小小公务员-第39部分

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足了！

绕是如此饭桌上还是有好多剩下的。秦闻吃完后叫了声小李马上过来几个男人把桌子上收拾的干干净净的。

方婉开玩笑道：“我看那小李都快成秦老板的生活秘书了时时刻刻都守候在您的身边啊！”

秦闻笑着说：“还好还好！吃完了先休息下等下我带你去仓库看看然后我们再谈合作的事情你看怎么样？”

第三卷起落的生活十一，谈判

流程。方婉表面上虽然不置可否但是也被这个农场的精细周到感到满意。

特别是在参观鸡笼的时候开始方婉还怕被那股养殖场都有的怪味给熏着。但是进去了后才现里面虽然谈不上窗明几净但是也整洁干净。特别是房间里面的味道和其它地方的感觉都不一样。虽然还是有那淡淡的怪味但是至少能让方婉接受了。

两人刚坐下来开始谈方婉就说：“是这样的我是准备新开一家小店。也是瞎胡闹但是对食品质量要求比较严格！我也是听朋友说你这边还不错所以就找了过来。”

秦闻点点头道：“我这边做了这么多年也算是有点名声了！既然方婉女士是慕名前来而且是雨中跋涉了这么久我愿意给你最优惠的价格！只是不知道方婉女士一个星期要从我这里拿多少货物呢？具体要哪些蔬菜禽蛋呢？”

“也不是很多开始的时候每个星期2oo鸡蛋蔬菜要根据具体经营情况来分析鸡啊兔子啊等等这些家禽每个星期一样十来只吧！”

秦闻听到这个数字不禁有些失望这些东西也太少了点。不过人家也说了是新店开张自然不敢拿很多。而且看这个女人雍容华贵的样子不是简单的那些小店老板可以比较的。是不是她在考验自己呢？又或者她准备先从几家农场里一起拿货最后经过分析比较后选择一到两家好地农场了最后才决定到底该怎么怎么地呢？

秦闻当即笑道：“方婉女士您要的这点货物。实在是本小利微。不过我们农场可以保证。这些东西都可以每天按照您的安排送到指定地地方。”

方婉笑道：“秦老板爽快果然是豪爽之人啊！”

秦闻挥挥手笑道：“我做生意讲的就是一个痛快。也没那么多弯弯绕绕！只是你每次拿这么点货物我的汽车开去的时候加上运输什么的那就有点贵了！”

“那秦老板准备要收我多少钱呢？”看见说到最主要的问题方婉不由坐直了身子脸也有点严肃了。

秦闻咳嗽了两声拿起杯子喝了口水。其实他到现在都还把握不住方婉到底真正地需要有多大。要是开的高那万一她真的是大老板不是得罪了一个客户了吗？但万一真像她说的那样只是个还没开张的小店老板给价格比较低那自己几乎就要赔本了！

秦闻在喝水的时候心里转了好几百遍心思但还是下不来决定。好容易放下水杯秦闻把手往怀里摸了摸拿出衣服里面口袋里那个夹在中间的那张纸递给方婉。看看方婉是个什么表情了再说话吧。

不过让秦闻失望的是方婉接过那张价目单后居然一点自己想看到地神色都没有只是在那里坐着静静的看着。秦闻心里又开始踹踹起来这么好的心理素质。难道是某个大酒店的专门负责采购地人物？

要是秦闻知道了此刻方婉心中所想肯定会笑到跌下桌子里面的。

方婉其实比秦闻地心理更紧张。她平时买菜什么的对这些东西也只是了解市里面的终端价格。但是秦闻给的这张纸上除了鸡蛋意外同类产品基本上都只有市里面三分之二到四分之三的价格。

方婉才看到几乎就有点兴奋了但马上强迫自己冷静下来。她知道这个第一次拿出手的价格肯定还有很大的还价空间。如果自己表现的欣喜若狂那不是把自己的心思全部暴露出来没有一点还价的余地了么？

两人都这样安静的坐着方婉似乎钻进眼前的纸条里去了神色不懂的盯住那张纸条不放。而秦闻却有些心焦的看着方婉好几次想说句话都忍了回去。他知道这个时候一说错一点以后就是多少的利润流失了。还不若以静制动见招拆招比较好。

终于方婉好像看完了纸条中那短短的几行数字抬起头来了。

秦闻笑这问：“方婉女士你看这个价格怎么样呢？”

方婉微笑道：“价格嘛还是稍微贵了一点。”

秦闻早知道方婉会这么说马上顶了回去：“这个价格已经不算高了。我们的汽车要送货最近的汽油的价格可是一个劲的在上涨啊！而且原材料化肥”

秦闻还想说下去方婉打断了他道：“秦老板你说的这些问题个个农场都有！我只是想问最低能给我什么样的价格？”

秦闻听方婉说“个个农场都有”这句话不由心突突的一跳。最近附近开了好几个他这样的农场虽然品质都没他的好但是凭借价格优势着实拉了不少老客户去了。方婉说这个话是不是代表她去过其他的农场呢？

方婉见秦闻不说话还以为他在权衡。当下再加了一码：“秦老板我是很有诚意的来和您做这个生意的。要不然也不会大雨天的一脚水一脚泥的跑这里来现在就看看您的诚意了！”

“我也知道方婉女士是抱着十二分的诚意到我这里来的要不这样吧按照这几个价格给您！”说着秦闻吧方婉面前的那张纸条接了过去在几个平时不太好销售的蔬菜上让了一大步。在比较热销的蔬菜里面少少的减掉一点。

方婉接过秦闻递过来的新价目表心里更高兴了。自己计划中最需要的东西被减价那么多一些不经常用到的蔬菜降那么点也无所谓。但方婉还是怕秦闻坑她就问：“这个价格包括一些什么呢？”

秦闻这时才放下心来都谈售后了那估计也这个方婉对这个价格是很满意的了。高兴的说：“我们所有售出的蔬菜都保证新鲜而且在市区内的店子我们都保证送货上门。至于钱嘛前三个月需要当场结算。后面可以按照倒时洽谈的来结算也行。“

方婉心里盘算了下条件都很让自己满意。当下就很大方的说：“秦老板那我就做你这个生意了！只是我有个疑问不知道当说不当说？”

秦闻忙道：“您说您说！”

第三卷起落的生活十二，碰头

多地方都过于狭窄了点为什么没有想到扩大以后做强呢？”

这话一问出来把秦闻搞的有些牢骚。他叹了口气有点憋屈的说道：“我本来可以拿到镇政府的一个农场的但上个星期刚传来消息黄了！”

方婉有些好奇的追问了一句：“怎么回事呢？他们开的价格太高么？”

“价格倒不是很高但是我必须接收他们的一些地痞流氓还有一些只吃饭不干事情的人。如果流动资金雄厚也没什么但是唉！”秦闻一个长长的叹气很有些不甘的样子。

“那这个农场现在卖别人了么？”方婉追问了一句。

秦闻摇摇头道：“批给一个叫李察的人了据说是市里一个市长的远房亲戚。”说到这里秦闻不禁感叹了下：“还是有权好啊！我努力了好几个月不如人家一张条子来的快！”

方婉也不好说什么笑着岔开话题道：“那我们先签订个意向合同吧等我那边忙完以后再通知你送东西过去。”

秦闻点点头从身旁的皮包里面掏出两张纸来把刚才约定好的价格填进去。方婉仔细的看了下然后和秦闻在上面签下自己的名字。

拿好合同后方婉就急着要赶回去秦闻当然不同意对方婉说：“我这边厨房都开始忙和了等下吃饭后我让老师傅开车送你。保证安全！”

方婉笑道：“可惜没口福啊。女儿快放学了我等下还要去幼儿园接她呢！”

秦闻一听是这事倒也不好留人。只好起身送方婉。一个劲的表示非常遗憾并且期待方婉的再次光临。

车已经修好放在农场大门旁边了方婉和秦闻说了两句感谢地话后就匆匆跨上了那辆越野车。

方婉有些着急现在已经四点多了小雨是五点放学。这一路开过去。还要经过收费站和几个下班最堵地地方。想了想还是给方平打了个电话让他去接下小雨。

方平接到方婉的电话的时候正忙完了一天地工作展开报纸舒舒服服的开始看今天的都市报起来。

“方平我刚从郊区回来。可能赶不及时间去接小雨了你有时间没？”

“姐姐啊我没什么事情！干脆你直接去我那边吧。我接小雨了就把她带过去。等姐姐到了饭也做的差不多了。”

“嗯好吧！我先给小雨的阿姨打个电话！那就这样了我在开车！”

“那姐姐你注意安全啊！”

方平看看表。还有十五分钟下班。这次回来给小雨带了好几个法国的玻璃玩具。还有一个真正地比娃娃。把小雨高兴的抱住方平直亲得意的把手上的东西拿到方婉面前显摆。

方婉有些责怪的看着方平她知道方平一个月薪水有多少。这下给自己买东西又给小雨肯定还给其他人也带点东西那点钱怎么够用呢！

方平装作没看见把小雨抱起来去讲故事。

回来一个多星期了只去了小雨家一次。这次去接小雨最好了和小雨亲热下顺便也把帮助方婉找的一些店面的地址交给她。

好容易下班了方平和叶瑾谢东来元丽周红君打了个招呼后飞也似的奔了出去。这里距离小雨那里有十来分钟地路程小雨又是五点就放学让她久等可就要迎接她的眼泪攻势了！

抄了两条小巷子方平不禁有些洋洋自得。今天这次可是又破了平时的记录了从单位出来到这里居然再次提前了1分多钟。

到了小雨的班级门口看见一个男人已经把小雨抱在了怀里正和小雨地阿姨交涉。方平迟疑了一下先走过去对小雨的阿姨打了个招呼：“白老师好！”

那白老师还没回话小雨就欣喜地大叫：“方叔叔！”并把手伸过来要方平抱她。

那男人把小雨往自己怀里一紧有些疑惑并带点挑战的语气问道：“你就是方平么？”

方平把接小雨的手放了下来点点头。

那白老师此刻才道：“这个是小雨的爸爸你们估计还不认识吧！”

田建哼了一声没有说话。

方平挠挠脑袋笑着说：“是你啊”接着却说不下去了！

方平自从知道方婉姐姐离婚的情况后对这个抛弃她的前夫田建也恨乌及屋的了简直是一点好感也没有。方平永远都记得方婉姐姐在对自己说其离婚的经过时那表情没有真正伤到心的人永远不会那样子的。

现在陡然把一个平时诅咒的人摆自己眼前方平好像没了主张一样不知道该怎么和这个素未谋面但又在内心里极其讨厌的人说话。

田建却有些看不起方平这样子进退失据见了自己后连句完整的话也说不出来的人实在不值得自己重视。

田建有些傲慢的指了指方平对方平说：“我们去对面那家肯德基谈谈！”语气之中全然是老板面对下属的口气。而且说完后也不理方平的反应抱着小雨走在了前面。

方平有些不知所措回去晚了青青肯定会饿肚子的。她昨晚就熬夜工作了大半夜的样子方平是急着想赶到市去买好菜给青青和方婉熬上碗汤喝喝！

但想了想也没好拒绝田建的邀请。毕竟小雨在他怀里抱着总不能把人家亲生女儿从他怀里抢过来吧！

方平进去后也没给小雨买东西最近方婉开始限制小雨吃这些容易胖的食品了。小雨虽然嘟嘟的可爱但方婉不想小雨胖的没谱了。并且严禁方平在小雨哀求的时候心软去给小雨买鸡腿什么的。

田建见方平不动也懒得起身。把小雨往身边的位置上一放对方平有些高傲的说道：“你现在和方婉很熟么？”

方平点点头道：“是的她是我姐姐！”

小雨也在旁边帮腔道：“方叔叔对我最好了！叔叔小雨想吃薯条！”说着可怜兮兮的看这方平。

第三卷起落的生活十三，成功人的失败

“方平啊你什么时候回来啊？我都饿的前心贴后背了你就不能快点么？”青青在那边有气无力的说着彷佛才起床的样子。

“青青啊我正在接小雨的路上等下我去市买东西了很快就赶回去。你要是饿了先吧冰箱里面的八宝粥开一罐垫垫肚子再说。”方平这几句话都故意说的很大声他是想告诉田建：哥们我家还有人等着吃饭呢咱们是不是改日再谈啊！

田建却是一肚子的火自己女儿眼睛死死的盯着方平看也不看自己一眼。从接她到现在为止都没听她主动叫一声爸爸还是那个阿姨叫她叫她才叫的。而小雨才看见方平就大声的喊方叔叔难道女儿不是自己的还是他的不成？

田建见方平收了电话直看着他没好气的说道：“你可真忙啊！”

方平也有点脾气了田建这是什么态度嘛！难道一个对自己姐姐负心薄幸的人还对这自己有理了不成？换作平日的方平肯定会安坐下来和田建聊聊的。但是青青刚才的电话都催来着方平也没心思和田建继续陪笑脸了。

当下方平也不客气直勾勾的回了一句：“那也没有你忙啊！又是公司又是新家末了还要来小雨这边转转大忙人啊！”

方平自己都觉得好笑怎么说出了这么尖酸刻薄的话呢？但说出来又觉得解恨谁叫这个田建把方婉姐姐伤害的那么深？今天这样算是为姐姐小报了下仇了。

田建有些气急败坏地说了个“你”字。但马上强迫自己冷静下来。看了看神态自若地方平。田建冷声道：“我的事情好像也不劳方先生多操心吧！”

方平不甘示弱的回了句：“好像是你主动放弃了方婉姐姐现在方婉姐姐地家庭和小雨也不算是您田先生一个人的事情了吧！”

得两个人一开口就闹了个满拧。根本没有和平对话的可能呢！

田建对这个事情有些理亏但这个时候却是能熟人不能输阵的。田建不由扯起了横皮：“不是我的事情难道还是你的事情了不成？”

方平心里暗暗偷笑但脸上还是很正经严肃地说：“方婉姐姐刚才给我电话让我接小雨回去我那边现在我就是这段时间内小雨的监护人！田先生那您说是不是我的事情呢？”说着还把手里的手机得意的扬了下。

田建有些恼怒的拍了下桌子。对这方平道：“我是女儿的父亲难道我就不能把小雨带着到处玩玩？难道还比不上一个托付她的外人了？”田建说到“外人”这两个字地时候嘴角对着方平轻蔑的撇了撇。

方平存心和田建顶牛：“是的你是血缘上小雨的父亲！但是你当初签订离婚协议地时候可是在放弃了抚养权后规定了每月才能探视小雨一次。而且”方平说到这里以其人之道。还其人之身的对田建瞥了撇嘴道：“好像当时你和方婉姐姐约定地是必须要在姐姐的允许下才能探望小雨吧！”

田建突然有股掀桌子的冲动自己也算事业有成年少不凡的人物了。现在居然被这个相貌平平。说话刻薄的小人物给堵住了嘴。但是又不得不承认这个协议当初签订的的确太欠考虑了。要不然。今天怎么会被这个不知所谓的方平羞辱。

方平看着田建青一阵红一阵的脸接着不紧不慢的说了句：“所以呢现在还是我把小雨带走吧！等田先生和方婉姐姐沟通好后我愿意亲自把小雨送到田先生的府上。”

小雨见两人都安静了下来忙对方平伸出手来：“方叔叔小雨要吃薯条一小包就好了！行不行嘛？”

田建见小雨就坐在自己身边却还是把手伸向了对面那个方平不禁一阵气苦。怎么自己的女儿想吃东西不找自己这个爸爸要却找这个外人方平要呢？

方平见田建没有什么阻拦的意思走过去一把把小雨抱了起来乐呵呵的说道：“好叔叔给你买但是等下不准告诉你妈妈啊！”

小雨呵呵笑道：“我一定告诉妈妈今天我吃的薯条不是方叔叔给小雨买的！”

田建看着笑成一团的小雨和方平有些丧气的对方平说：“那你就送小雨吧！我先走了！”说完抢先把钱付了把