将军无赖-第6部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

人拉了回来。家人劝他东山再起，但每每想到茅氏酒坊造酒酒质一流、行商诡计多端，自己又财力单薄、树敌太多，他就觉得希望渺茫，心里一直愁云惨淡。
　　凌远一见他精神萎靡的样子就知道他内心甚忧，仍然没有找到出路，心里已有八成把握说服他加入自己。
　　凌远首先介绍道：“张老爷子你好，我叫凌远，这位是陈元陈老爷子，这位是杨姑娘。我也是甚为宜阳的酒业发展担忧，是以来找张老爷子请教。”
　　张义德还完礼，叹了一口气，道：“老夫酒坊已被挤垮，哪里还敢再言宜阳酒业发展？”
　　凌远起身说道：“张老爷子此言差矣。你的酒坊已跨，难道你就没有想过东山再起？如果你真没有想过，你忍心看着祖宗的基业毁在自己手里？如果你真的打算放弃，那就是懦夫，非大丈夫所为。往重了说，这就是不孝，愧对列祖列宗。
　　宜阳的酒业不是一个人的酒业，也不是一家人的酒业，是整个行业的人在捧着这个饭碗分饭吃。现在来了个茅氏酒坊，一把抢去了宜阳酒坊近乎整碗饭，大伙都举步维艰，你作为宜阳旧时的酒业龙头，难道就没有责任带领大家走出困境吗？如果你没有这样做，那就是不义之举啊！
　　张老爷子，您一生造酒为商，对酒应该有深厚的感情。就是为了对酒的这份感情，您也应该站起身来，从头来过，把张氏酒坊的岳王酒饮尽万家，醇醉千年。”
　　凌远的这番话前面说得硬气，抓住的是古人思想观念的中心，根本不容反驳，后面又以qing动人，豪气万千，说得张义德愧意更深，又蠢蠢欲动。
　　陈叔和杨逸听了则是一诧，不可思议的看着凌远：这小子，这张嘴，厉害！以前怎么没看出来。还说得强势压人，入情入理，杨逸不禁对凌远产生了小小敬意。
　　张义德说道：“老夫也深知此理，只是老夫现在酒坊废了，钱财不足，以前得罪的同行太多，又不便联合，只能看着茅氏酒坊一家独大了。”
　　凌远见他口风松动了，趁机说道：“张老爷子也不必过于忧虑，只要你肯加入我们，我们定能帮你起死回生。”
　　张义德已知他的来意，心想不知他有什么条件。不过要是能让张氏酒坊重新振作起来或者能让张氏酒坊的岳王酒重新宴客，他自是很乐意的。于是急声问道：“不知凌公子准备如何为之？”
　　凌远走回座位，拿起茶杯轻轻啜了一口，缓缓道：“分三步走，合纵连横，重新包装，广而告之。”
　　张义德听得似懂非懂，问道：“还请凌公子详言。”
　　凌远放下茶杯，解释道：“第一步合纵连横就不必我细说了，自然是联合宜阳除茅氏酒坊以外的全部酒坊，众志成城，夺回原本就属于我们的利益。第二步重新包装，就要等第一步实现了之后才能做到，即把众多酒坊造出来的酒重新包装，分种类，分等级”
　　这时，杨逸打断他问道：“喂，包装是什么意思？”
　　张义德也正有此问，双迷惑的看着凌远。
　　凌远一时也没想他们会听不懂包装是什么意思，这才想起昨晚和陈叔说的时候，陈叔也问过这个问题，于是指着陈叔道：“这个，陈叔，你给他们说一下。”
　　陈叔说道：“包装，就是让酒和酒坊的形象更加突出，更容易让人接受，更容易打响品牌。品牌呢，就是一个抽象的牌子，形成于人们心中，只要他们一想到某个行业，就会想起某个商家，这时候某个商家在他们心中就打响了品牌。”
　　虽然品牌的意思听得还有些模糊，但包装的意思杨逸和张义德都是听懂了。
　　凌远接着陈叔的话说道：“所以呢，打响品牌是我们重新包装的目标，也是我们酒坊以后长久的目标。要实现这个目标，我们就要有一个强大的联合的整体，在这个整体里，每个个体都要有自己的特点。放到我们酒业上来说，众多酒坊联合起来组成一个整体，里面的每个酒坊造出来的酒都要有自己的特点和自己的顾客。我们要把他们分立起来，各自打响各自的品牌，同时又要吧他们联合起来，促进了整体的声誉，两者互相影响，相得益彰。
　　这还需要第三步，广而告之。虽说“酒香不怕巷子深”，但是如果加以宣传，这香是不是可以飘得更快？如果在和对手竞争的时候，更快，可以为我们赢得先机，更早的抓住顾客的心，而顾客就是我们的上帝，哦，不，顾客就是我们的财神哪！”
　　张义德觉得这三步要是走下来，确实能和茅氏酒坊对抗，但前提是宜阳众酒坊能够联合起来并有充足的资金，这两者都是他的致命难题，于是问道：“不知凌公子想如何解决联合酒坊和资金问题？”
　　资金问题？凌远有一位大老板投资，契约都签了，要多少资金他都给，这个问题不足为虑。要解决的就是联合问题，这不正由你开始吗？凌远笑道：“张老爷子不必担心资金问题，要是没有能力解决这个问题，我也不敢来与你相商啊。至于联合问题，我们只要聚集宜阳众酒坊的主人，感同身受的把他们的疑难一说，他们自然愿意接受我们的指点迷津，加入我们。”
　　凌远看了一眼张义德，接着说：“聚集他们的任务就交给我了。至于每个酒坊的股份，我要占六成，就这点要求，不过分吧？”
　　这还不过分？即使联合之下销量再怎么好，四成的利润也比不上现在的盈利吧？张义德心道：这小子，狮子大张口啊！一直威逼利诱，为的就是这个条件。当即说道：“凌公子，只给酒坊主人留四成股份，我怕他们不愿意联合啊？”
　　你也不愿意吧？凌远正色道：“张老爷子，我这可是雪中送炭啊。你想想，要是没有我这样做，多少酒坊要像张氏酒坊一样被挤垮，多少酒坊主人要另谋生计？张氏酒坊又怎么能有机会重现宜阳？这样吧，我最多再让一成，酒坊主人可以占五成股份，这已经是我的底线了，再让的话我也只能枉然兴叹了。”
　　又是这招！陈叔心叹道。
　　“好，五成就五成，你要是能帮我重振张氏酒坊，我同意只占五成股份。”张义德见凌远说的如此坚决，也只好同意了。比起现在，这条件对他已经非常优厚了。
　　起点中文网qidian欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！

第十章　合纵连横（中）
更新时间2009…10…8　11：43：26　　字数：3100

　凌远和张义德议定联合事宜，起身告辞离去。
　　看着凌远三人离去的身影，张义德孑立门口，谓然叹曰：“凌波掀大浪，远见灼日光。此子气势，商海之王相矣。”
　　从张府出来，凌远一阵轻松，情不自禁的哼起了《好日子》：“今天是个好日子，心想的事儿都能成，明天是个好日子”
　　杨逸也高兴的像只欢快的喜鹊，想不到这家伙这么能说，还想打开更大的局面，怎么看也不像他平时的样子。她听得《好日子》旋律欢畅喜庆，曲调前所未闻，拍了一下凌远的肩膀问道：“喂，你唱的这是什么曲儿，这般好听？我以前怎么没听过呢？”
　　凌远本想说这是他家乡的曲儿，但转念一想，自己要是这样说，以后还不得沦为卖唱的？当即说道：“我也不知道这是什么曲儿，只是心里高兴，有感而发，就唱出来了呗。”
　　杨逸将信将疑的看着他，这家伙，不会骗我吧？
　　“好了，干正事吧。几十张请帖等着我们去发呢！这才踏出第一步，别高兴得太早，小心摔上一跤。”陈叔提醒道。
　　凌远笑道：“陈叔，保持警惕是必须的，但也无须时时克制自己，不然，人生就没有快乐了。走，咱们去成老二家看看，其他的酒坊等会派人去送不就行了。”
　　成老二，原名成功，成氏酒坊的主人。成氏酒坊酿造的酒只为二流，却因成老二为人机敏，善于行商，旧时销量位居宜阳第二，排在张氏之后。自茅氏酒坊进军宜阳以后，张氏酒坊被挤垮，众多酒坊损失惨重，就数成氏酒坊损失最小，销量依然居于宜阳第二，排在茅氏之后，故此得名。
　　考虑到自身根基尚浅，人脉不济，凌远对成老二打的算盘就是：拉拢。让他成为即将成立的联盟——龙远集团里凌远的得力干将和心腹。
　　成府，客厅。
　　介绍完陈叔和杨逸，凌远问道：“久闻成大哥精通生意，成氏酒坊顾客络绎不绝，不知成大哥近况如何啊？”
　　经过仆人通报，成老二已经知道他们此行的目的，他苦声道：“自茅氏酒坊在宜阳开业以来，我的酒坊销量大减，虽然仍然位居宜阳第二，但数量已减少不止四成，生意是一天比一天难做了。不知凌兄弟来访，有何指教？”
　　现在张氏酒坊已经跨了，茅氏酒坊自然全力打压你成老二了。凌远也不再兜圈子，直说道：“指教谈不上，我也是看到宜阳酒业就要被茅家只手遮天，心里着急，这才来拜访。小弟以为，要想解决宜阳各酒坊的难题，唯有联合这一途径。但现在张氏酒坊已垮，即使联合，力量也太单薄了。”
　　成老二苦笑道：“是啊，联合本身就是个难题，联合之后又是个难题。不瞒凌兄弟，张氏酒坊也已经风雨飘摇了，家弟见茅氏酒坊强力打压，自觉制酒行业暗无天日，要我另谋他业，要不然就分家而立。如果他真的取资而去，我张氏酒坊也难以久存了。唉，难啊！”
　　成老二深知想要拯救宜阳酒业的人，又不是宜阳熟悉的人，则此人必定有很大的把握，才敢出身对抗茅家。只要不让成氏酒坊倒下，自己甘愿投向他，故以实情相告，希望以诚取信凌远。
　　凌远则想不到成老二还有这样的家事，他正为如何拉拢成老二伤脑筋呢，现在机会送上门来了。于是凌远把自己的“三步走”计划说了出来。
　　成老二一听大喜，拍着凌远的肩膀说道：“兄弟高招啊！如此以来，我们定能与茅家势均力敌了。”
　　凌远心里哼道：势均力敌？这只是初期计划，茅氏酒坊迟早也是我的！他一把抱着成老二，哈哈大笑道：“成大哥过奖了。难道成大哥就不怕我开出苛刻的条件？”
　　成老二经凌远这一抱，便觉得凌远不仅怀有才略，心胸也十分宽广，是个能做真兄弟的人。他放开凌远，呵呵笑道：“兄弟你既然要联合众酒坊，开出的条件再苛刻也要比现在的状况好了，要不然你也不可能做成此事。”
　　凌远赞道：“大哥聪明，我开出的条件是每个酒坊我要占五成的股份！”和聪明人说话，凌远也不耍小计谋了。
　　成老二暗自一惊，五成！不过他再一思量，也知道这已经不错了，而且这应该凌远的底线了，当即爽朗一笑，道：“爽快，五成就五成！兄弟我答应了。”
　　凌远预知此事必成，只是想不到成老二这人不但聪明机灵，显得难以驾驭，而且豪爽直快，讲求义气——这就容易驾驭了。不过这种人，就要当亲兄弟看，才能为我所用，才能有真性情的人生！
　　成老二叫仆人备了丰盛的酒菜，亲热的拉着凌远入座，继续商议具体事宜。
　　陈叔和杨逸也一起入座，见凌远兴奋的手舞足蹈，一副如鱼得水的样子，叹道：“终于露出本性来了！”
　　凌远说道：“成大哥，你马上派人把请帖给宜阳的其他酒坊送去，让各酒坊的主人今天晚上到你这里喝一盅，把联合的事给办了，以后就顺风顺水了！”
　　成老二马上唤来管家，作了吩咐。
　　管家转身欲走，凌远说道：“诶，管家留步。成大哥，此事宜在秘密进行，就是各酒坊来你府上相聚的事情也要做好保密工作，切不可泄露了半点风声，要不然就让茅家事先有准备了。”
　　成老二一拍脑门道：“对啊，你看我这脑子，一高兴，把这么重要的事都忘记了。云管家，你去吩咐一下，叫那些下人做事的时候注意保密，同样嘱咐受邀的酒坊主人。”说完转向凌远，举起酒杯，道：“来来来，兄弟我先罚三杯，陪个不是。”
　　酒席上除了杨逸，其他三人都是能饮之人。成老二自不必说，从小就在酒缸里长大，人称“成半缸”，酒量大得惊人。凌远打小就陪父亲一起喝酒，练得一肚好酒量，十杯八杯不在话下。不知怎的，来到这里以后酒量似乎大有增长，和成老二喝起来也不相上下。陈叔则身怀内力，排酒这种小把戏屡试不爽，难以醉倒。
　　他们推杯换盏，情感一步步加深，相互之间称兄道弟，无视辈分之别。杨逸坐在一边看得津津有味，感觉这种无拘无束的生活比皇宫里的锦衣玉食要好上一百倍。
　　晚上，成府客厅。
　　受邀而来的酒坊主人一一坐定，三五成群的小声议论联合的事情。他们大多是成老二的朋友，即使不是，也收到重振宜阳酒业的消息秘密赶来了。看到上席坐着三个不是宜阳酒业的人，又是一阵议论。
　　成老二见宜阳的酒坊主人来得差不多了，起身一摆手，道：“各位同行大家晚上好，多谢各位赏脸到寒舍一叙。今天，并不是我要邀请大家前来，而是我的兄弟凌远，见宜阳的酒业遭到茅氏酒坊的入侵，一家独大，强力打压宜阳酒坊，痛心疾首之下请为兄邀请大家前来，商议对策。下面我们有请凌兄弟讲话。”
　　全部酒坊主人闻得正主出场，一片肃静。
　　凌远心道：好家伙，搞的跟主席讲话似的，俺还是第一次受这种礼仪。他起身说道：“大家好，我是凌远。大家不用太拘谨了，随意一点，我们只是商议。也不认识大家，我们先认识一下吧，这位是？”
　　“在下刘氏酒坊刘仙舟，凌兄弟你好。”
　　“刘老板你好，不知道你现在的生意较半年前如何？”
　　“差之甚远，收益不足半年前的一半。”
　　
　　“唉，别提了，销量仅为半年前的三成。”
　　“被茅氏酒坊挤的都做不下去了！”
　　“要不是因为这是老祖宗留下的基业，我都要改行了。”
　　
　　被问及的酒坊主人一个个变得苦瓜脸，忧愤不已，又无奈之极，闻到别的同行也是同样的命运，对茅氏酒坊的怨恨又深一层。
　　看着满场愤怒、无奈、期待的脸色，凌远心中一笑：要的就是这个效果！下面，就得进入正题了——
　　张义德从侧室掀帘而入，见到众位曾经遭受自己打压的同行，面露愧色走至客厅前席。
　　众人一看张义德来了，顿时安静下来。看他的眼神，有讥讽的，有嘲笑的，有怨恨的，也有同情的神色各异。
　　张义德开口道：“各位同行，老夫首先为昔日对诸位的行为道歉，还请诸位见谅。”说完恭敬的向众人鞠了一躬。
　　他佝偻的身子，苍白的发丝，诚挚的歉意，深深的打动了众人的心。这不过是商业竞争上的正常举动，换作是别的酒坊，也一定会照做不误。但是哪一位酒坊主人有这样的勇气向诸位同行鞠躬致歉呢？众人对张义德瞬即冰释前嫌。
　　张义德接着怆然道：“老夫张氏酒坊一百多年的基业，已经垮了。茅氏酒坊还会用对付老夫的方式对付诸位。现在的状况大家都已经知道了，茅氏酒坊欺人太甚了！我们宜阳的酒坊要是再不联合起来，就要被茅家全盘通吃了！”
　　张老爷子的话就像把众人的忧思用匕首深深的刻上了一遍。
　　忧思难解，众人急寻出路。
　　起点中文网　qidian　欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！

第十一章　合纵连横（下）