友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
崔曼莉-第26部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
一分钱，也能顺利地渡过难关。而且这对于石家庄政府以及石家庄本地的软件事业，都是一个强有力的影响和促进。
陆帆介绍完毕，看着众人，“王厂长、几位领导，不知道你们有什么想法？”
“陆总，”陈秘书说，“这个方案是改制前还是改制后？”
“这个方案可以和改制同时进行。我们的这个外包计划，对晶通电子十分有好处，如果你们选择中亚永通，那么这个外包计划就可以解决后续的资金问题；如果你们选择联欧国际，那么我们的外包计划，只会对联欧国际的方案起到锦上添花的作用，而且我们添的可是一朵大红花。”陆帆笑道。
“陆总的方案很精彩，”王贵林说，“但是你得给我们时间，让我们好好地想一想。”
“好的。”陆帆不禁一阵失望，王贵林的态度太平淡了。欧阳贵说的石家庄政府，以及当地银行听到之后的反应，恐怕都比他强烈。
“今天的会就到这儿吧，”王贵林说，“大家先散会。”
乔莉愣住了，同样表现得有些惊诧的，还有晶通电子的其他领导，工会主席林东嗫嚅着说：“王……王厂长，这个项目不用再多讲讲？”
“是啊，”纪委书记说，“这个项目不错，如果真有这么大的生产业务，我们的工人就有地方解决了。”
“呵呵，”王贵林笑道，“现在的时间已经是十一点了，就算我们不要休息，陆总他们也需要休息一会儿。我们换个时间再讨论。”
众人不好再说，面面相觑。王贵林看着陆帆，又说：“陆总，我知道这段时间你们费了很多心思，包括你们跟我们当地的政府、银行等一些部门的谈判，我都有所耳闻。恕我直言，你们这个方案确实太难得了，就算晶通电子不和你们合作，石家庄任何一家企业都想和你们合作。我作为晶通电子的厂长，希望你能给我一点时间，让我好好地考虑。”
“王总这么说，是合情合理的，”陆帆听了这话，更不明白他在想什么，但脸上依然笑容满面，“这个初步的方案如果要执行，还需要一个初步的意向书，是不是要签这个意向书，肯定需要一点时间考虑，我们愿意等待。”
“那就散会吧，”王贵林说，“小陈啊，中午你陪陆总他们吃饭，好好招待。”
“好，”陆帆朝小陈笑道，“那就辛苦陈秘书了。”
“不辛苦不辛苦，”小陈连忙笑道，“餐厅我都订好了，中午十二点，我在包间等你们。”
乔莉一听这话，公然地是请他们暂时离开了。她看着陆帆，陆帆站起身，朝众人点了点头，收好电脑往外走。乔莉跟在后面，两个人下了楼，上了车。陆帆忍不住轻轻拍了一下方向盘，喇叭短促地响了一声。
“安妮，”陆帆问，“我们今天来晶通电子的事，你告诉过哪些人？”
“秦虹，”乔莉说，“就她一个。”
“哦？”陆帆一边开车，一边慢慢地说，“我们今天来晶通，我只告诉了你、云海、何总、欧总和陈秘书。”
“怎么了？”乔莉问，“你怀疑……”
“可能有人泄露了消息，我看王贵林的态度，有些奇怪。”
“会不会是陈秘书通知了其他人，他们泄露出去的？”
“那两个副厂长、纪委书记、工会主席……”陆帆摇摇头，“他们和我们联系并不多，收买他们肯定没有用。如果是陈秘书……”
“你怀疑SK（Siltcon Kilo）？”
“自从我们开始做这个外包计划，SK（Siltcon Kilo）就再也没有动静，就算他们慢慢跟后，也会有些动作。”
“可我们拿出这样一个方案，”乔莉说，“他们怎么还能跟呢？你不是也说，SK（Siltcon Kilo）的外包不可能转入中国市场。”
“拿不出好计划不要紧，怕就怕他们搅局，”陆帆说，“除了他们，谁还会为了我们的方案费心思？”
“不知道他们怎么搅局？”乔莉皱着眉，“如果他们收买了陈秘书，我们就麻烦了，他可什么事情都知道，王贵林又信任他。”
“等吃饭的时候，听听陈秘书说什么，”陆帆说，“我不相信，王贵林会对我们的方案无动于衷。”
等陆帆和乔莉离开了会议室，会议室里的气氛一下子热烈起来，除了小陈，众人都七嘴八舌地询问王贵林，为什么不表个态，晶通的外包项目实在太难得了。
“不是我不表态，”王贵林说，“你们也不想想，我们晶通一无人才、二无技术、三无资金，合资是好事，可我们拿什么和他们合？”
“厂长，”一个副厂长说，“他们很明显，是想换我们七亿的技术改造。”
“这样想也没有错，”另一个副厂长说，“到时候都是一家人了，不给他们做，给谁做？”
“是啊，这么大的生产量，”林东说，“实在很有好处。”
“你们都不用着急，”王贵林厚厚的镜片闪着光，“事情是好事，所以才要想想清楚。小陈，等会儿吃饭的时候，你的态度一定要热情。”
“我知道。”陈秘书说。
众人见无法说服王贵林，只好站起身离开了。王贵林和小陈回到办公室。王贵林在屋子里走了几步，对小陈说：“一会儿你吃饭的时候，可以向他们透露一些消息。”
“您是说，昨天晚上付总来的事情？”
“对，”王贵林说，“但是方案一定要保密。”
“您觉得付总那个方案靠谱吗？”小陈面露难色，“厂长，我觉得陆总他们那个方案真的很好，千载难逢的好事，我们不上，有的是人等着上，我怕……”
王贵林摇了摇头，“你不用怕，他们已经付出了这么多，不在乎多等一段时何。现在这个局面，我们之前也没有想过，走一步看一步，终于有了一个开始。但是你要记住，这仅仅是开始，一定要稳住，把这一仗打好。”
“我会的。”小陈定了定神，“我会注意分寸的。”
“我们还得招人啊，”王贵林说，“厂里的工程师，没有一个懂IT的，过些天有空，我们去一次北京，和我们IT行业的顾问团聊一聊。我们不能光听赛思和SK（Siltcon Kilo）说，得把事情摸清楚。”
“可我听说，赛思中国的欧总和政府、银行都在说这事，”小陈说，“时间来得及吗？”
“这么好的项目，他们为什么着急？”王贵林说，“事情肯定有原因，只要他们着急，我们就拖，他们越着急，说明我们越有机会。”
“还有一点我不明白，”小陈说，“我们为什么不把方案透露一点？要是SK（Siltcon Kilo）知道赛思的方案这么好，没准还能提高点条件。”
“不，”王贵林说，“漫天要价的事情我们不能干。我问你，付国涛找你谈的时候，有没有说要赛思的方案？”
小陈摇了摇头，“他只是说，有消息随时通知他。”
“那就只告诉他消息，”王贵林说，“陆总的那个方案，动静这么大，不用我们说，付国涛那边也会知道。”他又在屋子里走了几圈，忽然觉得呼吸有些困难，背部一阵剧痛，险些栽倒在地上。
“厂长，你怎么了？”小陈连忙扶住他。王贵林慢慢挪了几步，坐在沙发上，示意小陈打开包，取出速效救心丸，含了几粒在嘴里。过了半晌，他才吐出一口气，有气无力地说：“不知道怎么办的时候，着急，现在有办法了，可这办法都这么大，我更着急。”
“厂长，”小陈眉头深锁，眼里流露出焦虑和心疼，“没必要这么考虑，哪家能用就用哪家。”
“你不懂，”王贵林费力地说，“他们的项目都好，可钱从哪儿来，他们能投多少？不过是前期投入一些，把架子搭起来。大头还不是要靠银行贷款？就算照他们说的，股市上能圈到钱，可如果圈不到钱呢，拿什么还贷款？还有，股市就这么好玩吗？又不是我们开的。”
“我看您是太担心了，”小陈说，“现在的企业，不都是这么玩吗？”
“我们没有玩过，”王贵林说，“也玩不起，唉，没有人才，我们真的寸步难行。”
“厂长，”小陈说，“厂里其实有不少人还是很有才干的。”
“我知道，”王贵林说，“可他们都没有机会在现代企业最前沿学习工作，不少人都闲了一两年了，现在是信息时代，知识更新得很快，”他干咳了几声，喘了几口粗气，“我们只有改了制，有了好的梧桐树，才能招来金凤凰，才能把我们的人都带动起来。项目的事情，你要留心两家的态度，还有，你也要多多学习IT知识。”
“我会的，厂长。”小陈见王贵林面如死灰，圆圆胖胖的一张脸看起来像浮肿了一般，不由得心头一阵难过，差点硬咽起来。
“你爸爸和我是出生入死的战友，”王贵林说，“我信得过他，就信得过你。联系林东，把厂里一些有想法、有才干的年轻人组织起来，悄悄地进行IT知识的培训，人不要多，要精。剩下的事情，你们都要稳住，尤其是你，你是我的秘书，大家都看着你。”
“我知道，”小陈说，“您放心吧。”
“你去，你中午去好好吃饭，”王贵林说，“我吃了药舒服多了，你不用管我。”
小陈哪里放心得下，找到一个工人，让他看着王贵林，这才急急忙忙地赶往晶通宾馆。
陆帆和乔莉已经坐在了包间。小陈赶到之后，分宾主落座，服务员很快上了冷盘。小陈笑了笑说：“两位，不好意思，王厂长心脏有些不舒服，怠慢了。”
“他身体不舒服吗？”乔莉连忙问道，“有问题吗？”
“没什么问题，”小陈说，“吃了药，休息一会儿就好了。”
“改制不容易，”陆帆说，“可能是太累了。”
“是啊，”小陈有些动情，“他是太累了，人累，心更累。”
陆帆心中一动，“陈秘书，有个问题我想问你。”
“您请说。”
“SK（Siltcon Kilo）的付总，最近来过石家庄吗？”
小陈看了看他，“来过。”
“什么时候？”
“昨天。”
乔莉一惊，怎么会这么凑巧？！
“他问你我们什么时候来晶通，”陆帆笑了笑说，“你告诉了他时间？”
“对，”小陈笑笑，“就像您今天问我，我也说了，都一样的。”
“他们来谈方案？”
小陈点点头。陆帆又问：“和我们的方案比，哪个更好？”
“陆总，”小陈推心置腹地说，“说实话，你们两家都是世界五百强的大企业，眼界高，见过的世面广，运营的能力和我们这个一直挣扎在生死线上的国企比起来，真的不在一条水平线。不要说厂长，我也有点糊涂，真的需要时间，理清思路，才能一步步地往下走。”
“他们的方案，是什么内容？”
“这我不能说，但也不错。”
“和我们的方案一致吗？”陆帆问。
小陈摇了摇头。陆帆看了乔莉一眼，乔莉笑道：“陈秘书，你可以透露一个大致的方向，看看我们能不能补充一些内容，把我们的方案尽量完美。”
“我说句实话，”小陈说，“不是我不想透露，是真的说不出个所以然，而且只是付总口头说说，也没有一个方案，怎么说得清呢？”
“他们没有方案吗？”陆帆沉声问。
小陈摇了摇头。陆帆微微一笑，“不好说就不说了，我们一起吃饭吧。今天你们也辛苦，王厂长还不舒服，你早点回去，还可以照顾他。”
小陈点点头，“陆总，我希望您能体谅王厂长，他真的不容易。”
“我会的，”陆帆说，“也请你转告王厂长，今天大家听到的，只是一个初步的方案，这个方案，需要赛思公司美国总部的支持，如果他有任何疑问，我想最好的办法是与何总当面沟通。作为我的层面只能谈到这里，我不清楚SK（Siltcon Kilo）开出了什么条件，但是我想条件只是条件，能不能实施又是另外一回事，我希望王厂长能找相关的人咨询一下，看看那些条件能否变成现实。恕我直言，目前在中国的几大外企当中，能够开出我们这样的条件的，只有我们一家。从我这样一个IT行业的销售总监的角度来说，我认为其他人开出的条件，尤其是外包，都是可疑的。”
“我会转达的。”小陈郑重地说，“你们在晶通再住几天？”
“我们今天下午就走。如果晶通和我们的合作能够成功，我们很可能变成同事，”陆帆笑了笑，“如果有什么消息，还希望你尽旱通知我。”
小陈没有说话，过了几秒说：“放心，陆总，我会尽力的。”
午饭过后，陆帆和乔莉收拾好行李，又踏上了回北京的道路。两个人的心情都有些沉重。第一，不知道SK（Siltcon Kilo）到底和王贵林谈了什么；第二，他们都认为，他们拿出的方案，几乎到了完美无缺的地步。
“老板，”乔莉说，“我们怎么才能知道SK（Siltcon Kilo）的方案？”
“不需要知道。”陆帆冷冷地说。
“为什么？”
“因为我们给出的方案是最好的。”
“那他们为什么要拒绝一个最好的方案？”
陆帆看了看她，“他们没有拒绝，只是要想一想。”
“会拖很久吗？”
“不知道。”
“我能做什么？”乔莉看着他，问。
“你做好一件事情，”陆帆说，“你不要告诉任何人你听到的方案，包括秦虹。公司既然已经有些流言，你就更要稳住，至于付国涛那边，我去解决。”
乔莉点了点头，“其实拖一段时间未必就不好了，等到他们相信SK（Siltcon Kilo）的方案实行不了的时候，他们自然会转过头求我们。”
陆帆摇摇头，“你不懂，做生意的机会稍纵即逝。有时候没有就没有了。”
“为什么？”
“因为总部那边的人事变动。”陆帆说，“我现在不想说话，让我专心开会儿车。”
乔莉沉默了。她还是没有理解陆帆的“机会稍纵即逝”的含义，但是听完这个方案，她对签订七亿大单产生了信心。这个七亿大单不是一个简单的买卖，也不是一个简单的交换，至少，她没有听到行贿、受贿等任何商业犯罪的内容，而是一种商业运作、资源整合，是一笔很有智慧的生意。
陆帆赶回北京之后，立即给何乘风打电话，要求当面汇报。何乘风见他没有说出什么好消息，便预感有问题。开完会之后，他立即让陆帆去他的办公室。
陆帆推开门，在何乘风的办公桌前坐下。何乘风微微一笑，“这一次辛苦了。”
“我和王贵林详细地开了一个会，讲解了整个方案，但是他一点都没有表现出喜悦或者惊讶，”陆帆说，“就把我们打发回来了。”
“你分析是什么原因？”
“我觉得SK（Siltcon Kilo）可能赶在前面，和他们谈过了。”
“SK（Siltcon Kilo）？”何乘风沉默不语，“他们现在，能拿出什么方案去谈呢？”
“不知道，我问了陈秘书，他说没有书面的方案。”
“没有书面方案？”何乘风的右手手指轻轻点击着桌面，过了一会儿，说，“你能确定吗？”
“陈秘书是这么说的。”
“只有知道方案，才知道到底出了什么事，”何乘风思量着说，“汪洋一向谨慎，不会贸然拿一个方案去谈，而且他们的外包都在东南亚，也没有理由去谈外包。不知道是他的想法，还是付国涛从中搅局，”何乘风说，“另外，也不排除我们的方案太过强势，包括最近欧总在石家庄的活动。”
“您是说……”
“客户不依赖，不是好事，如果让别人太过依赖，别人也会不安心，”何乘风笑了笑，“如果我是王贵林，我也不会很快做出决定。这样吧，我让欧总想想办法，看看能不能拿到SK（Siltcon Kilo）的�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！