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房术-房产大亨-第162部分

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    谈完了店铺的事情,阿本又聊起了国外的趣事,丰富多彩的生活让张伟也有些羡慕,李思旋也不时的插上几句,并没有那种大明星的架子。
    下午四点钟,张伟一行人走出了静萱斋,目送着红色跑车离开之后,张伟和李梦飞也一起向雅苑门店走去。
    “伟哥,这个单子就交给我吧,到时候咱们两个二一添作五,怎么样?”李梦飞挤了挤眼睛,说道。
    “你小子是越来越精了,这段时间没白干呀。”张伟笑了笑说道,在刚进入雅苑门店的时候,李梦飞绝对不会做出这种举动。
    阿本是冲着张伟来的,这个客户肯定算是张伟的,不过,张伟都当上了区域经理,他的收入是跟区里的总业绩挂钩,不可能把这个客户挂到自己名下。
    但是,张伟手下几十个业务员,论能力李梦飞比不过许杰,论亲近李梦飞比不过王建发,这个单子未必会落到他的手里。
    而且,即便因为李梦飞跟阿本接触过了,张伟顺水推舟的把客户交给他,但是下一次张伟再来了老客户,就未必会把客户交给他了,他也知道‘涸泽而渔’的道理。
    所以,李梦飞要想一直跟张伟合作,让张伟将老客户挂到他的名下,就必须要给张伟一定的利益,这样的话,有了好处张伟才会想着他。
    如果是一个几万块钱的小单子,张伟不介意大方一回,直接将单子给了李梦飞,但是这个单子的佣金肯定不低,张伟也没有必要假清高。
    而且,这个客户本来就是张伟的,这件事情被别人知道了,也没有人能够指责张伟,否则若是没有好处的话,张伟凭什么把老客户带到中通公司!
    当然,张伟的业绩跟区里总业绩挂钩,虽然说这个单子在签约之后,也能够一定程度增加张伟的收入,但是区域经理的提成很低,远远不如业务员的提成高。
    “把这个单子交给你,也不是不行?关键是你能做好吗?”张伟审视了李梦飞一眼,说道。
    “你太小看我了吧!我现在的业务能力可是很强的,而且我现在跟文芳姐结对子了。”李梦飞扬了扬下巴,一脸自信的说道。
    所谓的结对子,就是中介行业的新人刚入行,为了能够尽快的适应和开单,会两个人一起合作带客户,最后两个人在平分佣金,刚进入中通公司的时候,张伟和王建发也结过对子。
    “你最近跟文芳走到很近,不会是喜欢上人家了吧?”看到李梦飞这副模样,张伟又起了逗弄他的心思,笑道。
    “切,关你什么事情呀!”李梦飞撇了撇嘴,反驳了一句,道。
    “文芳是个好女孩,不过,不适合你!你还是别动歪心思了。”张伟说道。
    “你为什么,这么关心文芳姐,不会是也喜欢她吧!”李梦飞扭头盯着张伟,质问道。
    “呵,你总是喜欢把我当成假想情敌吗?”张伟摇头失笑道。
    “那是因为我看得起你,一般人,我还不放在眼里呢。”李梦飞轻哼了一声,说道。
    “放心吧,在感情方面,我跟你没有任何冲突,你对我也没有任何威胁。”张伟笑道。
    “我对你没有威胁?”
    李梦飞大眼睛瞪得滚圆,露出一副你居然看不起我的模样,说道:“我告诉你,我李梦飞可是很优秀的,很多小姑娘看到我之后,那都跟追星族似的。”
    李梦飞虽有自夸的嫌疑,但是不论是相貌还是家世,的确要比张伟优秀的多,张伟发现自己跟他比这方面,确实是有点自讨苦吃。
    不过,张伟也不想弱了气势,脑中闪过了一丝灵光,眉毛一挑,打趣道:“是吗?我要是喜欢你姐姐呢?”
    “切,喜欢我姐姐的人多了?你是哑巴学京剧——没戏!”张伟的话一说出口,李梦飞顿时士气一落,不过还是反击道。
    “呵呵”
    张伟不以为意的笑了笑,李梦飞处在青春期的末尾,正是最冲动、最善变的时候,想要真正的成熟、稳定下来,至少还需要几年的时间。
    谈笑之间,张伟两人回到了雅苑门店,张伟扫视了一眼店里的众人,顿时,感觉到气氛有些异样,甚至没有人主动跟他打招呼。
    苏凝组里的几个业务员,可能因为苏凝的原因,不愿意跟他走的太近,但是雅苑店一组可是他的嫡系,居然也没有一个人理睬他!
    “哼”
    张伟暗自叹息了一声,打量着雅苑一组的几个人,从程鑫这个店长、到普通的业务员,都是一副死气沉沉的模样。
    虽然他现在是区域经理了,但他是雅苑一组出来的,雅苑一组就是他在区里的脸面,他还指望着雅苑一组给他争光,可不是让他们打自己的脸!
    张伟觉得,自己有必要跟他们好好谈谈,不过,雅苑一组毕竟是自己的人,不管怎么样都翻不了天,还是,先处理雅苑二组的事情更急切。
    “张经理,您来了。”看到张伟走了进来,程鑫站起身来,说道。
    “行了,你先忙吧,一会我再跟你好好谈谈!”张伟拍了拍程鑫的肩膀,安慰的对方一句,而后转身指责一旁的刘子琪,吩咐道:
    “刘子琪,你跟我进来一趟。”
    张伟刚当上区域经理不久,很多东西还在雅苑门店放着,所以雅苑门店的办公室还是由他霸占,苏凝和程鑫都没敢搬进来。
    “坐。”张伟坐在老板椅上,指了指对面的椅子,说道。
    “张经理,您找我有什么事?”刘子琪瞥了张伟一眼,酸溜溜的说道。
    刘子琪来公司的时间比张伟早,而且苏凝组搬到雅苑店的时候,两个人还都是普通的经纪人,她的资格一点都不比张伟差,甚至还有跟张伟比较的心思。
    当时,苏凝跟徐明竞争区域经理,刘子琪是苏凝手下的大将,张伟是徐明手下的大将,两人也曾在暗中较劲。
    方文君跟张伟的那次比试,就有刘子琪的暗中推动,只不过她一直表现的很低调,直到这段时间才渐渐崭露头角。
    如果,苏凝能够当上区域经理,刘子琪就能接任店长职务,可惜最终当上区域经理的是徐明,而成为店长的是张伟。
    开始,刘子琪觉得十分的可惜,认为自己欠缺的只是运气,觉得自己早晚会超过张伟,但是,现在两个人的地位却是越来越远!
    张伟已经是区域经理了,她还只是一个普通的业务员,她又怎么能甘心!
    “你们店长去哪了?大白天的也看不到人。”张伟眼中闪过一丝金光,试探道。
    “领导的事情我怎么知道?您要找苏姐的话,还是给她打电话吧。”
    刘子琪不以为意的说道,苏凝已经告诉了她调职的事情,而她也考虑要离开区里,既然在区里待不了多长时间,她也不在乎张伟这个区域经理。
    “子琪,你来公司的时间也不短了,各方面的能力也都不错,我看好你。”张伟亲切的说道。
    “子琪!”
    听到张伟的开场白,刘子琪做了一个鬼脸,哼道:“张经理,你不会是想追求我吧!要不要叫的这么肉麻!”
    “哈哈哈不愧是雅苑店的开心果,我最喜欢跟你聊天了。”张伟笑道。
    “很好笑吗?追求我的人可是很多的,我还看不上你呢。”刘子琪挺了挺胸脯,挑衅道:
    “程鑫是个富二。代,李梦飞是个小白脸,哪个不比你强呀!”
    “听你这口气,要对两个人下手了。”张伟打趣道。
    “一个是大海龟,一个是小正太,我还在考虑到底选谁呢?”刘子琪眨了眨大眼睛,毫不示弱的说道,颇有几分传说中‘女汉子’的霸气。
    “不跟你闹了,说点正事。”张伟摆了摆手,算是败下阵来了。
    同时,张伟也观察出来了,刘子琪的态度有恃无恐,还敢拿自己来开玩笑,估计也打算跟着苏凝离开。
    “你说吧,我听着呢。”刘子琪心不在焉的说道。
    “我想让你升任店长!”张伟眼中闪过一道金光,盯着刘子琪说道。
    “什么!你说什么?”听到了张伟的话之后,刘子琪脸色一变,双手趴着桌子,身子猛然向前一窜,倒是把张伟给吓一跳。
    “坐了好说话,别这么一惊一乍的。”幸好张伟的动作快,往后缩了缩身子,要不然,头上肯定要被刘子琪撞个包,斥责了一句说道。
    “张经理,您真的让我当店长呀!”刘子琪嘿嘿一笑,脸上露出了一丝讨好之色,问道。
    “怎么?你不愿意?”
    “愿意,我当然愿意了,而且我保证做一个合格的店长,让店里的业绩名列前茅,给咱们区里争光添彩。”刘子琪精神一震,信誓旦旦的保证道。
    “我现在是询问你的意见,没让你做就职演讲,别在我面前玩那套虚的。”张伟嘴角勾起了一丝弧度,笑骂道。
    “张经理,您让我,去哪个店当店长呀?”刘子琪有些期待的问道。
    “不用去哪个店,就是咱们雅苑店!”
    “雅苑店!”
    刘子琪大眼睛一转,思考了片刻,考虑到一种可能,试探道:“您想让我,把那只大海龟给掀翻了!”
    。(未完待续。)


第二百九十九章 杀鸡儆猴
    “你胡说八道什么?哪来的大海龟!”听到了刘子琪的话,张伟有些哭笑不得的说道。
    “就是那个程咬金呀!您是不是想让我取代他的职位。”刘子琪换了一个称呼,问道。
    “刘子琪,你说话注意点,别老给人家起外号。”张伟板着脸说道。
    “我这不是觉得亲切吗?”刘子琪嘀咕了一句,脸上露出一丝疑惑之色,问道:“张经理,您是不是觉得程鑫干的不好,想让我当雅苑一组的店长。”
    “我对程店长的工作能力,还是很有信心的,你别在这里浑说。”张伟挥了挥手,打断了刘子琪的话,怕她再说出什么惊人之语。
    张伟沉思了片刻,盯着刘子琪的眼睛,问道:“你们苏店长不是要离开吗?到时候,你正好接替她的店长职位。”
    “啊,您听谁说我们店长要调职的?”刘子琪一脸惊讶的问道。
    “听你这口气,我这个区域经理还没有权利知道下属的去留?”张伟冷哼了一声,面色不善的说道。
    “那倒不是,我就是感到好奇而已。”刘子琪摇晃了一下双手,赶忙辩解道。
    “怎么样?有信心吗?”张伟问道。
    “张经理,您让我考虑一下吧,这件事情太突然了。”刘子琪叹息了一声,脑中想着这件事情的利弊。
    “有什么好考虑的,苏店长调职到别的区里,你接替她的店长职位,不是正合适吗?难道你还想一辈子做她手下的业务员!”张伟趁热打铁的说道。
    有时候想要说服一个人,就跟业务员卖房子一样,趁着客户看房子那股兴奋劲,立个逼着客户去做决定,不要给她太多的思考时间,否则一旦对方犹豫起来,最终的结果就难以预料。
    “可是,我怕苏姐会误会我,我”刘子琪有些为难的说道,虽然张伟说的好像顺理成章,但是她总有一种感觉,事情应该没有那么简单。
    “你不用想那么多,只是正常的调动工作。”张伟解释了一句,而后继续加重语气,说道:
    “我需要的是有信心、有能力的店长,如果你连这件事情都要犹豫,我觉得你没有资格、或者没有心理准备,去承担一个店长的责任!”
    “我本来是很看好你的,但是现在看起来,女人终究是缺少魄力!”张伟露出恨铁不成钢的模样,叹息了一声,说道:
    “你出去吧!”
    “张经理,你这就是典型的性别歧视,我要用自己的实际行动证明,我们女人未必比男人差!”刘子琪站起身来,胸有成竹的说道:
    “这个店长我当了,而且我也一定会当好!”
    刘子琪露了一副不服气的样子,但她心里却十分的冷静、清楚,张伟刚才是故意用话来激她,但是,她又何尝不需要这样一个台阶呢?
    如果刘子琪跟着苏凝调职,不管刘子琪能力有多强,不管苏凝对她有多好,她也只能是一个业务员,没有适当的机会和职位,她根本没有上位的可能。
    现在机会就放在她眼前,张伟也已然做出了承诺,两人也有一定的信任基础,刘子琪没有任何理由去放弃,更没有任何理由去拒绝。
    “我要的就是这股气势,只有你自己端正了心态,我才放心把门店交给你。”张伟笑了笑,说道。
    “您放心,我一定不会让您失望的。”刘子琪保证道。
    “嗯,把你们雅苑二组的人,都给我叫到会议室去,我要给你们单独开个会,并且把这件事情告诉大家。”张伟说道。
    “啊这么早呀!苏姐不是还没有调职吗?您要不要跟苏姐”刘子琪脸色一变,迟疑道。
    “要什么?难道非得等她苏凝准备好了,把店里的业务员带跑了,我才能给你任命吗?我这个区域经理是吃屎的呀!”张伟厉声质问道。
    看到张伟的语气愈加严厉,刘子琪也不敢说话了,职场上的事情说不清对与错,苏凝的调职也只是暗中筹划,为的就是多带走一些业务员,哪里想到会被张伟知道了。
    “万一苏姐不调职了呢?”刘子琪有些不安的问道。
    “想调职、就调职,想不调职、就不调职,你以为中通公司是她家开的。”张伟冷哼了一声,说道:
    “她不调职,我就辞退了她!”
    张伟的升职手续都办好了,只要保证海子湾区的稳定,没有人能辞去他的职位,所以张伟不怕得罪苏凝,也不怕得罪她背后的人,
    再说,苏凝要真有那么大的能量,坐在区域经理位置上的人,也不会是他!
    “你就安安心心当你的店长,其他的事情不用去管,出去吧!”张伟吩咐了一声,说道。
    雅苑店和甜水园店情况差不多,张伟却用两种不同的方法解决,甜水园店是暗中进行、挖墙脚,而雅苑店却是直接摊牌、雷厉风行!
    之所以会出现两种风格,主要是因为信任度的原因,张伟跟甜水园店的人都不熟,甜水园店的业务员也不信任他。
    如果手段太过激烈,或者直接辞退刘振国,甜水园店的业务员会没有安全感,害怕张伟秋后算账,反而会迫使更多业务员离职。
    就如同,久病不能用猛药,而需要慢慢调理。
    但是,在雅苑门店却没有这种情况,张伟跟苏凝组的业务员很熟悉,大家都在一个门店里工作,相互之间有一定的信任度,他们也了解张伟的为人,对于张伟没有那种陌生、隔阂感。
    张伟只需要一个合理的理由,有刘子琪这个同组人的配合,再利用自己区域经理的身份,就可以拉拢一部分业务员留下,而他杀鸡儆猴的目的也就达到了。
    片刻之后,张伟走出了自己的办公室,在雅苑门店内扫视了一眼,大厅里只剩下雅苑一组的人,二组的业务员都坐在会议室。
    会议室里,雅苑二组的业务员都在低声议论,苏凝现在没有在店里,而张伟却越过苏凝给他们开会,在联想到苏凝要调职的事情,心中都显得有些不安。
    “张经理!”
    “经理。”看到张伟走进会议室,几个业务员都停止了议论,扭过头去打招呼道。
    “嗯,把你们叫到会议室,是想跟你们说点事。”张伟大马金刀的坐到中间,开门见山的问道:“苏店长要调职的事情,你们应该都知道了吧!”
    张伟的话一说出口,会议室变的更加安静,大家都互相观望起来,没有人想到张伟第一句话,就抛出了这么一个炸弹,所有人都不知该怎么回答。
    有时候开会就像是亲热,有前戏固然会更加和谐
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