财色2-第858部分

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品白刃血战，不如跳出来从根源着手抓住那些商批渠道多、信誉好的经销商合作，整合其优势资源以降低运作成本，给消费者真正实惠的价格平价。

大家谈起了这些事情，难免都会产生许多感慨来，如今的市场难做，大家基本上都是竞争者。但是遇到的问题却是相同的，交流之中当然会有很多共同的难题。※册灶白酒厂家招商确实困难，厂家必须承诺经销商各种帅鬈义刚和品目繁多的费用支持，因为要向业内看齐，要和竞争对拼，但经销商并不买帐，一旦别的品牌比这个厂家的政策更优惠，经销荐立刻就会改弦易辙另觅新欢。招商难，做市场更难，往往一些短命品牌都是被经销商抛弃了，而厂商之间都心照不宣地作好了一锤子买卖的准备，这样的合作关系能长久吗？”一位老总有些感慨地议论道。”另一位老总也有些无奈地回答道，“厂家和经销商都不好过啊。”“经销商年年选新品年年都上当，当当上的都不一样。被厂家的巨额利润空间吸引，又被巨大的市场推广费吞掉，经销商成了搬运工，搬不好还赔钱。经销商一方面知道产品质量是第一位的，另一方面却要求厂家投大量的广告，尽管他们也知道，广告打起来的品牌靠不住，但没有广告是万万不行的。

厂家投入巨额的费用，然而市场并非像想象的那样好做。巨额费用的投入造成价格的虚高，使产品价格与价值严重脱节，消费者当然很难接受。厂家为了不进一步掉进深渊，于走出现促销活动费用，无法精确评估，返利就免谈了。经销商要工资、要报销，厂方眼看要亏，以经销商报销费用不实为由，拒绝报销，厂商之间互相推麦，最后成了一本烂帐，互相扯皮，最后不欢而散。

“杭州走进场费的发源地，并迅速蔓延到全国各地大大小小城市。进场费、赞助费的名目繁多。理由充分，酒楼、饭店收你没商量“谁让你们白酒品牌那么多啊？厂家可不是那样，我不掏钱，不等于别的厂家不掏钱啊，于走进场费越来越高，白酒企业的终端费用越来越贵。”另一位做高端酒水的老总心有戚戚地诉苦道，“开发酒店终端是酒业厂商长期以来的定式思维。回顾历史，通过大力操作酒店来拉动零售进而带动商超和批发销售成功的案例确实不少。厂商往往都把精力和发展筹码压在餐饮市场之中，形成市场的竞争焦点，总是把酒店开发作为重中之重。网入市即展开大规模的进店工作小在片面追求铺市率、抢占类餐饮制高点的同时，付出了巨额的进店费和名目繁多的杂费。酒店方却随时提出的诸如管理费、节庆费、装修赞助、门头灯箱等花样繁多的各种要求。年终一算帐，不亏才怪”。

现在，很多白酒企业都在探索多元化发展道路，但是多元化也不是那么好搞的。

产业多元化，如今总是不少龙头企业爱打的牌，似乎是做大做强的必由之路，然而这一条路似乎也遍布荆棘坎柯，甚至洒满了辛酸的血泪。

比如说五粮液，从九十年代就开始了它的多元化之路，忙于扩张，从主业瞬间跨越多个陌生行业，并在这条路上越走越快。

九九七年，已经是白酒业老大的五粮液首次涉足多元化，五万吨酒精生产线网投产便告夭折。随后五粮液精心打造的号称亚洲一流的制药集团似乎也无疾而终。在安培纳丝亚洲威士忌项目则白白丢掉了几千万元，现已陷入停产。紧接着投资四亿元的环球塑胶有限公司，由于当地电力无法满足生产需求。致使生产时断时续。

九九八年五粮液入主华西证券，已与四川省国资局达成转让协议，却在股权过户前宣告终止，后来又打算进军服装业，也是无疾而。

至于现在，就更加离谱儿了，业内一会儿盛传五粮液要用一百亿打进芯片行业，一会儿又传出五粮液要与日本公司合作生产汽车模具，一会儿又传出五粮液打算投资电脑显示器项目，一会儿又传出五粮液计戈进军柴油发动机项目。真真假假，确实让人感到无所适从。

范无病看着这一群衣冠楚楚的老总们，摇了摇酒杯里面的红酒，心里面不无感慨，看上去杯子要再是酒，实际上就是血泪啊！

此时范无病就觉得。未来几年当中白酒业还要继续面临着整体下滑和市场萎缩，与其让沈盈继续在这个币场里面受煎熬，倒还不如整体出让，趁着自己的酒厂势头正好，套现之后，进军网络游戏产业好一些。

至少，玩网游的心态，要比酿苦酒好妾了。


正文　第八百七十三章　现场大拍卖

　

证世纪点交的前夜，中国白酒产业接连发生二件大事，使处…廿纪之门的脚步变得空前沉重和不安，当年的沈盈轻而易举连续两年夺得央视标王，惊诧国人，引发媒体暗访，围剿白酒，前年山西的毒酒事件引发命案，惊动中央，去年的新型白酒事件则引发了行业风波。三大事件尽管性质不同，但无不震动全国，影响产业。整个中国白酒产业就在这样的背景下，承载着巨大的舆论压力，踉踉跄跄步入了世纪元年。

事实上除了标王事件让普通消费者看到了白酒业的风光背后的巨大利润的同时，毒酒事件和新型白酒事件都让消费者望而却步。很长时间内对假酒毒酒心生畏惧。很多人甚至是谈酒色变，甚至戒了酒。

这两大事件对于整个白酒业的打击是非常沉重的，很多小酒厂甚至因此而到闭，即便是大酒厂也受到了非常严重的影响。

今年元旦，一家行业媒体在调查报告中说，目前全国白酒生产出现颓势，年初开局不利，没有了往年年初的开门红。企业普遍开工不足，经济效益急剧恶化。构成了一季度白酒行业的风景线，甚至一些去年产量和效益在行业中还处于中上游水平的企业，也暴露出形势恶劣的端倪。

在座诸人谈到这个问题的时候，都是忧心仲仲。

实际匕，从一九九七年开始，就有人把白酒产业说成夕阳产业了。甚至有人提出白酒消亡论。不过实际情况似乎也是如此，中国白酒产业这几年中，就进入了长时间的低谷徘徊期，现在都没有看到触底反弹的任何迹象，而低沉下去。

现在的形势，实际上就是沈盈的孔府宴酒与五粮液双雄并立的局面，与之形成鲜明对比的是，九十年代产生的白酒明星阵营几乎全面倒戈，无一不退回到本地区域市场，或芶延残喘，或偃旗息鼓，即便是国酒茅台，此时也被挤压得透不过气来。

孔府宴酒和五粮液能够特立独行，独领风骚，到是有其内在原因的，五粮液是通过子品牌经营，旗下最多时达到了将近两百个子品牌，似乎多子多福这一句话在他们的身上得到了验证，而沈盈的孔府宴酒则是依托了央视品牌的力量。在已经占据了中低端市场的同时，还开发出了科技含量极高的绿色生态酒，大受市场欢迎，一时之间风头无两。

但是范无病也意识到。事物都是盛极而衰的，一种酒不可能永远占据鳌头，孔府宴酒的宣传攻势已经走到了极致，而绿色生态酒也不可能真的让人长命百岁，只要含有酒精的东西，它终究会对身体造成损害的，即便是披上了绿色的外衣，也仅仅生产过程中没有受到重度金属污染而已，并不说是真的就如同琼浆玉液一般，人喝了就似神仙一般了。

相反，如果酗酒的话。上西天的速度料是大大地加快了。

范无病突然就有了主意。于是就跟沌盈低声说了两句什么，在沈盈的惊诧目光中，他对在座的诸位说道，“内子打算出让孔府宴酒的股权，诸位有感兴趣的吗？”他这么一说，顿时语惊四座，众人都有些不可思议地看着范无病和沈盈，不知道这两位为什么要把正春风得意的孔府宴酒厂给出让掉。

尤其是五粮液的老总更是感到非常诧异，目前孔府宴酒的资产规模虽然比五粮液逊色一些，但是研发能力却很强大，盈利能力更是让人感到分外眼红，此时范无病突然表示要出让，顿时就引起了众人的骚动。

“范先生说的是真的吗？”立刻就有人感兴趣了。

事实上孔府宴酒现在不仅仅是一个酒厂的问题，如果可以转让成功的话，随之而来的还有冠在孔府宴酒头上的各种光环，跟央视的良好合作关系，以及遍及全国的各种经销商渠道等等，这些有形的无形的资源加在一起，立刻就可以成为任何一个业内企业大规模扩张的重要根基。

假如让五粮液收购了孔府宴酒的股份的话？众人想一想都觉得有点小儿不寒而栗了。

事实上当范无病说出要转让孔府宴酒的股权的时候，五粮液的老总确实动心了，而且是非常动心，收购孔府宴酒的资源，可是要比自己收购一百家小酒厂更有用处，别的先不用说，首先自己立刻可以占据中低端市场，同时还可以获的更广泛的销售渠道，以及客户资源，这个好处可是收购其他小酒厂达不到的。

但是，孔府宴酒每年可以为沈盈个，人带来超过五个亿以上的纯收入，她怎么会放弃这么大的一块儿肥肉呢？如果有可能的话，估计任何一个人都愿意将孔府宴酒给收购到私人的名下，这可是一只会下金蛋的老母鸡呀！

“当然是真的了，而且是全部股权转让，一集儿也不留。”范无病笑着回答道。

现场更加骚动了。完全掌控孔府宴酒的全部资源，这是多么具有诱惑力的交易啊！

只是众人并不明白，为什么沈盈会放弃经营的好好的酒厂，难道说人家连一年五个亿的收入都看不上吗？于是也有人提出了这个问题，心道别是范无病没事儿想要耍弄大家吧？

“哦，内子最近心性不定，打算在别的行业发展一下，对于已经稳定的产业，她的兴趣并不是很大，如今的孔府宴酒一切都已经步入了正规，对于她而言已经没有什么新鲜感了。”范无病很自然地解释道，“所以，如果今天有人愿意出价收购的话，她可以下定决心，出售孔府宴酒的所有股份。”

“多少钱？”有人问道。

“孔府宴酒的去年的税后收入是十一个亿，内子得到回报的大概是七个亿，大家可以自行推敲一下，如果有接手的意愿，可以直接向我竹出价。价格合适的话，今天就可以办理交接手续，还赶得上春节的销售旺季经营策略。”范无病非常明确地表态道，“当然，我们不会出售有问题的企业给大家，以我范氏投资集团提供担保，现在的孔府宴酒无论是经营管理还是市场渠道，都是最佳的。”

江个我们也明白，所以我们才不敢相信，流小姐今将孔嘛涨旧出售，说实在的。这确实有点儿可惜了。”有人虽然买不起，但是并不耽误他们在这里煽风点火。

现在的悖论就是，虽然范无病并没有提出收购底价，但是以税后收入十一个亿。沈盈个人收入七个亿来计算，这一次的收购金额至少也是要以三年盈利为预期的，甚至还要更多一些，至少也要超过二十个亿了，如果再把研究机构一块儿算进来的话，大概会更多一些。

无论是哪一家企业，突然在这个销售旺季掏出二十亿以上的资金来收购孔府宴酒。然后在对其人员进行重组整合的话，都会耗费掉很大的时间和精力的，在这个时间确实不大合适。

五粮液老总在这个时候感到有些难以取含了；自己现在已经是业内老大地位。虽然受过孔府宴酒更便于自己巩固王者的地位，但是由此所带来的弊端也是显而易见的，他不能不考虑到这些实际的困难，况且现在还不知道范无病和沈盈的胃口到底有多大呢。

对于他而言，开拓进取自然是很重要的，但是如果不能够牢牢地保卫好自己现有的领地，一味地好高鹜远不切实际的话，快速的扩张很容易就会把自己带入万劫不复之地，这也是有很多前车之鉴的。

他不能不慎重行事，要知道他的身后可是有数以万计的员工在等着吃饭的。一点点决策上的失误，就有可能让整个集团陷入危局，因此一时之间，他就有些踌躇了，委实是无法做出决断来。

其他的一些酒厂要说也有动心的，但是面对这么大的收购案，甚至于对他们而言算得上是蛇吞象了，这种事情要去做，还是要有超人的魄力的，毕竟他们大部分都是国企，面临困境的国企老总们想要做出一个很重要的决定，却是不容易，身后的牵绊实在是太多了。

他们不像是五粮液那样财大气粗，老总强势，一拍桌子就能把事情给定下来。

沈盈看了看现场的气氛，就对范无病小声说道，“看来你的拍卖计哉似乎是行不通呢，都没有人敢报价，更不要说收购了。”

范无病微微一笑，心中却是不以为然，如今国内白酒行业虽然面临低潮，但是这时候也正是大企业搞兼并的最佳时期，他们不可能看不到这个行情。如果说白酒行业整体回暖的话，怕是再多出一倍的价钱，也买不下孔府宴酒厂了。

这么大的一个便宜就摆在眼前，他不相信没有人会不动心？

就算是五粮液不敢冒这个风险，可是紧紧跟随在五粮液身后的那些企业呢，他们难道就不会动心吗？这可是瞬间赶超五粮液的最佳时机！

果然。在座的人中就有人跃跃欲试了，汾酒集团的代表对范无病说道，“范先生，能不能稍微给我们一点儿时间，我去请示一下集团老总，看看我们纷酒集团的高层们是否有这方面的意向？”

范无病很大度地表示道，“当然没有问题了，生意嘛，总是要慢慢谈的，我的意思是说今天能够谈好价格最好，如果实在是赶不及，拖两天也可以的。只不过这个冬季的销售旺季每天都是在日进斗金，你们要是决定得晚了。损失可是不小的。呵呵，签约之前所产生的利润，我可是不会吐出来的哦。”

众人纷纷点头称是，范无病说的确实是事情。实际上对于白酒行业而言，冬季销售旺季的销量或者会超过全年销售总量比例的一多半儿，一天一天的都是钱啊，要是损失掉这部分收入，真的是很让人心疼的。

于是众人纷纷去私下里商量，有的老总开始利用电话跟公司里面的高管紧急磋商。有的则走出席酒会的代我们去请示老总对策，总而言之这边儿一下子就变得非常热闹起来，而周围的中小企业的代我们也很快听说了这件事情，纷纷地凑到了一块儿，在那里关注着这件事情的。

虽然中小企业并没有收购孔府宴酒的实力。但是也有一些人表示，如果十几家企业联合起幕完成收购任务的话，似乎也是可以的，至少这个三年之内的收益增益部分，就完全可以将现在的付出给回收了。

这样一来。原本是总结和发奖的酒会，就变得乱哄哄一团儿了，所有的人都在议论孔府宴酒整体出售的事情，而范无病和沈盈自然就是所有人之中的焦点了。

过了一眸子，汾酒集团的代表就跑了过来。“范先生，我们集团公司的高层们正在紧急磋商，现在正在同行政府领导们一块儿研究，大家的意思是倾向于收购的，能不能再等我们一会儿？”

“没问题。这点儿耐心我还是有的。”范无病笑着点头回答道。

纷酒集团也算得上是国内白酒行业的重点企业了，在一九九一年到一九九四只之间，曾经一度是国内白酒业的龙头老大，杏花村纷酒的名声一时无两。风头可是远在五粮液和茅台之上的，直到三连冠之后才被五粮液给抢去了冠军位置，连续几年屈居亚军。但是近两年来由于止。西毒酒事件，导致销量急剧滑坡，直线下跌，甚至都不在前十之列了。

纷酒集团其实也比较冤得慌，当时的毒酒窝点虽然在山西，可是造假酒的这些