　　　但他也实在无能为力了，实在帮不了他们，他没撒谎，这些天车间里的机器都在超负荷运行，如果再延长开工时间，机器很可能会出故障，甚至直接报废掉的，那样就太划不来了！

　　　　这时候陈繁微笑着走了过来，然后对众人说：“大家不要失望，我爸手里虽然真的没货了，但是他一定会想到方法为你们弄到货的，不过要等两天……嗯，这样吧，后天，后天你们再来，到时候我爸会给你们货的！”

　　　　众人大喜，然后又都是很怀疑的问：“真的吗？”

　　　　陈大龙也是一脸惊讶疑惑的看着自己的儿子……这小子，又准备玩什么花样？

　　　　陈繁大声笑说：“当然是真的，要是到时候你拿不到货，你们就四处说陈大龙是个没信用的大骗子，这样总行了吧！”

　　　　陈大龙：“……！！！”这混小子！

　　　　众人见陈大龙没有质疑他儿子，也不管他的表情，就当他认同了……于是这才欢喜的散场了……

　　　　众人刚一走，陈大龙就瞪着儿子说：“你这小崽子，怎么敢胡说八道，我可什么办法都没有！到时候我拿什么货给他们？”

　　　　陈繁躺到沙发上，伸了个懒腰说：“我有办法不就行了。”

　第七十七章　借鸡下蛋

　　　　陈大龙坐下来，有些担心的说：“厂里的情况你可能有点不清楚，虽然我们原料是足够的，但这些天所有的机器都已经在超负荷运行了，真的不能再多生产了，否则可能得不偿失。”

　　　　陈繁笑说：“我没说要这样做啊。”

　　　　陈大龙奇问：“那你还有什么别的方法？”

　　　　陈繁说：“我们可以借鸡下蛋。”

　　　　陈大龙有些不明白：“你的意思是？”

　　　　陈繁却不回答，却反问：“爸，咱们储备的鸭绒，除了供厂里生产，应该还会多出很多吧？”

　　　　陈大龙已经习惯了这个儿子在自己面前卖关子了，也没有责怪他，回答说：“是啊，我估计了一下，就算我们整个冬天都以这样的速度生产，也只能使用掉现在库存的一半而已，其他的鸭绒今年冬天肯定是要处理掉的，否则等到天暖就无法出手了，虽然说明年冬天还可以再用来生产，但积压在手里一年，总不是件好事，不过好在现在鸭绒缺得厉害，出手非常容易，我也不急，再等价格涨高一点我就全部卖出去了，嘿，儿子，你真是太有眼光了，当初多亏听了你的话，我估计现在光出手这批鸭绒，能净赚三四十万呢！”

　　　　陈繁笑说：“爸，我有个更好的主意，虽然也许赚的钱会少一点，但你肯定更喜欢。”

　　　　陈大龙忙问：“什么主意？”

　　　　陈繁坐直了身子，不再一副吊儿郎当的样子，认真的解释说：“爸，虽然说我们直接把鸭绒卖给其他的羽绒厂，是能赚到一笔钱，但是，这也变相等于帮助了我们的竞争对手，在我们的品牌还没有打响的时候，这样做其实是非常不智的，我们应该尽可能的抢占市场份额，尽可能的压缩竞争对手的市场份额，这样对于我们建立品牌优势至关重要，想一想，当清江市十个穿羽绒服的人，其中有四五个人穿的都是天骄牌，这是多么令人激动啊。”

　　　　陈大龙仿佛明白了陈繁所说“借鸡下蛋”的意思了：“你的意思是……”

　　　　陈繁接着说：“没错，我的意思就是让你联系一些缺乏鸭绒的羽绒厂，同意把鸭绒供给他们，他们肯定求之不得，我们甚至还可以以市场价格供给他们，不过有一个要求，那就是要他们全部贴上天骄的商标！”

　　　　“这……他们会答应吗？”

　　　　陈繁自信的说：“肯定会，他们这种中小规模的羽绒厂，大多数都没什么长远的眼光，他们只要产品能卖得好能赚钱就行了，根本就不怎么在意品牌这种东西，现在羽绒服这么走俏，他们没道理拒绝了，就算有一两家会拒绝，其他厂家也会抢着来做的。”

　　　　陈大龙听完心中有点惭愧，他觉得自己也跟这些人差不多……要不是这个天才儿子这段时间对自己灌输了一些东西，他的眼界也不会高到哪里去。以前他经营制盖厂的时候，连厂名都是随便取的，大龙制盖厂，那时候他想的只是能够接到订单赚到利润，然后扩大规模，再赚更多的利润，哪里想过要将“大龙”这个品牌打出名声来？

　　　　事实上，在这个年代，类似品牌这样的无形资产，在国内的企业普遍受到了忽视，包括很多已经拥有知名品牌的企业。

　　　　陈大龙其实也是有野心的人，他听完儿子的建议，心中就立即赞同了，不过又有些担心的说：“你这个主意非常好，但是如果对方造出来的产品质量不过关，会不会给天骄这个牌子带来负面的影响？”

　　　　陈繁说：“这点我也考虑到了，的确是个问题，不过凡事有得必有失，如果万事都求面面俱到百利无一害，那么必然会错过很多机会，是的，这些羽绒厂的技术设备都不如我们，产品的式样设计跟我们无法相提并论，但我们为了抢占更多是的市场份额，打出的名气，也只能忽略这些了，反正任何企业的产品都有档次之分，以满足不同的消费群体，我们可以将我们厂里生产的羽绒服供给大商场或者档次较高的服装店，这些地方对形成良好的口碑至关重要，而其他厂里生产出来的羽绒服则供给那些乡镇里的小服装店，当然，式样设计可以差点，但是一定要保证产品的质量，否则真的弄巧成拙把品牌砸了，所以我们要尽量选择那些规模大一点，设备齐全一点的羽绒厂，并且在事先以合同的形式约定好必须保证质量，甚至要求监督抽查，为此我们再放弃一点利润也无所谓，反正这个冬天我们赚得已经够多了。”

　　　　陈大龙听完之后激动的说：“是，你这么一说，我还真不在乎这点钱了！好，我明天就去联系他们，应该很快就能搞定了！”又暗自琢磨了一遍儿子的主意，不禁赞道：“这真是个好主意啊，我怎么就没有想到呢？在没有扩充设备的情况下，就将产量翻了一番，这样一来，就能趁机抢占更多的市场份额，打响天骄这个品牌！”

　　　　第二天一大早陈大龙便联系上邻镇的一家差不多规模的羽绒厂，跟这家厂长一说起这事，对方喜出望外，拉住陈大龙的手要跟他详谈，陈大龙把细节和他一说，他几乎没什么犹豫就答应了！

　　　　为什么不答应？他的厂里正缺鸭绒开工呢！看着羽绒服卖得那么火自己却不能分一杯羹，他正心急如焚呢！陈大龙的到来，对他来说简直就是雪中送炭啊！至于对方要求他贴对方的商标，那也完全不是问题，贴哪家的商标不都一样，能赚钱不就行了，谁在乎这个？反正自己这样的小厂，牌子本来就不吸引人，没准贴对方的牌子能卖得更好！

　　　　除了这一家，陈大龙又另外在清江市郊找了一家，情况也大同小异，对方几乎没有什么迟疑就答应了。

　　　　当陈大龙提到要求他们保证质量时，两位老板也就表示理解和支持，因为陈大龙已经让了很多利润给他们了，这点要求一点也不过分。

　　　　于是就这样，三家工厂同时开工，一批又一批的羽绒服被贴上了天骄的商标，流入整个清江市的冬衣市场，再加上其他羽绒厂的缺乏原料停产减产，产品严重不足，所以一时间清江市各大商场和服装店，都慢慢的充斥着天骄羽绒服，占据了很大的面积，而且位置也变得越来越显眼了。

　　　　这个品牌的羽绒服款式新颖，质量也不错，一下子就俘获了很多年轻顾客的心，就连很多原本比较保守的年龄较大的顾客，也在看到好评如潮之后改变了观念，选择了这个品牌。

　　　　在外地大牌羽绒服暂时无法进入清江市场的这一个月里，原本默默无名的天骄羽绒服一鸣惊人，所向披靡，根本没遇上什么厉害的对手。

　　　　陈繁能够深刻的感受到这点，他身边的很多人，都穿上了天骄牌的羽绒服，林静杨露就不说了，她们本就是石河镇的人，又跟陈繁这么熟，而且杨露家里正和陈大龙合作，所以她们毫无疑问的选择了天骄羽绒服，有意思的事，这两姑娘事前并未约好，却选了同一个款式，只是颜色不同而已，林静是浅绿色的，杨露则是水红色的，陈繁看着她们两走在一起，感觉她们真像姐妹……

　　　　陈思自然也没有例外，哪有理由不支持自己叔叔的？

　　　　而之前方月玲就已经给苏青莲买了一件天骄牌的羽绒服，苏青莲并不是个在意衣服品牌的人，方月玲也没跟她说起，所以她一直都不知道这衣服就是陈繁父亲的厂里生产出来的，但她穿上之后，觉得非常暖和非常舒服，又见天气渐冷，便跑去商场给两个女儿也一人买了一件。

　　　　餐厅里的女孩们都不知道陈繁的父亲，但她们当中有五个人新买了羽绒服，其中两个就是天骄牌的，一个女孩买的羽绒服竟然还跟苏青莲买给方月玲的羽绒服一模一样