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敛财专家-第62部分
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们目前的总进货量已经下降到了高峰时期的三分之一，东家，我怀疑龙城商货找到了替代机芯的办法了。你说，咱们用不用派人去刺探一下情报。”
赵牧笑道：“还刺探情报呢？丁掌柜，你以为咱们是在行军打仗呀？我跟你说用不着。我估摸着龙城商货减少进货的原因应该就是你猜测的那样，他们寻找到了替代的方法。呵呵，找就找到了，没什么了不起的。”
丁翁急了，“东家，这可是件大事，你怎么一点也不着急呢？”
赵牧不急不缓的解释道：“咱们先假设龙城商货寻找到了替代的办法，那么他们制造机芯时所采用的符箓不会是纸符，竹符木符的可能性也不大。其他人绘制的纸符很难比得上咱们文秀轩出产的纸符，咱们生产的纸符堪比最好的竹符木符，而能制造出顶级木符竹符的修真是很稀少的，所以龙城商货采用这两种质地的符箓的可能性不大。他们最有可能采用的是金符，呵呵，丁掌柜，你也是生意场上的老将了，金属质地的符箓是什么样的价位你应该很清楚，最差的金符要价也在百两白银，这一台空调保修期是八年，八年下来光更换金符的成本就不是一个小数目，哼，我明白都怀君是怎么想的，他上次没在咱们这里讨到便宜，现在是宁肯让别人把银子赚走，也不愿意让咱们赚一文钱。”
“东家，你说的有道理。不过咱们还是得想办法，以后咱们还要扩大生产，促使更多的店铺从咱们这里采购符箓家电的机芯。如果其他的店铺都效仿龙城商货的做法，咱们生产出来的机芯可就全砸在自己手里了。”丁翁忧心忡忡地道。
“丁掌柜，”赵牧笑道，“商人就是一群鲨鱼，哪里有腥味，他们就往哪里跑。其实防止其他店铺效仿龙城商货的办法不是没有，只要咱们肯把机芯的出货价降低一两成，我敢肯定都怀君就会象闻到腥味的鲨鱼一般，放弃金符，转而继续采用咱们文秀轩生产的机芯。可是这样一来，咱们的利润势必会被其他店铺分走一部分，这太不划算了。所以呢，咱们别理会他龙城商货，他们愿意怎么折腾，随他去吧。”
丁翁认同的点了点头，“我估摸着龙城商货更换机芯后，他卖出去一台符箓家电赚到的银子也许和以前持平，或许会少一点，都怀君如此折腾的最主要目的，很可能是为了向咱们传递一种离开咱们他也能干的姿态，进而迫使咱们主动降价。”
赵牧冷冷笑道：“想让咱们文秀轩降价，别说门了，窗户都没有。符箓家电目前是一个全新的行当，市场距离饱和状态还有十万八千里呢，咱们根本用不着委曲求全，围着他们龙城商货的指挥棒转圈。咱们不但要一文钱不降，还要让他们龙城商货哭着喊着从咱们文秀轩进机芯。”
丁翁奇道：“东家，你有主意了？”
“附耳过来。”赵牧低声在丁翁耳朵边嘀咕了几句，丁翁的眼睛越，越来越亮。“东家，这招会不会太狠了点，这要▋
的耳朵里，他不得恨死咱们呀。”
“又不是让你去杀人放火，你怕什么呀？再说了，你只要做得隐蔽一点，都怀君又怎么可能知道？”赵牧说道，“商场如战场，别人已经把歪门邪道用到了咱们头上，如果咱们坐以待毙，只会让别人以为咱们是软柿子，他们以后肯定会变本加厉的迫害咱们，与其这样处处被人打压，反倒不如奋起反抗，主动出击。”
丁翁点了点头，“行，东家，我明白你的意思了，回头我就找几个信得过的人帮着咱们办他龙城商货一回。”
赵牧摆了摆手，“丁掌柜，你先别急，先看看，如果都怀君没有派人上门要求降价，咱们就先铺道，做好一切防患于未然的措施，如果实际情况恰恰相反，他不但要求咱们降价，还动用非常手段胁迫咱们，咱们就狠狠的整他一家伙，兜他的老底。”
丁翁说道：“你放心吧，东家，我保准不会给你办砸的。”
赵牧微微颌，他又把朱贵提出的几条建议一一转告给了丁翁。
丁翁告罪道：“前一段日子奖金分配不公是我的错，回头我一定纠正。”
赵牧笑着摆了摆手，“我也有责任，是我忽视了那些修真同道的感受，对他们的重视度不够，这才引起他们情绪上的反弹，以后注意点就是了。丁掌柜，你以后的工作重心不是在这个奖金分配、薪酬之类的事情上，你以后重点要抓的一是单年版符箓家电的推出和宣传，二是紧密跟进朱贵的研究，要钱给钱，要物给物，争取尽快把几种新符箓家电研究出来。等新家电研究出来后，你再和联合店铺商量一下，如何把这些新种类的符箓家电推向市场。记住，咱们文秀轩一定要拿到利润的大头，至少也要拿到一半的利润。”
“我都记住了，东家。”丁翁恭声道。
赵牧起身，一把推开了窗户，他仰头瞭望着湛蓝如洗的天空，缓声道：“丁掌柜，我是一个生意人也是一个修真，我的商业目标不是在世俗世界厮混一辈子，而且我是不会一辈子都在赚世俗人的钱财的。我打算以后把我的主要精力转移到修真的需求市场上，世俗人这一块我打算分拆出去，组成文秀轩家电作坊，完全交给你打理，当然分拆出去的这部分业务还是文秀轩的一个重要组成部分，我是不会彻底放手不管的，不过我以后会尽量的少过问或不过问。”
“东家，这可使不得呀。”丁翁没有丝毫的欣喜，他惶恐不安的推辞道，“我丁翁才疏学浅，担当不起如此大任呀。”
赵牧摆了摆手，“丁掌柜，你不用急着推辞，你跟我的日子不算短了，你的能力我还是很了解的，而且你的人品也是值得肯定的，商人的精明和对我对文秀轩的忠诚有机的结合在了一起，你这样的人总管文秀轩家电作坊我还是放心的。你尽管放心大胆的干，天塌下来有我顶着呢。”
“东家……”丁翁眼角含泪，“我……”
赵牧冲着丁翁点了点头，“感谢我的话就不要说了，还是好好的帮我打理文秀轩符箓家电作坊吧。”
丁翁擦了擦眼角的泪水，“东家，你如此信得过我丁翁，别的我啥也不说了，我只有用鞠躬尽瘁死而后已的工作态度，报答东家的知遇之恩了。”
赵牧说道：“丁掌柜，在把家电这块业务分拆出去之后，我打算实行股份制改革，让所有的员工能够享受到文秀轩飞展所带来的好处，让他们不仅仅作为文秀轩中的一员，还让他们真正的以文秀轩为家，以文秀轩为荣。让所有的员工每年都可以分到红利，让他们为了文秀轩的展献计献策，让他们以切实的行动维护文秀轩的利益。”
丁翁点头道：“东家，我也觉得内部配股的时机已经成熟，我建议咱们这次内部配股向一线生产员工倾斜，同时照顾到销售财务等环节，惠及到三线员工。”
“嗯，就是这个原则，你马上去草拟一个方案，具体分配股份如下，我占三分之二，你呢别搞什么股份获益权了，直接占一成，百分之二十分配给现在文秀轩的所有员工，包括那些修真和制造雕件玉瞳简的员工，最后百分之三作为机动股份，将来用于奖励作出了突出贡献的员工和新招募到的员工。”赵牧侃侃而谈道。
第四十五章 鸡鸣狗盗（上）
“东家，我问一下，这些股份是白送呢，还是让员工们花钱买？”丁翁请示道。 /
赵牧沉吟片刻，“半买半送吧，你的一成干股就不要掏钱了，是我送给你的。其它的股份一概半买半送。我们姑且把文秀轩家电作坊估价为白银两百五十万两，百分之二十的股份价值就是五十万两，每个员工最多购买总股本千分之五的股份，最少就不用给他们设限了。回头你划拉一个单子，哪位员工最多可以购买总股本多少比例的股份你先列出来，记住体现出差别性来，不能搞一碗水端平，而应该是谁作出的贡献大，谁能得到的股份越多。整理好单子后，你让我过一下目，然后你就可以私下里一个一个的约他们谈话，让他们凑齐一半的银子交到账房作为文秀轩的流动资金。你跟他们讲，这个股份不是强迫他们买的，想买就买，不想买拉到，不过呢，咱们搞内部配股就这一次，以后还会不会有类似的活动还是两说。”
丁翁问道：“如果有的员工想买，但是又没钱该怎么办？”
“给他半年的宽限期，他如果能够在宽限期内凑齐银子，就把股份给他。到了宽限期还没有凑齐银子，你视具体情况再决定给不给他们二次宽限，等二次宽限过去后，他们如果还凑不起银子，就把预留下的股份收回，作为机动股份，留待以后奖励作出突出贡献的员工。”赵牧说到这里停顿了一下，“丁掌柜，你还有什么要补充的吗？如果没有的话，就去整理方案吧。”
丁翁一躬身退出了赵牧的房间。赵牧静静坐了一会儿，然后起身离开了文秀轩，信步朝着天机殿走去。
天机殿横跨。｜积只有逍遥殿的四分之一，而且天机殿只有一个五层的整体建筑物，总建筑面积加起来有一万三四千平米，在。：的一个建筑了。天机殿的整体建筑风格和鹳雀楼颇有些类似，雕梁画栋，飞檐走壁，十分的恢宏大气。
赵牧挺喜欢中国古代建筑的，他兴致勃勃地绕着天机殿转了一圈，等欣赏够了天机殿的风情，他才随便择了一个门进了天机殿。天机殿的一层很是奇怪，在和外墙相距两米多远的距离外又修起了一堵围墙，把整个一层严严实实的圈了起来。赵牧顺着两堵围墙之间的过道向前走了几步，走到了第二堵围墙的一个大门前，墙壁上镶嵌着一块玉石雕刻而成的匾额，上面写着几个苍劲有力的大字——天机之家。赵牧是丈二的和尚摸不着头脑，不知道这个天机之家是什么意思。
进出天机之家的修真为数还真不少，赵牧在门口站立的片刻工夫，已经有十几个修真进进出出了。赵牧知道在外面呆着也看不出来什么，随即进了天机之家。
天机之家内部是一个宽敞的大厅，在大厅的几个角落里有几个排成一排的柜台，柜台前面排着好几溜长长的队伍，组成队伍的成员既有修真，也有世俗人。大厅内还散落着为数不少的修真和世俗人，林林总总有上千人之多，除了这些人外，大厅内还竖立着不少告示牌，每个告示牌前面都围了不少人。赵牧走到其中一个告示牌前，现上面密密麻麻张贴了不少招工求职的信息，赵牧登时恍然，原来天机之家是一家修真世界的人才交流市场。
赵牧马上兴奋起来，文秀轩现在的现金流相对而言还是充分的，就是缺少有真材实料的员工。这个天机之家可以说是解决了文秀轩的一个大问题了。赵牧兴致昂昂地浏览起来。告示牌上一共张贴了两种告示，一种套红印制，上面登载的都是求职信息，另外一种套蓝印制，上面记录的是各家店铺的招工信息。赵牧很快现了一个问题，两种告示上面刊登的信息无一例外全部藏头掖尾，关键的信息是一概没有。举个例子说吧，一家招聘告示上写着招收什么样的员工，条件是什么，待遇如何，就是不给你刊登出来是哪家店铺，店铺的位置在什么地方，又该如何联系。刊登求职信息的告示也是如此。
赵牧问了旁边一位貌似是前来求职的修真，这是怎么回事？那个修真指了指位于大厅角落的柜台，然后说道，到那边交钱，然后柜台里面的服务人员会把关键信息告诉你。赵牧讶然，双极星的管理手段够高级的，和地球上面的中
以及那些人才网站惯用的手段何其相似。
赵牧挤过人群，走到那几个排着长队的柜台前，这里的分工还是很明确的，既有登记求职的，也有登记招工的，既有世俗人区域也有修真的位置。赵牧站在了专门登记招人的队伍的尾端，等轮到他的时候，已经过去了两个多小时，赵牧交了足足五百两银子后，天机之家的人按照他的要求写了一份告示，然后张贴了出去。赵牧这次招募的主要是有护卫经历的修真和擅长符箓制作的修真，这两份工作，他给出的薪酬虽然不算是最高的，但也是中等偏上的水平了。
负责登记的修真交给赵牧一个一元硬币大小的玉佩，“赵东家，请你随时注意观察这块晓谕佩，如果晓谕佩亮了起来，就表示有修真同道愿意到你的店里做工，到时候请你尽快赶到天机之家，我们会安排你们双方会面洽谈。”
赵牧点了点头，拿着晓谕佩离开了队伍，当他穿过大厅，准备离开天机之家到天机殿的二楼看看的时候，有一个面有菜色的修真拦住了他。此人身材中等，相貌有二十七八岁，穿着的蓝色外套略显陈旧，但是很干净，这个修真给赵牧的突出感觉就是羸弱，赵牧忍不住为他担心，如果有一阵风吹过的话，他会不会被风卷走。此人的修为不是很高，大约是融合后期的样子。
“这位东家，你是不是在招工呀？招我吧，我很能干的。”那修真毛遂自荐道。
赵牧摆了摆手，“不用了，道友，我刚才已经在柜台那边登记过了，估计用不了多长时间，就可以招收到足够的人手。”
“这位东家，”那修真不肯死心，“你招我吧，我的要求一点也不高，只要你给我口饭吃就行。”
赵牧停下了脚步，笑着道：“你为什么不到柜台那里登记一下？我看这里登记招工的店铺有很多，你想找一份合适的工作应该不难吧？”
这时，一个身着天机宗专有服饰的修真朝那个修真走了过来，“夏三春，你怎么又来了？你知不知道你这个样子让我们很难做的？逃避费用的问题我们可以不追究你，可是你每溜进来一次，师叔他老人家就会呵斥我们一次，你说你不是给我添麻烦吗？”
“李道兄，我和我哥哥以前为了能够找到一份合适的工作，可没少往你们天机之家里面砸钱呢？我们一连交了五年的费用，结果一个工作也没找着不说，还把仅剩的一点家底儿全耗干了，现在我和我大哥只能靠变卖家产度日。李道兄，你不看僧面看佛面，看在我们曾经交了五年费用的份儿上，让我多在天机之家多待一会儿吧。”夏三春哀求道。
“夏三春，别说在这里待一会儿了，就算是让你在这里待上一年，你和你大哥夏三阳也别想找到事做。”李姓修真流露出厌恶的神色，“你说，你们老爹夏老爷子仙逝后，给你们留下了多大一份家产呀，即使你们俩不找事做，也能风风光光的活一辈子。好嘛，有好日子你们不过，偏偏要学着别人修真。你们要修真也没关系呀，学炼器制宝、学炼丹制符，或是搞剑修……你说有多少行当让你们挑选，可是倒好，你看看你和你哥学的都是什么呀，歪门邪道，奇巧淫技，你们哥俩算是占全了。为了那些没用的鬼门道，夏老爷子留下的一份硕大家产生生让你们给挥霍完了。现在好了吧，你们不是一直把那些门道当成宝贝吗？怎么连一份糊口的事情都找不到呀？夏三春，听哥哥一声劝，你和你哥不要再搞那些歪门邪道了，好好的修炼一份用得着的法门，以便找一份事做，也好让九泉之下的夏老爷子瞑目。”
夏三春囓囓地道：“李道友，我知道你们都把我和大哥蔑称为鸡鸣狗盗之辈，嫌我们不务正业，花大量的钱财，搞歪门邪道。可是我和大哥真的挺喜欢我们现在的修炼法门的，不想改变目前的一切。”
李姓修真哀其不争地摇了摇头，“算了，就当我是对牛弹琴了。夏三春，你赶快走吧，离开天机之家，否则等会儿师叔他老人家来了，准得让我往外面轰你，你我的面子上都不好看。”
第四十五章 鸡鸣狗盗�
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