山村桃源记-第481部分

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一群代理商们都不是笨人，自然是明白过了来自京城代理商的意思，纷纷对张经理道。

“那好，咱们就先去让青山酒坊低头，接受咱们的要求！”

张经理脸上带着勉强装出来的笑容道。

一群经销商们走出了宾馆包厢，张经理连忙拿出手机，向茅台的当家人汇报着刚才发生的事情，以及对青山酒坊新动向的分析。

“哦，你说这青山酒坊推出了这样的新举措，看样子恐怕真的是被吓怕了，毕竟这一次可是全国一大半的代理商都解除了合同，恐怕青山酒坊的现金流压力很大啊！”

手机那边，茅台的负责人沉吟了一下，当即果断的对张经理道：

“这样，你和这些代理商们到了青山酒坊哪里，尽量挑拨青山酒坊和这些代理商们的关系，尽量让他们和青山酒坊不要签订代理协议；让青山酒坊面对更加大的压力，我准备将青山酒坊吃下，这样咱们茅台还是中。国第一品牌！”

放下了电话，当即茅台公司的负责人立即召集了公司的所有高层领。导，在吊着水晶吊灯宽敞豪华的会议室召开了会议。

“青山酒坊支撑不住了，我看这是一件大好事，咱们一定要阻止这些代理商和青山酒坊签订合作协议《这样青山酒坊支撑不下去了，咱们就能对青山酒坊下手，彻底获得青山酒坊的控制权！”

一个高层立即指出了这之中的关键问题，顿时一群人都认真的点点头，这是必要的。

“问题是，咱们怎么阻止这些代理商和青山酒坊签订合同，青山酒坊出产的酒味道确实很好，咱们茅台比起来还是差了很多的！”

一个人当即提出了疑问，一群人琢磨了一下，一个人站起来道：

“我看不如这样吧，青山酒坊既然着急的推出这样一个　改变青山酿获奖的办法，那就代表他们现在真的很差钱，而这些代理商们如果都不和他们签订合同，那么青山酒坊很可能连材料钱都支付不起，毕竟咱们都知道青山酒坊出产的酒之所以味道好，是因为他们用的原料好，价格自然也贵。

既然他们缺钱，那么无论如何咱们都要阻止他们获得代理商们的钱；我看不如这样在，咱们和这些代理商说，青山酒坊正在陷入巨额财政危机中，让他们不要和青山酒坊签合同，让青山酒坊记垮掉。

而后咱们茅台就收购青山酒坊，而后咱们茅台承诺会和这些代理商们签订一个价格很低的青山酒坊酒水的代理合同，价格至少是目前青山酒坊价格的一半，大家看如何？”

这个办法是这样的狠毒，只是这办法又是这样的有效，当即让会议室里茅台高层领。导们眼前一亮。

“真是好主意，我看这下青山酒坊盲目的扩张，可真是搬起石头砸自己的脚，白白的便宜了咱们茅台！”

“没错，这下子咱们茅台，终于可以一举解决掉青山酒坊这个心腹大患，不用在害怕他们威胁到咱们的地位了！”

“岂止是这样呢，咱们这次受收购了青山酒坊，像是五粮液等等这些厂家，他们以后就完全没有任何势力与咱们对抗了！”

茅台的会议室里，一群高层领。导兴奋的议论着。

“既然是大家都同意这个方案，我看咱们就研究下给予这些全国的代理商们的好处，让他们不去帮助青山酒坊获得现金流支持！”

立即有人提议，随即茅台的一群高层们作出了一个决定，只要是这些代理商们不和青山酒坊签订代理协议，那么从下个月开始，也就是十天后，茅台集团至少将向这些代理商提供原来约莫是青山酒坊提供量一半左右的几种酒水。

而等到下下个月，也及时四十天后，收购了青山酒坊的茅台集团将向这些代理商们提供目前供货量一倍以上的酒水；而这些酒水的价格，将是目前供货价格的一半。

而茅台酒厂，再次期间不得向国内以外的任何代理商供货。

而这个代理协议，茅台集团高层众人最后经过一番讨论，定在了三年；期间如果茅台集团有违规的地方，将按照目前青山酒坊酒类销售价格的一半，按照供货量的数量进行赔偿。

“哼，真是便宜了这帮子代理商，要不是这一次咱们要压垮青山酒坊，断然不可能给他们这么好的条件！”

看着这条件，一个高层领。导气哼哼的道。

“呵呵，小不忍则乱大谋，等咱们彻底打的收购了青山酒坊，三年以后这些代理商他们不付出目前三倍的价格，别想代理咱们的酒！”

茅台的负责人脸上带着得意的神情，顿时让会议室里众人亦是一阵运筹帷幄的得意洋洋

来自全国，包括贵省的张经理的二十一个经销商刚下了飞机，张经理就得到了来自茅台高层的指示。

当即，张经理立即将茅台开出的价格告诉了这些代理商们。

“张经理，你们茅台开出的价格相比以往确实不错，不过依着目前青山酒坊面临的问题，我看我们联合起来，还是能够压迫青山酒坊做出更大的让步，这个价格上不说，代理年限至少能拿到十年的全国代理权！”

张经理关于茅台的谈判条件一报出来，这些代理商们却是当即拒绝了张经理的要求。（未完待续……）

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第一零二八章　相互算计

面对代理商们的拒绝，张经理心中当然明白他们的想法，无非是因为他们自认为可以让青山酒坊让步。

至少，在现金流缺乏的情况下，至少让出十年低价代理权的要求。

“各位，实不相瞒，兄弟我后台确实是茅台集团；在这里我向大家透个底，我们茅台集团已经开始与青山酒坊谈收购股份的事情，而我们给抢善酒坊开出的价格是百分之五十五的股份五亿元左右。

诸位以为，在我们茅台集团这个收购一半股份五亿元，和诸位提供一时的现金流支持，而后却是要青山集团付出出厂价一半价格，以及十年甚至十五年的代理权，青山酒坊会选择什么条件？”

张经理看着一群代理商，脸上带着几分胜券在握的笑容道。

“张经理，你们茅台五亿收购青山酒坊百分之五十的价格，这比我们的条件还黑心呢，人家秦山酒坊光是三种高档酒一年就产出一万斤，按着一万块一斤这就是一亿元；在加上每年九万斤普通酒，即便是按着一斤一千元这也是九千万。

两项加起来就是两亿元人民币，你们茅台五亿就想收购哦人家的控股权，你们不觉得这很可笑me　？”

一个经销商当即出言反驳，一群经销商们自然是跟着声援这人。

“呵呵，各位只酒水代理商，对酒水的生产并不懂，那我就为各位解释一下吧。

咱们都知道任何产品制造出来都有成本，咱们这酒水自然也是不例外。

以我们茅台来说，一斤酒零售价九百块，原料成本只有四十块，这肯定是暴利。

但是这白酒最贵的成本不是原料，而是人力加上税收以及土地，打通各个环节的政。府管辖。

这些成本加起来。一斤酒至少要有两百块的成本，所以这白酒尤其是高档白酒的成本是很昂贵的。”

张经理一脸淡然微笑的看着众人，见他们脸上都露出了然的神色，自然是明白他们也是知道白酒的综合成本很高的。

“所以呢，这越是高档的百度这价格越高；青山酒坊的白酒价格也是一样，像是他们酿造的酒，很多原料都是来自青云山村，这也是青山酒坊味道很好的原因。

但是大家想必都知道，青云山村东西昂贵的很，矿泉水一瓶就要三十多。青云山村本村生产的大米一斤外面二十块都买不到，至于野生草药、块茎那更是昂贵。

这些成本综合起来，再加上税收，你们不觉得，这青山酒坊一斤高档酒，至少得有百分之二十左右的成本么？

要是你们砍掉一半的出厂价，那么青山酒坊还有什么利润可言？还有你们要求的十五年，青山酒坊在这期间随便出点事情，恐怕他们都要垮掉。

这样以来。你们认为青山酒坊是会接受我们五亿元人民币一般控股权的方案，还是你们的方案？”

张经理一番详细的分析，顿时让这些代理商们都沉默了，他们自然是明白。要是按照一般高档白酒的算法，这成本还真是这样。

“张经理，你说的很对，但是到时候青山酒坊的选择就未必会和张经理你们想的那样！”

来自京城的经销商站出来反对道。看着众人脸上都是犹豫的神情，这个代理商道：

“要不这样吧，如果青山酒坊不接受我们的要求。那么我们也不会降低我们提出价格减半，十年经销权的要求，转而与你们茅台合作整垮青山酒坊，你看如何？”

“好，那我们就一言为定！”

张经理考虑一下，当即同意了这个方案

阴历八月下旬的青云山村，到处都是一片秋高气爽的景色，正北方青云山村北主峰的山上，东侧峰山上，西侧峰山上，到处的树木还是一片葱绿的景色。

而田里、沟里、路旁，到处的小草上虽然也结了草种子，可是这些草仍然是长得茂盛异常，看起来没有仍和衰败的迹象。

云逸懒洋洋的让在自家院子里，刚吃过了午饭的他一边在躺椅上晃晃悠悠，一边摸着趴在自己一边的小乖，这样悠闲舒适的生活让他觉得很是满意。

正当云逸舒服的打着瞌睡的时候，忽然他的手机就响了。

“二当家的，你快来吧，昨天才和咱们解除了合同的那二十一个代理商，以及茅台的一个谈判团已经到了咱们这里！”

云逸刚刚慢悠悠的按下通话键，宋德川着急的声音就传了出来，云逸连忙从椅子上蹦了起来，向青山酒坊办公室那里而去

“哦，价格减低一半，十五年的全国代理权，不然就不和我们签订代理协议，你们是不是疯了》？”

坐在办公室里，云逸看着对面的一群自以为是的代理商，脸上带着冷笑的表情道。

“云逸先生，既然你也是这青山酒坊的股东，那我们也不绕弯子了，你们青山酒坊的现金流现在恐怕已经有问题了吧，想要储存一半的酒，没有长期稳定的现金流那是不行的。

现在如果我们不和你们签合同，恐怕你们青山酒坊别说是赚钱了，就连生存下去都困难了吧？”

坐在云逸对面的一群代理商中，一个来自京城的代理商淡淡然的笑道，似乎他自己掌握了云逸‘面临的困难一般’。

“谁告诉你们我们青山酒坊现金流不足了，你们可真是够会想象的！”

云逸冷然一笑，听着这些人的话，他大致也明白了，感情这些大。爷是以为青山酒坊缺钱要倒闭了，所以上来捡便宜来了。

“不知好歹，我看你们青山酒坊能撑到什么时候！”

来自京城的代理商被抢白了一顿，当即一脸冷然的看着云逸道。

“云逸先生，既然你对这些代理商们不满，那么我们茅台有份协议，你看要不要看一下呢？”

看到云逸和一群代理商们谈崩了，代表茅台的张经理当即凑了上来，对云逸开出了条件。（未完待续……）　　

第一零二九章

“五亿元人民币，想要收购我们青山酒坊百分之五十五飞股份，以及酿酒技术和原料来源？”

云逸诧异的看着这个茅台的张经理，脸上露出浓浓的嘲讽，冷笑着道：

“张经理，你们茅台还真是好算计，我们青山酒坊酿造的酒类全国最高档，你们不过是区区五亿元人民币就想拿走我们的技术和原料，可真是打的好算盘！”

“云逸先生，既然您是青山酒坊最大的股东，想必也知道酿酒的高昂成本，既然目前你们青山酒坊现金流短缺，那为什么不接受我们茅台的注资呢？

要知道和我们茅台合作了，以后凭着我们茅台的现金流和销售网络，青山酒坊的发展会更上一层楼！”

茅台的张经理喋喋不休的对云逸说着，似乎在他看来，这个注资计划挺合理的。

“抱歉，我们青山酒坊不缺钱，各位请回吧！”

云逸皱皱眉，当即下了逐客令。

“云逸先生，你不再考虑一下了，你们青山酒坊酿酒的成本本来就很高，现在要是没有我们的注资，你们就危险了！”

张经理还想最后劝云逸一下，顿时云逸心理的厌烦更厉害了，虽然目前按照成本来算，青山酒坊使用的来自青云山村的原料成本很贵，可是绝对不像是他想的那样夸张。

云逸不屑的看了他一眼，淡淡然的道：

“虽然我们青山酒坊暂时没有你们茅台的资本力量大，但是也不缺这一点钱！”

“就是，赶紧滚蛋，拿着钱想来我们这捡便宜，脑袋真是叫驴踢了！”

站在一边的宋德川一脸不爽的看着张经理，还有那二十一个代理商。

“好，敬酒不吃吃罚酒，凭着现在酿酒这么高的成本。要是没有代理商的资金支持，我看你们青山酒坊还能支撑多久！”

张经理被宋德川一句话骂的脸色涨得通红，随即看着二十一个代理商，一脸愤愤然的道：

“各位，你们也看到了青山酒坊的态度，他们自己内部面对资金短缺的问题，还想着自己吃独食，咱们大家一起联合起来制裁他；只要你们不代理青山酒坊的酒水，相信最多一个月他们青山酒坊就支持不住了，到时候我们茅台绝对出来收拾残局！”

“张经理。只要你们茅台敢给我们打个包票签上合同，我们绝对不会来支持青山酒坊！”

“就是，这青山酒坊太嚣张了，一点儿好处都不肯让出来，张经理只要你们茅台给我们签了合同，我们绝对不会和青山酒坊继续合作下去！”

几个代理商不满的蹬着云逸，故意当着云逸四人的面对着张经理道。

“这个诸位放心，我们茅台那边已经研究好了针对诸位的合同，等下咱们出去青云山村。在找到传真机就能将合同传过来！”

张经理当即拍着自己的胸脯，一群代理商们高昂着脑袋走出了酒坊办公室，准备和张经理签合同了。

“这群家伙真是脑袋有毛病，竟然以为咱们酒坊没有钱了。真是太自以为是了，咱们酒坊的成本所有加起来都不到百分之五，他们怎么就会以为咱们酒坊没有钱了，真是自找苦吃！”

看着茅台的张经理和二十个代理商走出办公室。宋德川脸上带着嘲弄的眼神道。

“这也不能怪他们以为咱们的成本高，主要是咱们用的青云山村，还有二当家的原料便宜；不然要是真的按照外面传言中青云山村农产品的价格。咱们这酒坊成本估计至少也得有百分之二十以上！”

陈玉强倒是知道茅台酒坊这么算的原因，像是青云山村的矿泉水，最好的一般都买不到，就算是一般卖出去十几块一瓶，在外面当即就能被炒到二三十一瓶甚至更多，这一来一去就差大了。

“呵呵，这下茅台可是惨了，竟然敢签下那样的合同，我看他们要吐血了！”

云逸倒是没有在意，看着张经理和一群代理商谈笑风生的，脸上不由露出好笑的神情。

“天作孽犹可恕，自作孽不可活！”

孙佳斌难得摇头晃脑的学着秀才说了一句，顿时让兄弟三人爆笑不已

第二天，宋德川就召开了青山酒坊获得者的制度修改的新。闻一个发布会，相比于去年的时候新。闻发布会的热闹，今年这一次只有几家网络媒体，还有芒果台参与了。

而ccav则是根本就没有来，据说ccav看不上青山酒坊修改制度的发布会。

现场来的像是优酷、腾讯等网络媒体，还有芒果台的记者兴趣也不是很高，大致上也是觉得青山酒坊的吸引力也不算大。

“诸位，因为去年制定的青山酿获得者计划　颇为