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大学之道-第8部分
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学生街的高租金，导致这卖的东西普遍要比校外同类店要贵一些，而学生超市就没这方面的问题，校方给予学生超市优惠政策，所卖的商品价格都比较便宜，加上是学生自己开的超市，买起来用起来都放心，相比之下，生意要比其他超市要好得多。
林晓没有过超市工作的经历，因此，这个工作给他带来不少的新奇感。
学生超市和外面的超市大同小异，管理上却迥然不同，林晓觉得用“合作社”来形容最合适不过。
超市每一个员工都可以进行年底分红，分红的比例随着你为超市所做的贡献和服务年限发生正比的变化，当然，你也可以选择把自己的分红甚至工资重新投入超市，这样你就有望获得更多的回报，因而，超市上下的聚力很强，人人以超市为家，人人平等，体会着合作与尊重的乐趣，林晓很快喜欢上这个团体。
然而，就在林晓进超市工作不久，超市开始遇到了一系列意想不到的困难。
学生超市最大的竞争对手是友好超市连锁店。
友好超市连锁店是在两年前进入楚天大学的，通过两年的各种“努力”，成功地把其它超市挤出了楚天大学，现在就剩下学生超市了一家。
据说负责楚天大学友好超市的总经理放言：学校只要是剩下一家别的超市，那前面的的努力就是白费。
言下之意，要向学生超市下手。
友好超市的总裁刘长清，据说是学校后勤产业处处长的亲哥哥，正是有着这一层关系使得他们在校园能够畅行无阻。所以，在林晓刚刚进入超市感受到大家庭式温暖的同时，也觉察到空气一种隐隐肃杀的味道。
在和学生同事的交谈中，林晓大致了解到友好超市总裁刘长清这个人的背景。
刘长清，男，四十多岁，楚天市人，市政协委员，超市、物流大亨，有着极强的黑道背景，背后亦有不少高官在后支撑。
这些话是同学告诉林晓的，林晓觉得同学说话的语气略有些夸张，但这样的人物，确实每一个城市都会有那么几个，也不算希奇。
林晓站在商场的角度分析，若能独霸楚天大学的超市市场，有近三万学生的楚天大学，应算是一块大肥肉了。但林晓相信，如果这个刘长清真的还算精明的话，他可以用各种阴招对付其他超市，但对付学生超市那一定要小心翼翼，大学生可不是好惹的，其中操纵的内幕一旦捅出，立马就能在全国高校内传的沸沸扬扬，这样的马蜂窝，再厚的背景也是白搭，而学校领导工作的第一首要就是稳定，再稳定，出现学生闹事，轻则受处分，重则立马下台，这可以含糊不得，所以林晓并不在意。
然而，林晓没想到麻烦事还是来了。超市工作正好一周的晚上，林晓运货回来发现超市门口围了许多，吵吵嚷嚷的。林晓上前仔细一听，才知道原来是有个学生买了一支牙刷，说回去一用就坏了，林晓的同事在那里坚持说那牙刷不是从这卖出的，是假冒伪劣产品。那学生抓住这话，即大叫：“原来你们超市也卖假货啊！”那管理前台的女生都快急哭了，对方还是不依不饶的。
林晓是老江湖，一眼就看出是有人故意捣乱，那学生不像是学生，样子显得特别蛮横，他旁边还围着几个精壮的男人，似是混江湖的人物。林晓暗叫不好，自己同学没见过这场面，会吃亏，马上跟一起拿货的同学要他赶紧找校保卫处的，说完一个人就挤了进去。
还没挤进去，矛盾白热化了，店里年轻气盛的男生，在反复确定牙刷确没从店售出后，顿时理直气壮，嗓门大起来，三两下矛盾就激化了，双方开始推推搡搡。对方领头一个精壮男子，突然一发力，一个男生顿时站不住脚，跌到在地，“砰”的一声撞倒了收银机，其他男生作势要过来帮忙，而打手们要开始举拳落下，林晓终于站在了双方中间，一把抓住对方领头的手，暗一发力，然后一松手，那人也站不住，倒退了几步被身后的人扶住，领头的三十多岁的男子诧异地盯着眼前突然站立的青年。
前后就是两三秒钟，旁观者大多没看出其中奥妙来，只觉得这男生一出现，气势顿时站在学生超市那一方了。
林晓双手一抱拳，说道：“各位大哥，大家都是出来混的，拼得你死我活的那是古代社会，现在谁都给谁留点余地，不把事往绝了做。这牙刷，不管是不是我们超市的，我们超市赠送一支最好的牙刷给那位同学。”
林晓不说赔，而说赠，明里给了对方面子，暗里始终承认自己超市没卖过这等劣质产品。
那藏在打手身后的学生兀自不知天高地厚地叫道：“不行，不能这么算了！”他的拙劣的表现渐渐让围观的学生们看出苗头了，情绪有些骚动。
领头的那人看了林晓一眼，也一抱拳，说道：“既然这样，就卖这位同学一个面子，我们也不追究。”说完转身带领余人钻出了人群。
这一帮人刚走，学校保卫处的就过来了，且和对方打了一下招呼，看样子似是认得。保卫处的人走上前来，简单询问了几句，也没做记录，就走了，围观的人见没什么看的也渐渐散了，留下超市的员工在那傻楞楞站在那。
毕竟是学生，也看出那几个人是社会上的人，心里多少有些害怕。这时，超市总经理李辉赶过来了。
李辉是历史系研究生，他跟导师上北京开学术会议刚刚下火车，听到这个消息马上赶来。
店门关上，李辉立时召集会议，对事情发生的始末详加询问了一番。他并不认识林晓，当有同学给他做介绍后，他对林晓说道：“林晓同学，今天非常感谢你化解了超市的一场风波。”
林晓微笑一下，表示那是自己义不容辞的事情。
李辉开始布置工作，进一步强调货真价实，物美价廉，服务至上的原则，他说已经派人去调查那闹事的学生背后是何背景了，在没弄清楚对方是什么来路之前，我们自己的工作首先是不容许出任何纰漏。
林晓很赞许这个学生头临场应变能力，若是自己，也只能是这样做。最后李辉说了些鼓舞士气的话，说校长不久前表扬了学生超市工作云云之类的。
林晓笑了，李辉还是真有一套。果然，说完这些，大家的情绪都好了一些。
接下来的一周，各种麻烦纷至沓来，总是有人干扰超市的正常运转，用各种方式影响学生超市的声誉，比如有谣言说超市的学生管理层存在着腐败问题之类的。
很快，又到周末的晚上，超市不得不再次召开了全体员工会议，一切商讨对策。
会上，李辉表情严肃，说道：“经过调查，上周周末闹事的学生是我们学校后勤产业处一职工子弟，他是怎么进我们学校我们不管。”李辉说后面的话时，语气有些压抑不住的气愤，“现在可以确定，这背后的黑手是友好超市在楚天大学分部总经理尤刚。”
把情况一摆明，大家顿时议论开了，应该采取什么对策，有说要向校方反映，寻求支持。这是一个办法，但林晓想现在看来，对方后勤产业处有人，产业处的人虽然不会直接拒绝学生，但他们可以编织一套冠冕堂皇的理由和政策。
会议开了一个半小时，大致列了几个措施，主要是从内到外的应对政策，不错，但过于保守了一些。
散会等其他同学走后，林晓走到总经理，李辉身边，说道：“李经理，我有个建议。”
李辉第一眼看到林晓的时候就觉得他不简单。刚才在会上，李辉很希望能听林晓的意见，遗憾的是他如徐庶进曹营一般一言不发，这时看到他发言，且是等人都散了，看来定有一些主张，李辉欣喜地说道：“好啊。”
“是这样的，我个人觉得我们的措施过于被动，应该主动出击。”
“怎么个主动出击？”
“谈判！”
“谈判？”
“是的，我们直接找到他们的老大刘长清谈判，面呈利害关系。”
李辉没想到林晓是这个建议，这也太大胆了一些，若是谈得好，倒是可以一劳永逸，若谈崩了，矛盾立时升级，再说，李辉心理比较憷头，对方是楚天市可以说一方人物，怕自己气势弱了。
林晓知道李辉心里的想法，说道：“我陪你一起去，我们见机行事，他刘长清为难我们学生，他是不好意思做出来的。”
李辉想了一会，觉得是个办法，答应，接下来两个人商讨了一些细则，李辉立即为林晓的分析所信服，更增加了信心。
林晓分析：大凡像刘长清这等黑白两道都吃得开的人物，能有今天这番气象，最关键的一点就在于能在各种利益集团之间找到自己的一个平衡点，他轻易不会破坏这种平衡。
十二月的第三周星期一，林晓和李辉分别请了一天假，之前他们通过各种渠道确定这天刘长清必在他的办公室里，于是就去了。
李辉在林晓看来，非常睿智而反应快，如果从事商业，会是个儒商，在正常健全的市场经济环境下他能生活得如鱼得水，但他显然不擅长与各种人物打交道，不善于摆平各种利益关系，这是他最大的缺陷，不过他现在还是学生，没道理要求他会这些的，所以摆平之类的事就由林晓来做吧。
林晓就是这样想的，虽然他是来这学校隐身的，并不希望引起别人注意，但他既然是学生，那就应该站在学生的立场，为他们的利益奔波，这是很自然的事，林晓就是这样的人，别惹到了他，惹到了他，天王老子都要让路。
现在林晓就要掌握的分寸，就是让对方接受己方的观点，同时又不会对自己太注意。
友好国际大厦矗立在楚天市长江北岸，在一派高大建筑中显得很是突出，非常气派。
林晓他们走进去，立时各自对友好集团做出心里的一个评价。
李辉心中感叹：一个男人的事业真的可以到这种地步？
不能说李辉没有远大的抱负，事实上有远大的抱负和自己确实能走到哪一步是没有多少关联的，很多一夜暴富的人连他们都不知道幸运的女神是如此垂青他们，他们对着自己的金钱，资产一个个睁大了眼睛，不敢相信。
林晓却得出他的结论，由建筑和进出的员工可以想象他们的老板是个什么样的人。
友好大厦虽然气派，但缺少一种底蕴，员工虽然显示出一种较高的职业素养，但缺乏激情，能够想象得到的是现在的友好集团进入一个相对停滞的发展阶段，或者说他们的老板正处在对各方面持观望不敢轻易再往前走的心态。
在电梯，透过透明的玻璃林晓看到外面宽阔的长江水，滔滔东去，江中偶有露出的沙丘有些白点点缀，那是白鹭吧。
果然，不一会，一些白鹭展翅飞上天空，姿态优美，林晓想起了千古名句“秋水共长天一色，落霞与孤鹜齐飞”，说的正是眼前这一景色。只是这个时分却是朝阳万道。
落霞与朝阳，其实可以是一样的色度，只是方向不同，一个是越来越明亮，一个是越来越冷寂，人的心情也就随之发生变化，随朝阳起而欣喜，随落霞生而落寞。
总裁办公室前，正如他们所料，没有预约，他们被漂亮的女秘书挡在了门外。
一个小时后，女秘书拿起电话：“总裁，那两个楚天大学的学生还在那等着。”
“什么？不是让他们走了吗？”
“没了，他们站在那一动没动了。”
林晓和李辉知道他们是不会轻易被接见，所以他们就拿出军训那会自的站功来了。
漂亮的秘书小姐已经明确地告诉眼前的这两个男生：没有预约，总裁是不可能见他们的。可是他们不走，她本来可以打发他们走的，但这两个帅帅男生笃定的眼神让她多少有些迷离。
室内的刘长清正好这天上午有时间，闲坐在椅子上，正欣赏着窗外的美景。
当他知道楚天大学的学生超市负责人过来要求与他面谈的时候，他多少感到有些吃惊，现在的大学生真是大胆了，我是谁？竟敢直接杀到这来。
刘长清拿起电话，拨通了尤刚的手机，要他最近在楚天大学的动作一一汇报，不得隐瞒，听完，刘长清恼了，把尤刚狂骂了一通，想了想，又拿起电话，终于对秘书沉着声说：“让他们进来！”
第一卷 我为大学疯狂 第十章 谈判
两个学生进来，脸上却都没带上一点学生应有怯怯的表情，刘长清眼睛一亮，他识人无数，知道来的二人不简单。
刘长清发有些好奇地想知道这两个学生能和自己说些什么。
双方在礼仪上地彼此介绍自己后，握手，刘长清感觉到其中一个手微微有些出汗，心里笑道：毕竟还是学生啊。
李辉确实有些紧张，但并不妨碍他的口头表述，曾为优秀辩手的他，经历无数场紧张而激烈的辩论会上所锤炼出来的素质，这时，终于体现出来了。
双方安坐，李辉不卑不亢地说道：“刘总，你好，今天我们作为楚天大学学生超市的代表来这里，是和你就楚天大学超市市场达成一个谅解的。”
李辉是开门见山，这是来之前他和林晓就已经商量好的。
刘长清颇有兴趣地说道：“请说！”
“作为同行，我们很敬佩刘总白手起家的魄力，更欣赏刘总的智慧。”
刘长清虽明知对方是在拍马屁，但听到耳里仍是非常舒坦，那些跟着自己打拼江山的人，虽然一个个忠心耿耿，但从他们口里是听不出这些个漂亮话来，大学生，不愧是大学生！
李辉继续说道：“现在，楚天大学超市市场，应该是刘总的友好超市与我们学生超市各占据一半天下格局，如果双方恶性竞争的话，最后，对双方都会造成损失。”
“好大的口气啊。”刘长清虽然指责尤刚的行为，但那只是出于自己的骄傲，拿下一个学生超市也用得着阴谋诡计吗？在他想象中，扫平学生超市不是什么难事。
李辉笑了，此时的他一点也不紧张了。他是个天生的演讲家，只要让他先开口说话，任对方是谁，他都能侃侃而谈。
李辉觉察出对方的不屑，说道：“刘总也许在想，统一楚天大学市场并不难。”
刘长清在沙发上，挪动了一下他肥硕的屁股，双眼盯着李辉好一会，吐字道：“我确实是这样想的。”然后背往椅子上一靠，神态颇有些傲慢。
李辉说道：“刘总这样想，也在情理之中，但刘总，恐对大学不熟，对学生超市不太了解，学生超市，一直是学校竖立起来的勤工俭学的模范，被国家教育部定为全国高校推广的典范，学校，绝不允许出现学生超市倒闭的情况的。”
“那又怎样？”
林晓适时地接过话来，反问道：“刘总，这么多年商场拼斗，有多少是纯粹的市场行为？”林晓的一句话一下刺进这个民营企业家心里，他立时感觉到李辉身边这位，自进来就一直沉默不言的人才是真正的“杀手”。
“刘总，从中国的现实来看，企业家有很多精力花在摆平各种关系上，西方称之公关。企业所提供产品质量和服务是根本，但如果没有公关，那根本就可能没有出货的机会。刘总，你自问能摆平学校的关系，让学校把学生超市和友好超市放在同一竞争水平线上吗？”
刘长清一时无言，思索着这个“杀手”提出的问题。
林晓继续说道：“你可知道你的下属尤刚，正在用非常卑鄙而又愚蠢的手段对付我们。我想刘总一定不知道。如果有一天学生超市因为这个而倒闭，而其中内幕又传播出来，以现在信息化时代，在楚天大学会出现一个什么局面？刘总有没有深入地想过？严重一点，那很可能就是一场学生闹事的运动，而这个责任不是我们学校领导所能背负的，坦率地说，也不是您，刘总所能背负的。”
刘长清开始觉得背上流汗了，很显然，这个男生在警告他，一旦学生超市遭遇什么不测，他们就会运用他们所掌握的一切手段向世人揭开其中所谓的“内幕”，那时候，当学生意识到他们自己的�
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