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没有烟总有花-第12部分
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啊�
谢东顺听不懂这些，但他也是有掌故，可以讲给大学生听的人。
他讲的是时维，带着一点恭维。
“我九五年就带着自己做的儿童车参加广交会，我从小就会鼓捣这些小机械，做了几个新产品，当时在交易会上树一块招牌，现场演示演示就能卖几万块，卖个专利就能还我小校办工厂欠的债，教育局的领导也是这么指示。
“你们的时老师那时候只不过和现在的你们一般大，看到我现场要把我那个‘摇篮车’的专利卖了，他就过来按住我的小招牌。”
严宥然插嘴：“什么叫做‘摇篮车’？”
谢东顺解释：“就是装起来是摇篮，卸下来是童车。我的得意大作。”然后问学生们，“你们知道当时时老师说什么吗？”
时维拍了拍谢东顺：“谢大哥，别说了，我们说正经事。”
他欢迎他的学生一同加入讨论，那便是蓝宁参与的第一宗策划案。
按照谢东顺的意思，他想在美国的展览会上租一个十平米的展位，然后放上十几辆今年的新车型，把展台和POP设计得漂亮一些。
时维的建议却是租六十平米的展位。这是胆子极大的提议，需要耗费的展览成本比谢东顺的预算多了三倍不止。
谢东顺犹豫再三，最后还是同意了。
散会之后，蓝宁撇下严宥然和其他同学，追着谢东顺出了校门，问他：“谢董事长，您不怕听我们时老师的做亏本买卖？我看了你的预算，如果扩到六十平米，你的运费也要增加许许多。”
谢东顺挺和气，耐心答她：“我这回还是信一信时维。”
蓝宁追问：“为什么？因为时老师在行内的金字招牌？”
谢东顺便将在时维宿舍里的没讲完的故事继续讲了下去。
“当年时维只是一个刚从普林斯顿大学毕业的学生，我是不想听一个喝了点洋墨水的学生废话的。我当时还急着卖了专利，筹了款子好还校办工厂欠的债。但是他说，如果我把专利投入生产，会有更大的发展。我不信，他笑笑，叫我当场拍卖专利，看一看能卖到多少。最后叫价叫到了三十万，我就信了。回来以后，我用这个专利开了童梦厂，今天才有资本和实力攻打美国市场。”
蓝宁想，时维需要多大的魅力和魄力，让一个等着资金救急的人负债创业？
她回到宿舍里，严宥然已经开始做时维布置的功课，同寝室里两个女孩正在阳台上叽叽喳喳学习戴领带，要为新交的男朋友做此项服务。
她们系来系去不得要领，问蓝宁会不会，蓝宁也不会。
但她一扭头，时维正坐在窗边看书，蓝宁也不知道哪里来的胆子，趴在阳台上叫：“时老师！”
时维抬头，看着蓝宁挥了挥手里的领带。
后来，时维用挂在窗前的衣架教会对面的年轻女孩怎么打领带。
那天正是夕阳西下时，时维的窗口洒满金色阳光，这是一个充满光辉的窗口，能让蓝宁的心中也有阳光。
七（中）
时维当时给谢东顺做的提案是在六十平米的空地上，没有任何装饰，全部摆满全新设计的童车，请一中一西两个小孩子，一辆一辆试玩，围着展区追逐。
蓝宁灵机一触，在旁建议：“每一辆上面都插小小的五星红旗，大门一开，劲风一吹，五星红旗迎风飘扬。”
时维闻言，一击掌心，不掩赞赏，笑言：“我输给大学生的活跃思维。”
“童梦”第一次走上国际舞台，就在显眼之处，遍插五星红旗，这是made in China的实力演出。中西小朋友用稚气的使用方式，演出中国童车的卓越性能和优秀设计。
当年“童梦”毋庸置疑地就打进了美国市场，非贴牌，非加工，实斧实凿地取了一个洋名——C DREAM，光明正大进了美国沃尔玛，一年之内拿下美国30％的市场份额。
谢东顺激动不已，他讲：“这是中国梦在美国的地皮上实现。”
蓝宁也激动不已，初出茅庐头一次就受到肯定。
事后谢东顺请时维和一班学生吃饭，因为时维并没有收他的钱，时维说：“市场经济我比你明白，不收钱是因为除了点子，我们什么都没做。你还提供大学生实习的最佳机会。”
谢东顺大笑说：“你不搞个企业，才叫暴殄天物。唉！你是仗着家里后台的二世祖，什么都不用怕。”
严宥然在旁与蓝宁咬耳朵，讲：“时维家里文革前就移民美国了，家族里出过经济学家、历史学家、这一代好几个任职麦肯光明和奥美高层。他是十足十的香蕉海归。”
蓝宁说：“可他选择回国，中文还这么好，还为民族企业出这么好的点子不收钱。”
那之后，谢东顺的“童梦”有许多项目都是交付给“时间维度”完成，成为了长期的主顾。只除了这最近的一次。
蓝宁诚恳要求：“谢董事长，我是不是能够看看你们展览的资料片？”
在提案败北之后，蓝宁和罗大年仅从报刊网络了解展览点滴，并不能看一个完全。罗大年当时便气愤，说：“这个IDEA是抄袭了时维。”
故此，蓝宁一直想看一个明白。
罗大年并不藏私，真的令秘书拿来了资料片，在电脑上放映给蓝宁看。
资料片是“童梦”员工自行拍摄的，镜头很晃，但是整体的情况还是能够一目了然。
这次展览会上，“童梦”依旧拿了六十个平方的展位，但是整片空地上仅仅展出十五辆童车，每一辆都是“童梦”当年的主打车型。童车背后是做成中国式屏风的展板，全世界各地的儿童在可爱的童车上摆出笑脸。
体现出的童年是这么愉悦。
最后一块展板上面只写几个中英文大字，镜头给了特写——
“十五年
我们在这里
中国欢迎您！”
屏风之前，便是“童梦”当季的最新款，订货会的地址选在北京，时间是在奥运会当时。
蓝宁一下就看怔了，这比她看到的报纸上的照片要来得更直接更震撼。
那样熟悉又那么不一样。
谢东顺说：“看到这个方案，我当时真要以为时维还在人世。”
蓝宁脱口就问：“这套方案是‘一马平川’里谁做的？“
谢东顺摇头：“他们说是群体智慧。“又和气笑笑，”当时时维的创意也有你们大学生功劳，不是吗？“
蓝宁才缓缓点头。
但无论如何，这样一个小疑团让她更加没有了精神，思过往又无力，想将来又无着。
蓝宁还是郁郁。
她离开了“童梦“，按照之前的电话约定，直接去了保姆介绍所，没想到应征的人比对方寄来的简历还要多几个，她挑了很久都没有十分中意的。
身边的工作人员也有服务精神，见她似乎心不在焉，便将其中一位最伶俐的女孩推荐过来，对方有过专业的家政培训经历，薪资要求虽然要一千多，但无需包吃住。
这很符合新婚小夫妻的生活需要，蓝宁也选不出合意人选，便听从工作人员安排定下来。
没想到第二天一早，小保姆就准时来报到了。
蓝宁经过一夜厘清思路，第二天精神已经好许多，才又仔细打量了小保姆一番，不过是个二十出头的女孩，穿衣服朴素又不失细致，头发梳得一丝不苟，一进门就朝她鞠躬，唤一声“蓝小姐”，然后自我介绍姓名叫“张爱萍“。
关止在后面探出头来，纠正：“关太太。”
张爱萍跟着马上换口说：“关太太。”
蓝宁白关止一眼，对张爱萍讲：“别拘束，叫我小蓝，叫他小关就行了。”
关止在后头把桌上盘子一推，大少爷做派上来了，摊摊手，不准备干活的样子。
蓝宁也由着他去。
她昨晚回家之前特地去菜市场买齐了鱼虾蟹，回来大煮了一通“虾兵蟹将”汤，让关止吃得非常满足，直翘大拇指讲：“这种简便又美味的汤多多益善。”
蓝宁见他还是往日的那副大大咧咧腔调，不由有心下一定之感。
这样感觉一生，她又不自在起来，晚上好生辗转了一番，把一溜的事情翻来覆去想，有些渐渐明白了，有些还不明晰，但也说服自己且定下心，随遇而安为好。
张爱萍也果真是个伶俐人，见关止推开碗筷，便立时上前收拾了个干净。
关止笑道：“挺勤快的。”
蓝宁验看了张爱萍的身份证，又一一吩咐好家什琐碎，特别叮咛她的房间只需扫地擦灰，其余则无需收拾，关止的房里放电脑打印机扫描仪和一干书籍的写字台无需收拾。
关止正慢条斯理系鞋带，微微抬一抬头，对她说：“你倒是知道。”
蓝宁把脸一扭，没理他。
张爱萍听得认真，不插嘴便绝对不插一句嘴，听不明白的地方还从口袋里掏出小本本记下来。蓝宁很满意，深觉介绍所推荐的不错。在屋子里领着保姆走了一圈，交代各项家居用品之后，关止已经出门了。
她暗自嘟哝：“招呼都不打。”
张爱萍看她也是要换鞋去上班的样子，就很殷勤地倾过来要帮她换鞋，被她及时阻了，说：“这不是你份内的工作。”
张爱萍不好意思地笑笑，把蓝宁弄的更加不好意思。
到了公司，蓝宁在茶水间泡茶遇到方珉珉，便讲起这话题，说：“小保姆过分殷勤了，让我不能适应。”
方珉珉摇头晃脑说：“这个现象说明你本质上抗拒小姐命，内心独立。”
蓝宁没听过这样的理论，便问：“难道我本质上是以自力更生为第一的原则？但是我是因为自己做不好家务，才会去请保姆。”
方珉珉笑着答：“两者之间没有必然联系，从你的行动联系你的本质来看，才算准确。体现到你的工作上就是好冲劲，乐于接受挑战，而且百折不挠。”
蓝宁喝口茶，强自笑一笑。
好多年前，时维摸着她的发，对她叹息：“傻丫头，你太百折不挠了。”
当年跟着罗大年创业之初，她资历最浅，也非此专业，着实因此辛苦了很长一段时间。罗大年建议她做销售起头，她就认真做下来。
她对时维宣告：“我要一个立足点，然后支起地球。”
时维便答她这句话。
当初她就是用百折不挠和狂妄，才争取到她的一个开始。
但此刻蓝宁不想唏嘘，暂撇纷乱思绪，说方珉珉：“你应该做销售，总是看人心理。”
方珉珉讲：“做企划就是要学好心理学，由人的行动判断内心本质，不然怎么做令客户和消费者满意的方案？”
蓝宁很是赞同她的专业观点，连说三个“对”。
那边罗大年的秘书过来寻她，她应命过去，一进门，罗大年便讲：“有天大的好差事。”
蓝宁知道好差事是要派遣她差事的，便等下文。
“‘利华美洁’旗下的‘乐淘’这个牌子你知道吧？”
“他们的调味品？也是如雷贯耳的，只不过没其他专业做调味品的牌子响。”
“正是，他们想要推一推市场，和几个国内有名的餐饮企业搞个联动，他们也聘请了一流名厨，和餐厅做厨艺交流活动。这是长期的，一年的咨询费利润可观，但看是不是能帮他们和国内餐饮企业牵上线了。”
蓝宁露一个询问的表情：“找景阳春？”
“你替景阳春做的项目联系了好多家餐厅，找牌子响一些的一起联系。这个项目我希望我们可以全体动员，他们不找4A找国内公司就是看重国内的同行有这个资源。”
“当然，国内餐饮公司极少会去请国际4A服务。”但蓝宁想想，还是如实讲了，“但我觉得天下没有免费的午餐。”
“对方实力雄厚世界皆知，所有媒体宣传费都由他们来出，餐厅提供场地和人力即可。”
“豺狼怎么可能变成慈善家？”
罗大年打哈哈：“不要对别人乱起偏见，现在是追求双赢的时代。”
他将资料全数给了蓝宁一份。蓝宁仔细加以研读。
原来“利华美洁”为旗下的“乐淘”等几个调味品品牌组了一个全球餐饮营销部门，营销目的十分明确——要在中国市场提高产品占有率，因此要增加曝光率巩固品牌知名度。
他们拟定的一个活动方案是与中国餐厅联合推广中国美食，由他们的厨师团队与各名餐厅厨师团队采用“乐淘”调味品合作研发新菜肴，再开展厨艺秀做媒体推广。
表面上，这是双赢。对“乐淘”方面来讲，是增强渠道商发展大客户的信心，刺激销售；对其余一向在推广上头投入甚少的中国餐厅来讲，也得着免费广告的机会。
这个方式十分别致，是一个全新概念，蓝宁是行业中人，看到新奇方案总归会兴趣盎然。只是对着方案看好几遍，总觉得有地方不对劲，但怎么想也无法想通。
不过她是一个办事极有效率的人，第二天就把资料精简成通俗易懂的表格形式，发给梅绍望。
她问梅绍望：“你觉得这个活动怎么样？有没有兴趣和他们合作？”
梅绍望答：“我们公司本来就用他们的产品，倒也合适。他们的概念很新，国内没有同类企业想的到。不过我们真不用出任何费用？”
蓝宁在罗大年的牵线下，同“利华美洁”的那个新部门相关人员做过再三确认，她斩钉截铁答复梅绍望：“只要你们是使用过他们产品的，确实不用出一分钱。”
梅绍望十分爽快，当下就定好时间约见。
对方的该部门中国区营销总监是个北方人，外联很是积极，没有接触几日，便对罗大年熟到称兄道弟。
罗曼说：“这可真是融入中国立足中国，我们还没师夷长技以治夷，他们已经对我们以人治人了。”
“改革开放了三十年，他们确实在给我们上课，还培养了一批人才，吃外食，处内机，但是够专业够犀利。”
这是矛盾心理，蓝宁与罗曼难得会有一致观点。
这十分难得，她发觉罗曼确有几分可爱，暗叹，求同存异在人际交往中确属一大关键。
七（下）
梅绍望也是行事周全的人，正式见面那日，请出行政总厨连同市场部经理，后头还跟着一个“景阳春”的编外人员——关止。
蓝宁一见他就皱眉，尤其梅绍望还介绍他为“景阳春”的咨询顾问。罗大年听后也瞠目，虽只那么一刻，但蓝宁已经看到了。
她头痛万分，想，照着她所了解的那个罗大年，一定想法多多，她又无法多做解释。
但那头关止是全然不顾他们这边暗涌的烦恼，兀自风度很好地同人结识，并亲切交流。比谁都能泰然处之。
梅绍望同罗大年不约而同地没将他和蓝宁的关系讲穿。
对方准备很充分，完全体现世界五百强的专业精神，开篇就展现精美的PPT介绍，技巧出众，言简意赅，生动活泼，配合总监热忱的讲演，一并激起他人心底合作的期望。
他们原先在北京与当地知名餐厅做过合作，京城各大报刊均有刊出，佐证活动效果。坐在蓝宁身边的梅绍望眼疾手快地估算各项媒体费用，没几分钟写了一个数字在记事本上。
蓝宁一眼瞥去，就想咋舌，诧异于他对自己获利几何算得如此迅速精准。但目光一转，见关止对住梅绍望摇摇头，是吃不消的叹气样。
他就坐在她的正对面，本来同她楚河汉界，泾渭分明，装得很是那么一回事儿。
但实际上不如此。关止有一双修长的腿，虽然不能让他像刘翔做飞人，但也够在台面底下另做风景。他在对面存心有一下没一下地用鞋尖碰触她的小腿，似有力但无心，面貌上头还装正人君子。
蓝宁先收一收腿想要避，又想瞪一瞪他以示威慑，但非其所愿。她也存心，她微一侧身，用足力气，摸准方向踩下去，果然正中目标。
关止抽了一下眉毛，用力抽一抽腿，蓝宁踩得很紧，抽不掉。他低头拿了手机出来，三十秒后蓝宁收到一条短信：“松脚，要废了。”
蓝宁回复：“活该。”
这厢会议结束，梅绍望颇有心动，罗大年在旁敲了好大边鼓，同梅绍望仿佛是推心置腹的老友，关止却一直不做声。对方的营销总监亦是一副真心实意要合作的卖相，同罗大年两厢一串，竟是敲定晚上要请梅绍望等人吃饭。
梅绍望似乎也想同他们多加交流，
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