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天眼尘缘-第19部分
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打听谁啊，怎么打听到我这里来了？”“边秋，就是我那位高中同学”龙丹说。
“你的同学怎么还不清楚，还向我打听？”张晶奇怪的说道。龙丹说：“我们高中毕业后，各奔东西，很少来往，我这几年很少跟银行打交道，同学间也来往的很少。所以对边秋不甚了解，对了，听说他不是副行长了，他怎么去了铁城区当了行长了”。张晶见龙丹真的对边秋不是很了解，就细细的向龙丹述说了边秋从参加工作到当上行长的经历。
第39章 同学边秋
边秋是龙丹的同学，只不过不爱说话，高中时是个很老实的学生，说起来还是龙丹妻子的同村。但龙丹走到哪都是活跃分子，不跟边秋是一路人，所以就很少有交集。
边秋是考上的省财校，毕业后分配到了鲁中市的银行里，一直就是一个信贷科的业务员。没有关系，又不活跃，话都没有几句，自然就提不起来，干了多年的业务员。
虽然边秋老实，但却是有心计的一个人。他心里盘算着，一直就在寻找一个机会。结果，机会终于来了。
边秋的上司，年轻的信贷科长李诚实是行长的儿子。李诚实答应了一笔人情贷款，足有500万。可是那个贷款的人自从把银行的钱贷出去就消失了，到了还款期限，银行去催款，结果人去楼空。那人既没有什么财产可供银行扣押，担保的那家公司也是一个空壳公司。
银行这下慌了手脚，马上报了案，公安机关介入后也没查到那人去了那里，此事成了无头之案。银行当然就追究银行信贷人员的责任，边秋看机会来了，就主动找银行领导谈话，把事情承担下来。边秋的上司李诚实倒是把责任推得的一干二净，没有受到任何处分。这下，边秋可是倒了大霉，银行给了边秋一个记大过的处分，还把边秋逐出信贷科，留用察看，去了银行下面的一家储蓄所一干就是几年。
边秋虽然受到了处罚，但边秋知道，这是行长做给别人看的，边秋就暗暗窃喜，自己在储蓄所里任劳任怨，没有一点怨言，积极努力的工作着。果然，几年以后，行长把边秋调到了银行办公室当了办公室主任，又经过几年的锻炼，行长就找了个机会，把边秋提成了银行副行长。
边秋成了副行长以后，狡黠的本性就立刻显露出来。经常利用自己的身份，让下面的各个支行为自己的亲朋好友办事。一次，去铁城区支行为自己的亲友贷款，结果遭到了铁城区支行行长高长松的慢待。铁城区支行的行长因为看不惯边秋的为人，很是不情愿给边秋的亲朋贷款，于是就找了很多借口推脱。
边秋弄了个没脸，自然就怀恨在心。一次偶然的机会听说铁城区支行的行长高长松跟某情妇幽会被情妇的老公抓了现行，边秋就找人拍了高长松情妇的照片，写了封匿名信连同照片邮寄给了省行监察科，由于写的很是详实，里面还有照片，省行监察科不敢怠慢。省行的人一下来调查，自然是情况属实。就对铁城区支行的行长高长松给予了处罚。由于高长松年龄也大了，省行就没有对其有更严厉的处分，就嘞令提前退休，把行长的职位给撤了下来。
铁城区支行的行长被撤以后，边秋又通过市行李行长的关系，把自己调到了铁城区支行当了一把手。
俗话说，十付不如一正，边秋在做副行长时也经常捞些油水，但毕竟是副的，什么都要请示一把手，做起事来自然就缩手缩脚。边秋自从去了铁城区支行，做了一把手，那可是如鱼得水，就长袖善舞起来。
龙丹之所以要找边秋，事情是这样的。边秋所在的银行辖区是铁城区，铁城区有个大型的国有企业701钢铁厂。钢铁厂下属有很多的企业，也有自办的，也有合资的，龙丹的一个朋友就去了其中一家合资的轧辊厂做了厂长。
龙丹的这位朋友，叫李银，是个很有能力的中年人。钢铁总厂把他派过去也是因为前几任厂长搞的乌烟瘴气，效益一直就不好。总厂相信李银的能力，就把原厂长撤了下来，把李银调了过去。
李银调过去后，发现轧辊厂的管理简直就是乱七八糟，到处都是人浮于事的现象。李银就大胆改革起来，把厂里的技术骨干都提拔起来，把滥竽充数的管理人员撤到了车间干活。那几个技术厂长，不负李银的重托，几经研发，搞出了新型的轧辊，性能比原来的产品提高了好几倍。总厂实验后觉得产品不错，就答应全部改用轧辊厂的产品，这样，销路也就没有了问题。
有了技术，不等于有了产品。轧辊厂攻克了技术难关，但是没有资金还是生产不出来产品。李银去总公司诉苦，总公司也是资金紧缺，自顾不暇，根本就没有能力拨款给李银。不过总厂倒是答应给李银的轧辊厂担保，但前提是李银必须自己跟银行打交道，争取到巨额的贷款。
李银跑了几家银行，银行都说不是轧辊厂的辖区，不好越区贷款。李银就跑到了对口的铁城区支行，找到了支行行长边秋，把需要资金的事情给边秋如实做了汇报，要求边秋支援轧辊厂2000万。边秋听了，不紧不慢的回答着，也不说不行，也不说行，事情就一直拖了下来。
银行能拖的起，李银可是拖不起，厂子里还有近千名职工等着发工资吃饭，就急的不得了。李银越是着急，边秋就越是冷打慢饮，只逼得李银上吊的劲头。
李银认识龙丹，是一次偶然的机会，由于性格相投，很快就成了朋友。有时候李银也来龙丹的寒山书画院购几幅字画拿回去送人，龙丹有时候也去李银的家里蹭顿酒喝，一来二去很是投缘。
这天，李银心中烦恼，就来找龙丹，李银也很喜欢龙丹开发的竹子酒，二人就在酒馆里弄了几个菜，对着喝了起来。喝着喝着就听李银叹口气说：“唉，难啊，我这个厂长不好当啊”，龙丹一听就问道：“你们是国营大厂，有什么不好干的？还不是吃大锅饭？”李银为难的说：“老弟只知其一不知其二，我们虽然是吃大锅饭，可我们这个轧辊厂有点不同？”“什么不同”龙丹问道。李银接着说：“这个轧辊厂是钢铁总厂跟地方上合资的一个厂子，换了几任厂长了，都搞的乱七八糟，我去了后，实行了改革，眼看形式有所好转，可是现在缺钱啊？没有资金叫我如何搞好这个厂子？”。
龙丹不解的问道：“偌大的一个钢铁厂，怎么还拿不出几千万元钱来？”，李银道：“家大业大，难处也大，总厂有总厂的难处，况且，我也答应自己想办法了，可是到现在也没有弄到资金啊”“那你去找银行贷款了没有？”龙丹问道。
李银说：“去了啊，去找了铁城区支行的边行长，想贷款2000万”“边秋怎么说？”龙丹直呼其名的问道。李银听龙丹直呼其名，就问道：“你认识边秋边行长？”“我们是高中同学”龙丹回答道。
李银听说龙丹跟边秋是同学，就说：“这件事情，要不你给帮忙问问？”龙丹问李银：“你先说说，我那行长同学是个什么意思？”李银气愤的说道：“我也知道边行长是要钱，我已经送去了两万了，可是他还是不松口，再送多了我可没法下账了，再说了，送多了我也不敢啊”。
龙丹见李银这么不开窍，就说到：“贷给你2000万，你才送两万，亏你想得出，换做别人也不会贷给你”“那怎么办？你给想个主意？”李银也没了辙，急切的问龙丹。龙丹说：“此事急不得，我先打听打听，过几天给你消息”，于是有了龙丹向张晶打听边秋的的事情。
第40章 合作买卖
龙丹把边秋的情况了解了个明白，然后就去李银家里，见了李银，对李银说：“李大哥，边秋的情况我都了解透彻了，这个家伙还真是的狠角色，不好对付”李银说：“那怎么办？”龙丹说：“就按边秋的意思去办，花钱的事情我来出”李银一听龙丹出钱，就笑道：“老弟可真有了钱没地方花了，你出了费用，我怎么给你？厂子里可不好下账”龙丹也笑着说：“亏你还是个大厂长，这点办法都没有。这样吧：钱也不用你们厂子里还，我自己贴上，总行了吧？”李银急着说：“那可不行，怎么好让你出钱？”。
龙丹一笑说道：“你们贷出款来后是不是要开足马力生产？”李银回答道：“是啊”龙丹说：“那你们这2000万够不够？”“说实在的，还真不大够”李银据实而说。“那你们要不要进大批的原料？”龙丹又继续问道。“要啊，还真是这样，2000万有点不大够用，技术改造就花个差不多了”李银后悔的说道：“看来还得和边行长说说，多贷一千万才行”。龙丹听了哈哈一笑：“真有你的，2000万还不一定贷出来，就又想贷3000万了，银行是你家的啊”。说的李银也不好意思起来。
龙丹见状，就说：“这样吧，等你把银行的2000万给贷出来，你们就放心的去技术改造，购买原材料的1000万我来负责，怎么样？我们来合作一把”，龙丹这样一说，李银彻底明白了，就痛快的说：“那感情好，你去溪口市把专用生铁给我们购进，再按市价卖给我们，你也可以赚取适当的差价，我也不用发愁没钱了，用来送礼的钱我们也不用还你了，等我们的产品回款，再把材料钱还给你，好，一举两得”，龙丹听了笑道：“算你老哥开窍，这样不就两全其美了？”。
两人商量好后，李银带着龙丹从银行取出的20万现金，去了支行行长边秋的家里，按照龙丹教给的办法，把装钱的皮包遗忘在了边秋的家里。第二天，李银去银行去找了边秋，结果边秋不出意外的客气起来，对李银说：“李厂长，真不好意思，让你跑了好几趟。前些日子银行头寸紧的很，没有调兑出你们需要的额度，这几天，我去市行跑了几趟，跑下计划来了，你们找好担保，这几天可以办理贷款了”，李银听了边秋的话，心中气愤的很，脸上却不能显露出来，感激的说道：“多亏了边行长啊，没有银行的支持，我们轧辊厂这次难关难以度过了，你可是我们轧辊厂的大恩人啊，我代表轧辊厂近千号人感谢您边行长了”。边秋也没再客气，用电话把管信贷的科长范军喊了上来，就说：“我还有个会议，就不陪李厂长了，就由范科长陪你办办手续，需要我出面的再通知我就是了”，也不知道边秋是真有会议还是假有会议，就夹起个包走了。
李银跟信贷科的范科长履行完了贷款的手续，不几天就把2000万技术改造的款项弄到了手。当然，这次李银没有再犯同样的错误。也悄悄给了范科长2万多元的红包，范科长心照不宣的收下，以最快的速度帮李银办完了贷款。
龙丹按照李银的安排，去轧辊厂和技术厂长商谈了几次，把购买特种生铁原料所需要的指标搞了个明白，带着资料去了趟东北省的溪口市，跟溪口钢铁公司谈好了合同，交清了款项。龙丹给轧辊厂运来了一个专列的原料，轧辊厂经过两个月的技术改造，运用新的技术，把龙丹运来的原料生产成了一根根技术指标过硬的轧辊。轧辊厂的产品在经总厂试用后反应极好，李银又派人跟全国各大炼钢企业联系试用，一切资料反馈回来，一致得到了用户的好评，轧辊厂的效益在产出产品的当月就获得了大的丰收。半年以后，轧辊厂就进入了高利润时期。自此，李银对龙丹更是感激不尽，不断的邀请龙丹到轧辊厂吃饭，龙丹也是心情大好。自己帮了李银的忙，可自己给轧辊厂所进的原料也有不少的差价，赚了个不也乐乎。
按说，龙丹跟李银的合作可以说是非常顺利，但有一个问题把龙丹给难住了。原来，钢铁总厂资金相当紧张，购买原料使用外资，总厂非常支持，只要不占用本厂的资金，总厂领导们是皆大欢喜。但是，若要付款给商户，可得要经过总厂，各个分厂的财务是无权进行付现金的。要付就得付钢铁公司自行发行的厂内银行支票。厂内银行支票只在钢铁公司内部流通，在鲁中市要流通也行，要折扣25％的中介费用。不要厂内银行支票也可以，可以按出厂价领取同等价值的钢铁产品，如：盘元钢或者型钢之类。如此一来，要是龙丹拿到钢铁公司的厂内银行支票，兑换成人民币的话要损失25％，这样一来，龙丹不但没赚，还要赔上许多。
龙丹听到钢铁总公司这个新的规定，就找到了李银，李银也是没有丝毫的办法，只好又召集起厂内的管理者们，集体商议给龙丹的原料上调了5％，但是，龙丹要是领到厂内银行支票的话还是不赚钱。龙丹见李银尽了最大的努力，也就勉强同意。龙丹没有领取钢铁公司的厂内银行支票，准备把所有的货款全部兑换成钢材，提出来再卖掉，以弥补钢铁公司这个坑爹的规定所带来的损失。
龙丹回到自己的办公室里，给所有的能联系上的大学同学去了电话，询问那里有需要大量钢材的单位，不求赚钱，只求把存货卖掉，只要钢材按原价卖出，龙丹还是可以赚取买卖生铁原料所赚取的30％以上的利润。
问了一圈也没有找到合适买主，因为在当时，经济有点萧条，全国的钢铁企业日子都不太好过，大量购买生铁的单位还真是不多。最后，王经来了电话，说让龙丹去滨海市试试。
滨海市是个石油之城，这几年正在大兴建设，也许就有机会。王经的父亲在滨海市油田指挥部有个朋友，还是个三把手，王经把关系介绍过来让龙丹去试试。龙丹去了趟省城，让王经的父亲给写了介绍信，又让王经的父亲给那位油田指挥部的三把手打了电话，龙丹又驱车去了滨海市油田指挥部。
龙丹赶到油田指挥部找到了那位三把手，这位副总叫李斌，在油田也是个实权人物，掌管油田物资购销公司大权。龙丹把王经父亲的介绍信交给李斌，又跟李斌说了自己的钢材数量和价格，李斌当时也没有答应什么，满脸的忧愁。就让龙丹住下来，等候消息，说是要跟其他领导碰碰头，商量商量。
龙丹住下来后就寻思这事有内情，白天在李斌的办公室里层见他闷闷不乐，也没敢问是什么原因。龙丹为了做好这次生意，就好说歹说把李斌办公室里的文员请出来吃饭，询问是怎么个事情，龙丹听了文员告诉才明白了李斌为什么不高兴的原因。
原来，李斌是个孝子，家里有个老母亲年事已高，但却是个老封建，自知自己也活不了几年了，就让李斌给自己打口棺材，李斌受教育多年，自是不愿意给自己的母亲做这样的事情。现在都实行火葬多年了，再弄口棺材在家里，岂不让人笑话？所以就不太同意老太太的要求，老太太也就很不高兴，为这事，娘两还闹了个小矛盾，十分孝顺的李斌也就因此闷闷不乐了。
龙丹听完这个故事，眉头一皱计上心来。打口棺材还不容易，这件事自己就能办，于是，就给自己的公司打了电话，让家里的业务员找到家具厂，用最好的金丝楠木日夜加工，三天就赶制出了一口小型棺材，也就是棺材样式的骨灰盒。等业务员把金丝楠木棺材送到龙丹手里。龙丹就李斌的家里拜访了李斌，如此这般的把自己的意思说给了李斌，并给李斌的母亲做了解释，说的李斌母亲非常高兴，给李斌了却了一件心事。
这件事情做下来，李斌对龙丹另眼相看，不但同意了购买龙丹手中的钢材，还跟龙丹订下了合同，按鲁中钢铁公司的出厂价基础上每顿加价200元，并要龙丹每月供货8个车皮的钢材。龙丹拿到了合同，回到了钢铁厂，又订购了大量的钢材，每月按时给滨海市油田指挥部送去。这次生意，不但没因为钢铁公司给的厂内银行支票而赔本，还足足赚了一大笔。
第41章 认�
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