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重生之网络娱乐-第783部分
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“原来如此”
听到陈佳一这一席话，雷军当真受益非浅
其实呢，这样的道理，雷军也知道
毕竟，一个成功的商人对于各类营销之类，也都要学习的
不过到了实践的时候，很多都会有所差别特别是，在唐朝集团这种高富帅的影响之下，一大众人们都会盲目跟风虽然有很多人失败了，但是还真有一些人们成功了如此之下，大家对于唐朝集团的每一个行动都是拼命的研究与分析到了最后，直接就将唐朝集团当成神一般的崇拜
直到这时，他们还会考虑到什么书上的戒律？
现在听到陈佳一这一翻话，雷军再度回想，一下子明白了开来
原来，自己一直钻进胡同里面去了
陈佳一的这一句话，直如雷声一样，将雷军给震醒
“呵呵，世界上的一大堆营销方案，其实就是这样，很普通，并没有什么特别关键的是，你要结合自己的特点正如小米手机一样，小米手机3虽然没有太多的创，但是，他的基本质量做得还是比较不错的特别是对于手机内容上面，你们已有提到做了比较多的准备这一些，都是吸引用户的原素只不过，这需要长时间的体验到而已不过，我们难道就没有什么营销方案么？
如果要我推广小米手机，我会采用一种“饥饿营销”的方式”
“饥饿营销？”
“不错，其实这一个营销市场当中早就有不过，在智能手机上面，或许，他是第一次出现当然，如果你们用的话”
陈佳一笑了起来
说白了，饥饿营销也很简单
是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的
举个例子，地产行业当中，他就经常用到饥饿营销
譬如，楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、jiāo诚意金、登记vip客户等，有的还张榜公布销售情况，形成临时xing缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告
在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子留到下一期一起卖，以便卖个高价有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次销售就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价
在这样的情况之下，买房的人心里都发慌了，于是，不是不高价购买下来
而只要有这样的人购买他又进一步刺ji房价的销售
应该来说在房价上涨的时期，这样的方式，开发商简直屡试不爽呀
当然了，之所以能够产生这样的营销方式，还是有着他的理论根据的
传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷
有一天御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到非出艰辛的努力不可君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒jiāo迫地来到一处荒郊野岭此刻，御厨不失时机地把事先藏在树dong之中的一个馒头呈上：
“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做“饿”的那种食物“
已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去并且将其封之为世上第一美味
俗话说，饥不择食对于一个饥饿至极的人来说，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”
效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感效用不同于物品的使用价值使用价值是物品所固有的属xing，由其物理或化学xing质决定而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观xing
这样的营销方案，正是饥饿营销
陈佳一提到的，也正是这样的营销方案
吃饱了撑着的时候，你的东西再美他也不会买
只要当他没有，甚至，还是一直没有情况之下，他就会疯狂的购买
“谢谢”
听到陈佳一这一翻饥饿理论，雷军当真受益非浅
当然他也知道，市场当中已有这样的营销方案但是能够将这样的营销方案以如此通俗的讲出来，并且让人若有所悟，也就只有陈佳一了当然，或许别人也有这个本事但是，雷军却不见得会去请教这人而就算请教了，雷军也不会将其当一回事
有的时候，地位，名声……之类，有着非常重要的作用
像雷军这样的人，要想再进一步，也只能向比他成功的人学习
当然，也有一些人向那一些没自己成功的人学习，并且获得成功的
不过，这样的人非常少而如果他们成功了，无一不是惊才绝yàn
“不用谢，我只是随便说说而已”
陈佳一能够说出这样的策略，其实也考虑了一会
对于他来说，反正小米手机不管怎么卖，也不会影响唐朝智能手机
那么，他帮助雷军一下，也是可以的
再说，帮助小米手机也有利于打击国外品牌
到时候，在打击国外品牌的时候，也就不仅仅只有唐朝公司一个人了
此外，之所以陈佳一会告诉雷军饥饿营销的方案完全是小米手机适合这一个方案，换做是其他企业，他就有一点不适合譬如，要实行这一个方案之前，他还需要满足你的产品有一定的知名度，品牌虽然不算最好，但也要点
而且，质量还要好，口碑同样也得好
在这一块上，小米手机都已满足
小米手机总部
“李总，我决定，撤下500万部的销售数量，我们第一批的销售控制在100万部”
在之前的策划里，雷军与小米手机的营销总监一致的决定是第一批向全球推出500万部看看市场如何，然后再决定第二批的销售当然，500万部已经很牛叉了，够他们卖好几个月呢
“不会，全球100万部……这，这……”
一个国家100万部还可以撑一下，全球100万，一个国家能分多少？
这样的命令，直接震惊了小米手机营销总监李浩
“不错，就是100万部，而且，我们只接受互联网订购同时，你安排一下，勿必要让我们的小米手机成为这段时期以来最为疯狂的手机，甚至，是全球最希望购买的智能手机”
“ok，没有问题”
虽然李浩不是很明白雷军的命令，但却明白他说话的意思
在随后的几天里，小米手机官网正式暴出小米手机3的信息当然，在官网上面除了介绍小米手机3的各类功能之外小米手机ceo雷军还表示，小米手机3的第一批全球销售量仅仅只有100万
开始的时候，人们对于这个100万，还觉得ting多的
毕竟，小米手机又不是唐朝智能手机，哪能几千万几亿部的大卖
有100万部不错了
但是，当得知这是全球100万部数量的时候，一大堆喜欢小米手机的粉丝震惊了
有没有搞错，全球100万部
那分到每一个国家，他能有几部？
直到几天之后，全球各国小米手机的官网给出了消息
中国市场是小米手机分配最多的一个市场，大概分配了10万部小米手机3而第二大市场是美国市场，分配了7万部其他英国，法国，德国之类，只有5万部这样的一种现象，一下子让那一些想购买小米手机3的人暴走了
尼玛，看来，当天0点的时候，直接就应该下单
看到了，1999的唐朝智能手机3，这种xing价比，堪称全球智能手机xing价比之王
对于这样的一款手机，现在不买，绝对后悔终生）
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重生之网络娱乐的第九百七九章：xing价比之王
第九百八十章：加价也能卖得出
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号外，号外，史上xing价比之王小米手机3，三天之后正式全球销售
现在选择智能手机，也如选择电脑一样
在买智能手机之前，需要查看一系列的配置而小米手机3的配置只是一报出，立即在智能手机一界，引起了轰动以1999元的价格，拥有如此高的配置绝对是全球独一无二，再加上小米手机本来就不错现在不买，待何时
兄弟们，三天之后，我们要第一时间跑去官网，直接下单
这个时候，不少人想购买小米手机3的朋友，已然开始了准备
直到，三天之后到来，当他们准备从官网订购之时只是五分钟的时候，他们已经有一些绝望因为，在这一刻，他们发现，自己下手迟了只是过了三分钟，全球100万部手机，就此卖出他们就算再下单，也没有半分作用
天呐，怎么这么快
这样的度，简直可以和当年的唐朝智能手机相比
无数人等简直不敢相信
但是，面对着官网上直接显示的0库存，他们也只能相信
一瞬间，小米手机3大卖的消息，传至了媒体
全球各大科技报争相报导，他们宣称，备受观注的小米手机3销售火爆当晚仅仅只用了十分钟的时候，100万部手机就已在全球销售一空此外，还有很多朋友一直争相发送信息至官网，希望他们赶快生产第二批
十几分钟时间销售100万部，这真是一个奇迹
无数人等，无不是郁闷不已
当场在线下单没有订购到的，只叹自己下手晚
而当天晚上睡着了的是悔恨不已
想想也是1999元就能买到如此配置的手机，是人都会抢疯
你出手晚一步，当然抢不到了
如此之间很多人等，对于小米手机3，又再次期待起来
只是可惜的是，小米手机3瞬间销售完毕之时，他并没有给出好消息除了公布小米手机3大卖之后，小米手机ceo雷军遗憾的说道因为全球对于高端智能手机的需求越来越大，他们的生产能力有一些跟不上来第二批小米手机3会尽快上市，以此解决用户的需求而当问道什么时候上市的时候，雷军并没有直接回答看上去，第二批小米手机3并没有一个确确的时间表
这也让一众期待小米手机3的朋友，大是郁闷
如此心中又暗暗悔恨，早知道如此，应该当天晚上0点就出手的
看看自己一位朋友他就在当天晚上0点一过立即出手
虽然抢夺有些惊险，但最终还是购买了回来
现在这家伙对于自己手上的小米手机3，那可是笑得合不咙嘴
当然，这样的现象，也再一次刺ji着大众对于小米手机3的期望特别是那一些抢购到的朋友，是对于拥有一款小米手机3高兴得不行现在对于他来说，就算是有一部唐朝智能手机跟他换，他也不换呀毕竟，唐朝智能手机虽然贵，虽然功能强大，虽然做工jing细但是，只要你有钱，随时都可以买到但是，小米手机3你就算再有钱，你现在也买不到呀
如此之间，那些购买了小米手机3的朋友，是尽可能的使劲猛夸今天说小米手机3这个功能真bāng，明天又说小米手机3乃真正的xing价比之王……后天，又说小米手机3比之小米手机2多了无数的内容买到这一部手机，当真赚死
赫然之间，小米手机3一度成为唐朝智能手机之后，最令人期待的智能手机
整个市场，不时都传来小米手机3卖断货的信息
甚至，现在这个时候已经有人出高价，希望购买到这一部手机
只是，就算是面对高价，也没有几个人转让
……
“李总，做得不错”
看到市场已显lu出饥饿之sè，雷军兴奋得不行
虽然第一批只卖了100万部……不，不，确确的说，其实没有100万部你想呀，几分钟时间，哪能卖掉100万部呢就算是全球，同样也不能也只有如唐朝集团这样的公司，才能做到小米手机3虽然火爆，但还差一点
至于为什么市场当中传出卖出100万部呢，聪明人都应该知道
如今，在雷军从陈佳一那里学来得饥饿营销的策略之下已然使得市场大众，开始出现了饥饿之sè原来他们面对着市场一大堆智能手机，挑都挑huā眼有的时候，在挑huā眼的时候，还真不知道选择哪一个好现在，当他们得知自己想要小米手机3，并且一度得不到的时候，心里迫切想要得到的念头，却是加的强大
“还是雷总指导有方呀”
营销总监到了现在，这才知道，雷军为什么只控制100万的销售数量
看看现在这样的市场，无数人等的期待甚至，原来那一些从来就没有想过购买小米手机3的朋友，也被市场当中每每传出来的销售火爆给吸引住了一时之间，他们也有了购买小米手机3的**
也就是说，他们现在只要推出第二批小米手机3，绝对能够再度火爆雷军笑了笑，立即说起了正事，“现在开始，与第三方销售平台合作，全力推出我们的小米手机3”
“啊……雷总，我们第二批销售，不是还没确定时间表吗？”
“当然，这只是对媒体说的难道，我们不能si底下卖么？”
看看现在他们的恐怖购买**，他们就算高价，也会想购买小米手机3
雷军这一解释，李浩瞬间就已明白
“原来如此”
“对了雷总我们的价格还是1999吗？”
“不”
“那定多少？”
“2500”
“啊，2500，有人买吗？”
“怎么会没有人买你要知道虽然2500比1999贵了500但是，小米手机只要2500的价格，同样可以秒杀同类智能手机品牌况且现在一大众人都想购买我们的小米手机3，就算是加价，他们也不会说什么”
对于这一点，雷军可是看得清清楚楚
事实上，对于高端智能手机，一般都需要3000元以上
2500有这么给力的配置，同样会让无数人疯狂抢购
不用说，小米手机3已然有一些名气
而且，在这个时候传出了销售断货此时不买那就没有任何机会
随即，在雷军的策略之下，全球各大手机大卖场开始将小米手机3上架
……
美国纽约州
梅恩想要买一款智能手机
其实梅恩早在几年之前，就有一部智能手机了
只是可惜智能手机换代实在太快太快他的智能手机配置已经有一些落舞，就像电脑一些有很多的游戏，以及很多的软件，他的智能手机玩起来有一些吃力甚至，他的朋友都以此来嘲笑他，叫他赶紧换一个
虽然梅恩开始的时候并不在意朋友们的说法，但是，朋友们鄙视的多了，梅恩心里面也觉得，自己用这样的一款智能手机有一些老土于是，最近这一段时间，他便开始挑选着各大品牌的智能手机
当然，第一目标，他想挑选唐朝智能手机
毕竟，全球卖得最火，也是最牛叉的智能手机，当属唐朝智能手机
可惜，面对着有一些贵的价格，这显然出了梅恩的预算于是，他打算换一个
最近，他看到了小米手机3
是的，小米手机3是他在太平洋手机官网看到的
在这个官网上面，有着全球所有的手机，以及手机报价
当他看到小米手机3的时候，他一度震惊
300美元
300美元的小米手机3，他的配置居然差点赶上唐朝智能手机如果不拿唐朝智能手机相比，300美元的小米手机3，他完全可以秒杀同类手机品牌同时，就连400美元的三星手机，500美元的苹果手机，他们都比不上
随后，梅恩还查起了小米手机3的一系列资料
发现很多购买了的朋友，都说这一款手机不错，能够买到，绝对大赚
如此给力的手机，没说的，梅恩开始下单
只是，当他点击下单的时候，突然一个消息跳了出来
不好意思，�
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