崔曼莉-第14部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


陆帆的车准时到达，乔莉上了车，两个人打完招呼，不再多话，一路朝石家庄飞驰。上了高速后，乔莉问：“为什么今天走？”

“小陈给我打了一个电话，告诉我中亚永通的顾问今天到石家庄，明天他们和中亚永通有会议，希望我们旁听。”

“真的？”乔莉又惊又喜，“我们今天赶去，是为了见中亚永通的顾问？”

陆帆点点头。过了一会儿，乔莉问：“老板，晶通安排我们见这两家券商，会安排SK（Siltcon　Kilo）见吗？”

“会。”

“为什么都感觉不到他们？”

陆帆转过头，瞄了她一眼，“谁？”

“付国涛和薄小宁，”乔莉说，“春节前感觉他们和我们咬得很紧，步步相逼，现在几乎感觉不到了。”

“你要想打倒一个人，就要比他快，”陆帆说，“可节前他们抢先一步，反而吃了亏。这一次，他们想步步跟后。”

“步步跟后？”

“王贵林安排我们见的券商，也会安排他们见，但是现在要怎么做，大家都没有底，最好的办法，就是步步跟后。”

“那我们为什么不这样？”

“我们没有时间，”陆帆冷冷地说，“SK（Siltcon　Kilo）的销售数字一直不错，总部没有压力。”他看了乔莉一眼，“你的其他业务还在跟进吗？”

“在，”乔莉说，“刚做了方案。”

“加油吧，”陆帆说，“销售工作做顺了，无非是努不努力的问题。”

“是的。”

“米兰达来了之后，”陆帆突然问，“你感觉怎么样？”

“米兰达？”乔莉看了陆帆一眼，他神色如常，就像说起一个同事。乔莉想了想，笑了起来，“她来了挺好，就是市场部多出好多工作。”

陆帆也笑了，他轻咳一声，“不要幸灾乐祸，都是为工作。”

“别人都还行，瑞贝卡忙着要结婚，搞得很辛苦。”

陆帆叹了口气，转着方向盘，“这些都是公司内耗，纯属资源浪费，可是不这样也不行。”

乔莉点了点头。陆帆又说：“晶通电子的事，只能和我沟通，或者杰克，你明白吗？”

“明白。”乔莉不禁有些惊讶，车雅尼不是他们找来的吗？为什么从云海到陆帆，都要提醒自己，晶通电子要对她保密，是因为她和付国涛的关系吗？

陆帆没再说话，乔莉默默地看着风景，半晌才问：“欧总最近忙什么，一直没见到。”

“他去了美国和台湾，有几个单子要处理，还有BTT的事。”

“BTT有进展吗？”

“去年付国涛在晶通吃了亏，有部分原因是因为琳达在BTT上拖了后腿，今年晶通暂缓，他把火全撒在BTT上了，你别看琳达有说有笑，她和付国涛打得很惨，欧总也在支持她。”

“原来如此，”乔莉叹了口气，“那多亏了琳达。”

“团队就是这样，有人要有所牺牲，有人要有所得。琳达没有拿到晶通电子，又被派去苦战BTT，就是她的牺牲。所以欧总也好，我也好，我们都全力支持，如果她能拿下BTT，也是一笔大单。”

“希望她能顺利。”

“这也是我们要快的原因，晶通只要给我们一点风声，就要把它吹成大浪，这样，也会动摇付国涛在BTT上的精力。”

“付国涛一手抓两个大案？”乔莉有些不解，“不是很吃亏？他为什么不派人去打BTT，再把晶通放给薄小宁？薄小宁比我有经验。”

“BTT是他最老的客户，晶通电子又是一个大单，他已经有了二百五十万美金的成本，”陆帆说，“付国涛用人，往往重才干不重人品，所以，他的手下能做事，却得不到他的信任。表面上看，他喜欢用人，实际上更喜欢亲力亲为，这是他的毛病。”

“老板，人品和才干哪个重要？”

“人品很重要，这是一种价值观，最后就是团队的文化，”陆帆说，“所以付国涛不会把BTT交出去。他用人，不是建立在信任的基础上。”

“用人不疑，疑人不用！”

陆帆点点头。乔莉看了他一眼，忽然笑了，“老板，你把晶通放在我这儿，不会是因为我人品好吧？”

第六章　错综复杂　一切都是谜！（2）

陆帆转过头，瞄了她一眼，见她笑得灿烂，不由心头一暖，“我们第一次见面的时候，”他直视着前方，“你花一份报纸的钱，买了半份报纸，明知上当，却心怀善意。”

乔莉愣住了，她没想到当时在车上闭目养神的陆帆，其实在观察自己。选择一个炮灰级的销售，非她莫属，让她意外的是，这其中也有美好与善意。她与七亿大单的职场机缘，原来因为一份报纸与一元钱的善良。乔莉不禁说：“那是一件小事。”

“中国有个成语，叫见什么知什么，”陆帆笑了，“我的中文真糟糕。”

“见微知著。”

“对，是这个意思，”陆帆说，“当然了，这不能代表全部。”

“什么？”

“如果把一块钱变成一百万，也许你不会这样；如果变成一亿，也许你会是另一个样子，但是，你有做人的基本准则，这个准则会左右你。”

“如果一个人只有人品或才干，你选哪一个？”

“人品。”

“真的？”

“对！”陆帆说，“就像一个产品没有质量，光有一堆性能，你会买吗？”

乔莉彻底明白了，她笑了笑，不再打扰陆帆。陆帆也不再多言，车直抵石家庄晶通宾馆。

两个人安顿下来，乔莉给小陈打了一个电话。小陈热情地说：“你们到了？不好意思，因为中亚永通的顾问也在，所以晚上我可能要陪他们。”

“没关系，”乔莉笑了笑，“这么巧，他们也住晶通？”

“他们住602，我们约好了。中亚永通的徐顾问不喜欢人多，所以没约你们。”

“没事，”乔莉说，“我们自己解决。”她挂上电话，和陆帆说了情况，“需要我给602打电话吗？”

陆帆想了想，“打。”

乔莉拨了602的房间号，一个年轻男人的声音传了过来。乔莉问：“徐亮先生在吗？”

“稍等。”不一会儿，一个略带沙哑的男声响了起来，“哪位？”

“徐先生您好，我是赛思中国的销售，姓乔，叫乔莉。”

“乔莉？！”徐亮迟疑了一下，“你好。”

“我和我的老板陆帆在晶通电子出差，听陈秘书说您住602，不知道您一会儿有空吗？我想，我们可以正式见面认识一下。”

“这……”

“本来陈秘书说约我们和您一起吃晚饭，”乔莉听他迟疑，忙说，“结果我们临时有事，所以想现在和您认识一下，您方便吗？”

徐亮思忖了两秒，“方便。”

“我们去咖啡厅？”

“这样吧，我们去一楼大堂，半个小时。”

乔莉放下电话，陆帆点了点头。二人下到楼下大堂，不一会儿，徐亮和那个年轻男人也到了。四人互相介绍，徐亮是中亚永通的财务顾问，那个年轻人也姓徐，叫徐卫，在跟着他实习。

徐亮看着陆帆和乔莉的名片，“两位的大名我都听过，久仰。”

“徐总客气，”陆帆说，“很高兴认识您。”

“听说明天的会议你们也参加。”

“是的。”陆帆说。

“你们是晶通电子技术改造的专家，我们只是财务顾问，”徐亮公事公办地说，“按照道理说，我们的工作互不相干，不过晶通改制的任务相对比较紧，又牵涉到改制后的发展方向，所以，也希望你们多提意见。”

“是，”陆帆说，“晶通改制拖了这么长时间，是应该快点。”

徐亮点点头，没有再说话。

“徐总，”陆帆问，“你们和联欧的方案，晶通倾向哪一方？”

“这不好说，”徐亮说，“我们只把自己的事情做好，至于客户选择，我们无法左右。”

陆帆点了点头：“你们的方案如果在技术方面有需要，可以随时联系我。”

徐亮看着他，“陆总，如果晶通电子能及早确定技术改造方，对我们的改制方案是有帮助的。我想反过来对你们也一样，如果晶通电子尽早改制成功，对你们的技术改造也会有帮助。现在两个方案都不确定，确实两难。”

陆帆试探着问：“您有没有想过，把两个方案联合起来？”

“这不合规矩，”徐亮摇了摇头，“也牵涉到法律问题。”他看了一眼陆帆，又看了看乔莉，“两位的来意我很清楚，但是，我只喜欢做好手中的事情，至于晶通电子到底如何选择，还是要尊重晶通的意见。”

陆帆点点头，伸出手，“徐总，很高兴和您认识，以后我遇到改制的问题，还希望能向您多请教。”

“请教不敢当，我们互相请教。”徐亮慢慢地说，“没什么事情我就上去了，明天会上再见。”

四个人站了起来，陆帆与乔莉送走了徐亮与助手徐卫。陆帆沉默不语，乔莉低声问：“老板，中亚永通拒绝合作吗？”

“不，他不是拒绝，”陆帆说，“他是比较小心。”

“那联欧国际……”

“每家公司的情况不一样，”陆帆说，“先找地方吃东西，晚上早点休息，明天还要开会。”

第二天一早，乔莉与陆帆来到晶通电子会议室。王贵林、方卫军、陈秘书都在，还有几个党委成员、一位纪委书记、一位工会主席。不一会儿徐亮与徐卫到了，大家互相介绍、攀谈，刚刚落座，又有两个人进了会议室。

乔莉一愣，忙看了陆帆一眼，陆帆面无表情。这时，付国涛与薄小宁也看见了他们，脸上闪过一丝惊讶。付国涛盯着陆帆，咧开了嘴角，似笑非笑，“陆总、安妮，幸会。”

乔莉忙笑道：“付总、薄经理，你们好。”

陆帆站了起来，脸上露出微笑，“付总，最近生意忙大了吧？这么长时间，连招呼也没有。”

“哪笔生意还有这笔大，”付国涛笑道，“这不，我们又碰头了。”

“碰头好，”陆帆笑道，“英雄所见略同。”

付国涛哈地笑了，薄小宁、乔莉也笑了。四个人一团亲热，心里都暗暗吃惊王贵林的安排。付国涛与陆帆不好说什么，乔莉不敢说什么，薄小宁有些忍不住，“王厂长，今天您这儿是高朋满座啊。”

“都坐都坐，”王贵林乐呵呵地对徐亮说，“徐顾问，我把两大IT公司的技术顾问都请到了，大家都来听听您的课。”

王贵林话一出口，陆帆与付国涛都愣住了，难道王贵林是想告诉他们，他倾向中亚永通的方案？

“大家既然都到了，”陈秘书说，“我们先请王厂长说几句吧。”

“我就不说了，”王贵林说，“我又不是专家。”

“厂长，”纪委书记说，“您就说几句吧。”

众人纷纷附和。王贵林呵呵笑道：“那我说几句。我们今天这个会，是听中亚永通财务顾问讲改制的方案。今天来的都是重要人物，大家都认识了。还有一个人特别重要，就是我们的工会主席林东。之所以要请他来，一方面，我们希望改制透明化，不要瞒着工人，让工人放心、安心；另一方面，改制是个复杂的事情，不是一个会、两个会、十个会、二十个会能决定的。会上的不同意见，还要请林东逐步向工人传达。不要在工人中造成恐慌情绪，林主席您说对吗？”

“厂长，”工会主席忙说，“您放心，作为厂领导和工人的中介，我会有分寸的。”

“分寸没有用，”王贵林摆了摆手，“公正才最有用，你把心放在一个‘公’字上，你就能做好这个事。”

工会主席默默点头，气氛陡然沉重起来。王贵林笑道：“徐总，你们开始吧。”

徐亮点点头，打开了电脑。他的介绍清楚明晰，逻辑极为缜密。乔莉一边听一边记，这个方案，果然和当初从周雄那里了解的差不多，它十分强调工厂的稳定以及工人的利益，一方面成立两个子公司，把盈利的部分归入一家，把亏损的部分归入另外一家；另一方面成立集团母公司，把部分债务和非主业推向社会的一部分继续承担下来，然后再把好的子公司拿出来，盘活上市，为整个集团争取大量资金，用以运营和周转。

会议持续了很长时间，将近中午，王贵林问：“大家还有什么意见吗？”

“王厂长，”一位党组成员说，“这个方案虽然好，可是将来的集团，负担还是特别重，国家既然让我们改制，就是希望我们能轻装上阵，以全新的面貌来经营好国企，让企业真正在市场上有竞争力，虽然说子公司上市能弄到钱，可是沉重的负担如果不借这次机会推出去，将来还是有很大的麻烦。”

“是啊，”另一个人说，“这个方案短时间是解决了问题，长期呢？虽然现在是把工人推向了社会，可社会有社保，并不是不顾工人的死活，这也是合理的。”

“我也同意这个说法，”纪委书记说，“我们虽然保证了工人一部分的利益，但无形当中，我们也阻碍了工人走向市场的道路。前几年，有些工人办理了停薪留职，工厂的钱是拿不到了，可现在怎么样？十个人里面，有七八个人发家致富了。现在是市场经济，不能再让工人们一直停在原来的老观念上踏步了。”

王贵林看了看工会主席，林东说：“这倒是事实，不过，也有不少工人在社会上碰得头破血流，又回到厂里。如果工人们在社会上没有能力，厂里又不再接手他们，他们真的没什么活路。”

几个班子成员都没接话。坐在一旁的方卫军说：“林主席这话也有道理，以前跟我的小舒，挺聪明的一个人，自己跑出去开公司，没闯出来，欠了很多债，最后跳楼死了，家里的孩子只有四岁，真可怜！”

乔莉与陆帆都是第一次听到这些内容，乔莉一直在国内，又长在机关，感觉并不突兀，只是觉得沉重。陆帆对这一切非常陌生。这种非商业的内容，涉及道德与社会责任，还有从计划经济转向市场经济的种种困难，他突然觉得这间会议室里讨论的内容，和他在北京赛思中国的日常工作，就像两个世界，可是，发生在同一个国家、同一片土地、同一段时间。他看了王贵林一眼。王贵林的表情十分沉重，他对徐亮说：“徐总，您说说意见。”

“几位老总说的都很有道理，改制本来就是一个改变的过程，如果改得太快，把所有的负担都扔掉，可能会给企业带来一些不利的影响，比如工人们的情绪、社会的安定等等，”徐亮慢慢地说，“但是不改，也确实不行！像刚才几位领导说的，不仅对企业不好，对工人们走向市场也不好。我们这个方案虽然把推向社会的问题保留到了集团公司，但也有好处，一来可以平稳过渡；二来到了集团公司之后，还可以实行新的办法，比如一些愿意去创业的工人，可以通过一些手续，让他们尝试和社会接轨，举办一些就业培训等等，甚至可以延伸出一些产业，进行内部消化，比如家政、维修。渐变总比一次变到底要稳妥。”

第六章　错综复杂　一切都是谜！（3）

乔莉暗暗点头，陆帆却暗暗吃惊。话是没有错，可摊子到底有多大？靠一家子公司上市融来的资金，又能背多久？到时候是彻底的市场化运作，如果在市场中集体死亡，或困难重重，再陷困境，不如使用联欧国际的方案：一了百了，以绝后患。

徐亮又说：“目前有些工人已经证明了，他们有能力在社会上生存，其他实在不能够依靠自己力量生存的，集团也可以背负一些责任。一下子把他们全部推出去，社会的压力太大。社会压力大了，就会反过来给企业改制带来困难。中亚永通做过很多国企改制，这个方案为什么会是保守的，就是因为我们的经验告诉我们，慢慢改看起来负担重，实施的时候，反而更顺利，会有利于事情的推进与执行。”