天眼尘缘-第28部分

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营说也不服谁，在我们公司各个分公司里都是这样。运转中心尤其如此，一正一副分别说老板和老板娘派去的，斗的很厉害，你去了以后要左右逢源才能适应，到时候出了岔子，可别怪我没告诉你”。龙丹听了，心想：“原来是这样，这样的话，这个综合部的经理还真不好做”。
综合部就是人事行政综合部门，就是协调各部门关系的，既有办公室主任的职责，又有人事和行政功能。龙丹有心推辞吧，又怕黄总监说自己怕事，不敢承担责任，以后就怕不会安排自己什么好的工作了。上次出差报销的事情惹得黄总监不高兴，黄总监心里说不定已经看轻了自己，这次安排自己去运转中心综合部去做经理，说不定就是试试自己几斤几两。自己要是做好了，他就会向老板进言，说自己慧眼识才，老板就会说黄总监会办事。万一自己搞砸了，那也是怪自己没本事，也就把自己的嘴给堵了，也怪不得黄总监。看来黄总监为了安排自己，也是煞费苦心，算计人的办法就是高明。龙丹是进退不能，只好答应下来，去运转中心综合部上任。
上任第一天，龙丹为了不引起运转中心的两位经理不满，分别去他们两个的办公室请示了工作。龙丹因为刚刚上任，两位经理大人倒也没刻意为难，就说让龙丹放心大胆的工作，有什么问题再研究。龙丹见两位经理如此，也就稍稍放心下来。
不过，龙丹上任伊始，就碰见了两个大难题。一个是快递死件的处理，一个是废旧包装的处理。废旧包装是指快递过程中拆包拆下来的包装物品，每天都有几十万件，是个不小的数量。而且，历来处理废旧物资都是个很有学问的事情，这里面可是有门道，油水不少。龙丹知道，这样的事情，自己刚来是万万不能沾上边的，弄不好就会引起误会。不过，龙丹长了个心眼，并没有急着处理，而是多方询问打听，终于明白了其中的缘由。
原来，这处理废旧包装的活路，历来都是财务总监的老丈人办的，至于卖给谁，卖多少钱，从来就没有人敢过问。运转中心的两个经理让龙丹分管处理废旧物资，实际上就是考验龙丹，看看龙丹怎么处理。龙丹要是秉公处理，那运转中心的小金库里，自然就多了一份可观的现金。要是处理不好，得罪了财务总监的老丈人，也是龙丹自己倒霉，并不管两位经理的事情，是个一石二鸟之计。
龙丹打听清楚了，也就没有贸然行动。找到了财务总监的老丈人，询问了处理事项，就把处理废旧包装的事情完全推给了他，自己落的个清静。财务总监据说是属于老板娘派的，就是老总也是不敢情捋虎须。这一次，算是龙丹精明，逃过了一劫。
还有一件事情就是处理快递死件。所谓的快递死件，就是无主快件，都是找不到失主的快递。这些快递件上的收件人和寄件人都不清楚，既发不出去，又退不回去。每年都有几百万货值的东西压在快递公司的仓库里。这里面的责任谁也说不清，反正是快递公司不管怎样，都是收益者，既收了快递费用，还赚了处理的价值，反正赔钱的事情几乎没有。就算有，也只是赔上快递费的两倍，了了无几。
这下龙丹犯了难，打听很多人，也没有打听出以前是怎么处理的。要是把这些东西卖到社会上，肯定会引起社会不满，说不定就会招致记者前来，老板也断断不会同意的。怎么办？龙丹苦思冥想终于想出了个内部消化的念头，开个内部职工拍卖会，兴许能把这些死件处理掉。
快递公司几万职工，只是京城公司就是数千人，开他几次拍卖会也许会见奇效。于是，龙丹请示了运转中心的经理，在经理的批示之下，龙丹成功的开了几次内部拍卖会，把一年来的积压死件处理了个干干净净。虽然处理的货值不是尽人如意，好歹把这些惹人争议的死件处理了干净，等于把一颗损坏公司名誉的定时炸弹给拆除了，运转中心的两位经理这才些许满意的称赞了龙丹几句。
运转中心的经理叫罗群，是大老板的同乡，听说还沾亲带故，初中毕业就跟着老板打天下，一步步走上经理的岗位。也没有什么管理水平，就靠着两个字“打、骂”来管理，公司成立几年来，工人的离职率非常高。新招来的工人又都是农民工，又不经过培训就上岗，素质可见一斑。在运营快递的过程中，野蛮装卸就成了一大难以解决的问题。有一次，一个有点良心的员工利用手机把野蛮装卸的过程拍了下来，发布在了网上，引起了轩然大波。
上传视频被各大媒体转载，迅速成了全国网络议论的热门话题，各大媒体记者也蜂拥至快递公司，不断的挖掘出野蛮装卸等管理漏洞，一时间快递公司的名声扫地，业务量大降，公司收到了很大的损失。自此以后，快递公司规定，所有上班的员工不能擅自带手机上岗，一经发现立刻没收并处以罚款，这在快递公司都成了一个明文规定。
罗群迫于上级的压力，不得不整顿运转中心的野蛮装卸问题，他便把此事推给了综合部，让龙丹拟定制度并监督执行。龙丹接到任务后，询问了人事部的黄总监，又查阅了大量以前的文档，又借鉴了其他公司的规章制度，制定了十大规定，找人定做了玻璃框，镶在了运转中心的墙上。
第二天，龙丹去运转中心车间去监督检查快件装卸情况，却发现墙上的规章制度被人撤下，扔在了仓库的一角。龙丹一想：这是谁这么大胆，竟然把规章制度扯坏。几经打听，才知道是运转中心经理罗群所做。龙丹百思不得其解，又不便询问，只好把疑问闷在了肚里。
过了几天，罗群把龙丹叫到自己的办公室，对龙丹说：“谁让你把制度贴在车间墙上的？”龙丹不解的说：“是您说的啊，您不是让我制定制度吗？”罗群气呼呼的说：“我让你制定制度不假，谁让你贴在墙上的？我批准了吗？”龙丹一想，罗群还真没说过。于是结结巴巴的说：“我以为制度都是贴在墙上的…”话还没说完，罗群就打断龙丹的话，说道：“行了，你回去吧，这里没你的事了”。结果，到了第二天，龙丹接到罗群派来的人的通知，把龙丹退回总公司人事部，罗群解除了龙凡的综合部经理一职。
回到公司人事部，龙丹询问了黄总监，黄总监两肩一耸，爱莫能助的说道：“我可是提前跟你说了，我也帮不上你，你还是做你的储备经理吧”。龙丹觉得憋屈，也无可奈何，在人家的地盘上也只能忍气吞声了。后来无意中听别人说，还是因为自己没有向罗群进贡的原因，罗群觉得龙丹看不起他，就找了个缘由，把龙丹开了回去。
龙丹在人事部继续做他的储备经理，过了些日子，黄总监找龙丹谈话，说是储备经理要下车间锻炼，龙丹这才明白，这是对自己彻底的不信任了，自己从储备经理再下到车间干活，说什么也落不这个脸来。龙丹想到这就气不打一处来，就决断的递交了辞职报告，离开了本以为不错的工作单位远通快递公司。

第58章　保险工作（上）

辞职后的龙丹又回到了京郊镇，花200元租了一间民房，住了下来。又去水泥厂把自己的最后一个月的工资也要了回来，手里有了一万多块的储蓄，生活上龙丹倒也暂时无虞。龙丹休息了几天，稳定了情绪，又去招聘会上去找工作。京郊镇上有一个人才市场，每周都召开招聘会。刚来京城的时候，龙丹并不知道有这么一个地方，后来才知道，这个招聘会每周都开。不过，能来招聘会上的企业绝大多数都是招聘一些没有人愿意干的工作，好干的工作是用不着上招聘会的，随便一招就招满了。
龙丹也是抱着试试看的态度来招聘会的，起码，招聘会上都是真实的企业，不会是中介，更不会有骗子存在，好歹也是正规的东东。
招聘会上差不多有2百家企业，龙丹仔细浏览了半天，也没有找到适合自己做的工作。不是工资太低，自己不愿意做，就是人年嫌自己岁数大，龙丹转了几圈，百无聊赖的站在招聘会的门口，抽起烟来。
这时，一个穿着十分讲究的中年人来到龙丹的身边，对龙丹说：“先生，你是找工作的吧？”龙丹抬起头说道：“是啊，您是？”“我是一家理财公司的经理，您若是没有中意的工作，就到我们那里去，明天您去我们的公司去看看，我们好好谈谈？”，龙丹见中年人说话很是客气，反正闲着也是没事，就说：“好吧，你把地址告诉我”，中年人拿出一张早已准备好的地址条，对龙丹说道：“明天9点，我在公司等您，希望您准时过去，我们谈谈”，龙丹答应下来，把地址条接过，放在了口袋里。
第二天，龙丹按照地址条上写的地址，准时来到了中年人说的理财公司。中年人见龙丹准时来到，笑呵呵的说：“先生真是信人，来喝杯水，我们一块聊聊”。龙丹在办公桌前坐了下来，等着中年人说话。
中年人自我介绍到：“我姓姜，叫姜纯光，是这家理财公司的经理”，姜纯光见龙丹仔细的听着，问道：“我还不知道先生贵姓？”龙丹说道：“免贵，姓龙，叫龙丹”。“能问一下龙先生在京城工作几年了？”姜纯光问道，龙丹回答说：“一年多吧，两年不到”，“哪里人？”“齐鲁人”“您来北京是为了什么？”龙丹没有犹豫的说道：“自然是为了赚钱，为了创业”，“那您打一辈子工能赚到钱吗？能创业吗？”姜纯光又问道。
龙丹也想过这个问题，靠打工是赚不到什么大钱了，在京城打工的工资也不算高，充其量生活上难为不到自己，离创业的境地还差的很远。
龙丹疑惑的说道：“姜先生，您让我来不就是为了在您的公司打工吗？”，姜纯光说道：“在我这里，是打工也不是打工，你可以自己做老板，而且还是没有本钱的老板，照样能创业，能赚大钱”。龙丹一听来了兴趣，说道：“怎么说？说来听听”。
姜纯光见龙丹来了兴趣，就说到：“我们的理财公司其实就是保险公司，　天安保险…”龙丹一听到是保险公司，心里就凉了一大截。龙丹在老家的时候，没少接触卖保险的人。一个个跟牛皮糖一样，只要露出那么一点愿意买保险的意思，他们就会天天黏在身上，不把你劝说的入了保险誓不罢休的人。虽然龙丹在无奈之下入了几份保险，但是龙丹对卖保险的人着实没有好感。此时，听到姜纯光的理财公司就是卖保险的，立刻就对姜纯光鄙视起来，就有了不愿意听的意思。
姜纯光不愧是卖保险的老手，见多识广，见龙丹一听说自己是卖保险的就立马显得不耐烦，就接着对龙丹说道：“龙先生，你稍安勿躁，听我把话讲完，就算是你不做，我们也是交个朋友”，龙丹出于礼貌，没有起身告辞，就听姜纯光继续把话说下去。
只见姜纯光说道：“龙先生，你知道我做保险以前是干什么的吗？”龙丹轻轻的摇了摇头，没有说话。姜纯光说道：“我以前是在京城干黑的的，就是买了辆破车偷着开出租。初来京城找了好几份工作，都是只能填饱肚子，后来开黑的时无意中认识了我的师傅，也就是把我带入保险行业的张总监，他苦口婆心的劝我做保险，我开始也不相信卖保险能赚大钱。张总监硬是让我干了半年，结果，我在这半年里赚到的钱，是我打工几年的总和，我5年下来，现在是营业部的经理，带领着150多人做保险理财，我现在的年薪是120多万，这个我可没有丝毫骗你，不信你可以看看我的工资表，按照我这个速度发展下去，再过5年我就能做总监，年薪超过200万不成问题，你说，我算不算事业有成？是不是比做实业的老板要好的多？算不算是创业成功？”龙丹听了姜纯光的介绍，仔细想了想也觉的是这么一回事。不管做什么，只要能成功就是好路子，心中也就有了活络的意思。
接着，姜纯光又详细介绍了保险行业的行规和组织形式。卖保险的组织形式是这样的：一个人加入保险公司后，是靠业绩说话的，成交一份单子，最高能提成40％，可以连续提成4年，因为客户的人寿保险大都是连续交10年或者20年的，4年以后就只能提成2％了，比如说你成交一个单子是6000，那提成就是2400元了，成绩较好的老员工确实能拿到几万元的提成，而且，还是年年提成。
完成两个6000元就叫钻石级别，提成后还有奖金，要是提成到了5000元以上，就是金钻级别，那奖金就更高。最关键的还不是卖保险的提成，主要的还是销售团队的组织形式。
一个人加入保险后，只要转正了，就可以带徒弟，徒弟转正后有可以再带徒弟，做师傅的就可以坐享其成，徒弟出了业绩，师傅照样可以拿到不菲的奖金提成。一个团队要是能发展起来，一般是能带7个徒弟就是主任，能带30个徒弟就是高级主任，能带70个徒弟就可以做经理的。如果70个人以上的团队，如果都能月月出单的话，经理的提成自然就是个不小的数目。但，前提是必须人人出单，要是整个团队里没有几个人卖出保险，那经理的提成也就是一句空话。总之，卖保险就是靠业绩说话。所以保险公司这种传销式的销售组织形式，往往发展很快。前面的老员工的业绩摆在那里，是非常吸引人的，加上保险团队的天天开会，洗脑式的训练方式，往往使一个在社会上不起眼的人，进入保险公司后，一样能干出大的业绩。因为，做了保险后，经过几个月的洗脑工作，都跟打了鸡血一样，个个精神抖擞，干劲冲天。这也是保险公司历经不衰的原因之一。
龙丹听完姜纯光的讲述，想了一会，就说：“姜经理，你能在保险行业成功，并不代表这我也会成功，是吧？”。姜纯光笑着说：“龙先生看上去器宇不凡，恐怕以前也干过老板吧？”龙丹犹豫的说道：“倒是干过，因为破产才来京城的”，姜纯光抢过话题说道：“就是啊，你能带领团队成功过，就说明你会管理团队，赶上我是迟早的事情，我就一个开黑的的，初中都没毕业，都能在保险行业里干的有声有色。你一个大学生为什么干不好那？难道你不相信自己的能力？”“那倒也是”龙丹的自尊心一个受了刺激说道：“别人能干好，我也肯定能干好”。姜纯光见龙丹基本上已经同意了自己的看法，接着说道：“做保险还有一个好处，不存在破产的事情，等于是你拿着别人的资本去做生意，这种资本还是免费的，所以说，你只要有信心，做保险肯定会成功的”。巧舌如簧的姜纯光，不到一个小时的时间就把龙丹给说服了，龙丹说道：“姜经理，我回去考虑考虑吧，三天内给你一个准信”。至此，龙丹算是首肯了保险行业。

第59章　保险工作（下）

回到住处，龙丹给老乡亓猛打了个电话，亓猛赶过来，两人在小酒馆里，炒了几个菜，边吃边聊了起来。龙丹问道：“猛子，你说我去做保险如何？”，亓猛说道：“龙哥，我对保险不了解，不过，我是讨厌卖保险的，至于你去不去我真不好说。我的意思你再找找工作看看，要是实在找不到合适的再去不晚”。龙丹说道：“招聘会我也去看过，实在是没有好的工作。你也知道，我是学管理的，现在企业上最不缺的就是管理了。要是技术人员还行，到处有人要，我这个岁数又大了，又没有一技之长。最拿手的管理，反而成了累赘了”
亓猛说道：“唉，京城也不是这么好混的，全国各地的人才都齐聚京城，京城内最不缺的就是人才了，没有特殊本领，北漂也不是那么好漂的，弄不好就被