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官策-第99部分
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也正因为如此，我们不能够选择沿海地区。因为在这些地区，台商投资已经有了无数的样板和模板，那些地方政府、行业协会，乃至普通老百姓，他们对台商的认识已经形成了固定的思维。
而这一点，就不是我们希望看到的。我们鸿城拥有自己独特的企业文化，我们的企业也拥有独特的经营理念，在一个未开发的处女地，更能够有利于我们发挥这个理念。”
此人说话表情很丰富，他边说话，双手边在空中挥动，显得很有气势。
他话锋一转，矛头指向刚才那位黄部长，道：“所以，黄凯部长，你这次率领考察团去楚江省，一定要和他们谈到我们最理想的条件。谈判你是高手，其他方面，我们都没有叮嘱的了！”
黄凯点点头，笑道：“你就放心吧，邵总。楚江省我不是第一次去，那边还比较落后，当地政府对投资的需求极其旺盛，那样的谈判太简单，根本不需要用太多的策略和技巧。”
“黄凯！”郭长省皱皱眉头，语气之中颇有责备的味道。
“任何时候轻视对手都是不对的，你对楚江又了解多少？‘惟楚有才’这话不是胡说八道得，永远都不要以为这个世界上就你自己最聪明！”
“董事长批评得是，我定然不负公司的重托！”黄凯一本正经道。
他很崇拜郭长省，郭长省的话，在他那里就是圣旨一样的存在。虽然，他清楚郭长省投资大陆的盘算，说起来，这应该是台湾某方政治势力为缓和和大陆关系，而从中斡旋的一笔投资。
鸿城集团代表了台湾形象，鸿城集团能够进驻大陆，这是两岸关系迈出的又一大步子，所以，鸿城进驻大陆，不仅是一次经济行为，更有很深的政治内涵。
所以，不夸张的说，郭长省在作出投资决定的那一刻，不管最后结局如何，他就已经是立于不败之地了！
黄凯作为投资部的负责人，深谙其中的关窍。
但是他却告诫自己，让自己忘掉那些政治的因素，他就是彻头彻尾的商人，商人一切都要以利益为重，他必须要对公司利益负责……
台湾鸿城集团考察团来楚江考察的消息在省台报道。
从报道的那一天起，澧河上下也都进入了战备状态，舒治国对鸿城进驻澧河信心是不断的增长，从起初的不冷不热，到现在，他完全是斗志昂扬了，这次接待工作原定是由王涵阳把关，可是现在，有很多工作，都是他亲自在过问。
陈京倒没有太受这个消息的影响，他时刻准备着，处于外松内紧的状态。但是与此同时，他却在就近期经贸局遇到的一些问题，逐一解决。
这是最好的解决问题的时机了，就在这个当口，澧河的中心工作在围绕着台湾考察团转，很多的问题和矛盾都被暂时掩盖住了。陈京不敢想象，如果没有台湾鸿城考察团的事儿，澧河现在各方面矛盾不知要激化到什么程度。
所以，这个时候未雨绸缪，趁着良好的时机，这是陈京绝不能放过的。
澧河申报县市级产业化龙头企业的问题，最终企业名单已经拟定出来，经贸局统一筹备经费组织申报，这是第一件事。另外，开发区两家企业停工的问题，陈京主导的分期整改方案已经拟定。
只需企业方面再确认签字，这个方案就可以生效，海螺和田园两家公司可以迅速恢复生产，现在已经是秋季了，马上老百姓的冬肥储备就要开始了，两家企业即使恢复生产，也可以缓解全县农资压力。
另外一件事情，就是经贸局新增副局长的人选确定，组织部发文，任命文建国担任澧河县经贸局常务副局长（正科），文建国这个人，能力陈京是比较欣赏的。
文建国的软肋在他的心胸以及性格上，文建国心胸狭隘，性格方面私心中，喜欢搞内斗，搞权谋，动不动都就给人下套，常常搞得班子内部，正副职之间很不团结。
现在陈京用文建国，是典型的用其所长。
文建国现在在澧河是无根之萍，他跟马步平当了那么多年秘书，他脑门上的那个马字，简直就是镌刻上去，洗都洗不掉的。
马步平没在澧河了，根本就没有人敢用他，陈京敢用他，前提就是有信心驾驭他。
……
县委，陈京接到县委紧急电话，他立马便奔赴了过来。
他以为是县委要召开紧急会议，谁知，他到了县委，黄小华便径直将他带到了舒治国办公室。
舒治国在办公室来回踱步，神色之间很不安，他见陈京过来，他忙道：“小陈，台湾考察团考察我们德高今天已经是第二天了。好家伙，本来他们是要奔澧河来的，谁曾想被他们拦截了，这还不够，还封锁消息！真是岂有此理！”
舒治国一向很儒雅，但是此时他却气得浑身都有些发抖。
想来舒治国最被人称道的就是他在市里的关系硬，靠山硬。现在看来，在利益面前，再硬的关系，那都是靠不住的。考察团进驻德高两天，指不定谈了些什么呢，说不定，澧河已经被纳入到谈判中去了。
对这个结果，陈京有所预料，当时人家鸿城联系的就是德高，澧河横插一杠子，根本就是任志贤搞的一个小把戏。这个小把戏能够哄一时，又哪里能够一直哄下去？
陈京道：“舒书记，事已至此，我们不宜主动出击了。毕竟，市里和他们接触，澧河肯定也已经纳入了对方的考虑范围之内，我们如果主动出击，坏了市里的意图和计划，那就是个大乌龙了！”
“那这事怎么办？难不成我们做了这么大的努力，就这样白白放弃了？”舒治国大声道，语气很不好。
他略微停顿了一下，似乎意识到了自己的失态，他平定了一下心绪，道：“小陈，你年轻人，脑子灵活一些，想想办法，看能不能兼顾目前的困难，我们不能够白白的做工啊！”
陈京深吸了一口气，他进门到现在，茶水都没人上一杯。这对一向温文尔雅的舒治国来说，是不可思议的。
舒治国急疯了，失去分寸了。他现在估计满脑子都在问候市委的那些老大们，向绕过市里，又不得罪市里相关领导和部门，这个问题困扰着舒治国。仔细想想，世上哪里有那么美的事儿？
第178章 高姿态谈判
台湾鸿城集团考察团在集团投资部部长黄凯的率领下，一共到德高市考察了三天，市委书记沈林，市长覃飞华亲自接见了考察团，考察团在德高的全部考察，由常务副市长赵夏泉陪同。
考察结束后，鸿城集团和德高市政府达成初步投资意向，但是台方忽然提出，他们考察团希望能到德高市更纵深的郊县去走一走，看一看，工厂最终选址的方案，还需详细考察后再定。
台方的这个要求，让市各方面都有些措手不及，赵副市长表示台方的一切要求市政府都可以遵从，他也可以陪同考察团深入郊县考察。
台方对赵副市长的热情表示感谢，但他们表示，这一次，他们是以旅游的名义到处走走，不想引起太高的关注。
对台方的这个回答，市里已经清楚，他们肯定和县级单位是有联系的，台方考察团乘车赴澧河，市委的电话就打到了澧河。
澧河舒治国接到市委沈书记的电话，电话一接通，沈林劈头就道：“治国，你们是搞什么名堂？是在挖市招商的墙角吗？鸿城集团的接待已经由市里出面了，你们横插一杠子是干什么？”
舒治国在电话中道：“书记息怒，我刚刚接到赵副市长的电话了，赵副市长也提到了鸿城的问题。说实话，我也很惊讶，我马上让人去打听……”
“你别跟我耍花枪，你们真行啊，以个人名义邀请。你们经贸局那个叫陈京的局长面子就这么大？他以个人名义邀请，就能喊来这么大一鸿城集团？如他真有这么大的面子，我可以任命他出任市招商局局长！”沈林不听舒治国解释，语气很不好。
舒治国道：“沈书记，您先听我说完再发火不迟！陈京局长刚刚给我汇报，这次鸿城集团来我们澧河，除了有投资建厂的意思外，还有另外一个更重要的目的。
鸿城创始人，现任董事长郭长省母亲的故里可能就在两江交界的边界一带，老太太现在行将就木，意欲落叶归根，郭董事长是至孝之人，所以，为了完成老太太的心愿，这次考察团寻访老太太故里，也是重要任务。”
沈林在电话那头一惊，道：“怎么这个事我们不知道？”
舒治国佯惊道：“书记您不知道？我还以为你们市里已经谈到了这事，担心我们在这方面出漏洞呢！书记您放心，这次台方考察团来考察，我们一定努力把他们留在我们德高！
两江边界，除了我们德高市外，庸州也是啊！民国的时候，这一带是土家山寨，行政区域和现在大相径庭，郭老太太以前的故里，现在要归到哪一县，哪一乡谁能说得清楚？
所以，这方面我们要好好的把握，争取在澧河就让考察团把目的达到，您认为呢？”
沈林在电话那头哑口无言，他打电话是气冲冲而来，但现在他也不得不承认舒治国说得有道理。市里也清楚，鸿城的确是联系了几个市，德高市只是其中的意向之一。
市里为这个问题，还专门开了分析会，大家在会上众说纷纭，做出了很多假设。
现在看来，这些假设都是主观臆断，真正的原因可能就是舒治国说的那个原因，这一点市招商工作没有把握到，的确是值得反省检讨的。
沈林的语气变得缓和，道：“老舒，你既这样说，那就一定要完成任务！绝对不能让考察团在往西进，进到了庸州，事情的变数就多了。”
“那是当然，我们一定让他们在澧河就将一切方案敲定！”舒治国道，言语之间，兴奋溢于言表。
“你行啊，老舒，你实话跟我讲，是不是早就打了这个埋伏了？”沈林道。
舒治国一愣，立刻明白自己刚才表现得有些兴奋过头，他沉吟了一下，道：“沈书记，实话跟你讲，这是都是下面经贸局陈京局长在捣鼓，他们年轻人，思路开阔，做事敢想敢干……”
“得，得！那些话就不用说了，我就等你们好消息了！”沈林啪一下挂电话。
舒治国听到话筒中传来的盲音，他从耳朵边将话筒摘下，拿在手中看了又看，忽然哈哈大笑起来，嘴中也哼起了曲儿：“我站在城楼观山景，耳听得……”
……
房山宾馆小宴会厅，丰盛的宴席撤下去，立马长条桌椅布置上来，中间加以鲜花点缀，一个谈判会场，顷刻之间就布置完成。
黄凯坐在左侧的正中位置，他的正对面，陈京端坐在那个位置上。因为是私人名义的邀请，这次县里安排的接待计划全盘打破了，舒治国发话，一切事情都由陈京全权负责。
舒治国的原话是讲：“在台湾考察团进入澧河的那一刻起，陈京陈局长就是澧河最高的领导，不仅是县直各单位，下面各乡镇要密切配合他工作。就是县委县政府，我和老鲁，那都要听指挥听安排。
我们一切的中心工作，都要以这次迎接考察团为重心，我们澧河的形象，澧河人的热情，土家人的淳朴，要通过这次接待工作要有个体现，要让台湾同胞们满意！”
有舒治国的这个话，陈京的底气就足，的确，现在陈京的职位俨然就像是县委书记兼县长，因为这次接待并没有由经贸局来安排，而是县委办和县府办联合接待。
这一下，县委办和县府办两个主任都得听陈京的招呼，尤其是黄小华，他身为县委常委，还得要他配合陈京工作，如果不是特殊的时期，是断然不会有这种情况出现的。
黄凯从进入澧河开始，就和陈京接触，他一直在审视着这个年轻人，心中有疑惑但更多的是好奇。
在他的印象中，共和国的官员都是老头子，秃顶多，说话满嘴官腔，而像陈京这样年轻，而作风又如此干练的年轻人他还是第一次接触。
作为鸿城集团投资部负责人，黄凯早在五年前就在拟定投资大陆的计划和方案。
这五年来，他接触的大陆官员太多了，他自诩和大陆官员打交道已经有了丰富的经验。
他和鸿城集团董事长郭长省不同，郭长省人在台湾，可是对大陆有很深的感情。不仅如此，郭长省对大陆和共和国是充满了敬畏。在集团内部高级干部会议上，郭长省经常都会提到共和国很多制度和架构，以此来衍生出他的郭式管理方法。
每次提到海峡对岸，郭长省就会满是赞赏之词，这一点在黄凯看来，有些媚外了。
大陆毕竟落后，大陆人的思想毕竟还没办法与世界接轨，黄凯和大陆政府之间的沟通和谈判，向来都是以我为主的，每一次他都是得胜而归，久而久之，他心中便有了一股傲气，对大陆人就多了轻视。
这一次，黄凯选中的理想投资地点恰恰是澧河。澧河虽然贫穷，但是从地图上看，澧河县城却奇迹般的出现在了整个德高正中心的位置，从堪舆学上看，这是“风眼”所在，而从现实中看。
这个位置地处京广线要道，交通发达。从机场条件看，从德高赶赴楚城机场，和从澧河赶赴楚城机场距离相差无几。而且从澧河还可以赶赴庸州机场。
另外，澧河附近劳动力充足，有大量的廉价劳动力可以供鸿城集团使用，这对企业经营降低成本来说是非常有利的。
当然，郭董事长的心愿，老太太的故乡极有可能就在澧河西北一带，鸿城投资在澧河建厂，以后完全可以将这一点纳入谈判条件。
黄凯心中有了这个盘算，他却并不表露出来，而是先到德高市装模作样的考察一番，并且达成初步投资意向，然后他再下到澧河才考察。
共和国的政坛，官大一级压死人，黄凯和德高市委市政府已经谈妥了意向和条件，他完全就可以用德高获得的谈判成果来压澧河县委和县政府。这是一种巧妙的借力。
市委书记和市长都表态的事，到县里来了，谁敢拂逆？共和国基本还是官本位，还是人治社会，黄凯深谙这个体制的软肋。
所以，黄凯对自己的这次澧河之行的定位是高姿态！必须要以高姿态来谈这次判，唯有如此，才能取得他想要的结果。
欢迎宴会结束，谈判随即开始，黄凯也不客气，便开始狮子大张口，他的第一条就是政府无偿提供鸿城入驻建厂开发用地，提供一年免税，五年税收优惠的政策。
另外，如果鸿城投资澧河，澧河的基础建设必须要跟上，要重新扩建火车货运车站，要打通澧河联系庸州和德高的高速通道……
黄凯一共有十一条，除了少数条款跟目前澧河招商的条款出入不大外，其中有大部门条款都是目前澧河无法提供和满足的。而有个别条款，根本就是过分的条款。
澧河如果将这十一条款都一一满足了，还用得着招商引资，引进鸿城集团吗？放着这些优惠政策，扶持一帮本土企业起来都绰绰有余了。
第179章 谈崩了
黄凯面沉如水，面对对面的对手，他有十足的心理优势。
按照大陆的传统观念来看，他黄凯市长市委书记级别的人都接触多了，面前几个小干部，他还有什么不能拿下的？
在黄凯看来，在共和国的政治体制下，就不可能出现真正能够为地方谋福利，为百姓谋好官。大家都为了政绩，大家都为了数字，鸿城集团这块牌子在大陆就值好几个亿。
黄凯心中清楚，他面前的对手，非常迫切的希望鸿城能够入驻。像澧河县这个的穷地方，能够招商引资引来鸿城这样的巨无霸，这是他们升官发财最大的筹码。有了这个筹码，牺牲一些政府利益，官员们是不会在意的。
所以，黄凯提出了自己的十�
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