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财色2-第466部分
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广告是需要连续进行投入的商业行为。一旦中断。广告就会随着时间的延长而变的毫无效果。要是将两万的广告预算拖到九五年的下半年再投入。
让万燕公司起死生。
但是现在么。嘿嘿。
前期投入上亿的研究资金。两千万的广告费用。迄今为止卖出去的影碟机还没超过两万台。尽管每台影碟机的售价高达五千三百元。收回成本都困难。更不要说｜么利润了。
非常可惜。万燕公司的资金脱节了！
万燕公司在影碟机场启动的前夜就花光了所有钱。陷入生存的危机之中。
目前万燕公司的碟年产量只有区区几万台。虽然现在占据了影碟机市场的百分之百。但是等到明后年。当爱多金正新科等影碟机制造商崛起的时候。每年几万台的产能在市场排行里。连影子都看不见。更不要说什么收回投资并盈利了。
万燕要打翻身仗。唯有继续筹集资金扩大产能。等到影碟机市场突然暴发的时候。利用先大举抢占市场。
在盗版影碟大量出现之前。影碟机的惨淡市场万燕的惨淡经营已经让投资人失出信心。最重要的一；就是引入影碟机整套的生产技术甚至不需要超过一百万的资金。然而投资万燕却要分摊万燕公司前期投入研发的上亿元成本。有哪个投资会傻到做这折本的买卖？
假如范无病一定要做VCD碟机项目。也会选择另起炉灶。绝不可能投给万燕公司。花极小的代价将万燕收购过来倒是划算的。但万燕的创始人们大概很难接受。
但是范无病知道。在碟机市场暴发的条件已经具备了。至于一时无法暴发的原因。不在于其他的因素。而是因为当前国内的产能只有万燕公司的区区几万台。时影碟机市场也受到碟片片的严重限制。反过来。狭小的影碟机市场也限制了盗版影碟市场的发展。
在范无病看来。万燕公司还是有优势的。就是这一年多的时间优势。之所以他们没有成功。就是不懂的市场运作的潜规则。既要走正道儿。又要走邪道儿。正邪结合。那才能够成事的。这好像范无病重生之前的联想一样。虽然也是买电脑。虽然也是打着民族品牌的旗号。可是在操作上面。是依靠送钱美女来打通关的。关于这事儿。范无病的一个朋友当初就给他们做过。对里面的内幕自然是非常清楚。
“想要做大事。就不能拘小节。”范无病对王世汉说道。“礼义廉耻是应该要讲的。但那在我们成功后。至于你创业的阶段。不择手段才是正道。马克思在资本论中说的常清楚。资本来到世间。从头到脚都是血和肮脏的东西。资本家自然不会是好鸟儿。我们没有必要因为一点儿虚名。就放弃成为人上人机会。”
“范总你这话讲的。真是精辟”世汉听的满头是汗。心道范总可真是能说敢说会说。说出来的这话让人觉的心惊肉跳的。也不知道他当年是怎么发家的。难道也是不择手段沾了许多血的？
范无病哈哈一笑道。“这么讲。其实还是在鼓励你的。”
“鼓励我什么？”王世汉一头雾水。不知道范无在说什么。
“鼓励你去发展盗版事业啊！”范无病笑着回答道。
鼓动王世汉去发展版光碟事业。这也算是范无病的一个随机决定。但是此时细细一想。是觉的这里面有很深的用意。如果自己能够在今年把光碟市场给做大。片源弄全了。那就会为碟机市场提供了充足的子弹。市场容量就会扩充。则自己插手万燕公司的基本条件就具备了。
只要市场容量具备了扩大再生产的条件。自己资金一到位。就可以十倍甚至百倍的扩充万燕公司的销量。同时将成本降到千元以下。
这样的话。市场所需要的两个基本条件就具备了。一个就是低廉的碟机售价。一个就是充足的碟片资源。市场的爆发就会提前一年多出现。而万燕公司依靠自己的时间差。一举将销量打到万台。也就不是痴人说梦了。
王世汉被范无病耳面命了一回。于理解了范无病通盘考虑。不由万分敬佩。他对范无病说道。“范总你真是算无遗策！不过现在就看万燕公司是不是有这个觉悟了。我觉的他们很难接受你的条件的！”
“我相信他们会接受的。这是一理智的决定”范无病笑着答道。他手里面还有杀手锏。不怕万燕公司拒绝自己的提议。
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第二卷 同学正少年 第二百四十六章 天利公司
财色第二百四十六章天利公司
利公司是电子部直属的一家计算机软件开发高科技企们从去年就开始跟踪MPEG解压缩术。当万燕公司推出第一代VCD碟机之后。天利就意识到这是一个潜在的巨大市场。
为在全国VCD市场能占有一席之。摆在天利公司面前有三种选择。第一就是凭借天利公司的技术实力。突破VCD核心技术碟机。迎头赶上。与万燕相争。第二就静观事态发展。待万燕打开市场后。再乘虚而入。第三就是研制开发VCD碟机的主要部件解码板。
在这三种选择面前。利公司进一步对市场情况和本公司的优劣势进行了分析。首先。今明两年之内。将会有很多厂商蜂拥进入VCD组装整机市场。厂商之间的竞争将会非常激烈。其次。天利公司过去一直从事计算机软件开发。有雄厚的技术力量。且从去年开始就在跟踪MPEG解压缩术的主要部件是解板。国内VCD碟机厂商主要依靠国外进口解码板国内市场空白。在着明显的空当。
还有就是解码板可被广泛应用在计算机VCD碟机和由CD机改装的VCD碟机三个领域市场需求量非常大。
另外一个很现实的问题。就是天利公司从来没有做家电产品的经验和实力。
通过以上情况的分。天利公司定发挥公司的技术优势。扬长避短。不生产VCD碟机。而是选择迅突破VCD核心技术。研制发生产VCD碟机的主要部件解码板。以此为目标抢占和填补国内的市场空白。
这一天天利公司的程经理突然接到了部里面的电话。让他过去一趟儿。
程经理感到有些诧异。自己的公司说大不大。说小不小。但是平时很少跟部里面地领导打交道。不知道今天是怎么了。部里面居然会直接叫他去部长那里报到真是奇怪了。
不过也容不的他多想。毕竟是直接领导发话。于是他简单地收拾了一下。就赶到部里面去了。被接待处的人领导李部长办公室时。就发现一位气度不凡的年轻人正坐在李部长那里说话。
程经理感到有些微微的失望。原来不是单独接见啊！
倒是李部长看到了程经理就微笑着招呼道。“小程。来。我给你介绍一下。这位就是范氏投资集团的老板。范无病先生。”
程经理顿时一惊范氏投资集团的事情。他有所耳闻。却不知道范无病是何许人也。毕竟前的宣传不是很高调儿。大家只是猜测这个集团地老板应该是姓范。知道俱乐部也是这个集团的旗下公司。却从来都没有想过范氏投资集团的老板是这么年轻的一个学生样子的青年。
当然。程经理也不至于怀疑李部长的话他不至于随便拉一个人过来跟他开这种玩笑部长一天也是日理万机的。什么时候有这种雅兴了？
于是他就很热情地上前跟范无病握手。“范总您好。真是久仰大名了。”
久仰大名倒是真地不过仰的的是范氏投资集团的大名。却不是范无病的大名。
李部长让两人坐下之后对程经理说道。“以我跟范总也不熟悉倒是跟他姐姐范女士。也就是的总裁打过交道这次范总过来。也是有朱老板引见地。有些事情跟你谈一谈。我就是起到一个牵线搭桥的作用。”
程经理有些好奇地道。“范总找我有什么事情呢？”
他心里面确实有些不解。范氏投资集团是大财团。旗下的投资都是以十亿百亿那种规模来算的。自己这个小公司。产值连千万级别都够不上。之前也没有开发出什么重要的东西来。无非就是小打小闹而已。怎么可能入的了范无病的法眼？
难道说。自己这里｜的有什么值的范氏投资集团重视的东西？程经理想来想去。也就只有想到自己公司新开发出来的VCD解码板了。大概就是为了这个东西吧。
果然。范无病也没有多费口舌。直接就提出了这个问题。“程总公司地解码板。应该已经开发成功了吧？”
程经理心中就是一震。心道自己倒是猜中了。这个范总真的是神通广大。自己公司闷声搞开发。出来的项目还没有来的及申请专利。就先被他的知了。这种人真是少见的很。毕竟自己地公司规模实在太小了。
人家连这种小公司里面的事情都能知道地一清二楚。真不知道还有什么事情是搞不清楚的？于是程经理就回答道。“也
七月份地时候刚刚开发出来。现在仍然是在测试当中备送有关部门进行检测。申国家专利。”
他倒是存了一个心儿。没有问范无病的消息来源。如果在李部长地面前问出这种事情的话。会被对方认为不够稳重的。至于消息是怎么传到范无病耳朵里面去的。程经理就开始在心里面盘算。到底是公司的谁把消息给走漏的呢？
范无病听到程经理的确定回答。笑了笑说道。“果然是这样子。真是要喜你们了。这是补了国内的空白啊！之前我还打算在国外收购一家同类的公司结就听说了你们研发出了解码板。所以就冒昧地跑过来问一下。没想到这是真的！”
李部长在一旁听的一头雾水。不知道他们是在说些什么解码板什么的他也是头一次听人起来。不过听到范无病说什填补了国内的一项空白之类的话。怎么也知道这是一件好事儿了。
于是李部长就问程经理道。“小程。到底是什么东西。搞的这么神秘呀？”
程经理回答道。“；就是一种解码板。现在市面上有一种VCD机子。可以播放硬碟。我们做的解码就是VCD机的主要部件。目前为止国内还没有先例。都是靠从国外进的。没想到我们的解码板才搞出来。范总就的到消息了。”
这这番话说的倒是有意思。除了给李部长解释之外顺便还挪了范无病一下。显然是对于他的消息灵通表示了一些不满。也是对于自己公司内部的保密工作有些不满。
李部长听出了程经理话里面的味道。就笑了笑道。“哈哈。你这个同志。还有点儿情绪。人家范总不是那种蝇营狗苟的小人物能看上你们的项目。那是你们脸上有光了。”
范无病就笑着摆手道。“李部长你这话就让我无地自容了。虽然我们也在搞芯片技术。不过主要是开发通用处理器和内存。手机之类的也在搞。但是解码板这东确实没有涉及到。所以听到天利公司搞出了这个东西。就有点儿高兴。实不相瞒。在我准备搞解码板。所以就先过来拜拜码头。省的到时候起了冲突。大家都赚不到钱。”
程经理听了范无病这番话心里面倒是有些着急。他们公司虽然开发出了解码板。但是也限于无中到有而已。跟国外公司的解码板到底有什么差距。这还是有待于继续考证的。更何况以后或者对方还会不断地推出各种更高档次的解码板来。
而且自己公司的一个最大问题。就是没有市场营销的经验。空有了解码板。也只是能给别的生产企业提供部件而已。还是要依赖VCD生产企业来存活的可是最近VCD市场销售低迷。虽然大家都认为这个市场早晚要火起来。但现在然还不到时候。谁知道要坚｜到什么时候才能爆发呢？
可是自己手下那么人是要吃饭只是依靠现在的这么点儿成果。还没有批量生产。程经理也没有胜的把握。再听到范无病也要搞这种东西。他心里面就点儿着急了。
范氏投资集团是什么概念？要跟自己这样的小公竞争同一种产品的话。简直就不需要｜测结果是什人家跑过来。大概也就是想看一看自己这边儿究竟是什么情况吧？
于是程经理苦笑着说道范总这么大的公司何必跟我们这样的小公司较劲呢？你们做的都是大项目。多一个少一个根本就无所谓。我们公司可是指望着这点儿东西吃饭的呀！”
李部长听了这话。也对范无病说道。“范总。你多少的给我们的下属公司留点儿余地吧？一大堆人拖家带口的都要过活呢”
范无病连连摆手道。“了算了。当我没说吧！”
停了一下。范无病说道。“不我们确实是立项要开发这个东西的。既然天利公司已经开发出来了。我就想着怎么样不至于起冲突。重复投资总是不好的。我们多花钱。费时间。你们的收益也受影响。双方都没有什么好处。”
“没错儿啊”经理听了范无病的这话。倒是觉的范总这人还算不错。至少肯说实话。
只是不知道。他肯不肯放弃这个项目了。毕竟这是关系到自己公司上上下下今后生活的大情。可是马虎不的的。
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第二卷 同学正少年 第二百四十七章 收编大计《求月票》
财色第二百四十七章收编大计《求月票》
关于解码板这部分。是我们公司整体战略决策当中的要部分。”范无病比划着手对李部长和经理两个人说道。
程经理一听这话。知道自己还绕不过去大公司的欺压了。
；如范无病所言。虽然天利公司的解码板技术算是填补了国内的空白。但是这项技术并非门秘籍。至少现在国外就有好多家企业都掌握了并推出了各种类型的解码板。
天利公司本身对于解码板技术也没有抱很大的期。他们只是想着能够借助国内VCD碟机市场的东风。在解码板市场占领一定的份额而已。至少公司这百十人就算是有了安身立命的本事了。
却是没有想到范氏投资集团也要搞这种东西。这样一来带给天利公司的压力可就大了。
程经理左思右想都不觉的自己能够胜的过范氏这种大财团。于是就有些苦恼的说道。“范总。你们是高门大户。我们是小打小闹。你总给我们留条活路吧？”
李部长听了范无病的意思。似乎是不可能放过解码板这一块儿的业务。就插嘴道。“范总。小程他们的日子也不好过”
范无病摆手笑道。“所以我才巴巴的从杭州赶来京。主要就是看一看有什么解决的好办法。大家不伤和气最好了。毕竟你们开发出来这么个东西也不容易而我们也不愿意再花多少钱重头搞起。我的意思是。看看能不能把天利公司整体收购？”
“整体收购？”程理和李部长两个人听了之后都赶到有些震动。他们倒是没有考虑到其他的因素。而是直接想到了范病居然也能看上这百十人的小公司啊？
天利公司虽然是电部直属的公司。但是这个统辖关系就不是很密切。而且也是自负盈亏的。百十人的小公司。日子确实是需要精打细算才能够维持的虽然近几年来个人计算机市场势态良好。天利公司每年也有上千万的收入但是平均下来。大家的收入就不多了。
电子部里面是不会给公司拨一分钱的。所以程经理才会精竭虑的去找路子。给公司以后的发展创造好条件就是担心万一市场不好了。公司会垮掉。到时候自己等人都会要下岗了。
站在程经理的立场面。能给范氏投资集团整体收购也是好的。毕竟范氏的摊子太大了资金量太大了在国内这种快速发展的市场当中。根本就不用担心会出现后继乏力的局面。如果能够被他们收购。天利公司只有好处没有坏处。
只是不知道电部里面会怎么想。毕竟这里还是有一层统辖关系的。
程经理看了看李部。不知道他
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