异都风流-第21部分

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　四四章　没有把握的战役

　　　　叶冉急道：“刘盟既然现在就能把计划做的这么好，那就证明他心里有底，有这个能力，即使遇到实际操作中的突问题，我相信他也能处理好。　//眼下除了刘盟，我们找不到更合适的操盘手，总不能真的放弃这么好的机会吧！”

　　　　苏雯听了却一点也不起急，淡淡的道：“找不到合适的操盘手，没有必胜的把握，那为什么还要强撑着去做，这么大的前期投入，如果没有达到要求，那就等于是打了水漂，真的放弃也不见得是一件坏事。”

　　　　看着胡总的眉头又皱了皱，脸色明显犹豫起来，我心中大叫不好，从公司以前的状况看来，胡总一向都是比较稳健的展，很少有什么投机的行为，而苏副总又是他最信任的人，不然也不会放心自己呆在香港，而把公司交给苏副总打理。比起我们，她的话自然更加有力，如果胡总真的听了她的，放弃掉这个项目，那我可真的没有这个机会了，我必须想一个办法，打动胡总，让他相信我真的有把握，有能力去做好这件事，否则定然是无力回天。

　　　　我一咬牙，对胡总道：“在做这件事之前，我恐怕无法证明自己的这个能力，但我确实有充足的信心，要不然我就给公司立下一个军令状，如果我没有成功，那就一年不拿工资，给公司白干一年，甚至……白干三年！”

　　　　屋内的几人听闻我这番话，都惊讶的望着我，没有想到我竟然敢于如此立誓，三年不拿工资，以我目前的收入，也得有差不多三十万，这将是何等的魄力，要是没有绝对的信心，怎么敢这么表态！

　　　　叶冉的眼中充满了不敢相信的神色，她和我接触的必较多，知道我没有什么经济基础，前一段过得很是困窘，否则不会用着那么破的手机，连说个请客都结结巴巴，不敢大声答应，现在我竟然说三年不要工资，那我要是万一不成功，我还怎么生活下去？

　　　　苏雯的眼中却是有些迷惑，又有些小心，她一定还在怀疑我的能力，却又想不通我为何敢于如此大胆的立下这样的赌注，如果我一旦赌输，那我岂不是很吃亏，我究竟想得到什么？她有些吃不准我背后是否还有什么阴谋，是否另有所图。

　　　　胡总却是慢慢点了几下头，说道：“刘盟，我很佩服你的魄力，做生意其实需要这种胆识，否则生意永远做不大，很早以前，我也曾有着你这样的东西，只不过现在老了，就没有那种精神了……你既然要立下这样的军令状，那也不能只有罚没有赏，你说说，如果成功，你要什么奖励？”

　　　　我略微想了一下，还能有什么奖励，自然就是钱呗，而我也是需要钱的，不过说要多少多少奖金有些不现实，因为现在我们都不知道这个新业务实际开展起来后，到底会赚到多少钱，这个数字说多说少都不合适，我忽然想到了分红模式，按获利比例提取奖金，其实是最为实际和可靠的，于是说道：“我要前三个月纯利的15％作为分红，只要前三个月的，有这一段时间的缓冲，公司可以重新安排操盘手，我还回来做我的市场推广工作。”

　　　　叶冉微微张着嘴巴，已经完全糊涂了，她也摸不透我的真实想法，如果我是为了得到操盘手的位置，那为什么说明三个月后可以退出，回到原来的工作岗位，如果我是为了那笔分红，那只要三个月岂不是太少，完全可以要一年的嘛！

　　　　苏雯也好不了多少，她也再也理不清对我的判断，嘴唇蠕动几下，终于还是忍不住问道：“刘盟，你这么做，究竟是为了什么？”

　　　　我望着她那美丽而冰冷的脸庞，认真的说道：“我只想帮公司拿下这项业务，使公司更加壮大起来。我是公司的一名员工，有责任和义务为公司排忧解难，难道这样做有什么不对吗？”

　　　　看着说不出话的苏雯，我心下竟然有一些快意，我忽然明白，我之所以如此冲动，要立下白干三年的誓言，很大一部分原因，就是为了在苏雯面前证明我的能力，我要她再也不会看不起我，要她再不用那种冰冷有色的眼神看我，可是我这么做，有没有必要？

　　　　沉默了好久的胡总，手指在桌子上无意识的敲击了片刻，终于开口道：“好，刘盟，我同意你的计划，还有你的要求，这项业务全部交给你来负责，所有流程和准备工作都由你来处理，我会要求公司所有资源全力支持配合，具体的事务还让叶冉来帮助你，如果还有问题，你可以直接来找我，我帮你搞定！”

　　　　我心下一块大石落地，呼口气道：“谢谢胡总，我不会让大家失望的！”我望向叶冉，迎接我的，是她那明亮的眼神。

　　　　接下来，我和叶冉又进了她的办公室，开始一项一项的理顺要做的事情，我要先设计产品包装，毕竟有一个漂亮大方的包装盒，这内存才会显得上档次，否则和市场上那些遍地都是的现代散装条等相比，还有什么区别？

　　　　还有和供货方的谈判，签订合同，搞定物流、财务等方面的东西，这些都需要叶冉帮我调配公司资源去做，而有些事情，更是要叶冉甚至胡总亲自出马，才能确认。

　　　　商量了好一会儿，叶冉忽然问道：“你不是还要两个帮手吗，准备让谁去？”

　　　　我想了想，说道：“章程算一个吧，他一直在负责媒体，和外面人打交道多，这次趁着出去，也能和媒体的人见个面，联络下感情，而且各地的市场开拓都要相应的媒体配合，效果才会更好，另外一个人选，我还没有定，再想想吧，反正这几天又走不了。”

　　　　叶冉点点头，说道：“也行，到外面去开拓市场，必须是得能说会道的，善于沟通的，章程这点还不错。”顿了一顿，又问道：“你真的有必胜的把握，刚才在胡总面前立下那样的军令状？”

　　　　我摇摇头：“没有。”

　　　　“那你怎么……要是出了问题，没有达到要求，你该怎么办？”叶冉没有料到我回答的如此干脆和否定，竟然着急了起来。

　　　　我淡淡一笑，说道：“叶总监，你也说过世界上没有必然取胜的事情，这么大的一桩业务，又是变化多端的产品，我又怎么会有十足的把握？不过我不愿意失去这样一次机会，所以一定要抓住它，就算是破釜沉舟，背水一战，也要咬牙做下去！”

　　　　叶冉望着我的眼睛里充满了激动和柔情，不由小声说道：“我会尽力帮你的。”

　　　　我笑了：“那我的机会就更大了！”

　四五章　甩不掉的小尾巴

　　　　在胡总的授意和亲自过问下，很快，公司和对方签订了一系列的合作协议和具体执行合同，第一批货几天后就能够到达，新设计的包装和宣传单也已定稿，并送往印刷工厂，而全新的广告设计也即将确认，这几天，我真的是忙得四脚朝天。因为现在已经是十月中旬，明年的春节来的又早，是在元月的二十二号，这就是说，从现在起到春节也就是仅仅三个月的时间，我们第一炮的成功与否，就看春节以前的这段时间了。

　　　　我一边做着各种准备，又找章程谈了一次，征询他的意见，是否愿意出去做这项工作，章程听了，颇有些激动，说道：“老大，我来公司几年了，也没有出过差，那么多媒体的兄弟们，都只是网上联系，从来没有见过面，更别说请一次客了，又老是麻烦人家免费稿子，这样下去，我都羞愧死了，再说一直以来又没有那么多要做的事情，人都皮了，这次要是能出去，我一定听你的，跟着你干！”

　　　　我笑着给了他一拳：“以后会有很多机会的，不过不能就记着出去请客喝酒就成！别忘了有正事要做！”

　　　　章程笑道：“老大，你就放心吧，我的酒量在这里放着，把他们全喝倒了我还站着呢，错不了正事的！”

　　　　我骂了句“靠，”冲他道：“你丫把人家全喝倒了，还有谁听你说正事啊！”

　　　　章程乐呵呵的道：“忘了这茬了，那就先说正事，再喝酒！”

　　　　我正要再骂他就记着喝酒，周颖却过来递给我一张报表，问道：“章程，你要和谁喝酒啊？”

　　　　章程想都不想，随口道：“咱们不是要做内存嘛，这不，老大要去各地开拓市场，要我跟着去呢，到了下面，还能少了酒喝？”

　　　　周颖一听，立刻来了精神，对我道：“刘盟，让我也去吧！”

　　　　我看她一眼，说道：“你以为玩过家家呢，下去是干活的，你一个女孩子，去干嘛？”

　　　　“不行！我就要去，我也没有出过差呢！而且我也会干活啊，你说让干什么我就干什么！”周颖开始软硬兼施。

　　　　“嘿嘿，让干什么就干什么，那岂不是……”章程色色的道，眼神在我和周颖的脸上瞟过来瞟过去。

　　　　我看周颖的脸刷的红了，连忙喝道：“闭嘴！还想不想去了！”

　　　　章程立即闭上嘴巴，然后又笑了笑道：“我去抽烟！我去抽烟！”便溜之大吉。

　　　　周颖也恨恨的瞪了章程一眼，一**坐在章程的椅子上，软言相求：“好刘盟，你就让我去吧，我真的能干活的，决不拖累你们。”

　　　　我摇摇头：“真的不行，这次下去绝对不那么简单，我已经把我的身家性命都押上了，你要想出去，以后吧，肯定会有机会的，好不好？”

　　　　“不好！我不要以后去！”周颖跟个小孩子似的，撅着高高的嘴唇说道，然后又想起来我前面那句话，奇怪的问道：“什么把身家性命押上了啊？”

　　　　我给她简单讲了一下情况，说道：“要是不成，我可就白干三年啊，所以，这可不是什么小事情。”

　　　　周颖想了想，说道：“即便你真的没有成功，估计胡总也不会那么做的，你是一心为公司着想，到时候，胡总能真的不给你开工资？”

　　　　我苦笑道：“别这么说，我也知道胡总到时候不见得真这么做，可我一个大男人，立下了誓言，怎么能够不当回事，怎么能随意更改呢，你就别凑热闹了，啊！”

　　　　周颖瞪我一眼，说道：“我可不是凑热闹，也是真心想帮你，你让别的不够熟悉的人去，他能那么认真老实的听你的？会是全心全意的做事吗？”

　　　　我知道她说的有道理，这些人在叶冉眼皮底下还不够认真负责呢，能指望他们出去以后都听我的指挥？如果找渠道处别的同事，那我们根本就是两个部门，我又管不住他，到时候到底能够做成什么样子，还真不好说，不过对周颖，却是心存顾虑，十一的时候我就特意避开她，不敢与她一同出去旅游，现在要是一块出去了，那会生些什么呢，所以我还是一个劲的摇头。

　　　　周颖看怎么死缠烂打都不能让我同意，最后气呼呼的道：“刘盟，不管你同不同意，我都跟你去定了，实在不行，我就跟公司请假，然后跟着你，看你能怎么着我！”

　　　　我实在没了脾气，就说道：“要不这样，如果叶总监同意的话，我就让你去，毕竟你是渠道处的，不是我这边的，无论如何我都不能直接指定要你。”我的心思是等下去给叶冉打个招呼，不让她出去，毕竟一个女孩子家，出去我还得照顾她，万一出了什么事，我可负不起这么重大的责任，让她去叶冉那里碰个壁，也许就能让她死了这份心。

　　　　谁知我的话刚刚落音，周颖就兴奋的跳起来：“我这就找叶总监去说！”

　　　　我大惊，还没有给叶冉打招呼呢，她就去了，这可怎么办啊，连忙道：“叶总监这会儿忙，你等下再去！”

　　　　周颖一边往前走，一边道：“我刚刚还见她一个人呢，又没有别人在，就找她说句话，还能忙到哪里去了！”

　　　　我见她不回来，忙去抓桌上的电话，想先给叶冉说一声，可是拨了号以后，却现叶冉的电话占线，再拨她的手机，却不见她接听，眼看周颖已经进了叶冉的办公室，我一下子瘫坐在椅子上，喃喃道：“完了，这个尾巴算是甩不掉了。”

　　　　周颖平日对工作认真负责的态度，叶冉很是欣赏，所以对她非常好，况且这丫头又是能说会道，嘴巴很甜，这时候去说，叶冉怎么会不同意呢，再说叶冉就是从我的立场上出，也说不定会答应的。

　　　　不大一会儿，周颖乐滋滋的回来了，我一看她的神情，就知道她已然得逞了，只好痛苦的呻吟一声，无奈的望着她。

　　　　周颖站在我面前，皱了皱可爱的小鼻子，得意洋洋的道：“叶总监已经同意了，你没有什么话可说了吧！”

　　　　我还没有答话，桌上的电话响起，我抓起话筒，却是叶冉：“刘盟，你在公司给我打电话干嘛？”

　　　　我瞟一眼身边的周颖，只好说道：“是刚刚有点问题，现在已经没事了。”

　　　　叶冉那边静了两秒钟，又说道：“你是因为周颖的事吧，我已经同意她加入你的市场开拓小组了，她主动来请求，说她和各地业代非常熟悉，近来又经常联系代理，到了下面更好沟通，再加上她平时做事那么认真，我相信她也是真心帮你的，所以我没有什么理由拒绝吧。”

　　　　我支支吾吾说不出话来，毕竟周颖的理由很充足，她又站在我身边，我怎么好说别的嘛，好一阵才道：“我明白了，就这样吧。”

　　　　放下电话，却见周颖一脸寒意的望着我，哼了一声：“原来让我去找叶总监，是想暗地里害我啊，说话不算话的家伙！”她如此冰雪聪明，从这个电话早已猜到了怎么回事。

　　　　我只好说道：“这不是已经让你去了嘛，还生什么气啊！”

　　　　周颖白我一眼，说道：“是叶总监批准我去的，我可不承你的情！”说着扭头向自己的座位走去，再不理我。

　四六章　打响华东第一仗

　　　　三天后，我和章程、周颖坐上了班机，飞往华东重镇南京，打响市场开拓第一仗。　

　　　　南京在华东IT市场绝对是龙位置，不但掌控了整个江苏，还辐射到安徽省各地电子市场，甚至对上海和浙江都很有些影响，我们公司历来都是华东的市场做的最好，当然这也有张强的一份功劳，他就常驻在南京，我选择这里作为第一站也是考虑了这几个因素，因为我们要迅取得成效，必须从最有把握、最容易出效果的地方下刀，只有第一炮打响了，后面的战斗才会顺利。

　　　　当然，我来这里还有一个原因，就是妹妹也在这个城市读书，顺便来看看她，也算自己的一点私心，人怎么能没有私心呢！

　　　　到达南京机场，张强早在等候，他高高的个子，浓密的眉毛，标准的北方大汉，这和他的性格倒是符合。虽然我俩是第一次见面，不过平时没少通电话，倒是绝对的不陌生，而章程和周颖，以前在张强回公司的时候见过几次，就更不生疏。大家几句寒暄之后，张强便接过我们的行李，带我们去市内的酒店。

　　　　一路上，我问起现在的情况，张强一一回答，因为几天前我们就电话联系，开始提前安排这里的事情，包括和代理商打招呼、找电子市场的人确定广告位、准备拿公司传过来的广告底稿去制作各种喷绘、灯箱等，也把他累的够呛。

　　　　不过张强的办事效率确实很高，眼下的事情大多都已经有了眉目，就等我们最后去确定，然后一起执行了。

　　　　把行李放到酒店，张强问：“要不要先休息一下？”

　　　　我看一眼周颖和章程，两人脸上并没有倦意，就说道：“不用，我们抓紧时间，立即行动，章程联系这里的媒体吧，先多拼出一些稿子来，采访的、新闻的、技术的、惊喜的……反