金融皇帝十二妃-第231部分

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而此时，对服装这一行业有一定了解的沈青，这个时候已经不再满足于只是替意大利人做品牌代理。
因为他十分清楚，如果想在中国未来的高档成衣市场上取得一席之地，就必须有完全属于自己的知名品牌。
于是，沈青这才经过深思熟虑单独将罗丽召唤进办公室，希望对方能够返回世界时装之都意大利米兰招聘一些有真才实学，却在米兰这个顶级服装设计师云集大都市不得志的优秀设计师。
因为，他准备用这些意大利设计师设计出来的时装，在意大利创建一个属于他自己的时装品牌。
“这么说，老板是准备在‘中意服饰’之外再申请一家新公司？”
经过一段时间磨练，思维方式已经成功从打工者转型为企业管理者的罗丽，听闻对方想独创完全属于自己的品牌双眼不由一亮。
因为以她对中国市场这一段时间来的了解，眼前这位精明商人这个构想的确存在着极大可操作性。只要中途不出现什么意外，新公司将又会是一个财源方进的聚宝盆，于是试探性询问道：“不知道，沈先生需不需要合伙人？”
精明如沈青这样的人，自然不会听不懂对方话语中表达出来的意思，于是笑着反问道：“怎么，罗丽小姐想在这家新公司里占点股份？”
“不是我，而是我的丈夫约翰。”
面对老板有些惊异的眼光，罗丽只好十分无奈地承认道：“很抱歉，我以前一直隐瞒了在意大利已经结过婚的事实。”
“这是大陆，不是香港，而且我也并不在意下属是否已婚，所以罗丽小姐也没必要太在意。”
沈青安慰了一句，这才接着询问道：“不知道，您的丈夫准备以何种方式与我展开合作？”
“约翰不光是一个十分有才华的女装设计师，而且在米兰还拥有一个时装设计工作室，并且一直想在时装设计精英云集的米兰城之外寻求机遇。”
看来罗丽对自己丈夫在服装设计的才华十分有信心，接下来就提议道：“我可以让约翰立即将带几件女装样品来深圳，至于合作方面的问题，等老板欣赏过他的作品再谈。”
面对这位干练意大利女人无可挑剔的安排，无话可说的沈青也只得耸了耸肩：“那就这样好了，等你丈夫到深圳我们再谈。”
第三十四章　　自主品牌（2）
罗丽的丈夫是一个十分英俊的意大利人，身材高大、骨骼粗壮，披着一头金色小波浪齐肩长发，远远看去有点像二十一文学的美国好莱坞影坛大帅哥汤姆·克鲁斯。
看得出，这位意大利人十分珍惜这次的机会，而且不懂得中国人谈生意欲擒故纵的伎俩，回到公司顾不得喝一口水就从行礼箱中拿出几本彩色服装画册供对方欣赏。
随手将这本画册翻阅了遍，发现画册内的女装款式与意大利的ElenaMirò（爱丽娜米罗）、VOGFASHION（沃格）这些女装大名牌相比较也毫不逊色，沈青也忍不住赞了一句：“不错，真不错！”
眼见自己作品得到这位中国老板的赞赏，约翰又从另一个行礼箱中取出几套女装样品在办公桌上摊开，并且旁若无人的取出一个袖珍电熨斗将把包形成折皱熨平，这才请对方一行人过来欣赏。
面对几件样品，没等沈青这位真正老板发表意见，旁边的小倩就忍不住拿起其中一件袖口綉着一圈蕾丝小洋装在身上比了比，并且赞美道：“哇，这件小洋装真是好漂亮，正是人家最喜欢的款式！”
眼瞧着自己这位小情人兴致似乎很高，于是沈青转头询问道：“亲爱的约翰先生，能让我的女朋友试穿一下吗？”
“当然可以，这位小姐的气质极好，穿上这套洋装一定美极了！”约翰说着，又从背包里取出一枚小型水晶胸针别在洋装领口处，这才朝对方做了一个请的动作。
几分钟之后，当小倩从附近一间无人办公室换好衣服走回来时，连沈青这个与对方朝夕相处的枕边人也不由感觉眼前一亮。
因为这套设计简洁小洋装，穿在她身上确实是太漂亮了！
而此时，穿着自己心仪服饰的小倩也忍不住夸奖，道：“这套衣服穿着在身上很舒服，让人感觉很轻松和惬意，我很喜欢。”
这时，对约翰在设计方面才华已经没有丝毫怀疑的沈青又想到了另一个重要问题，于是指着小倩身上那套小洋装询问道：“这套小洋装，如果在意大利本土量产成本大概是多少？”
对意大利本土服装业十分熟悉的罗丽思索片刻，这才回答道：“如果将运费与关税算进来，运到中国不会低于一千人民币。”
“一千人民币？”
沈青闻言立即把脑袋摇成了拨浪鼓，因为他十分清楚这种价格的女装，在中国大陆地区没有明显的价格竞争优势！”
这个时候，眼见自己这位老板一个劲直摇脑袋，十分希望自己丈夫才华能够有一次展示机会的罗丽又急忙补上了一句，道：“如果把加工地点从意大利转移到香港，那么成本完全可以控制在七百人民币以内。”
沈青闻言依然低头不语，似乎正在思考什么很重要的问题。
过一会，原本只是低头自顾喝着咖啡的沈青突然抬起头，并且用一种不容商量口吻说道：“我要将这套时装的成本，在七百人民币的基础上再降低一半。”
话音未落，作为专业人士的罗丽就立即摇着脑袋，道：“用三百五十人民币制作这样一套时装，那绝对不可能！”
“为什么不可能？”
在脑子里将原本模糊念头梳理清楚，沈青这才从椅子上站起来走到窗户前，并且指着北方很认真地说道：“在中国内地，一个熟练工人的月薪只有二百块人民币，而且其它费用也比香港要便宜三分之二，只要我们将加工基地从意大利直接转移到中国内地，将成本价控制在三百五十人民币之内绝不是梦想。”
“老天，将加工基地直接放置在中国内地这么简单的方法，为什么我就没有想到呢？”
这个时候，经过沈青提醒的罗丽也猛然醒悟过来，并且用一种奇怪眼神盯着对方感叹，道：“难怪吉森先生在离开之前曾经说过，跟沈总合作挣钱是一件让人感到轻松愉快的事情，看来果然不假！”
随后，沈青与约翰夫妇经过协商达成协议，约翰以自己在意大利米兰的工作室作为实物入股，占百分二十五股份。而沈青注资二百万美金在意大利成立“庄之妮服饰”，占公司百分之七十五股份。
几天之后，沈青留下小倩在深圳看家，自己则跟着约翰夫妇踏上了神奇的亚平宁半岛，来到了有着世界时装之都美称的米兰。
在意大利这个国度里，办理一家名不见经传的小型服装公司，申请一个服装品牌并不是什么困难的事情，于是他先从深圳抽调一百五十万美元到米兰验完资成功注册了一家中意合资公司之后，就立刻将这笔钱重新带回了深圳，准备在劳动力相对便宜的广州筹建一家制衣厂。
由于这家制衣厂是中意合资企业，属于政府重点扶持的对外引资对象，所以在享受包括进口原料免税多项优惠政策的同时，还得到了广州白云区政府一块面积半平方公里特批工业用地。（免费赠送半平方公里的免费工业用地，这在二十一文学的广州市绝对无法想象）
不过白云区一位负责引资工作的负责人也提出了一个小小要求，那就是货物进出一定要用国际上通用的美元结算，并且事先就言明在税收、水电方面还可以略做倾斜，可这一点绝对不能含糊。
原来这里的领导都想为自己多弄点政绩，如果能够按美元结算就是出口创汇，这在当时是衡量一个官员政绩的重要标准。
有了地皮，有了营业执照，有政府方面的支持审批方面自然也是一路绿灯，紧接着沈青就开始联系施工单位。
这个时候，东南三建那位刘总在深圳承建的一幢大厦正好完工，于是他立即找到对方动之以情、晓之以礼，再加上几句公司最近钢材供应紧张，刘老板可要有这方面心理准备的威胁语言，逼得这位刘总不得不立刻举双手双脚投降，并且同意以低于正常工程价格一成的报价接下了这单工程。
不过接下来，沈青就深深体会到搞实业与搞贸易完全是两回事，特别是起步阶段简直是千头万绪麻烦事一大堆。
于是，他也只好趁自己意志力还没有完全崩溃之前，急忙通过熊世平的关系从四川省成都第一制衣厂，高薪挖来了一位有数十年从业管理经验的离休干部主持大局，这才终于使自己从制衣厂的筹建工作中抽出身来。

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第三十五章　　故人来访
可一个人如果走起运来，就算你呆在家里什么都不干，财富还是会自动找上门。
那是一个阳光明媚的下午，沈青刚与小倩视察过深圳二家CERRUTI品牌专卖店回到公司，一位操着浓重川音的款爷就找上了门。
“成都一别转眼就是一年多时间，没见到沈老板还真在深圳这块打出了一片天地，真是佩服、佩服。”
看着眼前这位一身名牌西装，身边还跟着一位漂亮女秘书的中年男子，沈青虽然感觉对方的确有些面熟，可一时之间还是无法记起这家伙到底是何方神圣。
这时，那位登门拜访四川人似乎也看出这位大老板没有想起自己，于是只好张嘴提醒道：“沈老板真是贵人多忘事，难道不记得在成都那家叫‘食为天’小饭馆发生的事情了？”
“你，你是‘食为天’的胡春南。”
在对方提醒之下，沈青这时才终于认出眼前这位西装革履，身后还跟着一位漂亮女秘书的家伙，居然是那位已经一年多没见的小饭馆老板。
想当时，刚来到这个世界口袋里一分钱没有的自己，还用两个做餐饮的金点子从对方那里换取了一顿饱饭和一笔前往深圳的路费。
现在想起来还真是三十年河东，三十年河西。一年多不见，自己从一个一文不名穷光蛋变成了亿万富翁，而这位原本土到掉渣的四川小饭馆老板如今也是鸟枪换炮，不但穿起了价值不菲的名牌西装，而且还学着沿海有钱人那样为自己雇佣了漂亮女秘书！
而在接下来的交谈中，他了解到自从上次自己给对方支过两个揽客金点子之后，这位小老板就依靠这两招不光把小饭馆的生意做得十分红火，甚至在成都市区一连开了三家分店，现在已经是成都餐馆行业小有名气的“富发户”。
至于这次到深圳来，就是想看看特区这块人们嘴中遍地是黄金的土地，到底有没有川菜的一席容身之地。
听说对方来深圳的目的，沈青立即朝对方竖成了大拇称赞道；“老高同志，没想到你还真有眼光！”
随后，他又为对方分析了深圳现在的情况：“深圳现在的经济正以一种常人无法想象速度向前发展，可以说只要你肯努力做那一行都能成功，更何况深圳现在还没有一家真正上规模的正宗川菜酒楼，经营川菜绝对是一块大有可为的空白领域。”
听过分析，胡春南脸上却并没有露出什么喜悦表情，而是用一种十分担忧口吻说道：“这些天，我在深圳这座城市四处转了转，也尝过多家本土有名酒楼的菜肴风格，总担心以麻辣以主的川菜不合深圳人以咸鲜为主的味口。”
作为一个来自二十一文学的未来人，在沈青的观念里川菜在深圳的蓬勃发展早已经过了时间考验，根本不存在这方面的投资风险，于是用十分肯定语气安慰道：“你放心，川菜今后在深圳不但可以站端脚跟，而且还会在这里得到极大发展。”
“既然沈老板这样说，那就肯定不会有错，可是……”
说到这里，这位来自四川“暴发户”又露出一种十分为难地表情，似乎有什么难言之隐似的。
这个世界，除了借钱之外什么都好说。
眼见对方俗言又止为难表情，原本还以为对方是来看望自己的沈青这才反应过来，这家伙找自己估计是来借钱的。
坐回椅子上，沈青先是不急不缓地给自己点上一根香烟，这才重新换上一副公式化笑容，道：“我们也算是老相识，有什么话老胡就直说好了？”
“不瞒沈老板，我最近在南光路附近看中了一个很不错的门面，不想对方狮子大开口转让费居然要价一百五十万，如果再加上装修及其它费用起码要四、五百万实在是难以独自承担，无奈之下只好来这里碰碰运气，看看您对餐饮这一行是否感兴趣。”
“这家伙，原来是想拉老子入伙。”
眼见对方来这里并不是借钱，只是为了寻求合作伙伴，原本就对餐饮业十分感兴趣的沈青顿时来了兴趣，于是笑眯眯地问道：“我们都是老熟人了，不知道老高准备在这家酒楼上投入多少？”
这时，眼瞧着这尊“财神爷”似乎对餐饮业十分感兴趣，高老板立即回答道：“我现在已经筹集了二百万资金，如果再借一下应该可以凑到三百万左右。”
“看来，老高这次是下了大本钱！”
思考片刻，沈青最后还是没有贸然给对方一个肯定答复，只是提意大家一起先去看看那家南光路附近门面，然后再坐下来慢慢商谈。
高春南看中的门面，位于南光路附近商业街与写字楼交汇处，右手方面是一条繁华商业街，左手方向就是写字楼云集的办公区，门前来往年青白领与购物者不停川梭人气很旺，二楼铺面如果将中间几道墙打通足有半个足球场那么大，绝对是一个做餐饮的绝佳地点。
这样一个地方只要运气不是太差，在1988年的深圳投资餐饮基本上可以保证有挣无亏，也难怪这家铺面的老板敢于开出一百五十万的转让费。
在铺面周围及内部转了一圈，心里基本上已经有底的沈青依然一言不发，只是将对方请进了东南三建刘总名下“红又嚞酒楼”参观了一番，离开时才突然问道：“依老高的经验，如果把刚才那个铺面装修到这种程度，包括门面转让费及其它相关费用在一起，总共需要多少资金？”
高春南一时无语，思考片刻才回答道：“估计不会少于八、九百万。”
听闻对方报出的价格，跟自己刚才在脑子里估计的报价差不很远，很清楚这绝对是一笔挣钱买卖的沈青微微一笑，道：“在深圳这个地方，餐饮业只有把档次做高才能挣大钱，高老说是不是这个道理？”
“这些天，我仔细观察过深圳各大酒楼的客流量，发现越是装修豪华，越是价格昂贵的地方生意越好，沈老板这话说得在理。”
眼见对方同意自己的观点，于是沈青继续说道：“如果老高愿意，我准备一次性投入七百万元占百分之六十股份，再加上你的三百万凑齐一千万，将南光路那个铺面做成深圳数一数二的餐饮城。”
说到这里，发现对方神情中似乎有几分犹豫，明白对方在担心什么的沈青接着补上了一句，道：“作为一个对餐饮行业不太熟悉的外行，除去财务及一些重大决定之外，我绝对不会插手这家酒楼平时的实际运营。”
得到对方不插手酒楼今后实际运营的承诺，担心最后会出现外行领导内行情形的高春南才随之打消了心中疑虑：“既然沈老板想得这么周道，我实在是找不出任何拒绝的理由。”
紧接着，两人就向深圳市工商局递交了相关文件，共同注资一千万人民币成立“川式美食餐饮有限公司”，并且以一百五十万人民币的价格成功将南光路那间旺铺盘了下来。
盘下铺面的第二天，沈青立即找到深圳一家著名装修公司，并且按照二十一文学酒楼营销模式对这家铺面内部进行了总体规划，一改深圳现在流行以包厢为主的酒楼营销模式，将整个铺面分别隔成大小两个区域，前面三分之二面积做大厅，而后面三分之一面积做包厢。
当装修设计公司人员做出实景效果图时，原本对这种以前厅散客为主，后面包厢为辅经营理念有些抵触的高春南也不由眼前一亮，仿佛看到